어떻게 서명을 올립니까?

영업자는 업적을 천명으로 한다.

어떻게 서명을 올려야 할지, 마케팅 사람마다 중요하지 않다.

그럼 어떻게 사인을 올릴까요?

1. 제품에 익숙하다.

계약서를 높이려면 마케팅인들은 반드시 제품에 익숙해야 한다. 상품을 익숙히 아는 것은 우리 서명의 전제 조건이다.

마케팅인들은 반드시 제품에 대한 학습과 익숙한 정도를 강화해야 고객에게 직면해야 충분한 자신감과 자부심을 가져야 한다.

고객도 우리에게 더욱 인정과 긍정을 가질 것이다.

2. 제품 우위를 소개합니다.

고객 앞에서 우리가 해야 할 일은 사실 "세뇌"입니다. 첫인상은 고객에게 매우 중요합니다. 또한 우리가 잘 파악해야 합니다.

고객에게 우리 제품의 장점, 장점을 소개하고 고객의 흥미를 불러일으켜 고객에게 우리의 상품을 인정하고 긍정적으로, 고객에게 깊은, "첫인상"을 남기는 것이 관건이다.

만약 우리 제품의 장점이 소개되지 않는다면 고객은 우리 제품이 동질화라고 생각할 수 있다. 특색 없이 고객들은 우리 제품을 구입하는 것이 별로 흥미가 없다. 쌍방관계가 아무리 좋아도 소용없다.

그래서 제품은 반드시 특색이 있어야 한다. 진정한 ‘특색 ’이 없어도 ‘특색 ’을 만들어야 한다.

제품의 우위를 소개하는 것은 결국 고객에게 우리가 아는 제품의 우위를 알려야 한다는 것이다.

3. 장점을 높여 단점을 피하다.

다른 고객 집단에 대해 우리는 다른 소통 전략을 취해야 한다.

많은 때 "꼭 없는 것이 결함은 아니다"고 말했다.

예를 들어 소프트웨어 제품은 어떤 기능을 갖추지 못하고, 이것은 완전히 우리의 우세로 변할 수 있다. 만약 소프트웨어가 이 기능을 갖추면 고객에게 조작상의 큰 불이익을 가져올 뿐만 아니라 관리상의 혼란을 가져와 원가를 유지하는 데 도움이 되지 않기 때문이다.

이 측면에서 ‘ 이 기능이 없으면 오히려 고객에게 편리한 것이다 ’ 는 것도 제품의 큰 장점이다.

마케팅인들은 반드시 이 점을 배워야 한다. 장점을 풍만하고, 원만한 해석과 답이 있다.

4, 홍보 보급이 중요하고 입소문 효과는 더욱 나쁘지 않다.

대소기업을 막론하고 자신의 홍보 보급을 꾸준히 하고 자신의 지명도와 명예도를 넓혀야 한다.

현대 사회는 바로 ‘광고사회 ’, ‘주향은 골목이 두렵다 ’이다. 우리는 반드시 자신의 홍보 보급을 잘해야 한다. 비자 인상에 큰 도움이 된다.

물론 입소문 효과는 더 좋다. "금컵 은컵이 자신의 입소문보다 못하다"고 말하는 것이 바로 이 이치다.

입으로 알려지면, 이런 효과는 광고 홍보에 훨씬 좋아야 한다.

5 、핍박

고객을 대신하여 주관하다.

마케팅인들은 계약서에 의존하여 공제된 것이다. 계약서가 없으면 모든 것이 없다.

그래서 마케팅인들은 더욱 적극적이고 적극적으로 ‘핍박 ’을 통해 고객에게 서명을 해야 한다.

고객은 기본적으로 모두 느리지 않고, 마케팅인들은 반드시 스스로 이러한 판매의 리듬을 파악해야 한다. “ 고객 대신 주인이 되어야 한다. ”

한 철인에게 한 말로는 “사람들은 모두 말을 잘 듣는다 —다른 사람이 무슨 말을 하는지 항상 잘 기억하고 있다 ”고 표현했다. 일단 고객에게 시간을 설정하면 고객은 종종 적극적이고 친절하게 된다 ”고 표현했다.

계약서를 높이려면 마케팅인들은 반드시 독촉하는 것을 배워야 한다.

6. 문을 앞두고 발이 중요하다.

구매 욕심이 강한 고객을 대하는 것은 가격과 정책을 통과하든 다른 경로든 타이밍을 잡으면 빨리 계약서를 작성해야 한다.

서명은 성공한 셈이다. 서명을 하지 않았으니, 고객이 천장황하게 약속해도 우리는 실패했다.