이녕CEO:중국 운동화는 다음 드라이버를 찾아
스포츠 소비에 대한 과대평가와 금융위기가 중국 운동화 산업에 2009년 발전에 화근을 남겼고 금융위기는 500억원의 운동화업에 대한 충격을 생산 단계부터 판매 단말까지 전면적으로 드러났고 올해 10월까지 전국적인 대운동브랜드 소매상과 지역 소매상들의'닫기'가 계속되고 있다.
“ 산업구동력이 근본적인 변화가 발생하는 것은 왕왕 위기에 따른다. ”
이녕사 CEO 장지용은 본간에 "중국 스포츠 브랜드가 다음 구동력을 찾을 때가 됐다"고 말했다.
2004년 에신바예바예바에서 아테네올림픽에서 선보인 이닝은 이 뛰어난 파트너로 여겨졌다.
“ 우리는 이런 사람을 골라야 한다.
그 순간에 그녀는 반드시 만장의 초점이 될 것이다.
이녕사 정부 및 공공사무총감 장소암 회장은 본간에 "이'신발'을 보여주는 데 충분한 시간이 필요하다"고 말했다.
육상 종목에서 장대뛰기와 이바는 이닝화의 활약으로 여겨진다.
이녕은 5년 동안 이신바예바예바와 아디다스의 계약기간이 만료됐다.
이닝은 연간 150만 달러의 협찬비를 지급할 예정이다.
그러나 이녕에서 이 투입물은 수치가 있다.
이 러시아의 장대뛰기 여황은 이녕 브랜드의 국제화 전략의 일부로 이닝사에서 열린 호화'구매 목록'에서 NBA 의 브라운 데이비스도 열거하고 있다.
이녕은 차별화 세분브랜드를 강조한 이후 높은 투자가 필요한 브랜드 마케팅도 국내 스포츠 브랜드 경쟁의 중요한 분야가 됐다.
"운동화는 우리가 가장 중요한 종목 중 하나일 것이다. 나는 그것을 두 번째로, 우리의 배드민턴 운동에 버금가는 것이다."
이녕사 CEO 장지용은 인터뷰를 할 때 본간지에 "지난 5년전략"이라며 "브랜드의 차이를 하고 싶었다.
그때는 사실 프로젝트도 찾았지만 재무 자원이 없어서 그렇게 많은 돈을 투자할 수 없었다.
미국 포틀랜드에 있는 팀과 베이징에서 함께 이신바예바의 중국화 서비스를 하고 있다.
그들은 독특한 시각 이미지뿐만 아니라 새로운 기능을 부여한다.
이바훈련을 전문으로 한 고속 카메라에서 메인 엔지니어 마크 톰슨 (MarkThompson)이 장대 뛰기 선수와 다른 육상 선수의 발에 힘을 쏟는 자세한 차이가 주목된다.
육상 선수의 순발력은 주로 발의 앞장을 쓰지만 장대뛰기 선수가 가장 관건이 점프의 마지막 발바닥이다.
이 점은 전통적인 장대운동화 디자이너들에게 무시당하고 있다.
마크는 포틀랜드의 사무실에 "우리는 이 디테일을 수정하고, 전통적인 장신구에 앞발바닥을 지탱하는 밑바닥을 많이 늘렸고, 거의 뒷발바닥까지 늘어났고, 경도를 늘렸고, 운동선수의 순간의 쇠퇴를 크게 줄일 수 있다"고 말했다.
마르크는 20년간의 경험을 가진 생물학기술자로서 그의 파트너 마테라스크 (Mattrask) 는 나이크 (Mattrask) 의 경력 사원이었다.
이들과 비슷한 경험을 가진 디자이너는 지난해 나이크와 아디다스 등 스포츠 분야 슈퍼 브랜드를 이닝아메리칸 디자인센터로 옮겨 중국 기업의 고용인이 됐다.
이녕은 현재 매년 매출액 3%가 나이키 홈포틀랜드에 설립된 디자인센터에 쓰이고 있으며, 해외 설계본부 수는 매년 30%의 규모로 늘고 있다.
중국 구두업에 대한 더 많은 국제 브랜드가 위기와 재고가 쌓여 있는 순간에 왜 역시장 확장을 선택하고, 이녕사 최고경영자 (CEO) 장지용과 이녕 미국 디자인센터 수석 이가명 대표가 본간 특집 방문을 받았다.
삼련 생활주간: 미국 나이크 본가에서 설계센터를 창설해 이신바에바, 브라운 데이비스 등 일선 스포츠 스타, 이녕 2년 브랜드 국제화는 구호에 머무르지 않았는데, 이 브랜드들은 지속적인 재무자원을 투입하는 데 투입됐다.
나는 작년에 내가 너를 인터뷰했을 때, 너는 일찍이 재무 자원이 부족하다는 것이 중국 브랜드의 중요한 팔꿈치라고 말했다.
지금 재무 상황은 근본적인 변화가 있습니까?
장지용: 기존의 자본시장과 우리 이사회는 사실 관리층에게 큰 공간을 주었다.
중국 상장회사에서는 이녕의 순이익률이 매우 낮지만, 이것은 우리의 PE (시장 흑률) 을 대표하는 것은 아니다.
Netprofit (순이익) 가 가장 낮지만 투자자는 우리에게 가장 높은 PE 를 준다.
이것은 어떤 의미에서, 사실 중국 회사의 재무 자원이 부족하다는 것을 설명한다.
그럼 왜 이렇게 큰 몰입을 해요?
우리는 반드시 중국의 오늘 성장을 생각해야 한다. 소비자가 너에게 주는 기회가 더 크니, 역시 너의 능력이 더 크다.
솔직히 말하면 중국 시장이 주는 기회가 더 크다.
스포츠 용품은 상대적으로 성숙한 시장이다. 매년 순이익이 10% 이상으로 돌아간다면 주주주에게 기뻤던 일이다. 하지만 중국은 기본적으로 20%에 달하는 회사들이 20%에 이르기까지 더 높고, 기회는 전혀 힘이 되지 않는다.
당신은 앞으로 반드시 경쟁이 치열해지는 시장에 가야 한다. 이 큰 글로벌 시장에서 제품 혁신, 회사 조직력 경쟁, 인력 면에서 지속적인 투입을 많이 해야 한다.
우리 중국 기업은 사실 이 면에서 적게 투입해서 순이익이 높지만, 왕왕 위기를 겪을 경우, 경쟁 상대에게 단번에 싸워졌기 때문에, 자원을 그 방면에 투입하지 않았기 때문이다.
삼련생활주간: 무시할 수 없는 것은 글로벌 경제 위기의 슬럼프 시기에 제업은 또 충격적인 제조업 중 하나에 대해 주의하고 있다. 대만 지역 유원은 이미 절반 가까이 대륙의 신발 가공 공장을 폐쇄했다.
장지용: 우리가 할 가장 중요한 이유 중 하나이기도 하고 산업구동력의 근본적인 변화는 종종 위기에 시달한다.
금융위기 전후 중국 체육용품 성장의 구동력과 미래의 구동력은 도대체 어떤 변화가 일어났을까?
나는 이 변화는 중국이 주로 ‘분양 ’과 ‘통로 ’의 구동에 있다. 중국 브랜드든 나이크, 아디다스, 네가 가게에 들어가기만 하면 장사가 된다고 생각한다.
너는 지난 몇 년 동안 어느 브랜드가 대량의 가게를 열 수 없다는 것을 발견했느냐?
글로벌 브랜드 상위 6위는 모두 3만 4000곳을 넘어섰다.
각 성도 도시에 가서 보면 많은 지방이 체육 용품 한 거리 로 변해, 각 브랜드는 모두 다섯 여섯 개 상점, 다섯 여섯 개의 브랜드가 그곳에서 몇 십 개의 점포이다.
그러나 지난해 하반기부터 바뀌었다는 것을 발견했다.
첫 번째는 초대도시 일선 소비자들이 스포츠 용품을 가장 주류하는 통로인 중국 백화점, 스포츠 지역을 대량으로 압축해 왔다.
이것은 매우 중요한 지표인 비효의 감소를 설명한다.
‘ 평효 ’ 는 판매 금액 을 면적 으로 나누고, 1평방미터당 생산량당 얼마를 생산하는데, 소매단이 제곱미터당 생산량이 다른 제품에 비해 생산되지 않는다면 당연히 압축해 다른 ‘ 평효를 확충하는 것이 더 높다.
두 번째는 전국적인 큰 소매상과 지역 소매상들이 폐쇄하기 시작했고, 지난해 경제 위기부터 현재까지 이미 많이 닫혔고, 만명이 가진 가게 수는'통로와 채널 경쟁'에서 몇 년 동안 과화됐다.
절강, 강소, 광동 이 성 이 거의 개점 할 수 없을 것 같 았 다.
삼련 생활 주간: 그럼 당신의 관찰으로 중국 스포츠 브랜드 다음 구동력이 어디에 있습니까?
장지용: 나는 이어서 예를 들고 싶다.
왜 중국 브랜드가 2, 3선 도시에서 살 수 있는지, 초대일선 도시에서 살 수 없는지 몰라?
가격 차원에서 직접 보면 집세가 너무 높다.
임대료 비용이 너무 높아서 인공 원가가 너무 높아서 생산이 그리 높지 않아, 당연히 소매점을 열 수 없다.
그 뒤의 원인은 무엇입니까?
나는 줄곧 100평방미터 소매점, 아디다스에게 100만원을 빌려 줄 수 없다고 말했는데, 임대 80만원으로 바꿀 수는 없다. 100평방미터 가게를 SKU (재고량 단위) 100개로 곱하기 위해 당신은 이어서 무엇에 비해?
누구보다 가격이 높아서 가격은 높지 않고 너는 살 수 없다.
이 가격의 배후는 무엇입니까?
브랜드 경쟁력과 제품 경쟁력.
이것은 중국 브랜드가 살 수 없는 원인이다.
옛날에는 왜 중국이 그렇게 많은 브랜드들이 이렇게 빠르게 성장했습니까?
다른 비밀이 없으면 바로 '분양'이다.
원래는 소비자가 살 수 없었는데 가게가 하나 더 있으면 장사가 많았다.
지금 제품이 많아져서 가게가 많아지면 우리는 소비자 선택과 제품 사이에 연락을 해야 한다.
나이코는 왜 농구를 합니까?
아디다스는 왜 축구를 합니까?
각 브랜드마다 자신이 앞서고 있는 스포츠 아이템이 있는데, 이 자리는 나중에 스포츠 브랜드와 소비자가 연결할 수 있다는 것은 근본적인 원인이다.
구동력의 변화로 브랜드의 혁신과 제품이 새롭게 올라와 좋은 아이디어와 디자인이 없어 일류의 글로벌 인재 비축은 불가능하다.
삼련생활주간: 이녕이 미국에서 디자인센터를 창설해야 하는데 브랜드 이미지가게를 개설해야 하는 원인?
하지만 중국 신발에 대한 구동력은 완전히 사라지지 않았고, 도시화는 더 많은 농촌과 마을을 새로운 도시로 만들고, 가격 요인은 완전히 포기하고 무시할 때인 것 같다.
이녕의 미국 디자이너들은 이 점을 고려할 수 있을까?
이가명: 갈등이 아니다.
Winchinabutbeinglobal, 중국을 얻으려면 국제화의 조직이다.
우리 디자인센터의 아이디어 디자이너 에룬은 나이크에서 나온 것이며, 나이크에서 너무 뛰어난 디자인을 선보였다.
내가 왜 앨런?
중요한 원인은 그가 상업화 실현에 매우 관심을 가지는 것이다.
나는 일찍이 그에게 한 가지 문제를 물어본 적이 있는데, 무엇이 디자이너의 좋은 표준을 검사하는 것입니까?
그의 답변이 인상적이었다. 그는 내가 당신에게 천 위안의 목표 가격의 신발 디자인을 준다면, 평범한 디자이너들은 모두 좋은 재료와 좋은 공예를 사용할 수 있기 때문에 많은 매점 이 있다.
400원만 팔면 간결한 선과 간단한 공예를 통해 가장 중요한 부분에서 좋은 재료를 사용하고 400위안의 목표 가격에 따라 설계해야 좋은 디자이너다.
이것은 우리 회사가 앞으로 모집해야 할 디자이너다.
삼련 생활 주간: 이닝은 왜 이 설계 센터를 폴란드에 골랐을까?
스티커는 거기 인재 비축 때문인가요?
장지용: 이건 일방입니다.
우리 의류 디자인센터는 홍콩 지역, 신발 디자인센터가 미국에 있는데 왜 이렇게 포석합니까?
나는 우리가 앞으로 국제 시장에 갈 것이라고 믿는다. 두 개의 큰 방향이 아닐 것이다.
하나 는 공급 체인 일치, 홍콩 지역 은 스포츠 브랜드 공급 사슬 의 연결 장소, 또 다른 한 곳 은 세계 시장 앞 3 위 인 미국 유럽 일본 이다.
근데 왜 미국에 있어요?
상대적으로 미국의 이 시장은 경쟁이 치열하지만 유럽과 일본보다 훨씬 쉽다.
‘ 통로 ’ 는 상대적으로 쉽기 때문에, 미국의 소매상이 상대적으로 상업화되고 있으며, 그들의 모델은 브랜드상과 직접 거래를 하는 것이다.
당신은 유럽과 일본에 가면 다릅니다. 중간에 도매상이 하나 있는데, 일본에서 시장을 열어 관계에 대해 "관계"라는 일이 상업화보다 더 어려워집니다.
또 글로벌 창업의 산업 집단은 주로 세 곳: 이탈리아, 미국 동해안의 보스턴, 서해안의 폴란드다.
산업 사슬이 이 몇 군데 집중되어 업계 내 새로운 재료와 새로운 정보는 매일 이곳에 모인다. 그것들의 우세는 중국 내에서 비교할 수 없는 것이다.
결국 폴란드에 선정됐고, 또 한 시차 원인은 폴란드와 베이징 15시간 차이로 두 곳에서 4시간 정도 근무 시간을 쟁취할 수 있다. 미국 동부에서 안 되면 완전히 흑백이 뒤바뀌었다.
삼련 생활주간: ‘오레오칸 주인보 ’는 “이닝이 나이크의 후원에 적혀 있다 ”며 이녕에게 물과 흙에 적응해야 하는가?
어떻게 두 종류의 문화를 최종 제품에서 일치하게 합니까?
장지용: 법적 번거로움은 좀 구체적이고, 우리가 대면해야 하는데, 예를 들면 외국인 직원들의 보험, 이런 물건은 중국과 많이 다릅니다.
사실 이것도 하나의 문화다. 네가 그에게 주어야 할 것인지, 그에게 주지 않아도 된다는 것은 틀린 말이 아니라 회사 해외기관의 위치에 관한 것이다.
이 물건은 사실 매우 기초적이다. 남들이 다 볼 수 있기 때문에, 네가 도대체 이 일을 어떻게 하는 것인지, 너의 수법은 어떤 것이다.
이가명: 처음에는 확실히 문제가 있었다.
구체적으로 디자인에서는 우리 최신 선발 대회에서 소매상들이 이런 반영을 할 수 있는 제품이 좋지만 이녕 같지 않다.
그것들은 확실히 우리 나이크, 광위의 디자이너로부터 나온 것이다.
국제화 과정에서 우리는 이 상황을 허용하지만, 결국 이 해외 디자이너들이 가져온 새로운 물건과 지난 20년 중국 브랜드의 축적된 물건들을 함께 합쳐 놓았다.
우리는 이미 시도를 시작했는데, 예를 들면 폴란드와 베이징 디자이너 의 ‘윤훈 ’을 비롯해 이닝은 현재 10개 쯤 디자이너가 미국에 있으며, 48개 디자이너가 중국에 있으며, 이 디자이너들은 1년 4분씩, 상대 직장 지점에 가서 완전한 디자인을 체험하고 있다.
올해 우리는 중국 디자이너 한 대를 완성하고 미국으로 내년부터 미국 디자이너들을 중국으로 만들어 디자인을 할 것이다.
삼련 생활 주간: 알고 싶어요. 밀착 나이키, 이닝은 무엇을 배울 수 있을까요?
이가명: 이녕사는 나이크에서 배울 수 있는 것은 프로세스가 아니라 설계 자체가 아니다.
물론 신발로 돌아가는 전공, 나이크가 가장 잘 만들어진 것은 재료활용, 디자이너 중에는 공통점이 있다.
그 중 한 원인은 외국 판매 체계의 재료 공급상과 내수 체계의 재료 공급상이 다르다.
매우 고급스러운 재료공급업체들이 내판체계를 공급할 수 없는 것이며, 나이크에 대해 배워야 하며, 이 재료를 공급하는 업체를 발굴할 수 있다.
또 GIC 에 온 후 국내 디자이너가 색채 운용에 결함이 있다는 것을 발견하고 있으며, 우리는 현재 미국 디자이너 지도하에서 색채 체계를 갱신하기 시작했다.
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