국제 무역 입찰의 함정

하나, 입찰을 이용해 외국기업이 중국 기업을 대행해서 낙찰을 받은 뒤 입찰업체를 탈퇴시키고, 올가미를 설립한다.

해외 회사가 입찰 공고를 발표한 후, 중국 입찰 업체가 중국 기업을 대리하는 대신 중국 기업을 직접 입찰 입찰하는 것이 아니라, 중국 기업에 입찰 입찰을 요구했다.

일단 분규가 발생하면 입찰업체는 입찰업체와 직접 접촉할 수 없다.

국외 대리사가 중국 입찰업체에 대리비 및 입찰 보증금을 수취하거나 대리사가 입찰 보증금을 내거나 대리사가 입찰 보증금을 지불한다.

이것은 늘 올가미의 시작이다.

일정 비례의 입찰 보증금은 예를 들면 5% 대리사가 입찰회사에 맡긴다.

입찰업체는 입찰 공고에서 입찰 후 반드시 입찰을 해야 하는 중방기업이 입찰 보증금 1배 (예를 들어 10%) 의 예비신용장을 작성하고 신용장이 개설된 무조건적인 보증인 L / C.

입찰보증금 10% 를 받은 뒤 입찰업체의 5% 를 대리하는 입찰 보증금은 대리회사에 돌려준다.

이때 대리회사는 어떠한 위험도 없다.

자금 대행업체와 입찰회사가 깨끗하게 박명되었다.

중국의 제품과 기업 보증금을 사기 위해 기초를 닦았다.

둘째, 국제 통행에 따라 조작하지 않고, 일방적으로 규정된 소프트 조항은 중방 기업의 취범을 강요했다.

해외 입찰 회사는 중국 입찰업체의 신용장을 받은 후, 보통 낙찰된 후 화물 발송 시간이 매우 긴박하므로 미리 포장, 화물 조직 등을 확정해야 한다.

그러나 입찰업체는 신용장 보증금을 받고 일주일이나 일주일 넘게 신용장을 개설했다.

중국기업이 외국에서 개설된 신용장을 받은 후, 부가조항은 국제신용장 사용금지 관련 연조항에 명백히 포함된다.

만약 신용장 부가조항에 규정하면 "화물은 반드시 10킬로그램에 종이상자를 설치해야 한다. (입찰회사인 즉시 증인이 목적지에 한 검사회사를 지정하여 검사를 실시한다" 고 규정한다.

증인이나 개설자 신청자 수권자 발급 검증인 이 조항은 수출입 상품 검증과 관련해 독립 무역관계인 외에 제3자가 자격 있고 권위적인 검증 전문 기관이 집행하는 관례도 위반되고 신용장 통일 관례도 위반됐다.

특히 1994년부터 실시된 국제상회 500호 파일 (UCP500)에서 4번째 서류 제4조 서류 및 화물의 ‘처리 ’라는 단어로 바꾸어 ‘DEALWIN ’에서 ‘DEALWITH ’로 바꿔 신용장 업무의 단서를 다시 강조하며, 물품, 화물이 절대 독립되는 원칙을 강조하고, 소프트 조항의 신용장의 주요 특징을 지니고 있는 것은 바로 화물의 문제에 함정을 설치해 유혹하는 유혹에 속았다.

3, 외국 입찰 회사가 개설된 신용장을 이용하여 사람들에게 강요한 조항을 이용하여 은행을 능가한다.

이런 조항은 증거 신청인과 증서를 열고 서로 결탁하여 수출상들을 모함하는 것이 분명하다.

입찰 회사가 돈을 지불하는 것에 동의하지 않는다면, 중방 기업은 상품 대금을 받을 수 없다.

　　四、招标公司在标书上规定：招标公司必须派检查官检查后才允许出口企业发货。检查官代表招标公司的行为，完全依个人好恶或被授意制造事端，想尽一切办法阻挠中方企业发货，形成企业不能按期发货的事实。

5, 겹겹이 돈을 공제하는 방법으로 돈을 사기하는 목적을 달성한다.

중국측이 개설한 보증 신용장은 무조건 조건이 있기 때문에 입찰회사는 중국측이 배상을 요구하면 중국측이 반드시 배상해야 한다.

입찰 회사 검사관의 말로는 "이것은 우리의 비장의 카드입니다."

그것들은 보증금으로 강제로 공제하고, 화물 품질, 수량, 발송 등의 구실로 모두 상품 대금을 직접 공제할 수 있다.

보증금은 클레임 공구로, 그 중에서도 보증금을 잃고 입찰업체와 더는 이 주문을 완수하지 않을 때, 입찰회사들은 보통 고위 관리들을 협조해 주며, 더 이상 유사한 일이 없을 것을 보증한다.

일단 입찰 의사가 이루어지면 입찰업체가 발송에 동의하지만 발송을 늦추면, 입찰업체의 출장비는 중방 기업의 부담을 요구할 것이다.

중방 기업은 극소수를 제외하고는 대부분 성실성을 본보기로 주장했지만, 진정으로 화물을 다 보낸 후 입찰회사들은 여전히 속임수를 계속 실시하고 있다.

예컨대 이들 회사의 상위층은 공제 수수료 면제에 동의하지 않는 등 중측 기업에 대금을 공제하거나 보증금을 계속한다.

　　六、与招标市场脱节，任意招标。一旦发生风险，勾结海关、检验部门，提高检验标准，以时间延迟为由，强行退货，或就地销毁，把风险转嫁到中方企业身上。

통상적으로 구매하는 농산물은 입찰 시장에 변화가 생기기 때문에 각종 이유로 반품을 거부하거나 반품한다.

실제로 어떤 검증도 없이 검사를 해도 그들 부서 간의 기준이다.

이런 부서 간에는 서로 결탁하여 한 기업의 방식을 공동으로 대처하는 것은 국제적으로도 유례가 없다.

입찰 회사가 함정을 내렸으니, 한 기업이 이런 위험을 피하기 어려우니, 사람을 유린할 수밖에 없다.

중방 기업은 도저히 방비하지 못해 눈만 보고 손해를 볼 수밖에 없다.

이에 대해 관련 부문 및 업계협회는 홍보와 관리력을 확대해 기업이 이런 속임수와 계략을 방비하도록 도와야 한다.