국내 브랜드 는 신발 업 거두 저가 전략 을 두려워하지 않는다

중국의 거대한 시장의 커다란 케이크에 직면하면 국제 스포츠 브랜드는 절대 쉽게 손을 놓지 않을 것이다.스포츠 용품 판매가 성수기가 다가오면서 국제 스포츠 브랜드의 세일 행사가 성행하기 시작했고, 가격의 대폭 인하가 어느 정도 소비자들의 구매욕구를 자극했다.최근 뉴웨이 스포츠의 인기 화제는 업계 인사들의 주목을 받고 있다. NIKE 가격은 200위안, 중국 체육용품 브랜드는 어디로 갈 것인가? 국제브랜드가 가격을 휘두르기 시작하는 바를 시작으로 제23선 도시의 발걸음을 잡기 시작한다. 기자는 본토기업과 전문가를 인터뷰했다.　　

이번 게스트:

피크 (중국) 체육용품 회사 브랜드 진우

세계 아시아의 체육 용품 브랜드 부총하평

귀인조 (중국) 체육용품 회사 브랜드 장영항

중국 광고 협회 학술 위원회 위원 장발송

내크 가격 인하 난

진강경제보: 방간소문 NIKE 가 200위안에 달하는 가격을 높여 국내 2,3선 시장을 비틀어 동요할 가능성이 높다고 생각하는가?

하평: 일반적으로 NIKE 전문 제품 가격은 800 ~1000원, 시장 1위를 차지하는 국제일선 스포츠 브랜드로 중국 판매 신발 가격은 400 ~1000원, 가격 인하 200원, 소비자 시장 세분에 대한 탐색적인 행위로 바꾸는 것은 높고 중저렴한 제품의 위치를 통해 침몰 루트를 점유하고 넓은 시장 점유율을 점령하는 것이다.

그러나 NIKE 는 일부 제품의 가격을 인하하여 이삼선 도시로 침몰한 것은 매우 어려운 일이다.

진우: 현재 NIKE 가격은 200원, 중국 스포츠 브랜드는 어디로 갈 것인지, 내가 감히 가슴을 찍어서 말하자면 NIKE 가 200위안을 내리지 않을 것이다.원인은 간단하다. NIKE 가 대폭 가격인하되면 생산 원가, 공급업체 이윤 계산 등 일련의 문제로 단말기 대리상 이윤 원가를 압축시킨다. 그렇다면 NIKE 는 국내 거액의 브랜드 보급비용과 단말기 건설 비용을 어떻게 유지할 것인가?

그래서 이 가설은 성립되지 않는다.NIKE 는 이삼선 도시의 마케팅 전략 — 저가 책략이다.

채널 침몰 내크 무우

진강경제보: 현재 2 ~3선 도시 신발류의 완벽 정가 (완벽 정가)는 170 ~250위안 사이로, NIKE 는 중국 신발 판매 가격은 400 ~1000위안 등, 양자 간 150위안의 가격차가 업무에 제23선 시장을 매입하는 중요한 원인이다.NIKE 시수 저가 전략이 있다면 국내 스포츠용품 브랜드에 어떤 영향을 미치겠는가?

장영항: NIKE 가 이 문제를 고려한다면, 경쟁 상대가 어떻게 될 것인지, 아디는 반드시 마음대로 가격을 내리지 않을 것이다. 그렇다면 먼저 서두르는 것도 아디, 이녕, 이것이 바로'2위'라는 의미다.

또 아디의 삼엽초 Y -3은 고단 브랜드로 꼽힌다. 만약 아디가 가격을 낮추면, 그것들은 이미 마음에 드는 브랜드가 있고, NIKE 는 자신의 브랜드 가치를 직접 손실했다.NIKE 도 골프가 있지만, 하나는 잘 못하지만, 둘째는 역시 NIKE 의 표지와 브랜드, 이후 고소득 인파가 아디를 잠그고 있다는 의미다. NIKE 는 이 부분의 하이 소비시장을 잃었다는 뜻이다.

하평: 국내 시장 운영 상황에 따라 국내 2, 3선 시장은 개점 투입, 운영 비용이 낮아, 양은 줄곧 국내 몇 명의 브랜드 병가들이 경쟁해 왔다. 특히 진강 본토브랜드다.

장기적으로는 이 같은 가치의 주장은 더욱 세세하게 해야 하며, 이삼선 도시 중 일부는 더욱 강공성이 있는 소비자들을 정밀히 잠재해야 한다.이렇게 되면 국내 브랜드가 진정으로 자신의 이기 시장을 다룰 수 있고, 국제 브랜드와 단병상접하는 가운데, 자신의 케이크 하나로 나뉘어졌다.

장진송: 나이커가 중국에서 판매가 낮은 제품을 판매하기로 결정한다면, 평균 판매가가 높은 브랜드는 카파와 이녕 등 단기간 내에 가장 큰 영향을 미친다. 이삼선 도시의 일부 소비자들이 인내크를 선택할 수 있기 때문이다.일부 브랜드의 이미지가 일반적인 국산 브랜드나 시장으로 밀려난다.

이 같은 연간 마케팅 예산은 3.5억 ~5억 위안의 중소브랜드를 전국적으로 내크, 이녕과 연간 10억 위안을 넘은 회사경쟁은 불가능하다.당분간 심각한 타격을 받을 수도 있지만 마케팅 예산을 지닌 국산 브랜드는 저단시장을 죽이는 내크에 저항할 수 있는 능력이 있다.

또 대복증권 데이터에 따르면 현재 국내 스포츠 브랜드는 여전히 기세가 무지개 같다.잇따라 종영한 국내 주요 스포츠 브랜드 2010년 4차 분기 주문회에서 특보국제의 평균 주문 증가폭이 23% 가량, 중국 동향 2위, 20%, 안디는 19%, 리닝은 4위, 증가 비율도 두 자리였다.