심도 분석: 백려의 종향 일체화

100리 국제 (1880.HK)는 국내에서 가장 큰 여자 신발 소매상으로 2007년 6월 말까지 자영 소매 사이트가 4816간으로 2006년 말보다 98888간으로 증가했다.

회사는 현재 8개의 신발 브랜드를 경영하고 있으며, 그중 부하 4대 브랜드는 2006년 국내시장 점유율을 17.7% 에 달한다.

뿐만 아니라 베리국제도 나이크 및 아디다스 두 스포츠 브랜드가 국내에서 가장 큰 소매 대리상들이다.

베리국제의 성공은 물론 중국 경제의 지속적인 향호와'그녀 시대 '경제의 흥기 등 거시적인 요소를 가지고 있지만, 일체화된 체인 상업모델을 채택하여 하류 자금의 유입 및 유출된 리듬 및 경자산 운영 전략을 교묘하게 배정하고 있지만 성공의 관건이다.

2007년 5월 23일, 내륙 여자 신발 소매 용두백리 국제 지주 유한회사 (01880.HK, 하위 베리 국제, 홍콩 정식 상장, 첫 날 베리 국제화 상장 첫날

당일 파장 가격에 따라 백리 국제의 시가가 789억 항구에 이르며 국미 전기 (0493.HK) 당일 360억 항구원의 시가를 계산해 홍콩연교소의 가장 큰 내륙 소매업체가 되었다.

반면 주식 유치 과정에서 100리 국제 공개 판매 부분은 500배에 가까운 인수액을 받았다. 동결자금이 4380억 홍콩위안에 달해 공상은행 (8.12%), 1.46%), 1398.HK (1398.HK)이 2006년 창출한 동결자금 4156억 항구원의 기록을 달성하며 홍콩 자본시장이 주식 모집 과정에서 가장 많은 자금을 모은 회사가 됐다.

2006년 베리 국제 판매 수익은 2004년 베리 국제의 판매 수익과 이익이 급증하는 태세 (표1) 를 나타냈다. 2006년 베리 국제 판매 수입은 2004년 7.16배에 해당하는 2004년 13배 성장 추세다.

베리 국제는 어떤 특수한 경영 우위를 가지고 있어 이렇게 고속 성장을 얻을 수 있을까?

13% 는 정책 규제를 우회하고, 발전 기초를 세운 베리 국제의 전신 은 리화 구두업 유한 회사로 1981 년 회사 주석이 창립해 홍콩에서 구두류 상품의 무역에 종사하고 있다.

1991년 10월, 리화는 중외합자 기업 심천 백리 구두업 유한회사 (이하 심천백리)를 설립하여 단가공 및 제조 신발 제조 제품, 이후 업무가 중국 도매 판매 상품으로 확대됐다.

1998년 스타캐토포트푸드컴퍼니를 설립하고 홍콩에서 여장 제품 소매를 벌였다.

동시에 회사는 세계 소매 네트워크를 확대하기 시작했다.

2006년 12월 31일까지, 홍콩, 마카오, 미국에서 총 35개 소매점을 개설했다.

1997년 내륙에서 구두류 제품 소매 업무를 개척할 예정이었으나, 내륙 당시 중국 소매업에 참여한 감독관리환경을 규제하여, 회사들이 국내에서 소매 네트워크를 개발해 일정한 제한을 받았다.

1997년 창립 및 자체 브랜드 및 회사 구두류 상품을 제고시켜 국내 시장에서 점유율을 높이기 위해 백리 국제와 내지 각 지역의 개별 분매상들이 단독 판매 협의를 체결하였다.

판매상으로서 소매상으로 회사의 브랜드 신발 종류를 각 지역에서 단독 판매를 통해, 백리 국제의 브랜드를 건설하고 시장에 침투하여 큰 진전을 이룬다.

2001년, 벨리여자 구두는 중국 동종 제품 판매량, 매출액 쌍목으로 떠올랐다.

2002년 7월까지 이 분매상들이 국내에서 운영하는 소매점 수는 600간에 이른다.

주권 유대와 중개업자, 이득 공동체 형성, 케이크를 2002년 7월 각 개체 분매상이 공동으로 심천시 백리 투자를 약칭했다.

회사는 백리투자와 유사한 독점 판매 협의를 맺고 전전에 개체분매상과 주문한 독점 판매 협의를 대신한다.

백리 투자의 대부분은 개인 분량상이지만, 동시에 창시자 등요족 회원과 총지배인 백초의 가족 구성원들이 합계하여 백리 투자의 45%의 지권을 갖고 있으며, 이 주요 판매 네트워크 단말기로 구성된 회사를 깊이 개입했다.

이런 주식 배정을 통해 덩포 등 창시자들은 하류 판매 단말기에 대한 통제력을 분명히 강화했다.

중국은 2004년 4월'외상투자 상업 분야 관리 방법'을 수여해 외국 상인 투자에 대한 제한을 완화시켰고, 이때 백리 투자가 중국 실질적으로 통제된 소매 사이트는 이미 1681개에 이르렀다.

2004년 말 백리 투자자 1681개 소매점들이 개조계약 방식을 통해 이안회사 백리 국제기 아래로 이동, 매장 관리는 판매원 재채용 방식으로 이동, 백리 투자기 아래 사무설비, 자동차 및 무형생산은 6120만 위안의 가격으로 팔렸다.

公司在2005年8月终止了与百丽投资的独家分销协议，并在2005年8月24日开始重组，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的两家基金公司MsShoesLimited、MsShoesIILimited以及鼎晖投资旗下CDHRetailLimited等财务投资者以约2366.4万港元认购了百丽国际部分新股；在同一天，以百丽国际个体分销商以及主要管理人员为实际权益持有人的三家BVI公司Handy、Essen、ProfitLeader分别以7743万港元、7688万港元及29356万港元的代价认购了公司部分新股。

2005년 9월 재편을 완수하고 자금을 충족시킨 백리 국제가 급격히 확장되기 시작했다.

2006년 말까지 베리 국제는 국내에서 소매점 1400여 개, 전체 3828개 체인점에 이른다.

현재 베리국제는 중국 최대의 여장화 소매상으로 중국 최대 운동복 소매상 중 하나다.

카르메르 (백리), 스테크카토 (Teemix), Teemix (천미), 타타 (Tito), 페이퍼 (벌크)와 Jipajapapapapa (Jipipaa), Joy &Peace (진미와 Beace)가 포함돼 있다.

제품 가격은 300원에서 2000위안까지 다르다.

같은 목표 그룹에서는 출근, 캐주얼, 정식으로 운동장에 해당하는 신발류 제품을 제공해 제품의 겨냥성이 강하다.

하지만 제품 브랜드 정위도에서 보면 회사 제품이 덮개면은 넓지만 캐주얼과 패션의 신발류 제품에는 고단 제품이 결핍되어 있다.

반면 베리 국제는 미래 자주개발, 인수 또는 하이라이트 캐주얼 혹은 패션 브랜드, 균형 제품 조합, 수익 최대화.

여러 브랜드를 경영하는 베리 국제가 브랜드를 조성하는 데 상당히 성공했다.

CIIC 통계에 따르면 판매수입계로 100년 연속 중국 여장화 중 1 브랜드 (2)다.

2006년 12월 31일까지, 천미적, 사가투 및 그는 각각 중국 여자 슈즈 순위에서 4위, 8위 10위에 올랐다.

한편 2007년 1월 30일 비즈니스부는 중국 5대 경쟁력 있는 신발 브랜드 중 하나로 평가했다.

회사 제품이 연령, 성별 수입을 향한 고객 집단에 대해 회사를 위해 다양한 브랜드를 제공할 수 있다.

회사가 시장 측면의 우세 (10개 판매 구역) 도 다양한 브랜드 전략을 통해 각 세분시장의 다른 소비자를 얻을 수 있도록 하여 회사가 안정적인 수익을 얻을 수 있게 한다.

또 다른 자사 브랜드를 채택해 브랜드명, 상표, 광고어 등으로 시장 교류와 보급을 할 수 있기 때문에 임일브랜드의 경영 불선이나 다른 문제로 그룹의 브랜드에 영향을 주지 않을 것이다.

반면 바이리는 홍보회사 전체브랜드를 강조하지 않고 시장의 보급에 대해 광고비용의 지출이 많을 뿐만 아니라 협동작용도 할 수 없다.

하지만 이번 베리국제상장에는 회사의 전체 브랜드에 대한 가장 좋은 홍보, 투자자들은 베리국제적 제품 및 회사 전략에 대해 전면적인 이해를 가졌다.

모험을 낮추는 소매점 레이아웃 전략은 중국이 다원화된 시장이기 때문에 각 지역의 소비자들의 생활수요와 심미적 정취를 위해 인문, 지리과학기술 등 요인에 따라 중국은 중국을 판매구역으로 나뉘어 구매 및 판매 권리를 각 지역으로 확대할 것이다.

편평화된 결정 절차는 빠른 시장 변화에 잘 적응할 수 있고 회사의 판매와 이익 능력을 높였다.

2006년 12월 말까지 베리는 내지에서 828개 소매점을 가지고 있으며, 150개 도시 및 30개 도시를 분포하고, 또 35개 소매점이 중국 홍콩, 마카오, 미국 (홍콩) 에 설치되어 있다.

회사의 자영 소매점은 주로 백화점 중점과 독립점포를 포함한다.

2006년 말까지 백화점 중점의 판매는 총 매출액의 73.4%를 차지했다.

회사는 특허 판매비와 백화점의 협력을 채택하여, 백화점은 특허 판매비인 즉 소매점의 매달 판매수입의 퍼센트를 계산한다.

이 방식을 채택하면 회사는 예정 임대료를 지불하지 않고 판매 비수기에서 회사의 이윤에 따른 불리한 영향을 받지 않도록 한다.

일체화 모드 (13) 는 제품의 디자인과 개발, 생산, 마케팅, 판광, 소매 등 산업 사슬의 각 환경은 모두 회사에서 완성된 (도 3) 이다.

현재 베리국제이 사용하는 종향 일체화 패턴은 구두업에서 독보적이라고 할 수 있다. 이 모드의 가장 큰 장점은 산업 사슬의 매회 이윤을 벌기 위해 회사의 모금리를 높이는 것이다.

2006년 재무 데이터를 보면 바이리 국제 종합모금리가 56.1%에 달해 업무 상황과 비슷한 영은국제 (02110.HK), 이녕 (02331.HK)의 45.1%와 47.4%의 모금리 수준을 기록하고 있으며, 이 업무모드에서 직접 소매 네트워크를 관리하는 바람에 시장 추세를 빠르게 변화시킬 수 있다.

비즈니스 체인 비즈니스 모드 를 시행, 베리 국제적 시행 을 위해 시장 안내 의 공급 체인 관리 를 기초 를 제공 하 기 위해 회사 가 공급 사슬 의 주요 고리, 직접적 으로 직접 과 직접적 통제 를 하 고 제품 을 단축 할 수 있 는 정보 반환 재고, 재고, 종류 를 조정 할 수 있 는 등, 비베스트셀러 제품 생산 을 감소 했 다.

이 중 가장 중요한 장점은 생산 라인이 시장 수요에 따라 급속히 재고품 회전률을 높여 자금의 점용을 줄이고 회사의 유동성을 높이는 것이다.

‘ 133 ’ 은 전국 소매 사이트에 널리 미치고 있으며, 모두 베리 국제 직접 관리와 통제할 수 있는 장점은 소비자와 직접 접촉할 수 있으며, 시장 동태의 첫 번째 콘텐츠를 취득할 수 있으며, 관리층의 시장이 제때에 적절한 조치를 취할 수 있다.

비대 판매 네트워크 를 통해, 바이리 국제 시장 추세 와 달리 고객 군 의 선호 를 알 수 있 는 것 으로 최신 유행 트렌드 를 반영 하는 제품 을 동시에 계절적 인 요인 차이, 베리 국제 국제 수요 에 따라 제품 공급 을 조정 했 다.

이에 따라 생산과 실제 시장 수요를 보장하기 위해 각 판매 지역의 첫 주문량은 당기 수요 총량의 50% 에 불과하지만 이후 생산은 신제품 출시의 실제 상황에 따라 각 판매 구역을 통해 매주 하달하는 보완서를 생산한다.

이 빠른 반응의 공급 체인 메커니즘은 100리 국제가 수취 후 15일부터 20일까지 소매 단말단에 물건을 보낼 수 있다.

또 다른 장점은 재고구조, 수량 및 고령, 고령령을 적게 줄일 수 있는 제품의 생산을 최소화하고 유지할 수 있도록 할 수 있다.

비즈니스 비즈니스 중, 구두류 제품은 일체화 업무 모드, 제품 부가가치 높은 수준으로, 상당한 규모의 경제적 효과를 가지고 있기 때문에, 영은 국제, 이닝 등 업무와 비슷한 상장회사를 비교해 볼 때, 베리 국제적 수익률이 비교적 높고, 동시에 수금 회전 천수는 9.89일, 비교적 낮은 수준에 이르는 것은 회사의 현금 변화를 의미하는 것이다.