정주 각 대 백화점 거물 신국책 을 점검 하다

1990년대 초, 아세아와 중원 국영 상업 악어가 혼전을 일으켜 국유에 직면하였다.잡화아세아의 집단 포위 공격은 빈발하고 몇 개의 백화점도 약한 모습을 보이지 않고 경쟁이 백열화에 들어갔다.

“ 그 상업전 은 정주 상업 사상 최고봉 이자 중국 이다상업하나의 경전.당시 정주 상업 기업의 활력과 경쟁의 치열한 전국이 이례적이다.오늘날까지 비즈니스 전쟁이 그렇게 잔혹하게 죽일 수 있었고, 한 기업의 서비스가 없었다.당시의 정경을 떠올리면 하남 재경 정법대 교수는 사옥을 높이 평가했다.

"정주상전은 평균10년에 한 번."두 차례의 상전을 겪은 자형산 백화점 부사장 왕해군설.이제 아세아에서 야기된 중원상전이 시대의 기억과 기호가 되었다.월마트, 홍콩 신세계 백화점, 대윤발, 만천백 화물 등 국제와 국내 상업 거물들이 입주하면서 새로운 상업전 소리가 점점 가까워지고 있다.

전국 시대 가 열리다

제1차 상전 이후 정주소매업불황으로 가다.1997년까지 하남 김블로그 쇼핑센터 및 태자 기업 다니즈백화점은 정저우 상업의 두 번째 봄에 정주 소매업이 민영과 외자영군으로 진입한 시대를 열었다.

이때 외래자본이 정주 상업에서도 활발해지고 있다.베이징 화련 입주, 백성장, 자형산 백화점 다시 거자호화 인테리어 개업...중원 상업이 다시 몸에 붙은 육박을 시작했다.

첫 상전과 비교하면 이 시기의 상업전은 약간 온순하다.화련이 정주에 입주했다는 소식이 확정된 후, 현지의 상인들의 추위를 당하지 않았는데 오히려 올리브 가지를 서로 흔들었다.화련은 정주의 소매업체에 대해 공부한다고 주장했다. 정주 동네들은 “공승 ”이라고 대강했다.

이 시기에 ‘윈윈 ’과 ‘오위경영 ’이라는 개념이 제기된 것은 이후 소매업 발전을 위해 참고할 만한 모델을 제공한다.

경쟁 재업

상업경쟁이 커지면서 정저우 예상 중 3차 상전이 기대되지만, 조만간 폭발하지 못하고 업계 인사들이 추측하고 있다. 이후 상업전쟁은 상태가 될 것으로 예상되지만 더욱 온화해지고 있다.

사실도 바로 그렇다.동질화 심한 백화점 업계에서는 모두 칼과 총을 겨루지 않는 싸움을 벌이며 자신의 원기를 다칠까 봐 두렵다.이에 따라 오위경영이 점점 높아지고, 각 문점도 자신의 법보를 제압하고 자신의 지위를 안정시키려 한다.

데니스 인민점은 사치품 진출 태도로 자신의 전략적 관점을 표명했다.최근 몇 년 동안 이 가게는 상가 내의 브랜드를 계속 조정하고, 브랜드가 더욱 고조되고, 동질화 경쟁에 담긴 담자도 있다.

대상 신마트 정주 본점은 마케팅으로 이번 전투를 울렸다.시간대 마케팅, 마케팅, 연맹 마케팅, 문화 마케팅 등 다양한 수단이 그 마케팅사 상층에서 끊임없이 뛰어넘고 돌파했다.

같은 대상그룹의 김박대점은 별도로 길을 열어 품질 쇼핑, 쾌락쇼핑'이라는 개념을 제기해 우위 브랜드를 집중적으로 마케팅, 차이화 경쟁을 실현하고 기존 경쟁 구도에서 자신의 위치를 파악하고 있다.

자형산 백화점은 두 차례의 치열한 상전을 겪고, 구위의 우위에 근거하여 독보적으로 ‘예품백화점 ’의 개념을 확정했다.일반적인 경쟁을 피했다.

그 동안 묵묵한 정도는 회원의 간판을 크게 치며 저속한 일을 하고 자신의 길을 걷는다.정원 빌딩 6층의 다기능 VIP 회원센터는 정저우로 꼽힌다.

신래자 홍콩의 신세계백화점은 ‘ 개성화 ’ 와 ‘ 인간화 ’ 를 전략으로 존귀쇼핑의 개념을 제시했다.

시장은 늘 변화무쌍하게 변한다. 이 자본을 이룰 시대에 누가 새로운 비즈니스타가 될 수 있을지, 이 답은 아직 말하기 어렵다. 누가 가장 큰 흑마가 될 수 있을지, 누가 극도로 쇠약해질 것인지, 누가 오랫동안 침묵한 후에 갑자기 발력할 것인지 알 수 없다.이어 현재 중원 기업들이 새로운 상황에서 어떤 경쟁 전략을 채택해 더 강력한 경쟁 경쟁에 대응하고 있는지 살펴보자.

대상 신마트 정주 본점: 마케팅이 왕도다

상업전국에서 공수 양파를 나눠야 한다면, 이 가게는 반드시 공격자에게 속한다.

이 가게의 전략은 마케팅이기 때문에 절대 자발적으로 마케팅을 하는 것이며, 어수선한 냄새를 약간 띠고 있다.어느 정도 마케팅이 바로 이 가게의 대명사다.

마케팅을 왕이 되다

갈수록 많은 백화점 거물 이 중원 에 진출 해 상인 들 들 의 경쟁 이 밀려오면서 소비자 앞 의 마케팅 활동 은 한솥 의 따뜻한 물 을 먹 고, 심지어 1990 년대 초반 상업 경쟁 이 전혀 없 고 특정 한 코스 인 백화점 의 각기 자위정 을 할인, 증정, 환권 등 몇 개 마케팅 수단 이 번거롭게 되풀이되지 않 았 다.

이에 대해 대상신마트 정주본점 부사장은 시장이 부진하고 기술 함량이 부족한 가격전은 이미 새로운 시장 환경에 적응할 수 없다고 말했다.소비자의 마음을 사로잡으려면, 끊임없이 신선함을 불어넣어야 한다.

소매업 분야에서는 2009년 초 정식 개업한 대상 신마트 정저우 본점은 하남 상업에서 마케팅이 비교적 이른 백화점, 시간대 마케팅, 상품 마케팅, 마케팅, 정준 마케팅, 삼중 마케팅, 서비스 마케팅, 연맹 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 공익마케팅 등 다양한 수단으로 활용된 난로 순청이다.

"본점은 새로운 마케팅을 통해 소비자들의 열정을 불러일으키며 정주 상업의 전체적인 이미지를 높이고 백화점의 경쟁이 더욱 높은 순위에 올랐다."대상 신마트 정주 본점 부사장이 기자에게 말했다.

폐단 과 이익

대상 신마트 정주 본점에서는 아이템 심도 마케팅과 이계 연맹 마케팅은 업계 내에서 결코 이례적인 일은 아니지만 활동의 창의성을 충분히 발휘할 수 있는 것은 능력이다.

예를 들어 대네스 대상신마트 정저우 본점은 매체와 소비자들의 시선을 집중시켰다. 광고시간을 사회신문의 조작 차원에 올려 마케팅 중 신래라고 할 수 있다.대다수 업계 인사들이 보기에는'흉흉한 극','미친놈'이라는 조치였지만 부정하지 않는 것은 대상 신마트 정주 본점들이 전대미문의 인기를 모았다.

고액의 수익에 비하면 대상 신마트 정저우 본점은 마케팅 투입되지 않고 업계 내 의혹을 받고 있다.

하지만 대상신마트 정주본점은 이런 마케팅 행사를 빌려 백화점에서 3년간 양점 기간을 1년으로 축소했다.

한 업계 전문가는 우선 백화점 손익을 막론하고 마케팅 효과로 대상 신마트 정저우 본점은 성공적이며 마케팅마다 빠르게 인기를 끌 수 있도록 인기와 인지도를 높이는 목적을 달성했다."그들은 활동의 성공을 통해 빠르게 인기를 끌어올릴 수 있고, 후기 소비 중 침투할 수 있다."{page ubreak}
 

데니스 인민점: 더 높은 순위 가 경쟁 에 비할 것 이다

데니스 인민점은 정주 상업전국의 베테랑이다.

그러나 몇 년 동안 이 가게는 계속 조정, 국제 일선 사치 브랜드, 필라그모, 카티아, 쿠키, 아마니, 안나소, 베네령 등 대규모 입주, 다니스 인민 가게를 위한 약간의 기개가 증가했다.

이에 대해 채영드 데니스 사장은 앞으로 다니스 인민가게가 하이 코스를 걷고 백화점 업계의 백열화 경쟁을 회피하겠다고 말했다.

재장 후 데니스 인민점은 정주 상업의 높이가 급격히 높아졌다.해당 데이터는 화장품 분야에서 다니스 인민점의 업적과 실력이 전국에서 천개 백화점에서 출세하며 11위에 올랐다.

브랜드 보급 에 전념 하다

다니즈는 한꺼번에 강조한 데니스가 해외 백화점의 선진 상품 관리 모델을 참고하여 상품에 대한 브랜드 보급에 중점을 두고 이 상품 마케팅 모델을 통해 정주 상업 브랜드의 향상에 중요한 역할을 했다.

실제로 다니스의 중시 때문에, 인민점 화장품 브랜드의 라인업은 성내에서 할 수 없다는 것을 증명했다.

데니스 인민점도 분명히 자신의 장점이 어디에 있는지 잘 알고 있다.7년 연속 화장품 축제를 열어 명성을 높이고 1년에 비해 영향력이 크다.이 점은 이미 다투지 않는 사실이다.

현재 이 상점 1층에서 조정 후 화장품 구역을 보유한 브랜드는 모두 국제내 지명도가 높은 카드다.이 가게의 화장품 축제는 이미 보류사업으로 떠올랐고 매년 힘도 높아질 것으로 보인다.

위치 고단

"고단은 바로 인민가게의 기품이다."이 가게의 한 책임자가 주장하다.백화점 경쟁 압력이 커서 매년 활동하기 전에, 메이커와 브랜드를 이야기하는 것은 모두 가장 혜택적인 행사를 명절 기간에 빌려 내놓기를 바란다.앞으로 이런 스트레스가 줄었다. 다니스 인민점은 이미 충분한 기력이 더해지지 않고 활동하고, 자신의 브랜드 기초를 결합시켜 독특한 활동을 선보일 것이다.

큰 카드의 입맛이 크다.일반적인 브랜드와 달리 국제명품 입장은 종종 자태가 높고, 쉽게 활동하지 않고, 이런 대형 브랜드를 놓쳐 행사에 참여하지 않도록 하는 것은 더이상 "이번 활동에 참여하지 않는다"며 "소비자들에게 가장 유혹력을 지닌 일이다.

이를 위해 데니스 인민점은 마케팅 조정을 진행해 새로 도입한 국제명품을 중점적으로 소개하고 특가 특가 아이템을 내놓고 브랜드 이야기를 소개하고, 브랜드 뒤의 이야기를 이용해 분위기를 조성하며 소비자들이 브랜드에 대한 충성도를 조성한다.

데니스 화원점: 여성가치 확대

데니스 화원점은 국내 최고의 백화점이라고 불리며 실적도 줄곧 좋았고 2010년 매출액은 동성 3위, 첫째 맏형 다니니스 인민점, 둘째는 김보다.

백화점 신점으로서 이런 성과가 있기는 어렵지만, 이 가게에 큰 기대를 부여하는 데니스그룹에 충분한 지지를 보이고 있다.

경영 전략에 대해 언급하며 점장의 강영타가'안정'이라는 글자만 썼고 데니스 사장과 채영덕의 평가는 놀라운 일치였다.

대니스의 공통성과 특질일지도 모른다.

마케팅

강영타는 다니니스 시스템에서 마케팅 활동이 드물지만 마케팅만 하면 큰 수필이라고 말했다.화원점에서 환권 행사는 1년에 한 번씩, 회원들만 하고 사흘 넘지 않았지만, 귀권 역량은 전대미증이다.

"활동은 일시적인 것이고, 활동만으로 기업에 대한 상처만 더 커질 것이다."강영타는 어떤 기업도 돈을 벌기 위해 어떤 방식으로 활동하든 더 큰 이윤을 위해, 오로지 가격에 대한 민감도가 브랜드에 대한 가치감보다 훨씬 크다.다니즈는 소비자의 수요에 따라 자신의 명절을 합리적으로 소비자를 이끌어 동업류를 양성하는 소비자를 위한 소비자를 만든다.

맞은편 대상신마트 정저우본점과 경쟁을 할 때 강잉타오는 두 가게가 이미 오위경영을 실시하고, 대상본점 주작 정품 백화점을 주관하고, 유행백화점 위주로 고급으로 구성되지 않고, 동일층 구성 경쟁을 벌이지 않았고, 두 점의 총공장의 중복률도 35% 이상을 넘지 않았다고 밝혔다.

강영타는 "타인을 흉내내지 말고 자신에게 맞는 것이 최고다. 결국 성공할 수 있다"고 말했다.

여성소비가치 확대

자신의 경영 발전에서 화원점의 절차도 인민점과 일치하여 여성소비가치를 확대한다.

강영타는 기자에게 화원점을 올해 한 차례 크게 조정해 13층의 수입 마트를 철회하고, 빌딩을 백화점 업태로 돌려준다.조정 후 여장은 3층에서 7층까지 이어져 여성 소비에 대한 중시를 볼 수 있다.

백화점 업계는 예로부터 여성용품을 얻는 사람이 천하를 얻는다.어떤 백화점의 판매 기록을 열어 여성 소비는 시종 초월과 남성 소비를 이끌고 있다.데니스 화원점의 이번 대규모 개조는 어느 정도 여성소비자에게 경의를 표하는 작품이다.이는 표면의'증대'일 뿐, 그 뒤의 브랜드 힘이 높아지는 것이 핵심이다.

강영타도 조정 후 야심은 "올해, 화원점 목표는 2위, 1위는 국민점이다"고 말했다.그는 인증화원점에서 이 실력을 갖기 위해 1분기에 우리는 이미 김박대를 넘어 2위를 차지했다고 덧붙였다.그래서 이 목표는 이루기 어렵지 않다."{page ubreak}
 

김박대: 회원으로 가치 창조

김보다는 2010년 마케팅 수입이 2위로, 1위는 백화점 대니스 인민가게다.

이 거대한 비즈니스 제국에서 김박다는 줄곧 서두르지 않는 태도를 유지하고 있다.

지패를 비교한 백화점 기업으로서 김박대는 줄곧 중점적으로 단정하고 특이한 수단이 없었지만 ‘신상품 입점 체험 ’과 매주 수요일 ‘회원일 ’ 마케팅을 통해 적지 않은 가치를 창출했다.

품질 구매를 창도하다.

김박대 마케팅 부장은 기자에게 현재 대다수의 쇼핑은 물질에 대한 수요를 만족시키는 것 외에 만족감을 찾는 것이 더 많다.상가 활동은 대부분 백화점 운영 차원에서 고객의 수요가 수행되는 세부 사항과 번거로운 절차가 물에 잠겼다. 쇼핑의 가장 본질적인 재미를 잃어버렸다.

그래서 김블로그는 경영 과정에서 품질 쇼핑을 하는 대기를 세웠다.

모정정은 "김박대의 마케팅은 심층 마케팅, 세밀한 마케팅: 고객들이 새로운 모델을 기대하고, 다른 배합 이념을 기대하고 있으며, 김박대는 활동 초기부터 상품을 준비하고 있다"며 "고객이 존귀한 서비스를 기대하고 있다. 김박대는 하나의 귀빈식 서비스를 제안하고, 고객들이 신선한 쇼핑 체험을 기대하고 있다"고 말했다.

확대 회원 가치

백화점 간 브랜드의 동질화는 피할 수 없다. 마케팅 수단도 사공견이다. 그래서 총명한 백화점은 브랜드 상품과 혜택정책의 차이, 측면에서 차이화 경쟁을 실현하고 기존의 경쟁 구도를 통해 자신의 위치를 파악할 수 있다.

크리스털은 현재 소비자의 가치관은 저가 소비로 품질 소비를 과도하게 하고 있다고 말했다.고객 구매 행위의 첫 발판은 언제나 상품이고, 상업의 경쟁도 상품 자체로 돌아와야 하며, 연기할수록 고가전이 아니다.중점 브랜드 대부분은 연간 할인 없이, 고정 고객은 할인 변화에 민감하지 않으며, 이들에게 더욱 주목하는 것은 신형 및 시간, 상품도 피드백의 중요한 수단이 될 수 있다.그래서 우리는 가게의 고객 체험 마케팅, 회원 잠재력을 파헤쳐 깊이 마케팅을 한다.

백화점 업계에 있어서 마케팅은 중점이다.김블로그는 회사 마케팅 외에도 중점 품목과 업종은 각각 단품류와 단품종 활동을 전개했다.회원일 마케팅도 중요한 수단이다. 우리는 수요일 ‘회원일 ’의 마케팅을 매우 중시하고 있다. 이는 김박다에게 상당한 이윤을 바쳤다.크리스털은 이 가게의 마케팅을 이렇게 소개한다.

정도 중환백화점: 고점 본보기

화원로에 위치한 정도 중환백화점, 남유형 정도 정원백화점, 북에는 대상본점과 다니스 화원점 호시탐탐탐탐탐탐탐탐탐 양옆의 인파를 뚫고 광장의 큰 주차 자리로 중단친민의 위치를 지키며 그동안 안안안정정정, 세상 물정에 밝게 살았다.

사실상 남쪽의 자형상권과 북쪽의 화원로 농로상권은 정도 중환에 가까운 15분 정도 있다.15분간, 이것이 바로 정도중환으로 발전할 수 없는 난감함과 함께'지나가다'의 증후가 될 수도 있다.오퍼레이션 과정에서 정통 중환을 마주하는 것은 자신의 객류를 어떻게 버틸 수 있을까.

오위 경영

2005년 12월, 정도화원은 본격적으로 중환백화점을 위탁한다.그 해 정주 재인식과 관심이 묵묵한 정도였다.

1950년대 초 국유기업 화원 상가를 창건한 1999년 주식제 성공을 통해 개조에 나섰다.

반면 2004년 3월 26일 중환그룹의 중환백화점이 정주로 들어간다.업계 인사들은 그 지방의 북구는 정주시 소비 능력이 가장 강한 지역이라고 생각한다.더욱이 대니스 화원점과 대상본점도 개업하지 않았고 방원 3km 안에 적대적 쇼핑센터는 없었다.

그러나 중환백화점은 시장의 주목을 받지 못했으며, 정저우의 일부 상업업체들이 공급업체에 대한 통제를 시작했다. 이는 상업조정 시기에 처한 중환백화점에 대해 근본적인 급여를 겪고 있다.중환백화점은 새로운 자본이나 관리를 조속히 도입해야 한다.

그동안 냉정하게 관전하던 정도의 정원이 출수했다.정도화원에는 1만 5000여 평방미터의 매장 면적은 브랜드의 공급과 주차 부족의 문제도 있다.중환백화점을 인수한 뒤 동업경쟁을 피하기 위해 정도중환은'중단, 친민, 대중'으로 팔렸다.

지나가다

2008년 다니스, 대상업이 개업하여 상권이 북쪽으로 이동하여 정도 중환에 충격을 주었다.하지만 정 중환백화점 기획부 유신의는 "경쟁이 좋은 일이어서 서로 보완할 수 있는 것이 더 중요하다"고 말했다.

정위권 가운데 정도화원, 대상본점과 다니스 화원점과의 친근한 몸싸움을 피했다. 강력한 할인과 미친 회원 활동은 정도 중환을 천천히 몰고, 400대의 차를 주차할 수 있는 초대주차장도 주변상업계에서 미치지 못했다.유신의에 따르면 중환백화점 1분기 영업목표가 완료됐고 두 자릿수의 성장 속도가 있었다.

그러나 15분간의 노정은 정도의 중환으로 맞서지 않을 수 없는 어색: 걸음걸이가 멀어서 운전이 가깝다.대상, 360광장, 다니즈를 구경하고 나서 다시 길목으로 오는 것을 원하지 않는다.자형산 구경을 하고 다시 뛰어오기 싫다."어떤 고객이 이에 대해 솔직하게 말하다.심지어 어떤 고객들은 자신이 줄곧 지나가고 있지만, 들어본 적이 없다.

현재 중환백화점은 이미 6년의 발전 과정을 거쳐 화원길에서 유일한 중급 백화점으로 자형상권과 화원로 농로상권의 사이로 중첩효과, 잊혀진 구석, 아직은 아직까지 결론을 내리고 있다.그래도 이 고독점 경영 패턴은 탐색할 만하다.{page ubreak}
 

정도 화원: 저조 전진

정주 상업백화점에서 정도화원은 그리 활기차지 않아, 이는 일관된 저조와 잘 어울린다.온건은 그것이 남긴 가장 인상적이다.바뀐 것은 마케팅 차원에서 이 상업전국에서 수비형 선수다.

정저우의 다른 상업이 천지를 뒤덮고 있는 광고가 구석구석에 침입할 때 정도가 다소 부적절해 보인다. 적게 홍보 프로모션은 정도 정원 상년의 풍격이다.

"백화점은 알 사람만 알면 돼. 대대적으로 광고할 필요 없어."정도화원 기획부 장수군 사장.

회원은 핵심입니다.

화원로상권에서는 농업로부터 자형산까지 멀지 않은 거리로 대상, 다니스 등 가장 경쟁력이 있는 상업 거두가 분포되고 있다.같은 고단 정위, 정품 노선, 몸에 붙은 육박 중의 정도화원은 무엇으로 고객을 얻는가?

"우리는 주로 회원으로, 정도의 정원 70%의 수입이 회원에서 비롯된다."장수군이 솔직하게 말하다.

그는 각 상가 브랜드의 동질화의 오늘날 차이화를 하려면 다른 서비스를 제공해야 한다고 말했다.

회원 서비스를 하는 것은 인터뷰에서 장수군이 줄곧 강조했다.

특히 2008년 업그레이드된 개조에서 인테리어 때문에 1만여 명의 회원을 잃어버렸고, 정도화원은 2009년 1년을 찾아 옛 회원을 다시 찾아왔다.

현재 정도화원의 회원은 이미 20만여 명에 이르렀고, 그중 5만여 장의 ‘활약카드 ’가 있다.

면적이 1100제곱미터에 달하는 정도의 정원 회원센터는 현재 하남성 상업 소매업체에서 가장 큰 회원센터이며 기능이 가장 완비되어 있다.

전체 면적이 2만 평방미터가 부족한 상황에서 1000여 평방미터를 회원센터로 내놓는 것은 회원 서비스의 최선인 것으로 보인다.

"우리의 모든 일은 소비자 수요를 향한 것으로 우리의 브랜드 수요에 따라 우리의 서비스를 제정한다."장수군 표시.

하드웨어 업그레이드

그러나 좋은 서비스를 제공하는 하드웨어 환경은 중요한 일환이지만 정도 정원은 1만여 평방미터의 면적이 우위를 차지 않는다.체량이 적은 외에 조립 시설도 완벽하지 않고 특히 문 앞의 주차장이 매우 작다.이것은 줄곧 정도의 화원의 부드러운 옆구리다.

고품질 서비스를 제공하기 위해 2008년 정도 정원이 전체적으로 업그레이드 됐다.면적을 확충할 뿐만 아니라 입체 주차장까지 만들어 차위가 많지 않은 단판을 보완했다.

그러나 일부 업계에서는 개조 증가의 면적이 제한되어 있고 입체주차장은 닭갈비 같다.

"정도화원은 자형산공원의 흥행 구역, 매장 체량 및 조립 시설을 보면 유행백화점이 더 잘 어울릴 것 같다"고 말했다.업계 인사의 추측.

만성 쇼핑센터: 어색 구변

정주 백성 쇼핑몰 (이하 정주 백성)은 정주 중앙상업구 황금 쇼핑몰에 있다.

백성은 전 세계 소매 500강으로 경제력, 경영 관리에서 매우 우세하다.이것은 외자 배경을 가진 상업의 거두들이 전국적으로 많은 도시에 연쇄를 가지고 있으며, 좋은 발전을 거두었다.그러나 정주 백성의 발전은 그 현혁의 가세와 절호의 위치로 정주백화점의 표지가 되지 않았고, 오히려 수토불복이었다.

불복

“ 한 백화점이 되풀이하고, 관절은 상업상의 거리이고, 백성이 다시 개업에 직면한 ‘ 치명상 ’ 이다. ”일업계 인사.

백성의 전신은 정주환 용성 쇼핑 광장이며 개장된 지 오래지 않아 패배했다.이후 3도 이주, 2도 관장.그 사이에 많은 경험을 겪었다.

2005년에는 백성이 손잡고 용성을 합류해 중원 시장으로 뚫기를 기대한다.

그러나 앞서 환룡성의 두 도가 관중되어, 백성은 상업상 개업 초기 마케팅 마케팅이 이뤄지지 않았다.

특히 백성은 저조로 입주했으나 브랜드 유치 방면에서 또 봉살당했다.베이징에서 일부 브랜드 공급상들이 구조장을 도입해야 한다.

그러나 개업 후 반 년 동안 시장 운영 증명, 베이징에서 도입된 대부분의 독유 브랜드가 정주에서'수토불복'을 나타냈다. 소비자들은 이런 새로운 얼굴을 받아들이기 어렵고 몇 달 만에 실적이 좋지 않아 일부 브랜드가 하남성 시장에서 탈퇴했다.

반복 관절, 브랜드가 도착하지 않았고, 인원이 반복 교체해 황금기를 발전시킨 정주 백성에게 치명타격이다.

2005년 백성그룹이 홍콩에서 성공적으로 출시될 때까지 정주 백성의 발전에 강심제를 주입하였다.일부 공급업체들도 올리브 가지를 내밀기 시작했다.

2006년 하반기, 일련의 브랜드 조정, 레이아웃 조정, 인사조정 및 마케팅 활동을 거쳐, 정주 백성의 인기가 상승하고, 판매 수치가 상승하고 있으며, 전체 경영 관리도 점점 완벽해지고 있다.

중복 구변

"우리 1층은 인테리어를 거쳐 최근 며칠 다시 개업하려고 하는데, 나는 밤새 잠을 자지 않았다."백성기획부 양성 사장이 기자와의 인터뷰에서 밝혔다.

백성이 또 개업할 거야?

“ 우리는 지금 전체적으로 인테리어를 하고 있는데, 이번에는 겹겹으로 포장하고 있다.1층은 이미 새로 개업할 준비가 되어 있다. 3층은 지금 설치하고 있다. 우리 4층은 6, 7월까지 될 것이다.4층에 한 남성복 브랜드 매장 1가 성원이 말했다.

백성 쇼핑 환경은 줄곧 사람들의 비난을 받고 있다. 이 판매원은 백성의 환경이 다른 백화점보다 좋지 않다. 여름에는 덥고 겨울은 춥기 때문에 많은 고객들이 오고 싶지 않다고 말했다.

자체 브랜드에서만 해도 백성의 인기, 브랜드는 같은 패션 백화점의 일부 백화점보다 강해 활동의 빈도가 높고, 할인력도 비교적 크다.특히 대체적인 양과 기파의 외관과 비교적 큰 주차장을 통해 많은 인기를 얻고 있으며, 위층 헬스장, 영화도시도 매장을 위해 많은 소비자들을 유치할 수 있다.그러나 정주 백성의 환경과 포석은 여전히 상승하지 않고, 브랜드 효과는 자연스레 나빠지고, 몰락한 귀족처럼 어색하고 어쩔 수 없다.

정저우 백성은 이미 환경이 매장 발전의 방해가 되었다는 것을 깨달았기 때문에 대규모 전체를 장식하기 시작했다.

이 종업원들은 인테리어 후 백성 4층이 전체적인 기획을 다시 진행할 것으로 알려져 위엄이 많은 브랜드도 도입될 것이라고 밝혔다.

엘리베이터의 3층 밖을 둘러싼 백성의 현수막이 눈길을 끈다. 아름다운 인테리어 진행 중이니 기다리세요.{page ubreak}
 

베이징 화련: 어떻게 "BHG"

2002년 베이징 화련상사는 하남 시장에 입주했고, 정주시의 핵심 상권인 이칠상권이다.이제 막 9년째 베이징 화련에 접어들어 BHG 패션백화점으로 변신, 개명 변경 뒤에는 뭐가 있을까?

야시장 + 귀환 이벤트

베이징 화련은 정저우 시장에 진출할 때 정주상업이나 단금과 배합 시대에 이르는 것은 바로 김보다와 다니스 양가에 대항하는 것이다.베이징 화련이 진입하기 전에 김박대는 추첨마케팅을 고수하고 다니스가 경품을 즐기고, 베이징 화련이 와서 귀권을 가져왔다.베이징 화련은 근접한 야장 + 귀권 + 의 판촉 이기 로 '짧고 빠르다, 빠르다 > 의 조작 수법으로, 여러 차례 중대한 명절 판촉에서 좋은 성적을 거두고, 상대적으로 충성스러운 소비 집단을 끌어들였다.

베이징 화련이 하남에 입주한 이래 하남 상업분야에 큰 변화가 발생했고, 예를 들면 업계가 늘어나고, 상권은 끊임없이 확대되고, 국제 국내 체인기업들이 정주 진출에 끊임없이 관심을 기울이고 있다.

베이징 화련은 정주 전통 상업 공간의 중심 인 이칠상권에 위치해, 이곳은 꽉 막혀 기차역에 인파의 흐름이 매우 크며, 당시에는 아세아의 건설이 번영하였다.

이런 격렬한 분위기 속에서 베이징 화련은 외래체인 기업으로서 약간의 물토불복이 되기 시작했다.장샤 베이징 화련상영 사장은 언론 인터뷰에서 현지 성숙한 백화점 시장의 압박을 받았다.두 번째는 공급상과의 무역 조건으로 하남성 진출의 체인상 기업이기 때문에 공급상과 연계기간이 있다.3은 베이징에서 온 관리 이념과 본토의 충돌이다.4 는 적시에 발걸음을 조절하지 않았다."

새로운 브랜드 난제

베이징 화련과 함께 떨어진 정주화련, 두 백화점의 자리는 유행 패션을 위주로 하는 것이 소비자들의 미혹을 자아낸다.2010년 베이징 화련은 ‘BHG 패션 백화점 ’으로 변신했지만 이 브랜드 인지도는 강하지 않아 ‘BHG 패션 백화점 (베이징 화련)’으로 베이징 화련을 호칭하는 경우가 많다.

촌스러운 ‘베이징 화련 ’부터 우아한 양기까지 ‘BHG ’까지 많은 선전과 조세를 보이지 않고 갑자기 저조해 돌아서니 전혀 생각이 나지 않는다.

BHG 의 출현은 베이징 화련중트리 브랜드 이미지와 새로운 이미지를 창조하는 계기로 소비자에게 새로운 이미지를 주길 바란다.

베이징공상대 홍타오 교수는 새로운 브랜드, 새로운 이미지를 수립하는 등 기존 기준에 머무르는 것은 새로운 병으로 낡은 술로 인한 의미가 없다.기업은 기본적인 특색 서비스를 유지하는 기초에 따른 변화에 따라 새로운 특색과 내용을 제시하는 것이 진정한 진급이다. 표판만 바꾸면 소용이 없다. 기업이 새로 나타난 것은 브랜드의 변화가 아니라 서비스, 상품 구조 등 실질적인 내용의 변화가 더욱 필요하다.

자형산 백화점: 독특한 위치

자형산 백화점은 상업전국의 보수파다.그래서 이 가게는 ‘적자생존 ’이라는 단어로 자신을 평가하는 것을 좋아한다.

이 가게의 현재 마케팅 전략, 방침의 위치를 언급할 때, 왕해군 부사장의 불시에 언급한 이 단어는 바로 이 단어로 자형산 백화점의 위치인 ‘선물백화점 ’을 찾아서 백화점의 백열화 경쟁이 엇갈렸다.

안정을 구하다

자형산 백화점은 안정된 전략을 선택했다.다른 타이틀 백화점과 유행백화점의 동행으로 보면 독특한 ‘선물백화점 ’이라는 개념은 중원에 불과하다.

왕해군은 기자에게 이 전략은 두 번의 격렬한 상전을 겪으며 파도가 모래를 치는 결과라고 말했다.“상업은 가장 맛있는 업종이지만 도태 과정이 가장 빠른 업종으로 98년 백화점 도산과 04년 인수를 거쳐 자백이 살아났고 자신의 특징과 구별에 따라 ‘예품백화점 ’이라는 개념을 확정했다 ”고 말했다.

이후 자형산 백화점은 시장 세분을 통해 자신의 소비시장을 한층 더 격정하고 자신의 목표 대중을 겨냥한 뒤 ‘마케팅 없음 ’이라는 마케팅 이념을 제시하고 목표 시장에서 자신의 우위를 충분히 발휘해 경쟁을 실현하고 있는 만큼, 어느 한 것이 아니다.

오위 마케팅

현재 정주상전의 주류 추세에 대해 왕해군은 정주의 상업전이 전국적으로 치열하고 경쟁이 치열해지면서 마케팅 수단이 앞서갈수록 매진되고, 꽃무늬 판촉도 새롭고, 브랜드 술회, 증정, 복권 등 형식이 계속 상승하고 있다.

그러나 자형산 백화점에서는 정주 백화점이 어떻게 맞서든 가격전, 귀권전, 광고전 전황이 얼마나 참담한지, 그 마케팅 활동은 실질적으로 혜택을 견지하지 않고, 불맹종, 오위 마케팅, 일관된 마케팅 전략이다.

자형산 백화점이 가장 뛰어난 것은 매년 추수감사절 행사로 활동력이 크고 브랜드에 참가하는 것은 정주 상업계에서 일절 일절이다.자형산 백화점이 제창하는'친구식 접대와 전문가 서비스'와'4개 서비스'를 전면 추진, 손짓, 음료 한 잔, 미소 한 잔, 큰 고객의 인정을 받았다.이에 대해 왕해군은 상업귀들이 끊임없이 변화하고 혁신하고 있지만 진실은 잃어버릴 수 없다고 설명했다.자형산 백화점은 28년 브랜드의 축적은 쉽지 않았고, 브랜드의 동질화의 상업경쟁에서 고객이 제품의 부가가치와 서비스를 중시하고 있기 때문에 우리는 줄곧 ‘ 존귀소비 ’ 라는 개념을 제창해 왔다.{page ubreak}
 

신세계 백화점 개인화 개국

홍콩 신세계백화점은 이 전국에서 새로운 가입자이다.아직 정식 영업은 아니지만 정주 상업에 잔잔한 물결이 일었다.

정저우시민은 이 백화점에 대해 잘 알지 못하지만 다른 성시에서는 가장 완벽한 회원 서비스다.

신세계백화점 정주점 사장에 따르면 왕켈민 총리가 건설된 후 신세계백화점 VIP 청은 정주환경이 가장 좋고 시설이 가장 완벽하고 서비스가 가장 높은 회원센터라고 한다.

하지만 한 백화점은 고객의 인정을 받고 싶다면 한 가지의 장점에 의지해서는 안 된다.처음 정저우까지 회원 자원을 다시 쌓아야 한다. 신세계백화점 자격이 매우 오래된 동행에 직면해 철회원이라는 전략은 초기에 통할 수 있을까?

인간화 전략

그러자 신세계 백화점은 인간화로 소비자를 끌어들이려고 했다.

신세계백화점 정주점의 한 관계자는 정주점에서 온 건물이 전원 녹화를 장식했다고 밝혔다.매 층마다 휴식 구역이 설치되어 언제든지 인터넷에 접속할 수 있다.화장실 설계도 5성급 기준으로 지어졌다.

"우리가 보기에 쇼핑하는 것은 가볍고 유쾌한 과정이기 때문에 우리는 설계할 때 사람들의 심리와 행위를 충분히 고려하고 각 층의 주요 브랜드들이 합리적으로 기획하는 동시에 더욱 예술적인 물건으로 휴식 장소를 장식한다.인테리어 스타일, 매장 레이아웃, 상품 진열, 시각, 청각의 미세한 점, 모두 정주 다른 백화점과 다르다.이 책임자는 말한다.

그러나 업계 인사들은 재미있어 보이지만 환상적이어서 소비자를 움직일 수 없는 것 같다고 말했다.

개성화 백화점

신세계 백화점은 또 개성화 백화점 개념을 내놓았다.

왕케민은 국내 백화점이 표절과 패러디에서 동질화 현상이 창의될 수 없다고 말했다.영리 패턴은 물론 자영에 있는 것이 아니라 백화점, 의상 등 상품에 대한 집합 능력과 유행성 변화 속도를 파악하고 상품 외에도 조립 연체의 상승에 따라 연영 패턴도 마찬가지로 불리한 이윤율을 얻을 수 있다.

이에 대해 그는 “ 개인화 ” 라는 의미를 해명했다. “ 백화점과 공급상 관계는 변하지 않고 그 개성을 만들어낸 것이다. ”이에 따라 신세계 백화점의 20%가 넘는 면적이 임대 세트에 놓여 있다.

이런 전략은 현재 유행하는'MALL '패턴을 암합했으나 신세계 백화점의 자신보다 크지 않은 체량과 비교해 이런 패턴은 매장의 자신의 실적을 높일 수 있을지 아직 말하기 어렵다.