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네 개의 점포 판매 실적을 높이다

2011/2/28 15:48:00 226

가게 판매 안내 구매

"왜 실적이 없어요?" 많은 단말기예요.

가게

자기와 직원들의 한마디 묻는다.

점포의 안내 등 판매원들도 이렇게 자문한다.

자기 상품인데 경쟁력이 없어요? 시장 경쟁이 너무 치열해요? 지금.

경제

불경기요? 진곤은 점포 경영자에게 더 이상 객관적인 원인을 찾지 말라. 점포 실적이 높아지지 않는 것이 더 중요한 것은 본인에게서 원인을 찾기 때문에 실적이 나빠 하늘을 원망할 수 없다. 마찬가지로 업적이 높아지는 것도 어쩔 수 없는 일이 아니다.


여기 있습니다.

판매

양성 전문가를 관리하는 진쿤 교점포 경영자 4모집 판매 실적 향상.


첫번째: 올바른 상가 선적 전략 업적 향상


1, 동류 상점이 모인 거리


많은 지역에서는 이런 현상을 자주 볼 수 있다. 같은 종류의 상점은 종종 어느 한 거리에 모였고, 이렇게 하면 고객을 유치할 수 있다.

고객의 측면에서 이런 많은 점포는 상품을 고르는 것을 선택할 수 있으며, 비교적 참고할 수 있으며, 선택이 비교적 넓고 가격도 공정하지 않다는 것을 두려워하지 않는다.

이에 따라 점포 경영자는 경쟁을 두려워하지 말고, 동업이 많아질수록 업적도 좋아진다.


상점 장사는 주렁주렁 사업으로 소비자들이 특정 상권에 들어가서 자신이 만족하는 상품을 골라 구매하는 것은 주로 선택한 결과다.

허난 진곤 상가 경영자에게 명심해 소비자는 한정된 범위 내에서 직접적인 상품을 비교할 수밖에 없다.

따라서 옆집 점포보다 조금 더 잘하면 가게 경영실적을 높일 수 있다.


2, 인구밀도가 높은 지역


주민들이 집거하고 인구가 집중되는 곳은 점포를 개설하는 데 적합하다.

인구 집중 지역에서는 상품에 대한 대량의 수요가 있다. 만약 가게가 이런 곳에 설치된다면 사람들의 수요를 충족시키는데 힘써야 한다. 이 지역의 점포 수입은 일반적으로 안정된다.


3. 교통이 편리한 지역


예를 들어 여객들이 비교적 많은 거리에서 몇몇 주요 정거장 근처나 손님들이 병행하는 거리.

대부분의 사람들이 쇼핑을 편리하게 할 수 있다.


둘째 모집: 상점 안내 구매 자질 향상 업적 향상


경험 있는 상점 사장은 구매 안내 판매 통계표에서 볼 수 있으며 우수한 상점 안내 구매는 20% 이상의 판매 실적을 쉽게 향상시킬 수 있다.

상가 경영 이득원 은 주로 고객 의 임시 결정 구매 능력 을 우수 한 상점 안내 고객 의 심리 를 정확하게 파악 해 고객 의 구매 결정 을 적극적 으로 안내 고객 들 이 결정 을 하 고 고객 의 기꺼이 좋 은 백 백 백 을 부축 했 다.

구매를 안내하는 직업 소양과 판매 능력은 매장 실적에 직접적으로 영향을 줄 것으로 보인다.


따라서 상가가 업적을 높이려면 개인 직업 소양과 판매 기능에 우수한 매출을 키워야 한다.

가이드의 직업 소양과 판매 기능을 어떻게 향상시킬 수 있을까? 방식은 두 가지로 자신의 노력으로 끊임없이 향상되고, 또 다른 하나는 전문 인력의 훈련을 받는 것이다.

반면 판매 전선과 훈련 작업이 풍부한 경험을 가진 강사로 점포 판매자의 직업 소양과 판매 기능을 높이고, 진곤은 평생토록 변함없는 추구로 자신이 장악하는 몇몇 기교와 방법을 모두 모두의 의미에 부응하는 의무다.


직업 소양은 무엇일까? 직업 소양은 인류가 사회활동에서 지켜야 할 행동 규범이다.

한 직업인이나 한 기업을 나무에 비유한다면, 뿌리는 그 직업 소양, 가지, 잎, 형은 바로 그 직업 소양의 표상이다.

가지와 잎이 무성하게 자라고 생각하려면 반드시 근계가 발달해야 한다.


구매 소질은 주로 다음의 몇 가지 방면으로 승진할 수 있습니다: {page u break}


1. 적극적인 마음을 키우다


성공학 마스터 나폴레옹 힐경연구에 따르면 사람과 인간의 성공과 실패의 거대한 반격적인 요소가 심정이다.

적극적인 마음으로 정력을 충족시켜 성공에 대한 자신감과 꾸준한 추구를 할 수 있다.


가게 안내에 대해서도 적극적인 마음으로 매일매일 각양각색의 고객을 상대로, 고객의 이의를 유지하며 미소를 지으며, 미세한 직장에서 아름다운 것을 발견하고 자신의 전행을 장려하는 것은 좋은 업적을 높이고 인생가치를 실현하는 방법이다.


2 、양호한 소통 능력


겉으로 보면 소통 능력은 유능한 능력인 것 같지만 실제로는 한 사람이 옷차림부터 말투 등 모든 행위를 포함하는 능력을 포함한다.

좋은 소통 능력을 가진 사람은 자신이 가진 전문 지식과 능력을 충분히 발휘해 상대방을 감염시켜 ‘내가 최고 ’, ‘신뢰할 수 있다 ’는 인상을 남길 수 있다.


실제 가게에서 판매하는 것은 더욱 가이드소통 능력을 시험하는 시기이다.

우수한 구매는 고객이 가게에 들어오는 순간부터 고객의 구매 의도를 관찰하고, 양호한 소통 능력에 맞추어 고객의 소비심리를 더욱 잘 파악하고, 결국 판매를 촉진시킨다.


3. 전문 판매 기교


기교는 화룡점정 역할을 한다.

한 멘토는 전문적인 지식이 있을 뿐만 아니라 마음가짐도 단정해야 한다. 좋은 판매 기교가 없다면 ‘ 문일발 ’ 의 중요한 순간에도 삶은 오리를 날릴 수 있다.

여기에서 말하는 기교는 "아이디어를 말할 수 있을까"며 "고객의 마음을 이해하고 고객의 수요를 파악하고 있다"고 설명했다. 즉 "고객의 요구를 세심하게 관찰해 고객의 본문을 화하도자기망 수요에 적재되어 정확하게 거래시기를 파악할 수 있다"고 말했다. 즉 "고객의 이의를 처리하는 데 능숙하고 교묘하게 고객 구매를 촉진하고, 즉"고객의 생각을 하고, 급고객의 소급 고객의 요구를 촉진할 수 있다 "고 말했다.


세번째: 상가 이미지 관리 업적 향상


가게 이미지 관리는 점포 실적에 영향을 주는 중요한 요소 중 하나로 점면 외관 이미지와 점원 직업 소양에 업그레이드 된다.

직업 소양 앞에는 이미 군술하지 않고 진곤은 매장 둘러싼 이미지 관리를 중점적으로 밝혔다.


1. 문전 의 외관 이미지 가 드러나다


1. 가게 표지.

표지는 한 점포에서 고객에게 자신의 명함을 보여주고, 진곤은 다년간의 매장 판매 관리 훈련에 종사하고, 기업 고객 내부 고찰 과정에 깊이 들어가는 것을 발견하며, 종종 종단 점포는 배경벽, 표지 벽, 유리 벽 벽에 다른 물건들을 붙여 가게 전체의 이미지에 영향을 준다.

표시는 사람의 얼굴처럼 깔끔한 이미지만이 타인의 호감을 얻을 수 있다는 것을 알아야 점포에는 마찬가지다.


2. 전시장.

매장의 전체적인 이미지는 매장 내의 모든 아이템으로 구성되어 전시장은 매장 대부분을 차지하는 공간의 물건으로, 매장 전체적인 이미지 디자인과 일치해야 한다.

이 중 색채 코디의 관련 지식에 연루되어 다른 색채가 다른 느낌을 줄 수 있고, 매장은 자신의 실제 상황을 결합해야 한다. 예를 들어 제품성, 고객 유형 등 종합적인 색채를 고려해야 고객 수요에 맞는 편안한 시각 검사를 받을 수 있다.

물론 전시장 모양도 디자인 범위 안에 있다.


3, 음향.


4. 불빛.

가게 조명의 디자인은 상품 및 매장 내 쇼핑 분위기에도 영향을 미친다. 조명의 명암도를 특히 주의해야 한다. 너무 밝거나 어두워도 상품 진열에 영향을 미친다.

가게 내 조명 조명 디자인은 조명 사각원칙을 유지하지 않고 조명 분구를 매치해 다른 상품용 등구로 표현해야 한다.

국부 중점 상품, 상품 소재의 근리 등을 강조해야 한다.

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5, 상품 진열.


상품의 진열은 예술이고, 그는 미학, 시각예술 등 다양한 지식을 함축했다.

우리는 외출을 할 때 좋은 인문 경관 디자인을 보면 자신도 모르게 발걸음을 이어갈 수 있다.

미학 및 시각에 대한 사람들의 요구에 충분히 합류해 편안하고 미관적인 느낌을 주는 것이다.

가게 상품 진열도 마찬가지다. 좋은 상품 진열과 코디를 매치하면 아름다움을 자아낼 수 있으며, 손님을 자신의 욕망에 기대케 한다.


상품 진열에 관한 기교 등 관련 지식은 군술하지 않고, 진곤은 이후 글에 이어 언급된다.


둘째, 매장 이미지 디자인 원칙


현재 어떤 업종의 경영 시장에서 단말단의 문점은 헤아릴 수 없이 많은 매장에서 총명해지는가? 여기에는 6개의 원칙이 주의해야 한다.


1, 전체 미관 원칙


매장 이미지가 가장 중요한 것은 전체적인 효과를 고려하는 것이다.

반드시 정돈하고, 미관적 이목과 청소 위생을 반드시 해야 한다.

상품의 진열은 쇼핑의 환경과 어울려 생동감 있는 진열은 깔끔하고 미관적인 쇼핑 환경과 어울려야 좋은 진열효과를 얻을 수 있다.

전체적인 미관에 대한 요구는 전체적인 이미지의 일치와 통일을 보장해야 할 뿐만 아니라 매장 내 제품과 장식이 조화롭게 통일되어야 한다.


2, 상품의 풍부한 원칙


풍부한 상품은 고객에게 더 많은 선택의 여지를 남길 수 있으며, 또한 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있으며, 고객의 주목을 받을 수 있다.

명절이 되자 마약품을 파는 가게들이 잇달아 재고들을 입구에 내놓은 것은 인기 있는 이미지를 만들기 위해 고객을 끌어들이고 있다.


하지만 상품도 풍부하고 원칙을 중시해야 한다. 모든 상품을 어수선하게 쌓아 두면 된다. 진열된 구역의 격성을 주의해야 한다. 종류와 스타일의 제품은 구별해야 하고, 다른 제품의 위치에 따라 진열에 따라 구별을 진행하며 다양한 상품의 상품이 무한한 쇼핑 상상을 가져올 수 있다.


3 、충분히 보여주는 원칙


제품을 주도하거나 전략적 의미를 가지고 소비를 유도하는 제품은 전시 과정에서 충분히 보여주는 원칙을 갖추고 전시하는 제품은 평면과 입체의 결합을 가능한 한 원칙을 만들어야 한다.

전시 의 전방위 효과 를 보장 하 고 전시 과정 에서 제품 판매 의 전략 에 근거 한 제품 의 문화 요소 를 적정 도입 브랜드 연상 을 형성 소비자 의 소비 수요 를 안내 했 다.


4, 신제품 우선원칙


공장이 새로 내놓은 상품은 매장의 두드러진 위치에 진열해야 한다.

신상품 보급 시 공장 은 한동안 시장 보급 의 중점 을 동시에, 동시에 해당 광고 지원 을 충분히 이용 해 공장 의 광고 자원 을 신상품 이 새로운 시장 의 매점 을 보급 해 소비자 의 눈 을 끌 수 있 는 판매 능력 을 향상 했 다.


5 、일목요연원칙


상품의 진열의 가장 중요한 점은 점포 고객이 상품에 대한 각종 속성을 일목요해 고객이 신속하게 구매 여부를 도우며 충동적인 구매를 자극하는 심리를 자극하는 것이다.

이렇게 하면 반드시 해야 한다:


가격표를 붙인 상품은 정면으로 고객을 향한다.


모든 상품이 다른 상품에 시선을 가려서는 안 된다.


화물대 하층은 잘 보이지 않는 진열상품을 기울여 진열할 수 있다.


색상이 가까운 상품을 진열할 때는 색대색차 구분에 주의해야 한다.

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6. 손을 뻗으면 닿을 수 있는 원칙


상품의 진열과정에서 상품의 진열 높이에 주의해야 하며, 손을 뻗고, 고객이 상품의 질감을 느끼게 하고, 더듬 방식을 통해 제품에 대한 이해를 증가시켜 구매욕망을 강화하고, 소비 과정에서 소비자들은 직접 접촉 및 상품에 직접적으로 닿을 수 있기를 바라며, 관찰을 통해 구매할 수 있는 결정을 할 수 있다.


제4모집: 제품 판촉과 보급 업적 향상


날마다 활동이 있고, 월월달에 판촉이 있으니, 이것은 현재 각 업계 시장의 실제 사진이다.

터미널의 판촉과 양호한 서비스는 이미 매장 객류량과 성교율을 높이는 중요한 요소가 되었기 때문에 단말의 판촉과 서비스를 잘 하는 것도 우리가 가게 판매량을 높이는 중요한 코드다.


1 、판촉은 업적이 높아지는 촉매제


중국의 소비자 심리는 비교적 뚜렷하게 나타났기 때문에 매장의 첫 번째 요소는 상품을 파는 것이 아니라 먼저 사람을 모으는 것이다.

전매점은 고객이 찾아와야 고객의 글과 출처는 화하도자기망과 소통할 수 있는 기회가 있다. 고객이 오지 않는다면 모든 것을 공론하는 사람이 없다.


현재 인파가 가장 효과적이고 직접적인 방법은 바로 판촉이다.

판촉은 작용으로 점포 분위기를 활성화하는 데, 남은 일은 개들이 거래를 성사시키는 것을 봐야 한다.


비수기나 성수기나 점포는 효과적인 세일 수단을 통해 가게 안에서 ‘핫 ’ 분위기를 만들 수 있다.

단기적인 판촉을 통해 일부 새로운 고객을 끌어들이며 시장점유율과 점포의 판매 실적을 높일 수 있다.


2. 가게 판촉 프로세스


일반 점포의 판촉 프로세스:


1) 목표를 먼저 확정하다


2) 판촉 대상


3) 판촉 시간 (특수한 시간 /백화점 주년 기념 /뉴스 및 유행 화제 열풍 /경쟁 상대 판촉 전략 결정)


4) 판촉 테마 (소비자의 쇼핑 충동 /판촉 이벤트 활성화


5) 판촉 방식과 연구 (쿠폰 /증정품 /적립점표 /장려 /판매 현장 진열과 패션쇼 /보험 제공 및 구신 /추첨)


6) 미디어 선택과 분석


3. 가게 판촉 방법


판촉 방법은 여러 가지 종류가 있다. 가게 경영자로서 점포 판촉을 일컫지 않으면 특가, 할인 방법을 알고 있지만, 사실 판촉 방법에 따라 최종적인 효과는 다르다.


최근 여러 매개체의 흥행에 따라 상점의 판촉 수단도 끊임없이 새롭게 바뀌고 있으며, 올해 2월 14일 발렌타인데이는 베이징, 상하이, 광저우, 성도, 중경, 무한, 홍콩 7지, 텐센트웨이보가 동시에'가장 큰 고백 '웨이보에 오르며 상호 활동을 펼쳤다.

설날 경제, 크리스마스 경제...

여러 해 전에 이 명절은 단지 실체 상가의 마케팅 마케팅 마케팅이다.

하지만 올해 웨이보, SNS 소셜 사이트도 적막하지 않고 상품판매, 텐센트, 신랑, 인파망 등 인터넷 업체들도'감정마케팅 '기회에 의존해 눈덩이 경제를 독점하기 위해 경쟁에서 사용자 수량을 차지하기 위해 독점하고 있다.


점포 실적 향상은 여러 가지 요인을 고려해야 한다. 큰 장사는 어려서부터 시작하는 것이고, 세부적으로는 모든 관건을 파악하고 실적 향상은 더 이상 어려운 문제가 아니다.

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