대리상과 단말의 소매상과 부부는 어떻게 지내야 할지

일부 의류 총괄대리상자주 이런 난감: 단말기 소매상은 각종 원인으로 인해 어떤 상품 체불로 인해 환절기 기간에 또 이 상품을 대리상에게 돌려주고, 대리상의 재고 진일보 를 더 쌓아 올리는 고충은 어쩔 수 없이 저가 정리 재고 를 청산하고, 다른 방면에서는 총경영 부족, 장부 혼란, 소매, 소매중개상빚이 많을수록 평상시의 외상과 장부를 바르는 버릇이 많아 결국 돈을 벌기 어렵다.단말기 소매업자는 또 매장 임대료가 비싸고 원가가 증가하여 판매량에 불평이 이어지고 ……

대리상과 브랜드 사이는...부부"관계는 서로 부조하고 서로 신뢰해야 갈 수 있는 먼 길을 걷는 온건하지만 사실 대리상과 단말의 소매상과의 관계도 마찬가지다.부부가 어떻게 서로 화목하게 지내느냐가 상대방을 ‘ 총애하는 것 ’ 에 이르지 않았는데, 그중에서도 도저히 학문이다.

장사꾼은 이롭고 천상지의가 있다.이익은 대리와 단말기 판매상과 연락하는 고리, 고객이 돈을 벌지 못하게 하는 총대리를 선택하고, 고객이 돈을 벌지 못하고, 아무리 정성들여 판매망을 조성하면 무너지고, 협력 파트너가 돈을 벌기 위해서도 돈을 벌기 때문이다.

유명 마케팅 마스터인 조지라는 “진짜 판매가 성사된 후에야 시작된다 ”고 말했다.사업을 하는 것은 고객에게 상품을 건네주는 것이 아니지만, 고객이 그 플랫폼에서 상품을 성공적으로 판매하는 것이 성공적인 관건이다.이에 대해 법시비 베이징지사 사장은 "우리 밑의 소매상과 협력하기 전에는 서로의 이익 속에 있는 이해관계를 밝히고, 고객에게 공식적인, 표상적인 것을 얘기하고, 일단 협조하면 상대방이 사기를 당하고, 마땅한 이익을 얻지 못한 것은 어리석은 짓이다"고 인정했다.

경로를 하든지 브랜드를 하든지 시스템공사를 하는 것이며, 그 목적은 상품을 판매하기 위해서가 아니라, 서비스를 하는 것이 중요하지만, 이 서비스를 잘 하고, 안목이 넓어야만 장구적이고 안정적인 이득을 실현할 수 있다.

베이징 백영세계무역상성에 위치한 법시비의 플래그숍은 매년 판매 실적이 안정적으로 높아지고 있으며 진덕팀과 또렷한 경영 사로와 관계가 있다.“ 고객이 받아야 할 이익은 반드시 그를 도울 것이며, 이것은 우리가 매 고객의 내년에 우리와 계속 협력할 수 있을지 매우 확실하게 되었다.고객에게 돈을 벌게 하고, 겉으로는 다른 사람을 위하는 것이지만, 사실은 우리 자신을 위해, 우리의 내년, 후년, 그리고 장기적인 발전이다.진덕은 하급 중개상의 이익과 자신의 이익관계를 지키는 데 대해 언급했다.

　　지지는 ‘ 익애 ’ 와 같지 않다

“물고기를 받는 것이 오히려 사람을 어부에게 주는 것이 낫다.”단말기 소매상들의 이익 패턴은 두 표준에 달려 있다. 비교적 높은 단가로 돈을 벌고 대량으로 물건을 벌고 있다.이들은 입품 경로를 선택할 때 가장 큰 희망도 세 가지로 개괄할 수 있으며, 첫째 제품의 품질이 너무 딱딱하고, 둘째, 화물 체화, 단기 안에 교환, 셋째, 가격 합리적, 성가가 비교적 높다.어떻게 고객에게 충분한 지지를 줄 수 있을지도 모르면서 ‘익애 ’도 자신의 고객과 ‘결혼 ’의 행복을 유지하는 관건이다.

"현재 동질화된 상품이 많습니다. 특히 의상 업계에서 약간 태만적이며 당신의 고객은 당신을 포기하고 다른 브랜드를 가져갈 수도 있습니다."사씨내의행 베이징 백영점 사장은 기자에게 "그래서 우리는 아래의 단말기 소매상들에게 최대한 혜택적인 협력조건을 제공할 것이며, 입고후 한 달 혹은 한 달 반달 정도 조정 기간을 포함하고 있다"며 "이 상품이 좋지 않다면 단기 반품 등을 할 수 있다"고 말했다.이런 위험은 총대리 전기로 감당할 수 있지만 무제한적으로 고객을 이전하는 것은 아니다.

사세정은 협력 파트너가 사업상의 어려움에서 벗어나는 것을 돕는 것은 총세대가 반드시 해야 할 것이지만 모든 위험이 자신의 어깨에 쌓일 수 없다고 말했다.모든 사람이 장사를 하면 재고가 생기고 어떤 대리 상회에서 다 팔지 않는 물건은 전부 반환할 수 있다.그러나 이 재고는 종종 이듬해 저가 청산처리를 해야 한다.많은 이윤이 이 이들 재고에서 소모돼 대리상 운영이 어려워졌고 이 부분의 손실은 완전히 피할 수 있다.

“ 사실 많은 중간 상인이 있다. 그들은 각 지방의 판매 상황이 다르고 소비하는 사람들도 다르다. 이런 상황은 우리가 조품할 때 쉽게 조작할 수 있다. 이렇게 하면 단말의 소매상들이 판매 난제를 해결하는 데 도움을 줄 수도 있고, 총환불의 부담을 줄일 수도 있다. ” 사정은 “ 고객을 위해 이런 편리한 조건을 만들지만, 무작정 재고 재고 모두 반환할 수 없다. 이러한 원칙이 없으면, 이런 물건들은 결국 공장에 복귀할 수도 있다.자신의 이 체인을 여유롭게 만들려면 무질서한 경쟁을 피하고 상류업체에 대해 책임지고 아래로 종단 고객에게 책임져야 한다.

또 경영 중 세정에 대한 사세정 역시 자신과 아내와 어울리는 규칙이 있다.

한 중개업자가 가게에 와서 40만원의 물건을 받았고, 마지막으로 11위안의 잔돈이 남았고, 상대방은 이 11위안의 돈을 지우기를 원한다.그러나 사세정이가 동의하지 않았고, 마지막 상대방은 이 11원을 지우기만 하면 앞으로 상품을 한 푼 안 바르고 사세정에게 동의했지만, 자신의 주머니에서 11위안을 꺼내 재무에 맡겼다.

"수만 원짜리 물건을 가지고, 2, 30원짜리 잔돈을 남기면 지워버리길 희망한다. 이런 상황은 우리에게는 절대 허용하지 않는다.비록 1원짜리라도 나는 그의 장부에 매달릴 것이다.2년 전 많은 사람들이 이해하지 못했지만 지금은 이미 익숙해졌고, 더 이상 그들에게 돈을 한 푼 달라고 요구하지 않았다.사세정은 "사실 돈이 얼마 안 되는 게 아니라 원칙적인 문제인데 1원인지 5원인지 50원인지 지우는 것인가? 룰이 없으면 헷갈리고 게임도 제대로 진행할 수 없다"고 말했다.

하루 부부의 백일은 모두 금혼을 하고 동고동고동고동고동락해야 한다.관리에 있어서는 반드시 장기적인 안목이 있어야 하며 일시적인 이익은 고려할 수 없으며, 자신의 협력 파트너에 대해서는 반드시 존중하고, 지지를 중시하고, 그들을 하급과 돈을 버는 도구로 여기지 않는다.

또한 지나치게 지나치게 지나치게 사랑하면 안 된다. 원칙을 잃고 방법이 없다.협력 파트너가 돈을 벌어야만 대리가 오래 발전할 수 있고, 오랜 협력, 동고동락이 이루어지는 근본이다