절대 쌍아: 아디다스 라이벌 무기

세계의 스포츠 브랜드, 아디다스, 나이크는 ‘절대 쌍땡 ’이다. 중국 시장에서 그들도 마찬가지다.

보스턴 컨설팅에 따르면 현재 아디다스의 중국 시장 점유율은 28%로, 나이크의 시장 점유율은 33%로 나타났다.

두 사람의 격차는 크지 않지만, 쌍방은 이 격차를 위해 노력하고 있으며, 현재 중국 운동화 시장의 경쟁이 매우 치열하며, 매일 최소한 예보, 아디다스, 나이크 브랜드 가게가 개업하고 있다.

이'절세의 양자랑'은 각자의 손에 있는 무기를 쥐고 있다. 나이크의 무기는 그야말로 충격적인 스타 라인업이다. 아디다스는?

2005년 매수 예보 이후 아디다스 그룹은 아디다스와 예보 두 브랜드를 동시에 보유하고 있으며 이 두 브랜드의 자원을 동시에 보유하고 있다.

가장 큰 자원은 2003년에 서명한 야오밍이 특히 중국이다. 아디다스 브랜드의 가장 큰 자원은 13억 달러로 다툰 2008년 올림픽 스폰서 신분이다.

그렇다면 야오밍 + 올림픽의 조합은 그 5% 의 차이를 견딜 수 있을지 아디다스의 중국의 지팡이가 될 수 있을까?

올해 9월 25일 11월 중국 시장이 지금까지 최대 규모의 주제 마케팅 계획을'야오무한력'을 조연해 2008년 내내 관통하겠다고 밝혔다.

이 행사는 디지털 매체, 전통 매체, 야외 중점 구역과 점포에서 펼쳐진다.

이에 대한 호응은 야오밍 마니아 창설에 대한 야오밍 올림픽 전력 지원에 대한 호응하는 인터넷 웹 www.reebokyao.com.

야오밍이 작용을 시작하는 로고성 사건이고 아디다스 그룹은 야오밍이라는 간판에 대해서도 기대를 매우 중시하고 있다.

아디다스 중화구 이사 사장은 베벤강, 리박스 국제 유한회사 회장 겸 최고경영자 폴 하링턴, 중국 총지배인 정첩이 9월 25일 뉴스 브리핑에 참석했다.

정첩은 "이 같은 기사발표회에서 우리 그룹이 예리한 희망에 대해 정말 많은 신경을 기울여 중국 발전을 촉진하고 있다"고 말했다.

리박스 국제유한회사 회장 겸 최고경영자 폴 하링턴도 중국은 리박스가 가장 중요한 시장 중 하나로 큰 성장 잠재력을 갖고 있다고 말했다.

올해 중국 판매가 45% 성장할 것으로 전망된다.

또 올해 상반기 아시아의 주문수는 작년 동기보다 50% 증가했다.

시장점유율을 보면 나이크는 여전히 맏이지만 아디다스 브랜드는 국제스포츠 대회에서 우세한 위치에 있다.

올림픽, 월드컵 축구전 및 유럽 챔피언월드컵 축구 경기는 모두 아디다스의 전통 세력 범위로, 나이크는 진입할 수 없을 정도로'게릴라'만 할 수 있다.

2008년 아디다스가 올림픽을 손잡은 지 80년이 된다.

베이징 올림픽이 임박함에 따라 아시아 특히 중국은 아디다스의 앞으로 몇 년 동안 근무 중점이다.

아디다스 최고경영자 헤버트 하이나는 "우리의 목표는 2008년 아디다스는 중국 내 첫 스포츠 브랜드가 되고자 했다"며 "2010년 아디다스는 아시아 지역의 첫 브랜드가 될 것이다"고 말했다.

양호한 경기 상태에 진출하는 아디다스 그룹에 대해서는 야오밍 + 올림픽의 조합이 아디다스그룹이 중국에 있는 지팡이가 될 것이라는 기대를 하고 있지만, 이는 스포츠 분야의 두 거두의 합병으로 독일과 미국의 두 회사의 합병, 충돌과 마찰, 이익과 권력의 쟁점은 회피할 수 없다.

이들은 어떻게 이 목표를 달성할 것인지 알디다스 중화구 회장 베벤강, 리보크 국제유한회사 회장 겸 최고경영자 폴링턴, 예보 중국 총지배인 정승전, 급보 중국 사장을 취재했다.

'브이마크잉 마케팅': 아디다스는 독일, 미국 회사다.

합병 후 두 회사는 문화 방면의 융합 방면에서 어려움을 겪고 있습니까?

백문강: 문화의 글자로 표현한다면 너무 간결하다.

아디다스는 세계적인 회사이기 때문에 독일의 문화도 있고 프랑스의 문화도 있고 아시아의 문화도 있다.

우리가 하는 것은 스포츠 제품 분야에서 시장을 개척하는 것이기 때문에 아디다스나 예보적인 각도에서 이기고 싶다.

이것은 우리의 공통된 신념이다.

이 측면에서 일치할 수 있는 것은 함께 갈 수 있다.

‘브이마크잉 마케팅 ’: 아디다스 인수 예보 이후 두 브랜드가 합병한 것인지, 하나 두드러지게, 약화한 것은?

정첩: 우리 이번 통합 자체는 다른 브랜드를 대체하거나 다른 브랜드를 약화시키는 데 있는 브랜드가 없다.

반면 두 브랜드가 다른 분야에서 무럭무럭 발전할 수 있도록 하는 목적이다.

우리 그룹은 중국 발전을 촉진시키는 데 많은 신경을 썼다.

물론 아디다스는 중국에서도 매우 앞서가는 위치를 차지하며 2008년 올림픽 스폰서이다.

아디도 자신의 전략을 가지고 있으며, 그것이 중국의 발전을 추진한다.

그래서 이 두 브랜드는 소비자의 입장에서 보면 두 개의 독립적인 브랜드가 각기 다른 특성을 가지고 있다고 말했다.

또 우리 같은 그룹이지만 이 두 브랜드는 독립적인 팀으로 각자의 전략을 발전시킨다.

배경 자원 방면에서 두 브랜드는 재무, 인적 자원, 구매 등을 함께 공유할 수 있다.

이 두 브랜드는 중국의 운영 패턴으로 아디다스 글로벌 시장에서도 하나의 롤모델이다.

스포츠 용품 시장에 몸담았기 때문에 두 브랜드 간의 경쟁은 불가피하다.

하지만 이 두 브랜드는 순위에서 약간의 차이를 보이며 소비자의 다른 수요를 만족시키며, 우리는 중국 시장에서 경쟁 상대가 외국의 스포츠 용품 브랜드다.

중국 시장에는 하나의 특징이 있는데, 모두 단일 브랜드로 이 시장에서 생존하는 것이다.

단일브랜드란 백화점이든 쇼핑센터든 어느 브랜드가 고정된 곳에 고정된 판매 모델이 있어 각자의 독립 소매점, 목표 소비자를 접촉하러 간다.

이런 환경에서, 사실 우리가 상대하는 경쟁은 매우 양성이다. 왜냐하면 우리 두 브랜드의 모든 루트를 모두 자기 브랜드의 가장 좋은 물건을 소비자에게 보여주고, 소비자가 스스로 골라 보라.

‘브이마크잉 마케팅 ’: 아디다스와 예보 에 대해 다소 차이를 보이며 소비자들의 수요를 충족시켜 차이를 구체적으로 말씀해 주세요.

폴 하링턴: 올림픽 협찬 방면에서 아디다스는 주요 스폰서 중 하나이며 올림픽 문화에서 일원이 되기를 희망한다.

이들이 더 중요하게 생각하는 것은 팀워크의 협찬이고, 예리한 단계는 개인에 대한 조작이다.

예를 들어 개인의 포장과 출시 방면을 말한다.

올림픽의 이 코너에 대하여 우리는 모두 개인의 선수들이 나타났는데 예를 들면 양코비치, 야오밍도 있다.

더 개인을 강조하고 아디다스는 팀을 강조한다.

또 지리적 위치에서 아디다스는 아시아에서 더 강세를 보였고 표현도 꽤 좋았다.

우리는 그것과 다를 바 있다. 이 각도에서는 양자가 다르다.

'V -마크잉 성공마케팅': 목표 소비자 면에서는 어떻게 다를까?

폴 하링턴: 아디다스의 각도에서 보면 우리와 마찬가지로 더 많은 고객을 끌어들이고, 더 많은 소비자들이 우리의 궁극적인 목표이다.

소비자 측면에서 보면 그들도 더 많은 선택성이 있기를 바란다.

선택이 많을수록 그들에게 힘이 있다.

예보 브랜드는 자신이 헬스라는 제품을 강조하고 헬스도 있는 이념이 있으며, 숭상은 개인 캐주얼 스타일입니다.

베벤강: 아디다스의 각도에서 보면, 우리는 매우 광범위한 소비군을 함유하고, 각 층을 포괄한다.

우리의 목표 소비자들도 예보 와 같이 젊은 소비자를 중시한다.

우리는 선수들을 위해 제품을 제공하는 분야가 있고, 아디다스 제품을 선호하는 소비자가 더 많다.

전체적으로 말하자면 우리의 소비자들은 전복면이 비교적 넓다.

'브이마크잉 마케팅': 아디다스 인수 2년이 된 만큼 통합이 두 회사에 실질적인 효과는 어떻습니까?

베벤강: 기본적으로 목표를 달성하고 제품 원가 면에서 하락했다.

통합 이후 우리의 자원이 한층 더 증가하여 체육시장에서 병존하는 경쟁이 아니라 악의적인 경쟁이 생겼다.

전략적으로 우리의 전략 사이트가 호전되면서 더욱 유리한 위치에 있다.

동시에 우리의 원가가 떨어지고 있다.

시장 점유율과 재무 상황 면에서 아시아는 두 나라가 비교적 두드러지게 했다. 하나는 중국이 우리의 시장 점유율이 점점 커지고, 또 일본 시장의 시장점유율도 끊임없이 증가하고 있다.

제품 원가 감소 방면에서 우리는 이미 우리의 목표를 실현하였다.

올해 원가 절약 1750만 유로, 2009년 원가 절약은 1.75억 유로다.

2005년 합병할 때 우리는 각자의 목표를 설정했다.

오늘 보면 두 브랜드는 모두 자신의 목표를 달성할 수 있고, 중국 시장은 이 방면에서 가장 좋은 예다.

우리의 두 브랜드는 모두 빠른 성장을 거두었고 동시에 원가를 낮추었다.

‘V -마크잉 마케팅 ’: 2008년 아디다스의 광고 예산은 어떤 배치가 될까?

올림픽 중계권이 있는 매체에 대해 애디다스가 투방할 때 편중되지 않을까?

백문강: 너무 자세한 사정을 밝힐 수는 없지만, 확실하게 확보할 수 있습니다. 우리는 기존 매체에 투입될 겁니다. 우리의 예산은 분명 어마어마할 것입니다. 하지만 아직은 밝힐 수 없습니다. 왜냐하면 우리 경쟁 상대가 알려지자마자 바로 저희들의 자세한 상황을 알 수 있기 때문입니다.

‘V -마크잉 마케팅 ’: 아디다스는 2008 베이징올림픽의 파트너, 아디다스 아래 아디다스의 동풍을 빌리는 것은 올림픽에서도 올림픽 마케팅 활동을 할 수 있을까?

정첩: 아디다스는 베이징 올림픽 조직위원회와 체결한 독립적인 조약입니다. 물론 우리는 자원을 이용할 수 있습니다. 우리는 일부 플랫폼을 발휘할 수 있지만, 베이징 올림픽에서 아디다스의 독립적인 조약을 가지고 있기 때문에, 우리도 국제올림픽위원회, 베이징올림픽위원회의 요구를 준수할 것입니다. 그래서 시장을 넓혀서, 여전히 상대적으로 독립적이었습니다.

올림픽 마케팅에 대해 자신의 방식이 예리하고 오늘날 야오밍의 모델은 예보 방식이다.

우리는 아디다스와 함께 있지 않을 것이다. 예를 들어 예컨대 예컨대 베이징올림픽을 사용할 수 없는 로고다.

그래서 마케팅의 관점에서 우리는 상대적으로 독립적이니 당연히 자원을 나눌 수 있다.