의류 판매: 가격 인상 후 할인 은 이미 업계 잠재 규칙 이다

올해

의류상: 원가 상승 부득불 가격 인상

지난 몇 년 대비 구두류, 복장, 아동복 가격은 비슷해 올해 가을 겨울 신형 의상도 최소 2할을 제시했다.

백화점 내추동 신형 가격은 더욱 1개 가선을 높여 직접 천원대관으로, 일부 브랜드들은 툭하면 2000위안 이상이다.

의류 상인에 따르면 “어쩔 수 없이 물가가 폭등하면서 공장은 어떤 인공, 원자재 원가가 모두 오르고 있는데, 그들이 자주적으로 가격을 정하면 가격은 따라갈 수밖에 없다 ”고 말했다.

또 현재 소비자들은 팔지 않고, 게다가 현재 의류 상가 경쟁이 각별히 치열해 적지 않은 브랜드가 가격 전략을 제정하는 데 이르기까지 했다.

백화점의 한 브랜드의 의류 공급업체에 따르면 백화점은 매번 행사를 진행할 때마다 일정을 갖추어야 한다고 한다. 몇 년 전 한 백화점 판촉 행사에 참가한 바 있다. ‘입장료 ’ ‘백화점 세점 ’, ‘백화점 임대료 ’, 각종 ‘공관비 ’를 벌여 의상 가격에 올릴 때마다 가격을 높여, 어쨌든 지금은 물건이 오르지 않는 것이 없다.

악순환 소비자'세일 안 하고 소비 '

각종 가격 상승의 충격 아래, 특히 백화점, 특히 백화점 장기, 대폭 세일 이벤트, 판매액의 증가 폭을 유지하지만, 브랜드의 상품 가격을 동시에 높였다.

브랜드의 가격이 너무 높아, 할인을 하지 않고, 컴백 가격의 본진은 도리어 오히려 백화점에서 더 세일 능력을 높이고 악순환을 형성하고, 소비자들이'세일 하지 않'이라는 행위를 키워냈다.

가격을 제시한 후 업내 잠재 규칙으로 할인하다

한 의류 매장의 상인은 이에 대해 ‘먼저 값을 올리고 세일 ’을 하는 행위를 행내에서는 비밀이 아니다. 의류로 매장에 들어가는 비용이 전문점보다 높기 때문에 매장의 판매가가 전매점보다 훨씬 높다.

현재 사람들은 모두 할인하는 물건을 즐겨 사는데, 이런 상품의 가격을 30% 인상하면 할인 판매할 수 있다.

상인은 적극적으로 경영 모드를 탐색해야 한다.

지금 장사꾼들은 모두 제멋대로 할인을 하는 세일 행사를 하는데, 결국 소비자의 이익을 심각하게 훼손했다고 한다.

백화점은 이런 국면을 적극 벗어나 경영 모드를 탐구하는 데 나서야 한다.

예: 전문 구매자 양성, 자채비율 증가, 할인 위주의 마케팅 기획 방안, 소비자 수요와 유행 트렌드에 따라 소비자 구매 적합한 상품.

이성 판촉 행위는 악성 경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 전체 업계의 공신력을 증강시킬 수 있다.

허위 할인을 반전시키는 나쁜 기풍과 동시에 실질적인 세일을 통해 소비자들이 확실히 할인을 받을 수 있는 장점을 얻을 수 있다. 이렇게 내려와야 사업가가 재생산을 할 수 있다.

소비자협회는 소비자들이 세일 을 신중하게 대면하고, 사업가 판촉 행사에 참여할 때 행사 내용 을 살펴보고 공증 을 통과, 상품이 규격표준에 맞는 것인지, 상가가 가격에 손발을 하는지 여부를 주의해야 한다고 밝혔다.