공익 마케팅 전략 3대 오구에서 벗어나다

　공익 마케팅마케팅 행위로 국내외 기업의 중시를 받고 있다. 다국적기업은 이미 기예가 숙련되었고, 국내에서도 적지 않은 대기업도 만만치 않다.많은중소기업그만큼 공익 마케팅은 기업 이미지 향상에 많은 이점이 있다는 것을 알지만 인식상잘못구체적인 조작의 요점 등을 파악하기 어렵고 공익마케팅과 실종됐다.실제로 공익 마케팅에 대해 중소기업도 큰 성과를 거두고 있다.

공익 마케팅 ≠ 크게 투입

이제 공익 마케팅을 언급하자마자 일각에서는 툭하면 수백만, 수천만의 큰 자금이 투입되는 것이다.거액의 자금을 통해 소문이 자자한 것은 적지 않다. 현재 6월 문천지진 가운데 광동가토보그룹은 1억원의 기부금을 벌여 몇 일 동안 중화의 주도적 제품 빨간깡통 왕노길음료 공급이 부족하여 누차 탈품했다.

공익 마케팅에는 일정한 자금이 투입돼 의심을 하지 않지만 공익마케팅의 효과는 단순히 들어가면 효과가 좋고 적게는 효과가 떨어진다고 간단히 말할 수 없다.뱀은 뱀길이 있고, 자라는 자라구멍이 있다.많은 중소기업들에게는 기업경제능력의 범위 내에서 매년 자신의 마케팅 수입이나 세금 이후 수익에 해당하는 비례가 공익 마케팅에 충분한 비례는 기업이 마케팅의 심리적으로 공익을 조성하고, 시장의 정위를 명확하게 하고, 마케팅 행위와 기업의 목표인파가 상대적으로 상대적으로 대응해야 하며, 모든 돈을 칼로 써야 한다는 것이다.사실 공익 마케팅은 기부 기증물뿐만 아니라 기업의 제품과 서비스를 사용하여 도움이 필요한 사람들과 기업의 제품과 서비스를 통해 널리 퍼지는 것이다.

한 식품 가공 업체는 최근 몇 년 동안 매년 일정한 자금을 공익 마케팅에 쓰는데, 2005년 25만 위안, 2006년 34만 위안, 2007년 52만위안, 해마다 늘어나는 데 투자가 많지 않지만, 단지 몇 십만 위안, 기업의 사용으로 공익 마케팅 효과의 최대화.기업 제품 중의 하나인 고구마 팬들이 현지 주도 시장을 차지하기 위해 중노인들은 가정 구매 주력군의 특징을 겨냥해 이 기업은 환경 보호, 녹색, 녹색, 졸림 등 공익 테마에 이어 원료 재배 기지, 제품 가공 작업장으로 실질적으로 참관해 매월 한 차례, 마지막으로 상품을 무료로 증정한다.이 행사는 기업의 매년 지출이 적지만, 수년 동안 꾸준히 버티고 있어, 제품의 명성도가 빠르게 높아지고, 현지의 90%의 시장 점유율을 성공적으로 점령하는 것은 기업의 관련 제품도 집과 우로 판매되고 있다.

　　공익 마케팅 ≠ 공익 활동

많은 중소기업이 공익 마케팅에 대한 이해는 공익 행사를 만나 돈을 받고 언론 홍보를 하고 여론의 초점을 형성해 눈길을 끈다.실제로 이것은 일종의 사건 마케팅일 뿐 마케팅 효과의 최대화에 도달할 수 없다.공익 마케팅은 기업의 전략적 계획으로 기업의 자체 위치, 수요에 의해 형성된 전략이며, 맹목적으로 각종 기증활동과 자유롭게 경쟁 상대를 겨루는 전략이다.동시에 공익 마케팅은 눈앞이 아닌 장기와 안정적인 동작을 유지하며 급공과 근리한 사상을 극복해야 한다.{pageubreak}

윗글에 관한 식품 가공 기업은 매년 기업 제품 특성에 따라 구체적인 공익 마케팅 계획을 세우고, 적합한 공익 주제를 선정하고 새로운 이벤트 새로운 형식을 탐색하고 있다.2005년 팬들, 감자칩 등 제품과 교육부문에서'아이들을 친하게 할 수 있게 할 계획'을 제정하는 내용은 고구마를 수확할 때, 학생들이 고구마를 캐서 녹말 및 후속 완제품 제작 과정을 살펴 관련 과학기술 지식을 설명하고 활동 마무리를 한 뒤 기업이 보내는 데 필요한 소포켓팬을 얻을 예정이다.2006년 민정부와 협력해 ‘따뜻한 계획’을 벌이고 기업이 생산한 제품을 선물패키지 형식으로, 단오절, 설날, 국제장애인일 등 명절 동안 위문 형식으로 각 빈곤가정을 증여했다.

2007년 공상, 질감 부문과 협력해 팬들 제품에 대해'녹색 공심계획'을 제정하는 내용은 신체 건강에 관심이 많은 정년퇴직공직공직공직공직공업에 대해'고구마 재배 무공해, 팬 생산 무명명반화'과정을 통해 고구마 신품종, 선진전분 가공선 등 직관적 방식으로 기업의 생산을 깊이 느끼게 하는 진정한 녹색 무공해 제품이다.

　　공익 마케팅 ≠ 마케팅

많은 기업들이 공익사업에 투신하는 과정에서 돈이나 실물을 직접 기증하는 데 국한되는 경우가 많은데, 조금 더 좋은 것은 이벤트 후 신문지와 텔레비전에서 정면 홍보를 하는 것이다.이런 방법은 실로 공익 활동에 투신하고 공익 마케팅이 아니다.실제로 기업이 좋은 공익 마케팅 계획, 공익 주제를 갖춘 것은 만리장정의 첫걸음이다.공익 마케팅의 성공도 유력한 집행이 필요하기 때문에 기업의 명심하는 것은 기업의 생명이다.그래서 하는 것이든 공익과 마케팅 양자는 모두 겸중해야 하며 일할 수 없다.

많은 대기업들은 공익사업부가 공익사업부의 추적과 실태를 담당하고 있다.중소기업은 현실적이지 않지만 중소기업은 기업 내부 역량을 통합해 글로벌 기능팀을 구성해 공익마케팅 활동을 할 수 있다.

이 기업은 이 기업의 전문적으로 기업 책임자가 잘생겨 판매 부문의 ‘ 공익마케팅 지휘센터 ’ 를 설립하고, 구성원들은 사무실, 재무과, 원료 공급과, 생산 기술과 등 여러 부문에서 왔다.이런 방법은 전체 직원이 공익 마케팅 활동에 대한 인식을 증강시켜 영예감을 불러일으켜 강력한 응집력과 내재력을 증강시킬 수 있다.무엇보다 힘의 통합은 기업의 마케팅 효율이 높아지고 기업의 모든 마케팅 행위는 일종의 목소리로 나타난다. 제품의 연구 개발, 신문 TV 광고, 다나카 판촉, 매진 후 방문을 통해 기업의 공익을 지원하는 위치를 나타낸다.

공익 활동이 시작될 때마다 기업 사무실은 정부 부서와 적극적으로 소통하고, 그들의 조직 아래에서 언론 발표회를 열고, 이런 식으로 활동의 기세가 커지고, 동시에 무료로 언론의 정면홍보를 받고, 전체 마케팅 이벤트, 사무실 전거리 추적, 언론과의 소통과 연락을 적극 찍어 매체들을 선용하고, 해당 주제로 매체들을 참고할 예정이다.기업재무과는 전정 감독의 자금 사용 과정을 확보하고 낭비도 하지 않고 갑자기 대외공관 비용도 확보하고 시안도 마련한다.원료 공급과와 생산기술과는 관련 기술 표준, 제품 품질 등 소비자들의 관심을 모으는 문제를 모아 책으로, 무료로 밭바닥, 슈퍼마켓, 각종 채소 시장을 발급하고, 시처에 답변한다.

이 식품 기업의 공익 마케팅 전략은 매우 성공적이며 수익이 크지 않다는 것을 실천적으로 증명하고, 진정한 이득을 이룩했다.많은 중소기업들에게는 거울과 공부할 만하다.