의류업: 전통경제에서 인터넷경제로 이전

　　전통경제가 인터넷경제로 이전된데 대해 1996년부터 계산하면 지금까지 이미 15년이 되였다. 인터넷이 진정으로 중국에서 떠들썩해지기 시작한것은 1999년, 2000년이여야 한다.인터넷이 중국에서 발전한 첫 10년 동안 전자상거래라는 역할은 줄곧 무시되어 왔다.

네트워크 경제로의 마이그레이션

인터넷에는 네 가지 특히 중요한 기능 분야가 있는데, 첫 번째는 정보와 내용, 두 번째는 통신, 세 번째는 커뮤니티, 네 번째는 전자상거래이다.첫째, 내용과 정보를 먼저 본다.인터넷 광고의 발전은 요 몇 년 동안 가속화되고 있다.2년 전 마이크로소프트가 야후를 인수하겠다고 제안했을 때 마이크로소프트의 CEO는 앞으로 10년 동안 광고가 인터넷 광고의 세상이 될 것이라고 말했다.인터넷 광고가 전통 광고를 침식하는 것뿐만 아니라, 실제로 우리는 적극적인 의미에서 이해한다. 바로 전통적인 광고는 모두 인터넷화되어야 하고, 모두 인터넷의 형식으로 표현해야 한다.현재 인터넷 네티즌들의 사용 습관으로 볼 때, 인터넷이 텔레비전을 침식하는 것도 돌이킬 수 없는 추세이다.

둘째는 통신이다.인터넷이 가져온 통신 수단은 특히 풍부하다. 전자메일, 적시 통신 도구, 예를 들어 QQ, MSN, Voip 인터넷 전화가 있다.Voip 인터넷 전화는 인터넷의 IP 네트워크를 통해 음성 통신을 하는 것이다.

미국, 일본에서도 전통적인 음성전화를 인터넷전화가 대체하는 것은 돌이킬 수 없는 추세다.

세 번째는 커뮤니티입니다.우리가 예전에 어디에 갔었는지, 무엇을 샀는지, 더 많은 것은 친구와 함께 갔다.지금은 다르다. 대부분의 네티즌들에게는 인터넷에 더 많은 도움을 청할 것이다.인터넷상의 입소문 마케팅은 우리의 친구보다 훨씬 중요하고 영향도 훨씬 광범위하다. 이것도 인터넷이 가져온 변혁이다.

넷째는 인터넷의 비즈니스 기능이다.비즈니스 기능, 즉 전자상거래.

최근 2~3년 동안 의류, 디지털에서 일상생활용품에 이르기까지 전자상거래가 생활 속의 각 분야에 빠르게 침투하고 있다는 것을 여러분은 특히 체득하셨을 것입니다.10년 후에는 전자상거래나 물류가 될 것이다.

왜 인터넷 쇼핑을 해요?

네티즌들은 왜 인터넷에서 쇼핑을 합니까?처음에 네티즌들은 인터넷 쇼핑 상품이 싸고 디지털 카메라 한 대가 수백 위안 싸다고 생각했을 것이다.이것은 모두가 공인하는 한 가지인데, 바로 인터넷 쇼핑이 간단하다는 것이다.

우리는 작년 9월에 조사를 했는데, 현재 인터넷 쇼핑은 가격만 싼 것이 아니라 네티즌들이 인터넷 쇼핑에 즐거움을 가져다 주는 것을 발견했다.

만약 인터넷 쇼핑과 쇼핑을 비교한다면, 많은 사람들이 쇼핑을 좋아하고, 쇼핑은 즐거움을 가져다 준다.현재 20% 가 넘는 사람들이 인터넷 쇼핑도 매우 재미있다고 느낀다.그러나 총체적으로 인터넷쇼핑의 즐거움은 여전히 쇼핑의 즐거움에 비할수 없다. 그러나 이미 20% 의 사람들이 인터넷쇼핑의 즐거움이 이미 쇼핑의 즐거움보다 크다고 하는데 이는 여전히 우리를 매우 놀라게 한다.

현재 주요 온라인 쇼핑 상품 카테고리는 의류로 지난해부터 의류 비중이 가장 높다.타오바오에서 의류는 3, 4년째 1위를 달리고 있다.디지털 제품과 의류를 합치면 인터넷 쇼핑의 절반이다.

의류 온라인 쇼핑 시장에서 타오바오의 작년 시장 점유율은 또 상승하여 이미 86.3% 를 차지했다.우리도 인터넷 소비자의 특징에 관한 조사를 하였는데, 인터넷 소비자의 몇 가지 평균 지표와 관련된다.

우리는 의류를 사는 네티즌을 조사했는데, 인터넷에서 소비하는 의류는 이미 전체 의류 소비의 23.8% 를 차지했는데, 이는 평균치이다.만약 복장을 사는 사람이 일년에 1000원을 가지고 복장을 산다면 그중 200원을 인터넷에 쓴다고 상상할수 있다.정망자문은 타오바오의 한 협력파트너로서 타오바오의 통계수치는 모두 우리가 한 분석이다.

의류의 8개 카테고리에서 볼 수 있듯이 타오바오에서 여성복 매출은 남성복보다 훨씬 크다.여성복은 알리페이를 통해 163억 원에 이른다.

일부 주요 판매 지표에 대해 우리는 타오바오 인터넷에서도 이러한 통계를 작성했다. 타오바오 인터넷에서 의류를 판매하는 상황에 따라 우리는 각 의류 유형의 브랜드 집중도에 대해 운동화가 가장 높고 그 다음은 운동복이라는 것을 볼 수 있다.

장삼각형을 보면 장삼각형의 인터넷 소비자는 운동화와 운동복의 비율이 낮지만 속옷, 아동복은 평균치보다 훨씬 높다.이는 장강삼각주 판매자가 타오바오에서 각종 복장을 판매하는 비중이다.그중 운동화를 판매하는 비중이 가장 낮았고, 그 다음은 운동복이었다.이것은 주로 입초와 출초의 문제이다.

다시말하면 소비자가 산 동종제품이 만약 이 성의 판매수량보다 크다면 이 성이 성외에서 구매한 상품은 성외에 판매한 상품보다 크므로 이 성은"입초"이다.

절강성과 강소성에 대해서도 우리는 분석을 하였다.

절강성내 3개 도시의 복장인터넷구매는 주로 몇개 대도시에 집중되여있는데 항주, 녕파, 온주를 합치면 3분의 2를 차지한다.장쑤성의 난징, 쑤저우, 우시를 합쳐도 60%에 육박한다.

지역의 성장 추세는 두 가지에서 비롯되는데, 하나는 인터넷 인원수의 증가이고, 하나는 인터넷 구매의 평균 금액의 증가이다.인터넷 구매 금액의 증가는 주로 인터넷 구매 인원의 증가에서 비롯된다.

동시에 우리의 전자상거래, 우리의 인터넷 소매는 아직 비교적 초급 단계에 처해 있다는 것을 설명한다. 우리의 현재 고속 성장은 주로 인터넷 구매 인원수의 증가로 인한 것이다.