마케팅 전략에서 강위와 이녕

강웨이는 ‘일찍 일어나는 새 ’가 국제화에 힘쓰고 있는 이닝과 대비하면 국내 브랜드 제대 2제대 사이의 강위 목소리는 매우 작다.

그러나 이 두 브랜드의 역사를 회상하는 것은 1986년의 강위를 창건한 것은 사실 이녕보다 이르고, 지난 1990년대 한때 국내 스포츠 브랜드의 집요자였다.

창업의 길을 보면 강웨이는 이녕과 매우 비슷하다.

강웨이의 내부 직원에 따르면 강웨이 창시자 레위권과 이녕은 친분이 많은 친구라고 한다.

레웨이권은 농구 선수 출신이며 광동 농구팀의 코치도 맡았다.

사업이 한낮 같을 때, 레웨이권은 스포츠 생애를 포기하고 상업으로, 먼저 국제체육용품 브랜드 Nike 의 대리상을 맡고, 이후 자신의 브랜드인 강위를 창립했다.

1990년대 이전에 중국 시장은 줄곧 공급이 많이 필요한 시장이었다.

스포츠 용품 업계는 아직 성형하지 않고 브랜드를 만드는 관념은 더욱 선명하고, 시장에서 제품의 품질이 불안정하고, 이때 강위흡는 마치 국내 스포츠 용품 하나뿐인 브랜드다.

경쟁 상대가 출현한 것은 1990년 이녕의 창립이다.

그러나 이녕이 설립한 지 몇 년 되었지만, 사실 강위에 대해 너무 위협한 적이 없다.

그 시기의 넓은 시장 기회는 강웨이, 이녕, 중국 대부분 민영기업과 마찬가지로 회사의 명확한 발전 전략, 원경과 또렷한 위치 등을 중요하게 여기지 않는 것 같다. “당시 중국 유명 스포츠 브랜드 아디다스, 나이크 외에는 강웨이, 이녕 밖에 없다 ”고 말했다.

카웨이 브랜드는 장문휘가 본보 기자의 인터뷰를 받고 있다고 밝혔다.

이녕 앞으로 오는 이녕 후로 올라온 분수령은 1990년대 후반부터 시작됐다.

새로운 브랜드의 등장, 시장 경쟁의 격화, 소비 수요의 향상, 이전 스포츠 용품 업계가 아직 성형되지 않았다면 2000년 전후, 갑자기 초생아기에서 뛰는 큰 아이로 성장한 것이다.

시장의 반응이 상대적으로 정체된 것은 강웨이가 그해 선행성 우세를 잃은 치명적인 부상이었다.

소비 수요가 커지면서 시장 경쟁은 최초의 전반적인 경쟁에서 운동복, 운동화, 운동화, 야외 운동장비 등 다원화의 경쟁이 커지고 있다. 따라서, 운동복 세분적으로 트레이닝복, 운동복, 트레이닝 캐주얼 의상, 심지어 조끼, 맨투맨, 홑바지 등으로 분할된다. 운동화는 농구화, 축구화, 스니커즈로 나뉜다 ….

각종 세분제품들은 또 다른 세분시장과 다른 공예 및 디자인에 따라 세분점을 가졌다. 이는 각 대내외브랜드가 세분시장의 경쟁에 참여하기 시작했다.

한편 소비자들은 스포츠 제품에 대한 소비자들의 요구는 그동안 운동 상태에만 제한되어 일상 운동, 작업 생활에 대한 수요로 바뀌었다.

2000년 전후로 광동은 다양한 모조형 소회사가 쏟아져 단번에 강위와 이닝의 제품에 대한 충격을 받았다.

시장의 급변에 직면하여 강위와 이녕이 채택한 것은 전혀 다른 태도이다.

리닝은 도대체 무슨 스포츠 브랜드인지 고민하고 있다.

2001년에는 이녕이 일련의 개혁을 통해 브랜드와 일치하는 조직: 그중 외용 직업 대리인을 포함해 보결, 코카콜라, 두방, 나이크 등 국제회사의 직업 경영인 팀을 구성하고, 시장 조사 연구부, 소비자 연구 개발을 하고...

광범위한 토담과 연구를 통해 이녕사는 니키의 전략에 이어 이녕 브랜드를'젊고 우호','적극적','활력','중국제조'로 표현해 젊은 소비군을 대상으로 일련의 동작을 선보였다.

이때 강웨이는 여전히 경험주의의 속박을 받아 시장과 상대가 이미 천지를 뒤집는 변화를 의식하지 못하고 있다.

시장 반응에 대한 시체 이후 타이틀 제품 의상이 더 치열한 경쟁을 앞두고 강위의 구두류 및 기타 유형 제품의 연구 개발에 정체된 흔적이 나타난다.

보수 전략으로 강웨이가 이녕과 레웨이권 성격을 뛰어넘는 다른 차이로 두 기업의 자금 운용 위에 나타났다.

지금이든 예전이든 강위이든 모두 돈이 많다.

안달 등 후반과는 달리 강위와 이녕은 20년 정도 역사를 가지고 있어 발자국 발자국 발자국 발자국으로 발전하고 있으며, 현금류 및 자유자금의 비축도 충분하다.

강웨이는 여러 해 동안 기본적으로 자신들의 자금으로 발전하여 융자로 융자할 수 없고, 아무런 빚도 없고, 강위라는 것을 설명하는 ‘ 바닥 ’ 은 두껍지만, 그 몇 년 동안의 상대적 보수를 돋보이게 했다.

이에 대해 레웨이권은 "강위는 그동안 온건한 것으로 알려졌고 비상식과 도박식의 모험으로 기업 효율의 최대화를 주장하지 않았다"고 말했다.

업계의 폭발적 성장과 경쟁 상대가 시간을 강점할 때 보수적인 발전을 지나치게 고집하는 것은 선기를 놓치지 않을 수 없다.

이녕이 앞서가는 선결 조건 중 하나는 그의 신분과 그동안 보급 전략을 비교하고 있다.

1990년대 주력 소비자 마음속에서 ‘이녕 ’은 결코 상표명만이 아니다. 그는 한 세대의 강국의 꿈을 담는 체조 왕자: 106개의 금메달을 획득한 20세기 가장 위대한 25명의 선수 중 하나로 평가됐고 조단, 베리와 병렬했다.

당초 ‘이녕 ’이라는 이름으로 회사와 상표 명칭을 사용하면 이녕의 고조적인 성격을 알 수 있다. 먼저 베이징 아시안게임과 바르셀로나 올림픽 복장 협찬권이 급부상해 선전 보급에 대한 열의를 드러냈다.

물론 2000년 만에 이녕이라는 이름이 차세대 젊은이들의 영향이 점점 약화되고 있다는 점에서 대담한 융자와 대담한 브랜드 건설이 이녕을 재빨리 빨갛게 만들었다.

이녕의 재보에서 2000년 이후 이닝은 매년 광고 마케팅 비용에 투입되는 총 매출액의 15 ~17%를 기록하며 판매비용의 3.5 ~4%를 차지했다. 2006년 31.8억원의 매출액과 매출액 16.4%의 광고비용을 투입해 이녕 2006년 광고 마케팅 비용은 약 5.2억원을 투입했다.

2006년 매출액이 10억 위안을 넘어 광고투입은 수천만 위안의 총매출이 5% 도 안 된다.

이닝비약에 성공한 융자조는 이녕이 발전하면서 강위와 마찬가지로 자금이 부족하지 않지만 회사의 관리능력을 개선하기 위해 홍콩에 진출하기 편리한 전략: 2003년 1월 싱가포르 정부 투자회사 SGIC 및 중국 국제금융회사 소속 CDHCHCHinaFund가 이녕에 진출해 이사회에 입사하고, 각각 이녕사 19.9%와 4.6%의 지권을 보유하고 있다.

이녕은 두 전략 협력 파트너로 입사하는 데 있어서 가장 중요한 것은 이 두 회사의 선진 관리 이념을 회사로 끌어들였다.

이런 일거양각의 큰 수필적 전략은 회사 발전의 관리 문제를 효과적으로 해결하는데, 이것은 종종 많은 다른 민간 기업들이 예상치 못했거나 할 수 없는 것이다.

2004년 6월, 리닝은 홍콩 메인보드에 성공해 4억 3000만 항만 위안 이상, 그 개정의 15 -19배 시장 흑자율을 기록하며 홍콩 레저 복장 상장회사 조단노의 17.6배로, 국제브랜드 Adidas 14.5배와 리박스의 12.9배에 달했다.

또한 십여 년 이상의 기업을 발전시켰고, 또한 여유로운 자금이 있지만, 이닝이 선택한 것은 보수 탐구가 아니라 적극 융자 자금이 확대되고 폭발적인 성장을 거뒀다.

국내 최초의 IPO 의 스포츠 용품 업체가 될 뿐만 아니라 2004년 출시 전 전국 매장 수는 2000여 개에 이르렀고 이 숫자는 오늘의 강위보다 높았다.

현재 이녕 전국 체인 매장수는 4000개를 넘어 강위의 2배 이상이다.

강웨이는 국제 스포츠 용품 브랜드가 대거 중국 시장에 진출하면서 홍콩 상장과 함께 뛰면서 이닝은 강위와 다른 경쟁 상대를 완전히 버려, 유일하게 Adidas, Nike 등 국제 거물들과 일일이 짧은 중국민족 스포츠 용품 브랜드로 여겨졌다.

미국 권위조사기구 SGI (스포츠상품정보) 는 글로벌 93개 스포츠용품 산업 상장회사의 시세 순위에 따르면 이닝은 처음으로 전 세계 동류 업체 5위에 올랐다. 시가는 나이크, 아디다스, 표마와 아이세크 4대 국제 브랜드의 뒤를 이었다.

기꺼이 이 상황에 만족하든 강위도 이녕과 강위는 이미 같은 경쟁 차원에서 벗어나지 않는다는 사실을 인정할 수밖에 없다.

시장지위에서 볼 때 강위정은 제일제대 (Adidas, Nike, 이녕) 과 제2제대 (안달, 361 ° 등) 간 이다.

이녕은 이미 자신의 경쟁 상대를 Adidas 와 니키로 잠그고, 강위적인 경쟁 상대는 이녕과 안달이라는 것이다.

하지만 한때 선기를 잃고 상대에게 다가오긴 했지만, 강위의 최근 움직임과 계획에서 강위대에서 통증을 느끼고 올림픽 상기를 빌려 이닝을 초월하는 웅심을 재발했다.

강위인들의 눈에는 대규모 성장의 자본과 공간도 있고, 이녕의 발전 결함도 강위에게 재촉할 가능성도 있다.