범객 성품 과 일본 유니폼 의 브랜드 경쟁

"신주에서는 그래도

2007년 10월 출생한 범객은 확실히 아주 빨리 달렸다.

인터넷의 빠른 패션 브랜드로, 범객들은 합리적인 가격대비 제품을 제공해 인터넷의 신흥족군에게 고품질의 정교한 삶을 제공하고 있다.

유명인의 대언과 바이러스 마케팅 등을 통해 범객들이 브랜드의 인지도를 늘려 판매 실적이 상승하고 있다.

워리망표회사 조사에 따르면 2009년 VANCL 이 인터넷에 투입한 광고비용은 5.2억 원으로 전 중국에서 2위로 나이크 (NKE, 78.67, + 0.95%, 연상그룹과 대형 자동차 제조사들을 넘어섰다.

2009년 6월, Vancl 은 넥타이 +속옷 기능성 여장 Bra -T 잠식 유니클로 시장, 39위안 저가 저가 옷 창고가 어색해 반격할 길이 없다.

업계 인사들은 조만간 Vancl 과 유니폼 사이의 정면교봉이 늘어날 것으로 전망된다.

2010년 3월 패션 브랜드 H &M 은 베이징 버스정에서 대규모 보급으로 신점 개업 조세를 보이고 있다.

지난 4월 4일 Vancl 의 선 아래 버스 대합정에서 베이징의 거리 냉갱을 고백하며 H &M 과 비슷한데 중점적으로 추천하는 제품가격은 99원 이하로 H &M 가격보다 더 흡인력이 있어 소비자들의 관심을 끌기 쉽다.

이런 보폭적인 보급 전략은 H &M 과 정면으로 맞서고 있다.

진년도 Vancl 내부에서 H &M 은 중국에서는 우리의 상대가 아니며 어떻게 우리를 동일한 영향력에 도달할 수 있다고 말했다.

2010년 5월 범객성품 티셔츠 제품의 절반 인하로 59원에서 29원으로 대폭 낮아졌고, Vancl 은 이 프린트 티셔츠 시리즈를 T 로 정면으로 정면으로 맞서고, UT 는 유니폼이 가장 중요한 제품의 선이다. 유니클로즈업은 2010년 5월 중순부터 유닛 (Uniqlo -티셔츠)의 가격은 59원 -99위안 불등이다.

장의고를 미리 저격하기 위해 Vancl (Vancl)이 10일 앞당겨 29위안의 티셔츠를 앞당겨 내놓았고, 품질과 우아한 옷고와 비교가 되지 않았지만 가격은 경쟁력이 강하다.

Vancl 이 앞장서서 유니폼과 티셔츠 대전을 열어 옷고에 어찌할 바를 몰라 빨리 따라갈 방법이 없다.

뉴욕, 런던, 파리에 이어 유닛 유니클로의 네 번째 플래그숍, 이때도 아시아 최초의 플래그숍 쇼앙하이 남경서로점은 5월 15일 개막한다.

도도한 약 3300제곱미터의 휴업 면적은 지금까지 가장 큰 유닛 유니클로 매장이다.

유니큐 유니크 입고 이후 최고 수준의 상품, VMD, 점포 경영, 창의수준, 최신 유행하는 유니크롭 코트가 빛날 전망이다.

유니폼은 타오보상성의 기함점에서 개장했고, 일교액 55만 위안의 놀라운 성적으로 잭존스를 견지한 47만일 판매기록을 새롭게 고쳐 타오바오의 일매출 우승으로 2010년 10월 1월 매출액은 1000만 위안을 깨고 타오비상성의 첫 번째 월에 천만 위안을 판매하는 의류점이 됐다.

일매출은 기본적으로 30만 위안에 이른다. 높은 경우 50만 위안에 이른다.

최저치로 따지면 연간 판매는 이미 억위안의 규모이며 계속 상승하고 있다.

반녕, 젊은이들은 여러 시도와 새로운 것을 받아들이기 쉽다고 우의고 중국구 이사 총장은 말했다.

트렌디한 리더로서 유니크한 옷차림을 제시해 젊은 사람들이 현대적, 심플하고 자연스럽고 고퀄리티와 코디하기 쉬운 새로운 상품의 매력이 필요하다.

H &M, 자아라 등 브랜드는 조만간 중국에서도 온라인 가게를 개설해 빠른 패션 브랜드의 인터넷 판매가 뜨겁다고 밝혔다.

본래 베테랑 홈페이지 마케팅 분야, 국제급 패션 브랜드들은 주로 매장 판매에 몰두하고, 상호 사이에 직접적인 충돌이 생기지 않았지만, 현재와 같은 빠른 패션 네트네트워크 판매가 점열되고 있으며, 2010년 중 범객사들은 실제 매장을 꾸미고 있다는 소식을 더욱 폭로했다.

현재 범객기 아래 또 V + 사이트를 세워 유명 의류 브랜드 판매플랫폼을 제공하고 있다.

다른 업체의 유명 브랜드를 판매하고, 평균적인 의류 브랜드, 범객의 브랜드 자리는 도대체 어디일까? 빈클과 V + 업무상 상호 보완이 된 것 같지만 브랜드 플라스틱과 Vancl, V + 의 공존은 오히려 범객의 브랜드를 더욱 모호하게 만든다.

범객은 어떻게 두 브랜드의 관계를 조화할 것인가 {page u break}

일범객의 브랜드의 위치 와 브랜드 전략 베테랑 브랜드 브랜드 지정

인터넷 패션 생활 브랜드

단순하고 적절한 생활 방식을 제창하다.

국제 일선 품질 · 합리적인 가격을 견지하다

인터넷 신흥 족군 을 위해 고품질 의 정교한 생활 에 힘쓰다

범객 브랜드 전략

1. 네트워크 직매 모드

인터넷 및 디렉토리 판매, 모든 상품 정보가 사이트에서 일목요인하여 고객이 골라 구입하기 편리하다.

실체점과 중개상 관련 비용을 절약하고 비용을 낮춰 가격의 우위를 보장했다.

2, 경자산 모드

범객회사를 보면, 범객회사의 공장이 하나도 없고, 설비가 없고, 삼무문점, 단지 시장부, 설계부, 호출센터 및 창고가 있을 뿐이다.

이런 회사입니다. 인터넷 광고의 대량 투출과 호출센터의 기동으로 급부상했습니다.

거대한, 육중한 제조 업무를 뿌리치고, 판매, 제품 품질 모니터 및 브랜드 건설에 전념하고, 백엔드 업무의 연동으로 회사 및 업종의 발전을 촉진시킨다.

패턴으로 보면 바이킹 회사는 고객의 미래나 잠재적인 시장 수요에 따라 각종 의류 제품을 개발하고, 고객은 호출센터나 인터넷 주문서를 통해, 마지막으로 물류회사를 통해 고객에게 상품을 수용한다.

이렇게 하면 전체 과정이 완성된다.

둘째, 프리미엄 의상 브랜드 위치 및 브랜드 전략 유니클로, 전 세계 10대 캐주얼 의상 브랜드, SPA 소매 패턴의 대표적인 기업 중 하나다.

SPA (자체 브랜드 의류 전문 소매상)은 현재 의류 브랜드를 생산과 소매를 직접 연결해 제품을 직접 고객과 비용을 절약하여 상기와 이윤을 확보하는 마케팅 방식을 말한다.

이 특징 은 전면 수정 기획, 생산, 유통, 판매 등 상업 과정 을 전면 수정, 소비자 에게 가장 적합 한 비즈니스 패턴 을 세울 수 있 는 데 관건 소비자 의 수요 에 따라 대량 생산 했 다.

SPA 는 이미 GAP (GPS, 23.06, 0.17%), 유니폼, 무인선품, 자A등 많은 유명 브랜드를 성공시켰다.

유니클로는 일본 시장 점유율이 가장 높은 캐주얼 의상 브랜드로 20여 년 동안 운영 경험이 있다.

전자비즈니스 가방 기구에 따르면 2002년 유니qlo가 중국 시장에 들어섰고, 그 실체점의 브랜드 체험 기능은 이미 일정한 브랜드 이미지와 소비자 충성도를 구축했다. 또한 최근 10년 간 인터넷 판매 경험을 가지고 일본 의류 인터넷 판매량이 가장 높은 전자 비즈니스 사이트를 보유하고 있다.

이것들은 모두 단장하여 중국 시장의 우위를 더욱 개척했다.

유니폼이 중국에 처음 입국할 때 대중 캐주얼 의상으로 자리매김해 특별히 친민의 가격과 본토브랜드 가격전으로 싸운 것은 분명 잘못된 책략이다.

2005년부터 유니클로즈업은 중국 시장의 경쟁 전략을 조정하기 시작했고, 원래부터 모든 사람들이 입을 수 있는 의상 제품들을 중점적인 제품으로 바꾸는'파트너'로 바꾸었다.

이 자리는 중국 신흥의 중산계급을 유효하게 끌어들이고 금융위기 아래 소비자들의 귀환 가격대비 소비 모델에 부합된다.

빠른 속도로 헤엄치는 디자인도 장의고 고가가 뒤의 지탱력보다 높은 가격이다.

매년 여름에만 출시되는 날염 티셔츠 시리즈는 수백 가지 정도, 주제가 있고, 소비자는 항상 자신이 좋아하는 스타일을 찾을 수 있다.

이는 바로'패션'의 브랜드 필수 자질 중 하나다.

범객처럼 높은 모델비를 제치고, 실제로 많은 이윤을 얻을 수 없으니, 반드시 다른 길을 가져야 한다. 시장을 신속하게 확대하기 위해, 창고 관리층은 포털 사이트의 광고를 채용하기로 결정했고, 매출에 따라 매출된 방식이다. 광고주들이 중간에서 일정한 비율을 가져갈 수 있는 퍼포먼스 방식으로, 비용 투입을 잘 통제하고, 시장의 수요를 더욱 인식할 수 있다.

타오바오 의 우위 자원 으로, 유니폼 은 많은 관례 방식 의 제한 을 벗어 났 다. 타오바오 상청 B2C 플랫폼 을 통해 중국 소비 시장 의 점유율을 신속하게 확대 했 다.

인터넷 판매, 브랜드 인터넷 브랜드 이미지 건설에 도움이 된다.

유니폼은 타오보상과 합작한 B2C 패턴의 성공은'복장'과'타오보오'의 단순한 결과, 뒤에는 많은 필연적인 요소가 있다.

월드랜드와 타오바넷의 전략적 협력은 점점 많아지고 있는 국제기업이 중국 시장에서 전자 비즈니스의 중요성을 인식하고 있다.

타오바오에서 기함 가게를 개설할 뿐만 아니라, 유니폼과 타오바오바오와 함께 공식 홈페이지에서도 쇼핑플랫폼을 개설했다. 이 플랫폼의 지불시스템과 보수도 타오보와 협력했다.

이는 타오바오 자원이 인터넷 마케팅을 할 뿐만 아니라 글로벌 통일의 브랜드 이미지를 잘 유지하고 있다.

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3V ancl 이 겪고 있는 곤경은 국내 분야의 리더십으로 뒤따라 밀려오는 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보인다.

한편 수직복류 온라인 소매상은 2010년 중국 의류 B2C 온라인 소매시장에서 활약했다.

범객의 성품은 강한 마케팅 능력에 의존하여 시장의 앞서고 있다.

전자상거래 마케팅 전문가 황상은 제2제대 공장들이 유행 봉기, 드림바샤, 마사마소 등 공장들이 2011년 범객성품 간의 격차를 더욱 줄일 것으로 보인다.

한편 업계 인터넷화 추세는 명백하고 전통 의상 브랜드가 인터넷 소매시장을 배치하기 시작했다.

GAP, 유니폼, 무인용품, 자랄라 등 많은 국제 국내 유명 브랜드들은 타오보상과 함께, 당당당과 탁월하고, 경동, 자건 B2C 상성 등 패턴이 인터넷 소매 플랫폼을 세웠다.

미래 중국 의류 온라인 소매 시장 발전의 주요 동력 공급원은 인터넷 소매업체에서 전통 의류 기업으로 전향될 것이다.

2011년 온라인 소매 플랫폼은 전통기업이 온라인 소매시장에 들어가는 중요한 입구가 될 것이다.

플랫폼 업체가 제공한 서비스는 더 많은 전통 기업이 인터넷 소매시장에 진출하는 것을 돕는다.

1. 브랜드 인지도 부족과 흡인력

남성들의 기본적인 아이템에 대한 수요가 상대적으로 높고 트렌드의 변화는 상대적으로 적기 때문에 이들 브랜드들은 기본적으로 남성복 분야에 집중하고, 표준화 정도에 초점을 맞추고 있는 셔츠다.

하지만 남자 쇼핑에 영향을 주는 요인 가운데 브랜드의 중요성은 순위가 가장 앞서고 있다.

이 브랜드들은 기본적으로 오리지널 브랜드를 위해 일정한 인지도와 품위를 달성하고, 길고 길다.

2. 광고에 지나치게 의존하다

이 브랜드의 사이트는 광고에 의존해야 충분한 유량을 가져올 수 있다.

제품의 동질화는 매우 심각하고 브랜드의 자체 흡인력이 부족한 상황에서 누구의 광고가 많이 투출되었는지, 어느 집의 매출액이 크게 될 수도 있고, 광고가 정지되자 매출액이 임의에 따라 내려갔다.

3. 제품 라인 단일 영향 거래율

Vancl 은 현재 제품 라인을 넓혔지만, 가방적 분야에 이르기까지 패션 봉기, 맥망 등 종합적인 쇼핑 플랫폼에 비해 제품라인이 좁은데 단색 단색 만으로 10가지 정도다.

불편한 현상을 초래할 수 있다. 간신히 고객을 Vancl 사이트로 끌어들이고, 일부 고객들은 자신이 좋아하는 옷을 고르지 못할 수도 있다.

인터넷 광고는 매장률을 높일 수밖에 없었지만 성찰율은 절대적으로 높일 수 없었다.

이런 문제는 아직 해결할 수 없을 것 같아 제품 라인을 확충해 경영 위험이 커질 것 같다.

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4 Vancl 의 출로가 어디 Vancl 단짝의류 B2C 브랜드의 출로가 어디일까요?

1, 견지선 상선 아래 (즉 인터넷 가게 + 백화점 실체점포)가 결합된 방식만 지속적으로 안정적인 발전을 얻을 수 있다.

중국인들의 눈엣가시는 소비심리를 만족시킨다;

노출률 증가, 브랜드 이미지 향상

충만네트워크의 부정적인 영향을 없애다;

분점 은 지역 배송 센터 로 대폭 배송 원가 를 낮출 수 있다

2, 명확한 기업 위치, 핵심 경쟁력 강화

브랜드 우세와 자원 통합 능력은 범객의 핵심 경쟁력이다. 범객은 자신의 공장이 없다. 자신의 의류 설계, 자신의 품질 모니터, 자신의 품질 모니터가 없다. 그것은 호출센터와 인터넷 휴대전화 시장의 신용 신용을 통해, 그 중 변화와 새로운 수요를 분석하고, 공급자에게 공급하는 단계의 시장 계획을 분석한다.

자기 공장이 없으면 이상한 것은 없고, 나이크, 아디는 모두 이런 기업이다. 범객이 지금 하는 것은 자신의 위치를 명확하게 하고, 의류 기업인지 온라인 판매 플랫폼이다.

3. 브랜드 이미지 수립

범객성품은 남성 비즈니스 셔츠로 집을 지었다. 현재 제품은 남장, 여장, 아동복, 신발, 액세서리, 가사 용품 등 6대 분류로 제품은 풍부하지만 전체적으로 명확한 시장이 결핍되어 오히려 여성의 속옷 기가보다는 전문용 여성복 드림바샤, 패션 전문 남성복 마소마소마소다.

5 Vancle 미래의 도전은 현재 인터넷의 남색 셔츠 판매 업체의 정위, 가격, 서비스 분야 모두 차이가 있다. 기업의 발전 규율에서, 몇 백 퍼센트의 증가부터 속도 완화, 안정은 첫째 창업의 필수 과정, 전체 업의 미래 발전 공간이 큰 데 있어, 이러한 판매 패턴이 하나의 성장 단계에 있는 것은 아니기 때문에 한 개의 판매가 증가하면 많은 기회가 될 수 있다. 각 기업의 운영과 조작을 구체적으로 살펴봐야 한다.

전자비즈니스 기업에 있어서 이윤을 중시한다면 투자를 제한할 수 있다는 점에서 수익을 얻더라도 시장 점유율을 잃을 가능성이 높다.

사용자 인터넷 쇼핑몰 습관이 날로 늘어나면서 특히 여성 그룹들이 의류 전자상거래 B2C 사이트가 가장 빠른 전자 비즈니스 세분 종류 중 하나가 될 수 있다.

현재 빠르게 성장하는 시장 환경에서 전자상무라는 사업가들에 대해 우리는 다시 소비자들의 마음을 알아야 한다. LV 만이 아니라 사치품이 다 즐길 수 있는 것은 아니다. 즉, 그들은 대부분 시장점유율이 아니라 이윤이 아닌 것으로 보인다.

그러나 신흥업의 기업으로 직면한 미래 도전은 다각적인 것이다.

사실 Vancl 미래의 가장 큰 잠재도전은 현재의 동류 전자 상무업체가 아니라 미래의 전통적인 의류 브랜드가 인터넷에 진출한다.