젊은 신발 상인 이 발 아래 에서 창업 의 꿈 을 쫓다

"현재 대학생 취업난은 객관적인 현실이고, 막 졸업할 때, 나도 취직 여부를 선택하고 있다.

2008년 후베이경제대학에서 3학년 이베를 공부하고 심천의 한 인터넷 회사에 입사하여 매달 월급이 낮지 않고 장래성이 있는 직장인이 되지만, 그는 비교적 안정적인 일을 포기하고 신발을 파는 것을 포기했다.

근무 환경이 너무 구속되어 나는 자유자재를 더욱 좋아한다.

가정환경과 여자친구 등 외부 이유까지 합치면 창업하고 싶다.

리베는 기자에게 말했다.

2009년 초 이베는 무한으로 전근되었다.

공교롭게도 그의 집안의 친척이 대외무역화 장사를 하고 있어서 그에게 구두업에 들어가게 기회를 마련했다.

이베는 근무 후 광동의 대외무역공장에 가서 시장조사를 진행했다. "그동안 많은 대외무역업체들이 많이 살아났고 더 잘 살기 위해 수출 내수를 고려해 간단한 공장 가공에서 시장을 열기로 했다"고 말했다.

이베는 기자에게 충분한 행운을 가지고, 짧은 시간 동안 자신의 관점과 일치하는 협력업체를 찾아냈고, 이 공장의 주인은 이베와 협력해 신발가공 공장의 전형을 가속화할 수 있기를 바란다.

첫 번째 시도 백만 원

2009년 망설인 이베 (이베)는 현재 가장 유행하는 신발을 정성들여 디자인해 진피 제공 업체와 연락했다. "처음 창업에 경험이 없어 신발을 만들려면 가장 좋은 소재를 선택해야 한다고 생각했고, 출발이 너무 높아서 신발의 스타일을 무시했다"고 말했다.

이베는 가족에게 10만 위안을 마련해 광동의 신발 공장에 설계를 하고 자신의 생각을 자신의 공장의 주인에게 말했다. "나는 처음에는 10,000켤레만 생산하고 회사를 설립한 후 무한과 남경에 두 사무소를 설치했다.

우한과 남경의 도매상을 위해 상품원을 제공하다.

이베는 무한의 신발 시장에 대해 분석과 조사를 해 봤고, 어릴 때부터 무한에서 살았고, 무한에 대해 비교적 잘 알고 있다.

그러나 공장 사장이 고집을 부려 240만 원을 투입해 총 2만 4000켤레를 제작해 베이징, 무한, 남경 등 8개 도시에 사무소를 설립했다.

이번 무모한 투자는 이베 등에게 큰 손해를 입혔다. 신발 단일, 진피 가격이 약간 높아 제품의 브랜드 홍보 부위 등이 원인으로 2만 4만 켤레가 체화돼 무려 백만 위안의 손실을 초래했다.

“8개 사무소가 설립되었을 때 매달 전화요금이 천원을 넘는 것으로 기억합니다.”

무한을 빠져나갈 수 없었기 때문에 이베는 8개 사무소 관리자들과 교류를 통해 판매가 병목에 빠지면서 그를 격려해 이들을 낙관적으로 판매 압력에 대처하게 했다.

다시 착착

“이렇게 많은 손실에도 불구하고 반응이 빨라서 나는 일을 무한의 사무소에 중심으로 친구의 10만 원을 갚았다.”

리베는 공장 사장과 의논한 뒤 2만 켤레에 가까운 신발, 이베는 한 켤레도 남기지 않고 공장 사장에게 맡겼다.

그리고 이베가 판매를 책임지고 공장 사장이 경영에 참여하지 않기로 합의했다.

이베가 맡은 무한 사무소는 주로 호북 주변 도시의 도매상에게 상품을 제공하거나 로비에 직접적으로 주문한 신발가게를 그들이 대리 상품을 담당한다.

“출하 가격이 높아서 많은 도매상들이 끊임없이 우리의 도매 가격을 낮추고 있다.”

이베는 그동안 고민했다. 원가 100원짜리 신발을 한 켤레씩 벌었다. 처음에는 조금 더 벌 수 있었지만, 나중에 재고를 피하기 위해 신발 한 켤레는 원가로 팔릴 수밖에 없었다.

"우리 신발 브랜드가 유명하지 못해서 손해를 본 적이 있다. 이 도매상들은 우리의 제품을 대리 판매하기 싫기 때문에 가격을 낮추어 처리할 수밖에 없다."

남의 대리 판매를 시키기보다는 체인점을 설립하는 이베는 앞으로의 출로를 생각하고 있다.

“우한시가 잘 발전한 몇 개의 구두업회사를 고찰해 본 적이 있는데 대부분의 회사들은 대리 제품 위주로, 우리 회사의 우세는 자신의 브랜드와 고정된 공장과 디자이너다.”

2010년 4월, 이베의 첫 소매점은 호천에서 개업하고, 이곳의 사람들은 유량이 많고, 대다수가 학생들이다.

학생층의 소비 수준을 감안하면 이베의 호천구두점에서 저가 가격을 매출하는 신발은 “학생이 더 스타일을 중시하고 품질을 보장하는 전제에 신경을 써야 한다 ”며 “우리는 주로 신발 디자인에 신경을 써야 한다 ”고 말했다.

반년 동안의 발전은 호천점의 판매 실적이 점점 높아지고 장사가 잘 될 때 한 달 매출액은 십수만 위안에 이른다.

2010년 10월에 이베는 사문 지점에서 순조롭게 문을 열었고 그는 타오바오 인터넷에서 인터넷을 설립하여 실체점과 결합할 예정이다.

“창업으로 인해 이전에 닿지 않았던 것들을 많이 접촉할 수 밖에 없다. 예를 들어 CAD 설계, 지식을 관리할 수 없다.”

이베는 기자에게 젊은이들의 창업은 짧은 열정만이 아니라 자신의 목표를 향해 버텨야 한다고 말했다.