복장 대리제는 백화점 체인 & Nbsp; 패턴 전환이 어렵다

베이징 당대 상가에서 연쇄 확장 발걸음을 내딛고 미래 베이징 CRD (Capital Recreation District, 수도 레저 센터)의 석경산, 브랜드 연쇄 첫 번째 역으로 선정됐다.

단점 패턴을 벗어나는 것은 이미 현재 백화점의 집단 조치이다.

이 추세는 갈수록 두드러진 풍조 하에 백화점을 주요 판매 경로를 위한 의류 브랜드 공급업체가 어떤 상황에 직면할 것인가?

이원휘는 심천의 한 여장 브랜드의 마케팅 총감으로, 이 브랜드는 남쪽의 많은 매장에 매장되어 있으며, 항주의 은태백화점, 선전무업의 많은 연쇄점들이 그가 자주 거래하는 백화점이다.

백화점의 체인화 경영 이후 그의 업무 세부와 방향도 다양하다.

백화점의 연쇄 발걸음이 빨라지고, 의류 공급자에게도 반갑다.

의류 브랜드 대리제는 백화점 체인에 적응하기 어렵다

프랜차이즈백화점의 인터넷 자원은 공급업체의 브랜드를 급속히 점령하고, 체인형 백화점의 공급업체에 대한 흡인력이 끊임없이 높아지고 있다.

'연쇄백화점은 그 연쇄의 장점이 있다. 예를 들어 우리 브랜드 상품은 원래 김화로 갈 계획이 없었지만, 회사와 은태백화점 전체가 합작한 뒤 은태의 김화분점으로 진입했다.

이것은 우리 브랜드의 시장을 확장하는 것은 매우 좋은 것이다.

이원휘설.

연쇄형 백화점은 공급업체가 기존 개척되지 않은 시장을 확장하도록 돕는 데 도움을 주었다.

왕푸징 브랜드 대리사와 미국 NAUTICA 브랜드가 그룹 시스템 내 대리 협의를 체결하고, NAUTICA 는 왕부정 확장을 따라 중국 서북시장에 진출했다.

현재 연쇄화는 소매업체의 주류 경영기구 형식으로, 많은 사람들이 전통백화점 업그레이드할 때 자연스럽게 연쇄화 경영을 언급할 수 있다.

하지만 국내 백화점은 연쇄를 걷는 것이 쉽지 않다.

진정한 의의 체인 경영, 백화점 본부는 "집중 구매, 통일 배송"의 방식을 채택해야 상품의 품질, 구매 원가 저하, 유통비용을 낮춰 자본의 집중경영을 통해 최대 규모의 효과를 얻을 수 있다.

체인 경영의 관건인 중 하나인 집중 구매는 다른 소매 업종의 경우 슈퍼마켓, 대매장 등에서 이미 유행했지만 백화점 업계에서 난항을 겪고 있다.

최근 몇 년 동안 국내 백화점은 규모를 확대하기 위해 인수, 체인점 개설 등 조치가 끊이지 않았지만 발생하는 규모의 효율은 이상적이지 않다.

“백화점 기업들이 대부분 ‘전문점 대리상 ’의 전통적인 구매 패턴을 이용하여 그룹이 분점에 대한 통제력이 매우 약하다 ”고 말했다.

이원휘는 의류 브랜드의 대리제는 어느 정도 매장의 체인 경영을 제약했으며 특히 백화점에서 지역 경영을 넘어야 할 때 이 폐단이 더욱 뚜렷하게 드러났다.

“예를 들어 호북성에서 자신의 총대리가 있는데, 그들은 호북성 내의 시장을 책임지고, 만약 우리가 직접 제품을 은태무한점으로 보내면 호북총대리 의사소통을 먼저 해야 하는데, 소통이 순조롭지 않다 ”고 말했다.

이와 관련해 전국적인 체인백화점은 국내 백화점에서 차지하는 비중이 크지 않다. 국유백화점도 대상, 왕부정 (왕부정)이 먼저 뛰어넘어 다른 국유 성질의 백화점은 지역 경영이나 현지에서 운영하고 있다.

“중간 원가를 줄이기 위해 일부 체인경영을 하는 백화점이 공장들이 직설된 매장을 늘리고 있는 것은 큰 추세다.”

이원휘설.

백화점 연합 모드 전환 곤란

"상류의 상품공급상과 하류 백화점 공급 관계는 줄곧 균형을 잃고 백화점은 더 강한 협상력을 가지고 있다."

이원휘는 상가 업체가 제시한 단추점 상승에 대해 정렬 이후 10명의 공급업체 정기 탈락에 대해 백화점의 강세 위치를 보여줬다.

현재 국내 백화점 경영 패턴은 연영 억점 위주로 자영 수입과 관리 수입을 보유하고 있다.

연영 단추는 공급상과 앞당겨 공제점율을 상정하고 백화점 기업의 통일 수금으로 대략 30 － 40일 후 공급업체와 결산하여 공급업체 잉여 빚을 갚는 것이다.

이익분배 산업 사슬을 보면 백화점은 제품 판매 총액에서 25 － 30% 의 모이익을 얻을 수 있으며, 임대 상점의 보상을 받을 수 있다.

체인형 백화점은 규모가 우세하기 때문에 공급업체와의 협상에서 더욱 강세를 보이고 있다.

뿐만 아니라 국내 백화점은 이미 해외 체인백화점의 성공적인 경험을 배우기 시작했고, 연영 모델을 자영 모델로 바꾸고 이익 수준을 높이고 있다.

그들은 상품을 구매하거나 자립의상 브랜드, 은태가 여장 브랜드를 창립했다.

그러나 체인 백화점은 자영 모델로 바뀌는 것도 쉽지 않다.

"현재 국내 여러 백화점 기업들이 자영 비율을 높이는 것을 강조하고 있지만, 매수류 인재의 부족과 부족을 어떻게 해결하고 앞에 놓인 큰 현실 문제가 된다"고 말했다.

이원휘설.

또 국내 브랜드의 다급 지역의 대리제 현황에 얽매여 백화점의 통일 구매 길은 한동안 이루어질 수 있다.

국내 백화점 체인경영의 표지로서 왕푸징백화점은 1996년 업계 내에서 집중 구매권을 전개하는 첫걸음이다.

그들은 각 지점을 철회하여 상품품종, 층층으로 각각 구매하는 상품부로, 그룹의 구매센터를 설립하여 전국에서 먼저 매장 1급 통일 매입으로 경영 효율을 크게 높였다.

현재 왕푸징 백화점은 대개 동성 집중 구매 체계 58864대 베이징 지역으로, 중경지역 5886565로, 이 장래는 점차 전국 집중 구매를 실현하고, 연쇄경영의 우위를 발휘하고 있다.

"연쇄백화점의 발전은 현재 우리나라에서 복제 단계에 처해 있으며, 상류 공급업체는 지역을 중심으로 다급 대리 판매 체제가 연쇄 소매 발전에 따라 변화해 공급업체에 대한 협상 능력은 수익을 더욱 높일 것이다"고 말했다.

이원휘는 브랜드 본부의 매출 체계와 백화점 구매 본부가 상대적으로 연결될 때 체인백화점의 규모효과를 더욱 영리력으로 전환할 수 있다고 주장했다.

공급상과 연쇄백화점의 관계는 더욱 친밀해야 한다

심천본토의 체인업체 무업백화점에 언급할 때 이원휘는 무업백화점'지산백백화점'의 발전 모델을 참고할 만하다. 공급업체는 특히 선전본지의 의류 브랜드와 무업백화점의 합작도 다른 연쇄백화점을 공부할 만하다.

“무업이 지점을 개설할 때 장기 전략 협력 업체를 최초로 통지하거나 회사 관리 부서의 데이터베이스에서 이 신점에 가장 적합한 공급업체를 찾고, 그리고 이들 공급업체를 데리고 신점 고찰하러 가는 경우가 많아, 이곳 지점에서 선전 브랜드의 모습이 많이 있다.”

이원휘설.

무업 중경분점에서 150여 개의 브랜드가 선전에서 가져갔고 선전 우세 브랜드는 백리 디즈나 숙녀집 마천노 등과 함께 이 가게에 들어섰다.

청두 인민 상가 소금 시장점, 수백 명의 공급업체가 무업 백화점의 추천 아래 진주하다.

무석무업성은 현지 패션남녀의 인기가 높아지고 있는 이유는 그곳에 ‘심파 ’ 의상이 많기 때문이다.

이원휘는 무업그룹과 선전 브랜드 제품이 공동으로 시장을 개척하며 선전 우세 전통산업의 발전을 이끌어 나가는 것은 매우 강력한 협력 방식이라고 생각한다.

백화점 연쇄는 큰 매장과 달리 한꺼번에 너무 많이 열렸고, 납품상회가 지원되지 않아 자금, 인재, 관리 등에 병목을 형성하기 쉽다.

더 중요한 것은 백화점이 본토소비를 중시하기 때문에 상권, 물업, 선적 등에서 더욱 엄격해야 한다는 것이다.

연쇄백화점의 확장에 대해 이원휘도 제안을 했다.