어떻게 가맹 체인 경영 에 성공할 수 있을까

작은 장사를 통해 생활과 사업의 발전을 해결할 수 있기를 희망하는 사람에게는 다른 사람의 힘으로 초반 성공을 얻는 것이 가장 좋은 방법이다.

가맹 연쇄 경영이 창업자들의 주목을 받고 있다.

일본 소매업이 80%의 독립 개점자가 처음 문을 닫고 5년째 버틸 수 있다는 조사에 따르면 소매 연쇄점 첫해부터 마친 영업자는 20%에 불과해 77%의 연쇄점이 5년째 살아남는 것으로 나타났다.

대비를 통해 현재 업계에서 유행하고 있는 ‘ 가맹은 반드시 자신의 창업에 비해 수지가 맞는다는 것을 알 수 있다.

그러나 이 데이터들은 가맹 후 반드시 100% 성공할 수 있다는 것을 설명할 수 없고 성공의 관건은 가맹상들의 사업에 대한 계획에 있다.

무엇보다 더 신중하게 선택을 하고 있는 가운데 체인 경영은 이미 많은 기업이 빠른 발전의 중요한 수단이 되고 있다.

가맹상은 수많은 체인 경영 브랜드를 앞두고 우열을 가려내는 것이 중요하다.

비즈니스는 이미 풍성하게 만들어진 DIMA 샤워방 소가맹 상인이 샤워방 장사를 시작했을 때 그는 “샤워룸 역시 신흥 시장이 성숙한 브랜드가 없다 ”고 말했다.

대량의 고찰을 거쳐 정 씨는 데마샤워방을 선택했다.

그는 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대해 “샤워실 브랜드를 알아보고 몇몇 마음에 드는 회사에 홍보자료를 청구하고 곧 DIMA 사가 보낸 상세한 상품책들을 받았고, 그 안에 DIMA 의 사장이 쓴 편지도 있었다.

편지에서 이 브랜드의 발전 과정을 상세하게 열거해 이 회사의 독특한 발전 이념을 나타냈다.

다른 체인업체 자료 중에 구비되지 않았기 때문에 DIMA 가 내게 준 첫 번째 감각은 세심과 주도면밀하게...

후에 나는 또 이 회사의 상하이 업계 전람회에 초청했다.

그 전시회에서, 나는 이 회사의 스태프를 만났고, 이 회사의 신상품을 직관적으로 보았다.

디마에 대한 자신감이 더 컸다.

연쇄 브랜드가 비슷한 경우에는 회사 제품의 품질, 스타일 등을 잘 볼 수 있는 장점 외에 가맹 업체의 지지를 더욱 중시한다.

선택할 때 중요한 기준이 있는 것으로 조사됐다. 가맹 초기에 브랜드 가게에서 가맹 직원을 가맹점으로 파견할 것인지 가맹점에 가서 훈련서비스를 하는 것이 아니냐는 조사 결과가 나왔다.

이 회사는 최근 한 지역의 가맹 수량에 대해 일정한 제한을 갖추고 있으며, 정 모 씨의 가맹점 사업은 매우 괜찮다.

이 합작에 성공할 수 있는 것이 그의 체체는 일제히 업계에서 브랜드의 차이성을 찾아내는 데 있어서 시장에서 경쟁력이 있는지 없는지 알 수 있다.

'서비스 위왕'이라는 시대에 기업들이 서비스에 독점 지방이 있나.

직원들이 전공과 정성을 시험해 본 것은 앞으로 협력의 분위기에 영향을 미칠 수 있다.

1334. 값싼 것을 탐내지 말고 동종 제품에서 선택적으로 높은 제품에 가맹해야 한다.

가맹상은 브랜드 축적과 확대 과정이 있기 때문이다.

이런 고려 요소를 제외하고는 좋은 브랜드, 좋은 체인 기업을 선택하는 것은 성공적인 경영 연쇄 경영의 첫걸음이다.

가맹상들은 제조사들이 약속한 각종 조건을 깊이 파악하고 고찰해야 한다.

다음은 필자가 대량의 성공적인 가맹상을 접촉한 후 총결한 고찰 경험이다.

회사 영업면허와 경영범위의 확인.

회사의 정규, 합법 여부, 건전한 재무 구조가 있는지 여부.

회사 제품이 시장의 전망을 갖추고 있는지, 회사의 제품 연구 개발과 창의력이 충분하지 않을까.

회사 사장의 신용도.

회사에서는 전문적이고 온전한 조직이 있는지 아닌지 네게 접촉한 직원의 소질이 어떨까.

회사 직원들과 이미 가맹상들이 자주 변동할지 여부.

이 회사가 안정적인 경영 취지와 지속적인 실적이 없을 수도 있다.

회사의 완전한 가맹 계약서 중 반품 중지성에 대한 조항에 대해 합리적인 설명이 있는지 여부다.

가맹상 경영 상황을 보다.

본부와 가맹점의 상호 관계는 양호하고 효과적으로 관리할 수 있을지 여부다.

회사의 전국적 홍보계획은 신뢰성과 조작성이 있는지 여부에 따라 미래 계획은 어떻습니까?

가맹 브랜드를 선정한 것은 가맹 브랜드가 가맹상으로만 가맹상으로만 자리 잡은 것은 아니다. 가맹상들은 자진적으로 가맹점을 운영해야 할 뿐만 아니라, 구체적인 조작을 할 때 일반 개점과 비즈니스를 할 수 있다.

체인점을 어떻게 경영할 것인지 필자는 아래의 세 가지를 중점적으로 설명하고 있다.

적잖은 가맹상들이 훌륭한 브랜드 가맹자를 선택했다고 불평했다. 상상 중 보고를 받지 못했다.

필자는 대부분 점포 위치의 선택이 적당하지 않다는 것을 발견했다.

다른 제품과 브랜드, 가게 주소에 대한 요구는 다릅니다.

브랜드를 찾는 것이 중요합니다. 이 브랜드에 적합한 주소를 찾아서 가게를 여는 것도 필수입니다.

우리가 먼저 예를 한 번 보도록 하겠습니다.

요녕본계인형 하하 아동복 연쇄점 사장 이 모 씨는 본계동장 시장의 유명 체인점 사장이 되었다.

당초 이 모 씨는 선적 문제에서 많은 시간을 보냈다.

그는 "가맹 인형 하하 아동복 선정 후, 나는 한때'미키','블루투스','여영방 '등 어린이 의상 전문점 앞에서 매출을 추산해 소비자 인파를 살펴보면 하루종일 지켜본다"고 말했다.

이 씨는 이미 세낸 문턱을 떼어 놓고'미키 '전문점 건너편에서'블루투스 전문점'의 옆집 가게를 재개했다.

이 씨는 “집세 및 양도비가 비싸지만, 이 거리를 본계의 ‘브랜드 거리 ’로, 객류량이 비교적 많고, 어린이 브랜드 의상이 집중되어 고정된 소비군체가 있다. 그래야 자신의 브랜드 이미지를 확고히 수립할 수 있다 ”고 말했다.

가맹상으로 주소를 선택하는 것은 성공의 중요한 일이다.

사실상 기업도 같은 원칙이 있다.

예컨대 680여 개의 가맹점을 보유한 미의가가가편의점의 개점 성공률은 90% 에 이르렀고, 미의가가에는 하나의 프로그램이 엄밀한 선택적 기준이 있으며, 목표 소비군을 목표로 누구의 장사를 할 것인가?

주변의 고정 주민은 어떤 것들이 있습니까?

이동 고객 군 은 또 어떤 것 이 있습니까?

소비층의 소득 수준에서 고객의 소비 수준을 판단하고 미래의 소비 추세를 예측한다.

임대료 요인은 판매예측, 모리차, 비용, 비용 등을 종합적으로 고려해 선택하기로 했다.

상품 입고가 실질적으로 체인점 전체의 경영센터다.

일반적으로 체인 기업은 그 제품선의 특징에 따라 가맹자에게 입고할 것을 요구한다.

기업측의 목적은 명확하니 가맹자들이 많이 들어오기를 바란다.

그러나 가맹자는 자신의 시장과 자금의 상황을 고려해야 하며, 현지시장의 소비자의 수요를 자세히 연구하고, 점진적인 원칙을 준수하고, 끊임없이 경영 실천에서 소비자의 습관을 파악하고, 진입된 제품선의 스타를 찾아야 한다.

각 지역의 발전이 불균형하여 소비 수준, 소비의식 및 풍토의식 및 풍토인정이 다르다. 체인기업이 추천하는 제품은 다른 곳에서 잘 팔리는 것은 반드시 현지에서 판로가 있는 것은 아니다.

적잖은 가맹상들이 개점 초기에 입고가 잘못되고, 체화, 누적 현상이 불가피하다.

이러한 문제들을 피하기 위해, 가맹상은 초기 입고할 때 종류가 많고 수량이 적은 원칙을 따르는 것이 좋다. 현지 소비자의 선호를 파악한 후 다시 상품을 찾는 것이 좋다.

가맹자로서 공장이 반품할 수 있는 약속을 경솔하게 믿어서는 안 된다.

입고가 쉽다는 걸 알고 반품이 어렵습니다.

가맹상과 체인업체 사이의 반품으로 인한 분쟁은 자주 볼 수 있으니 처음부터 상품에 정산해서 후기 불필요한 폐를 피하는 것이 좋다.

자물쇠점과 연쇄업체 사이의 동존이므로 가맹상도 주의해야 한다.

예를 들어 체인 시스템에서 상당 부분 음식의 체인 링크 체인, 입맛 통일, 각지의 입맛 차이 문제인 충칭의 샤브샤브샤브가 베이징에 가세하면 약간의 마름을 덜어 베이징인의 입맛에 더 잘 어울린다.

또 샤브샤브는 충경에서 통용되는 참기름 양념을 베이징으로 만들어 만든 소스로 변했다.

가맹자들에게 구체적인 경영 중에는 회사와 브랜드, 경영 방식에 대해 고도의 일치성을 유지해야 한다. 또 다른 면에서는 규율을 지키지 못하고 현지 시장환경과 결합해야 한다.

모든 일은 사실의 핵심을 가지고 한몫 한몫 할 것이다.

기업의 일부 규정과 충돌이 발생할 때에는 사실대로 보고하고 기업과 충분히 협의해 기업의 이해와 지지를 얻기 위해 노력해야 한다.

시장은 변화하고, 가장 중요한 판매법은 오히려 융통성이 있다.

이외에도 체인점의 구체적인 경영에서 가맹상들은 다음과 같은 문제에 대해 주의해야 한다.

연쇄점의 경영은 명확한 관리 규범을 갖추고 있으며, 체인점 직원들은 가능한 한 빨리 이러한 규범을 파악하고, 직원들 훈련에서는 예의, 제품 지식, 점면관리, 재무지식, 접대 행위 등을 접수 할 수 있다.

가게 면 배치.

체인점 스타일은 우선 체인 본부와 고도의 일치를 유지하는 상황에서 현지 민풍을 적절하게 결합해 현지 특색에 녹아 넣었다.

마케팅 전략.

연쇄점 안팎의 시장은 양손으로 잡고 고객만 들어오는 것이 아니라 가게 등업으로 판매하고 각종 이익 경로를 세우고 있다.

원가 제어.

자신의 실제 상황에 따라 이성적으로 지출해야지 체인 경영'선규모 이후 이익'을 경신하지 마라.

어떤 사업이든, 크기든 간에 어느 정도의 전략적 사유가 있어야 한다.

필자는 자신이 수년 동안 가맹 연쇄 연구에 대한 일부 경험을 총괄해 투자연쇄 경영을 선택과 조작에 대해 간략한 서술에 대해 진입할 준비와 연쇄경영에 대한 투자자들에게 도움이 되기를 바란다.

일처리가 투명한지, 설비 구매 가격이 투명한지, 완전한 물류 배송 시스템이 있는지 여부, 전체 마케팅 기획 계획이 있는지 여부.