랜뮤, 꿈바샤의 B2C 콤플렉스 3

다른 방향 2: 자체 브랜드 만들기

대리 또는 자체 브랜드를 하는 것입니까? 이것은 문제입니다.

동로는 일찌감치 대리를 하려고 한다.

이 스탠포드대 MBA 는 자신의 교우를 통해 VS, GAP 등 미국 브랜드 사장을 만나 "이 브랜드들을 중국으로 데려가고 싶다"고 말했다.

그가 접촉한 이 브랜드들은 VS, GAP, 그 깃발 아래 버나 Public 가 중국에서 소량밖에 팔지 않는다.

하지만 상대방의 반응은 동로의 기골이 빠지게 했다: 이 미국 양키들은 다만 It sounds interesting, I may fly to china to have a look (재밌게 들리면 중국에 날아갈 수도 있다.

그들은 동진에 급급하지 않고 동진하려 하지만 왜 이런 유명무쌍한 녀석을 믿겠느냐?

국내 브랜드를 대리하는 길은 분명히 통하지 않는다. "몽로의 비즈니스 모델은 많은 유명 브랜드를 대리한다"고 말했다.

한 VC 는 그러나 이 여성의 속옷이 가장 빠른 B2C 기업의 이윤이 낮다. 후기 드림바샤, 란뮤에 비해 뒤늦게 뒤졌다.

비록 서희승은 인정하지 않지만, 업계 내에서는 승인하였다.

“중국의 생산 제조 능력으로 브랜드를 만드는 것은 그리 큰 문제가 아니다.”

동로설.

그러나 김샤강에 투자한 주자호는 "자체 브랜드가 되어야 높은 모금리를 보장할 수 있다.

아마존을 대표하는 자기 구매 패턴의 B2C1.O 버전은 중국에서 이기기 어렵기 때문이다. 물류, 데이터베이스 등 B2C 관련 제3자 세트는 스스로 해야 하기 때문이다. 미국에서 B2C 를 위해 데이터베이스 서비스를 제공하는 회사는 독자적으로 출시될 수 있기 때문이다.

단지 창고에 저장된 것으로, 중국의 한 세대 B2C 는 각지에서 자신의 창고, 물류 기지를 세워야 한다. "이것은 B2C 회사가 갈수록 중화될 수 있다"고 말했다.

현재 진출선에서 위탁 판매하는 한 종사자가 말했다.

Ebay 를 비롯한 2세대 B2C 역시 고통 거래량이 충분해 이익을 유지할 수 있다.

3측이 서비스 플랫폼을 제공하는 모리 공간은 10 ~30%에 불과하지만 그 짐의 물류 비용은 중국에서 `가 10%에 달한다 `고 한다.

조정을 거치든 말든

경로 선택:

유럽, 아니면 일?

동로와

VS 등과 이야기를 나누지 못했을 때, 동로는 일본 고성 재직 때 만난 친구 김진대보조를 찾았다.

이 김진대부선생은 원래 도쿄 방직 세가를 태어나 부자 친구로부터 속옷 디자이너 하나를 받아들였다.

두 사람은 단번에 맞서자, 김진대는 랜뮤 브랜드로 주식에 입주했고, 두 사람은 일본 도쿄 패션을 중심으로 스타일링한 패션 통신 판매회사를 설립했다.

{page ubreak}

“기존 중국 여성의 속옷은 종종 외국 모델을 모았지만 실제로 아시아인들의 체형이 유미인과는 크게 다르다 ”고 말했다.

이사로는 난란의 일본 디자인은 중국인에게 더 가까워졌다고 말했다.

실제로 그는 그동안 일련의 조사를 한 바 있다. 국내에서 꼬리표의 속옷 사진을 많이 잘라 놓았는데, "실제로 소비자들은 애모의, 어느 것이 안리방인지 분별할 수 없었다"며 "랜뮤 일식 커트 중 디테일화 및 패션 감각"90%의 소비자가 이런 제품이 있다면 사길 원한다 "고 말했다.

반면 후속 제품 디자인에서 아시아인들의 보편적으로 가슴형이 작고 바깥으로 확산되는 특징, 란즈는'가슴살','끌어올리기 '등 기능성을 적었다.

그러나 이'일본 바람'은 김사강은 투자 대상을 선택할 때 랜뮤의 중요한 원인을 고려하지 않는 것이다.

"해한해일풍은 항상 지나간다."

'한도의사'를 대표하는 타오바오점은 해일풍에 혜택을 받았음에도 불구하고 그 매출액은 지난 1년에 700만 위안을 급격히 끌어올렸지만 몽바샤의 팀은 유미풍은 여전히 주류라고 생각했다. 현재 상대적으로 높은 여사 내의 브랜드가 시장을 차지하는 비율이 높았다.

이 인정한 뒤에는 주일호가 드림바샤의 팀을 구성하는 것이 더 합리적이라고 생각하는 B2C 시장을 더 잘 알고 있다.

베타르스먼부터 맥고림까지, 이후 자신의 창업의 서기승승은 시장을 넓히고 브랜드 마케팅 등 분야에서 풍부한 경험이 있었고, 파트너는 디자인, 예술 체험, 제품 등 면에서 제압력이 강하다.

"B2C 는 인터넷에서 물건을 파는 것이 쉽지 않다"며 주일호는 인터넷으로 보급, 품질 제어, 코스트 제어 등 많은 층면의 세부 사항을 언급했다.

랜뮤는 동로를 핵심으로 하는 팀으로, 꿈의 바샤 이상이 아니다.

사실상 범객성품의 진년도 제품에 대한 확신이 부족하다고 생각하는 VC 가 있다. ‘29원짜리 티셔츠 29원, 공장에서 노동자들이 모두 입으면 도시의 화이트칼라 소비자의 유출을 초래할 수 있을까? 범객의 고객이 어디에 있는가?’는 VC 관계자들이 말했다.

경로 선택 2:

상도시화에 집중합니까?

“맥고림은 이미 자체 브랜드 사이트에서 의류의 온라인 플랫폼으로 바뀌었다.”

그 총재 고비춘은 인터넷의 의류 백화점처럼 “미래는 비상 개방적인 방식으로 B2C 온라인 브랜드와 호흡을 맞춘다 ”고 말했다.

land Masamasoo, Olomo 등을 포함한 브랜드는 이미 메네크에 팔린 것으로 알려졌다.

"광고를 늘리지 않는다는 전제에 따라 30 ~100% 인터넷 판매가 가능합니다."

이것은 마치 꿈의 바샤의 경로인 것 같다.

진작 2006년, 2007년 드림바샤는 제품 브랜드를 확장하기 시작했고, 3개월 연속 이 업무를 중단하고 여성의복으로 전환했다. 현재 의상 판매는 이미 속옷을 넘었다.

홈페이지에서도 볼 수 있다. 드림바샤도 신발 가방까지 액세서리 등 분야에 발을 들여놓았다.

'IT 지배인세계'에 따르면 드림바샤 2009년 매출액은 1.2억이다.'이 숫자 기본 신뢰'다.

몽바샤 내부 인사설.

2008년 시작된 랜뮤는 지난해 전체 매출액이 4000만 ~5000만 안팎으로 추산됐다.

기준의 가슴둘레를 표시하는 이외에 이 속옷 B2C 도 모두 문흉 디자인의 독특한 점을 표시해 소비자들을 참고할 수 있도록 한다.

반품 서비스를 동시에 제공하는 것은 다만 사이즈 오선으로 인한 반품 서비스라면 소비자가 운송비를 부담해야 한다.

몸에 붙은 옷차림으로 랜스는 속바지에 위생팩을 디자인해 착용하기 편하고 드림바샤는 무조건 반품 주기를 30일로 연장했다.

"난 더 좋아.

어쩌면 H 하루도 마주쳐야 할 것 같아.

"언젠가 우리 소비자들이 어떤 제품을 제공하고 싶다면, 우리는 꼭 생각해 볼 것이다."

이사는 아직 이렇게 할 준비가 되지 않았다.

서기승이든 동로든 매일 소비자들의 평가를 감시하는 것은 이들의 공통점이다.

"회사 내에서 제출하고 어떤 주문서든 첫번째 주문으로 삼아야 한다."

서기승은 소비자를 잃으면 아무것도 없다고 말했다.

반면 랜뮤는 상대적으로 낮은 부정적인 평가에 비하면 고갤 드림바샤는 2페이지에 가까운 부정적인 평가를 받았지만, 주일호는 상대적으로 경쟁 상대의 귀신이라고 생각한다.