브랜드 마케팅: 80 후 소비자의 방대한 시장을 어떻게 움직일 것인가

마케팅 차원에서 ‘8000만 명 ’이라는 불리는 방대한 소비군은 브랜드 성장을 위해 전대미문의 기회와 동시에 강력한 도전을 받게 된다.

‘80후 ’는 새로운 생활 태도와 소비심리, 그리고 이들이 장악한 재산을 자극하고 새로운 소비 수요와 막대한 구매 능력을 자극할 것이다.

80후는 그들의 마음속에 미치는 아이돌에도 불구하고 어떤 브랜드 신앙도 거의 없다.

그들의 눈에는 모든 브랜드가 두 가지밖에 없다.

이미 탁월한 명성을 가진 우세 브랜드들에 대해 말하자면 80후 (80) 는 무리한 빚도 살 수 없다.

명백히 ‘80후 ’ 소비자를 포획하려면 원유 브랜드 축적만으로 충분치 않다. 브랜드 마케팅은 진정 80후 ’를 핵심으로 바꿔야 한다.

브랜드 변조 1위: 포위생활 방식

요결: 80후 (80)의 생활 방식을 모두 포위하고, 이들이 고주파로 나타난 장소나 어경에 대해 호성세로 나타났고'80후 '촉목과 손쉽게 얻을 수 있다.

더 높은 경지는 브랜드가 연합 마케팅 방식과 이미 ‘80후 ’를 삶에서 어떤 의존한 브랜드를 묶어 묶은 다음 마케팅 종심으로 자신의 제품이나 전파를 통해 협력자의 낙인을 찍고 브랜드 마케팅의 폭파를 형성한다.

사례: 펩시 콜라가 신세대 선택이 되었다. 코카콜라는 젊은 세대 소비자를 어떻게 쟁취할 것인가?

코카콜라는 이미 많은 인터넷 게임이 80후 '뿌리 깊은 생활 방식이 된 것을 발견했다.

코카콜라는 선행자의 자태로 폭설엔터테인먼트와 제9도시의'마수세계'를 통찰하며'80후'에 대한 마케팅 공세를 펼쳤다.

지난해 6월 만 명의 젊은이들이 상하이 신국제박람센터에 모여 코카콜라를 함께 체험해야 한다. ‘ 시원시원하고, 얼음 폭풍성 ’ 가년화파티를 개최한다.

이후 코카콜라는 두 달 동안 시장보급 행사를 펼쳤고, 이 행사는 전국이 50개 도시를 넘어 전면적으로 전개됐다.

일련의 마케팅 변형으로 코카콜라가 시장에서 큰 성공을 거두었다.

브랜드 변조 2위: 소비특권 부여

요결: 이 개수의 브랜드를 실시하면 상당한 용기가 있어야 한다.

‘80후 ’에 특구 설립을 위해 독유적인 소비특권을 부여해 ‘80후 ’ 체험을 존경받는 느낌을 준다.

물론 이런 소비특권은 제품의 기능 차원에만 제한된다면 효과는 극히 한계가 있다.

브랜드는 마케팅 시스템의 각 층으로 올라가 80후 곳곳에 유아독존의 영예감, 만족감을 가져야 한다.

이에 따라 이들은 이 브랜드에 대해'투표'를 거세게 구매력으로 진행한다.

사례:중국이 이동하는'동감지대 '업무는 처음부터 목표를'80 후'를 겨누었다.

이 소비 집단의 특징에 대해 ‘ 동감 지대 ’ 는 ‘ 패션, 재미, 탐색 ’ 의 브랜드 위치를 확립했다.

중국 이동은 흔한 박력으로 ‘동감지대 ’ 소비자에게 큰 특권을 부여했다. 이 사용자 무리는 각자의 영광으로 전파되고 있다.

최고조에 오르는 모습은 인기 천왕 주걸륜의 ‘무능비 ’ 베이징 콘서트, 모든 티켓은 모두 M -ZONE 사람이 독차지한다.

중국이 이동하는 이 변형은'동감지대'를 특이한 성공을 얻었고, 짧은 2년이면 사용자 수천만 을 가진다.

브랜드 변세 번째 모집: 자기를 퍼뜨리다

요결: 브랜드의 목적이'80후 '소비자를 정복하기 위해 핵심을 전파하는 것은 개성, 자기를 부각시키는 위주의.

이것은 일종의 정신적인 계합이다. 이런 점을 할 수 없다. ‘ 80후 ’ 는 브랜드에 편향을 이루기 어렵고, 어떤 충성도 말할 수 없다.

물론 이런 자아를 퍼뜨리는 것은 ‘80후 ’에 대한 진정으로 이해한 후 깊이 파악한 것이며, 오로지 ‘기술 함량 ’이 없다면 결국 반란을 일으킬 수 있으며 ‘80후 ’에 대한 경멸을 초래할 수 있다.

사례:이녕농구화 TOPGUN 시리즈가 새 신발을 출시해 날개, 발톱이라고 이름 지었다.

제품 전략에 맞추기 위해 리닝은 TV 광고'개구리편'을 특별히 제작했다.

유머러스한'개구리편'이 방영되자마자 캠퍼스 목표에서 많은 사람들을 불러 일으켰다.

브랜드 변조 4단계: 아이돌 강력

요결: 80후 브랜드 신앙이 약하지만 이 그룹은 아이돌에 대한 미혹도 만만치 않다.

브랜드도 이로써 ‘80후 ’를 모으는 효과적인 경로를 찾아내는 것은 아이돌의 개인적 영향을 강력하게 끌어당기는 것이다.

표면적으로는 흔한 브랜드와 모델을 찾는 것과는 다르지 않은 것 같지만, 우리가 중점적으로 지적하는 것은'80후 'Fans 의 아이돌을 찾는 것이 쉽지 않다.

아이돌 중에서도 거품이 많이 존재하고, 대부분 ‘닮았다 ’고, 사실상 ‘80후 ’ 추대를 받지 않는다.

더 중요한 것은 네가 찾아야 할 능력뿐만 아니라 결책의 속도를 보완해야 한다는 것이다.

시간은 사람을 기다리지 않고, 일단 경쟁 상대가 앞서면, 당신은 희귀한 자원을 가지고 가져가는 것을 조용히 보고 다른 사람들이 브랜드의 기적을 창조하는 것을 바라보는 것이다.

사례: 선저우 컴퓨터는 줄곧 주류 브랜드 전기상으로 하찮은 바가지 않지만, 선저우는 한 번에 컴퓨터 가격에 대한 심리선을 타파했다.

2005년 선저우 컴퓨터는 24시간 번개 속도로 이우춘을 서명했다.

이에 서명한 것은 선저우 컴퓨터가 이우춘 뒤에는 ‘80후 ’를 주체로 구성된 거대한 ‘옥수수군 ’을 보고 있기 때문이다.

변하면 영은 아니다

‘ 80후 ’ 를 위해 이미 브랜드 마케팅의 대세의 흐름이었지만, 선아 브랜드 실험실은 여전히 ‘ 80 후 ’ 를 포획하는 것은 일변이 되지 않는다는 지적이 필요하다.

우선 ‘80후 ’는 일통의 소비부락과 같이 많은 층차와 계단 모양의 특징을 보이고 있다.

현재 ‘80후 ’라는 세분목표 군을 보면 이미 혼연일체인 것은 중국이 지금까지 도시와 농촌의 2원체제를 조성하여 도시 ‘80후 ’와 농촌 ‘80후 ’는 매우 뚜렷한 갭이 있다. 지역경제의 발전과 달리 베이징 남성의 ‘80후 ’와 베이징 북성의 ‘80후 ’도 크게 다르다.

이제'80후'는 유상과 같은 엘리트 집단, 직장의 막막한 세대, 청춘의 캠퍼스 학생과 곤혹에 빠진 무직자가 쏟아져 나왔다.

이 같은 차원의'80 후'는 생활방식과 소비형태가 크게 차이가 나는 만큼 브랜드가 목표군을 더 세분화하고 상대적인 브랜드 변형을 해야 한다.

또 다른 영향 브랜드 ‘일변하면 영령 ’의 중요 요소는 각 브랜드의 상황에 따라 처한 업종과 달리 ‘80후 ’로 바뀌고 변화하는 경로와 방식이 합당하지 않으면 매우 가치 있는 과제로 된다.

예를 들어 일부 옛 글자의 전통 공예들은 ‘ 80후 ’ 를 위해 토의할 가치가 있는 것 같다. 옛 글자의 모든 가치는 그 전통과 저축에 있다.

어떻게 하면'80후'로 바뀌고, 브랜드가 신중하게 고려해야 한다.