대리상:결전 매장 밖

매년, 연간, 백화점은 평상시의 판매 상황에 따라 브랜드를 조정하고, 이 ‘ 대세표 ’ 에서 있다

입장 유혹

가방 브랜드는 백화점에 진출하기 위해 골칫거리를 다투는 것을 아끼지 않고 업계에서 이미 뉴스가 아니다.

그 속의 연유를 자세히 탐구해 보면, 이득이 아니라 두 글자로 몰아넣는다.

들어오다

반면 국가통계국에 따르면 2010년 우리나라 사회소비품 소매총액은 15조7000억 원으로 전년대비 18.4% 증가한 것으로 나타났다.

이 중 2010년 베이징 전 시 사회 소비품 소매액이 6000억 위안을 넘어 2009년 전체 사회 소비품 소매 총액이 천억 위안에 육박하여 전년 대비 17.3% 증가했다.

'2010년도 중국 백화점 발전 보고서'에서는 2010년 인구가 백만 안팎의 중등 도시에서 온 도쿄 백화점 소매업체가 매우 아름답고 놀랍기도 했다.

이 중 산유방백화점 유한회사 2010년 매출액은 17.6487억 원으로 전년대비 18.7% 증가했다. 이윤은 346만원으로 전년대비 2118.4% 증가했다.

강소염성시 상업빌딩 2010년 매출액은 6조3698억원으로 전년 대비 52.7% 증가했고 이윤은 1127.57만원으로 전년 대비 244.4% 증가했다.

베이징 상하이 등 일선 도시에 위치한 백화점 매출 수익이 더욱 가관될 것으로 추정된다. 이 해마다 늘어난 데이터는 브랜드를 유치하는 데 중요한 원인이 될 것이다.

하지만 이윤은 사람을 유혹하지만 브랜드는 한잔을 나눠 먹으려 한다면 더 어렵다고 말했다.

장내 가 막중하다

백화점은 주둔장에 들어간 브랜드에 입장료와 할인을 이미 업계 내에서 공개되는 비밀로, 대리상들에게 이는 의심할 여지가 없다. 제품 판매가 잘 되면 좋지 않으면 원금까지 배상한다.

한 장년 베이징 각 대형 백화점 대리상이 기자에게 한 몫 을 묻었다. 그는 "현재 베이징 몇 곳의 유명한 백화점, 중우 백화점, 신세계 백화점 경우 25 ~28개, 홍보비 1 ~2개, 증가세 17개, 이렇게 합치면 43 ~47개나, 명절 세일 세일 세일 촉매는 추가 할인점을 분석했다.

이 산법에 따르면 대리상이 회사에서 물건을 가져가면 3 ~4퍼센트, 이윤은 60 ~70점, 그중 43 ~47점이 매장에서 먹힌다면 대리상의 이윤은 27점이다.

가장 이상적인 판매 상태일 뿐, 백화점 판촉을 만나면 브랜드는 20개월간 공제되고, 3개월 매출 목표를 달성하지 못하면, 대리상은 본인이 재고를 소화해야 한다. 이러면 손해를 볼 수 없다.

다시 입장료와 인테리어 비용을 매달 매출액으로 평균하면 대리상이 얻은 이윤은 얼마 남지 않았다.

그러나 일부 대리상들은 브랜드 측과 협의하며 부가가치세 공동 부담을 요구하며 브랜드 측이 12%, 대리상 5%를 지불하고, 실력도 있고, 지불하고 싶은 기업은 많지 않으며, 결국 대리상 머리에 떨어지게 될 것이다.

반면 지난해 11월 열린 중국 가방협회 5회 상무이사 (확대) 회의에서 한 브랜드의 중개상 대표는 백화점 상업협회와 합류해 상업협회가 브랜드에 대한 리베이트를 줄이는 요구를 제시했다.

기업이 백화점에 진출하는 길이 쉽지 않다는 것을 알 수 있다.

장외 길이 넓다.

매장 문밖에서 주둔을 기다리는 브랜드들에 대해 ‘가정생활관 ’은 전문점, 상업 이후 세 번째 통로가 됐다.

베이징 서사환에 위치한 우실란의 꿈의 생활관은 베이징 최초로 가정방판매상들이 자신이 세운 ‘가정생활 ’을 개념으로 한 매출 플랫폼으로, 이 생활관은 여러 가구 브랜드 를 끌어들이며 집살림 한 정거장 쇼핑을 실현했다.

사실 이런 패턴은 이미 소비시장에 나타났는데, 이니노이, 테리노이, 트랜지아, 뜻밖의 집 등은 아니지만, 가방제품을 주로 판매하는 것이 아니라 가구와 다른 생활용품들을 집합하여 많이 섭렵한 제품이다.

브랜드가 집거관에 진출한 후 고객 유량 문제를 걱정할 필요가 없다. 전문과 브랜드가 풍부한 가정용 상품의 한 정류장 쇼핑몰이 많은 소비자들의 주목을 끌기 때문이다.

브랜드가 유일하게 만들어야 할 것은 제품의 품질을 높이는 것이다. 같은 종류의 상품이 한데 모이기 때문에 제품의 장단점이 쉽게 드러나기 쉽다.

브랜드 인지도가 작고 상가 기준에 이르지 못하는 중소방업체들은 의류 브랜드의 성공예를 선택할 수 있다. 예를 들면 남성복 브랜드 마사소는 인터넷에서 어느 정도 인지도와 고정적인 소비군을 갖춘 브랜드가 베이징 세계무역천가 쇼핑몰 매장을 개설할 수 있다.

그 높은 인터넷 판매량으로 마사마소 브랜드가 매장에 진출하는 과정이 순조롭다.

이런 곡선 구국 방식은 중소방기업이 다수의 국내 가구방시장을 차지하는 것에 대해 의심할 여지가 없다.

복잡하고 복잡한 경로가 바뀌면 기업은 시야를 넓혀야 브랜드가 더 길고 더 멀리 갈 수 있다.