중국 팔대 고전 상업 패턴을 상세히 설명하다.

창업이 가장 필요한 것은 무엇일까? 다수의 응답이 하나의 글자다. "돈!" 하지만 잘 얻은 기업들이 결국 실패하고 창업에 가장 필요한 것은 돈이 아닐 수 있다.

우선 돈을 보는 능력은 반드시 모드, 그리고 돈으로 쓰는 능력이다. 마지막은 돈을 벌어야 한다.

1. 빠른 인터넷 편의점

대표 회사: 속달 가방

창의점: 모든 상품 보증 1시간 안에 전달

핵심 논리: 도시 상권 고객의'빠른'에 대한 수요를 만족시킨다.

빠른 배달 수요를 충족시키기 위해 경동상성, 네트, 아마존 등 다양한 책가방은 공급 사슬을 단축시켜 도시 전체물류 배송의 능력을 0으로 나누며 1시간 동안 배달할 수 있는 배송 구역으로 나뉜다.

이익 모드: 주로 상품의 차액을 통해 돈을 버는 것이다.

현재 속보쌈 일당 주문량은 200대, 1개월의 유수는 10만 ~20만, 도서업계의 모리는 15%-20%에 달한다.

사례 약술:

빠른 책가방은 두 가지 특징을 가지고 있다. 하나는 정품 도서와 소량 사용자가 좋아하는 소부적 생활용품, 긴 꼬리 시장을 버리고, 둘째는 고객의 핵심 체험으로 베이징, 상하이, 광저우 3대 중심 도시로, 고객이 어느 지역, 하단 후 1시 안에 물건을 받을 수 있다.

빠른 책가방이 선택한 정품 도서는 대부분 베스트셀러 도서들이다.

그것의 도서에는 3가지 종류가 있다. ‘신화자전 ’, ‘요리조리 ’ 같은 도구책이다. 1종류는 한한한 ·곽경명 등 80후 작가의 베스트셀러가 있다. 3은 도시 화이트칼라 추천할 만한 제스처가 있다. ‘독고 ’, ‘몇 미터 노래 듣기 ’ 등 문학적인 책이다.

도서 외에도 빠르게 책가방의 상품의 종류가 차츰 오피스텔 화이트칼라가 좋아하는 정교한 레저 식품 등으로 확장되고 있다.

1시간 배달 문을 열어야 하고 상품 품질 선택 외에 가장 중요한 것은 물류 체계 건설이다.

이를 위해, 급책가방은 베이징, 상하이의 도시구에 각각 복사 범위를 5킬로미터의 물류 배송소를 건설했다.

참고점:

평가:

황강 (한슨세기 공급 체인 관리 컨설팅 (베이징) 유한회사 수석 고문 겸 부사장)

속보가방은 큰 물류를 영토로 바꾸어'단물류'로 주요한 투입은 인적, IT 의 투입도 매우 적다.

중국에서는 인력 원가가 비교적 저렴할 때, 빨리 책가방의 비즈니스 패턴은 복제성이 강하다.

빠른 책가방과 비슷한 패턴에는 유채망: 사회형 전자상거래, 우유 배달처럼 음식을 배달한다.

앞으로 빨리 책가방은 작은 물류 플랫폼이 될 수 있고, 자신의 상품을 선물할 뿐만 아니라 다른 사람에게 보내줄 수 있는 상품이다.

이런 패턴은 직원 배송에 대한 요구가 매우 높아 속보가방에 많은 정력을 들여 직원을 교육했다.

2. 인터넷 공유식 쇼핑

대표 회사: 향객 중국

창의점: 젊은이들이 단체로 돈을 모아 쇼핑을 한다

핵심 논리: 목표 사용자 그룹을 재학생과 첫 직장인 으로 자리매김한 직장인, 신조 패션을 선보이며, 공유식 쇼핑 패턴을 채택해 소비자'팁'의 소비 패턴을 만족시켰다.

이익 모드: 사업가의 광고 보급비, 가격 비용.

사례 약술:

많은 참가자들은 강력한 오락성을 가진 게임이기도 하고 자질구레한 돈을 유용할 수 있는 좋은 곳이라는 것을 발견했다.

그러나 이런 상업 모델도 한계성: 우선, 그 체험의 상품은 특수 상품에 한계가 있으며, 주목도가 높은 최신 디지털 제품, 스타 사인류 제품 등, 그 다음으로 이 패턴은 비교적 안정적인 이익 패턴을 형성하지 않고 지속적인 이익 성장을 실현할 수 있을지, 시간의 검증도 있다.

참고점:

쇼핑과 집단 오락을 결합하여 젊은이들의 쇼핑 수요와 오락 심리에 영합하였다.

평가:

쇼핑 패턴을 공유하는 것이 젊은 일족에게 더 적합하다.

이 밖에 상품 품목이 적기 때문에 상품 판매를 통해 규모의 경제를 얻기 어렵기 때문에, 일부 큰 종합전자 상무와 묶음식 협력을 고려할 수 있다.

3. 소셜 전자상거래

대표 회사: 사람들이 잘 산다

창의점: 소셜네트워크 안내원 충당

핵심 논리: 소비자가 사교 온라인 쇼핑 경험, 타인의 쇼핑 행위에 영향을 준다.

이익 모드: 다른 쇼핑플랫폼과 계산, 귀점, 광고.

사례 약술:

"사람마다 잘 산다".

참고점:

소비자들은 쇼핑을 마친 후 쇼핑 체험을 할 수 있으며, 다른 사람들은 동네에서 피드백을 할 수 있다.

이런 교류와 피드백은 네티즌의 쇼핑 행위에 큰 영향을 끼치며 입소문의 힘이 판매로 바뀌고 있다.

평가:

인터넷 상권이 끊임없이 진화하여 핵심 상권, 차급 상권, 국경 상권, 긴꼬리상권을 형성하고 있다.

그러나 커뮤니티 네트워크의 인기가 왕성해 인터넷 상권의 황금 구역과 핵심 상권이 된다.

점점 많아지는 소매상들이 사교 네트워크의 ‘ 사교 도보 ’ 를 빌려 오래된 고객을 공고히 하여 새로운 고객을 늘려 마침내 판매량을 높여야 한다.

4. 농산물 직구식 생존

대표 회사: 상해 도리 농장

창신점: 유기농업 + 전자 상무 + 회원제, 직객식 압축 중간 부분.

핵심 논리: 인터넷을 이용하여 자건축 채널, 유기 채소 수확 후 공급 체인 매니저, 각 급 대리, 소매상 등 네다섯 개의 코너, 직통 식탁.

사례 약술:

다리 농장 경영 초반에는 ‘중간 부분 압축 ’의 경영원칙을 확정했고, 최종 직판방식을 선택해 회원 예매 패턴을 채택했다. 즉 회원은 월, 반년도 주기로 선불 비용을 선불하고 판매를 한다.

폴리 농장 현재 판매 경로는 주로 세 방향: 대형 단매 회원 단위, 중유럽 국제 공상원 (웨이보), 보강, 상하이 증권 교소, 국가 회계원 등 대형 기업의 고객, 둘째는 예품카드나 쿠폰 방식으로 일반 시민을 향한 고단 소구에서 상동 활동 등 형식으로 새로운 개체와 가정 고객을 흡수하고, 이외에도 인터넷 전자상거래 채널을 이용하여 직접 판매하고 있다.

현재 도리의 매출 총액에서 3류 채널은 4:4:2의 비율을 차지하고 있다.

2010 년 말, 도리 농장은 20개 이상의 단매 회원, 약 5000개 일반 회원, 기본적으로 현재 전체 생산능을 전복했다.

도리는 일본 흑고양이 야마다의 급변물류를 도입해 동반길 을 배송 반경 을 절반 으로 덮어 씌웠고 채소는 채굴 에서 최종 배송된 회원 집 가운데 중간 과정이 24시간 넘지 않았다.

참고점:

10여 대의 차량과 물류사 연합 운영, 1단가당 20위안으로 배송 비용은 전체 수입의 15%-18%, 사치품 소비자들에 대한 선물 마케팅 모델을 채택했다.

평가:

진효평 (청운 창출 관리 파트너)

유기농은 농업을 지속적으로 발전시킬 수 있는 실천탐구로, 도리는 다른 업계의 판매 패턴과 원가 통제를 이용하여 빠르게 성장과 확장을 실현하는 데 도움이 된다.

5. 실버 산업 순환 운영

대표 회사: 친화원

창의점: 양로봉사, 양로회원, 가옥을 통합한다.

핵심 논리: 양로산업은 지속적으로 발전할 수 있는 산업, 친화원의 사고는, 플랫폼을 세우고 순환운영, 지속적인 증가 목적이다.

이익 모드: 친화원수입은 주로 2위안, 하나는 매년 회비 및 각종 서비스 비용, 또 하나는 집의 순환 판매, 이것이 가장 핵심이다.

사례 약술:

친화원양로산업 사업은 한 커뮤니티의 개념으로 양로산업의 체인에서 먼저 선택하는 것은 양로지산과 양로서비스다.

양로봉사 측은 전통 양로기구를 채택한 것은 서비스 프로그램을 자기 운영 범위 에 포함하여 친화원은 현재 시장에서 전문화 정도가 비교적 높고 일정한 서비스 이념과 표준에 부합하여 서비스 플랫폼을 구성하는 것이다.

친화원은 공급자의 협조자이다.

사업의 운영은 완전히 시장화된 것이다.

많은 전문 서비스업체를 끌어들여 물을 끌어들여 상대적으로 완벽한 서비스 체계를 세웠다.

노인 사회를 전문으로 운영하는 미국 엠마 객사, 음식서비스를 제공하는 프랑스 소디스, 헬스 콘텐츠 클럽을 관리하는 홍콩 아메리카, 서광병원, 상하이 노년대 등은 모두 친화원과 서비스플랫폼에 참여했다.

양로부동산에서는 노인의 성납회비를 통해 계약을 통해 집을 소유하는 이용권 (매매권 없음) 을 통해 주택 사용권의 양도, 상속할 수 있다.

그러나 입주 후에는 매년 3만 원에서 7만 위안의 연비를 납부하고 공용사업비와 각종 서비스를 받는 비용을 지불해야 한다.

그들은 시장에 두 가지 회원카드를 발행한다.

은행에이카드, 한꺼번에 카드요금 50만원을 내고 영구 사용을 상속, 양도 가능, 연간 1만5만 ~5만원 연료 (집형크기), 은행B카드를 한 번에 지불하고, 카드요금 35만 ~65만원 (집형크기)으로 개인 종신용으로 연료로 매년 2만원을 지불하고, 15년도 묵지 않으면 월 비율에 따라 일부 입회비용을 환불할 수 있다.

현재 친화원의 회원은 이미 800여 명에 이르렀고, 주민은 580가구 안팎으로 약 1500가구를 수용할 수 있다.

평가:

이서군 (진지신 자본 수석 파트너)

현재 양로모드, 관리 모드 및 서비스 모드에서 혁신하는 것은 많은 양로기업이 해결되지 않은 어려운 문제지만 친화원은 해냈다.

나는 양로산업의 이익이 긴 일이라고 믿는다.

6. 핵심 가치 파생 모드

대표회사: 운남 백약

새로운 점: 윈난 백약의 신기한 치료 효과를 다른 성숙한 제품에 추가합니다.

핵심 논리: 백약 레시피에 ‘성숙품 ’에 추가해 운남 백약 신기한 치료 효과는 충분한 경쟁 제품 시장에서 새로운 효과를 발휘한다.

이윤 모드'양익 제품'의 판매 수입.

사례 약술:

운남 백약의 상품을 새롭게 만드는 시장의 가치를 보안배호화하여 이미 소비자의 고도로 인정받은 제품시장에 침투해야 한다.

윈난 백약은'핵심 경쟁력 '관념을 버리고 비밀의 백약 조제를 다른 제품의'첨가제'로 바꾸었다.

‘양익 제품 ’ 시리즈 (윈난 백약, 백약 반창고, 약장 제품, 백약 치약)을 형성하고 이 충분한 경쟁성 시장에서 자신의 독특한 자원 가치를 다시 선보였다.

경쟁 전략에서는 강제강으로 전략을 승인했다.

윈난 백약은 치료 효능을 중시하며, 자신의 우위를 다른 기업의 전 세계를 앞서고, 공동 신제품을 개발하고 새로운 시장의 목표를 개척하는 것이다.

윈난 백약은 핵심 기술만 개발하고 다른 생산은 업계에서 가장 우수한 OEM 상에 맡긴다.

‘ 윈난 백약 ’ 의 개입 때문에 반창고 같은 시장 경쟁 규칙이 바뀐 것은 순수한 지혈이 치료 차원으로 바뀌어 반창고 등 제품의 전통적인 경쟁 패턴을 전복시켰다.

참고점:

OEM 의 방식으로 시장 위험을 낮추고 다른 기업과 협력하고 가치 사슬을 바꾸는 게임 규칙.

평가:

항병 (장강상대 원장)

글로벌 경쟁시대에 따르면 한 회사가 핵심 경쟁자원 지원에 따라 전략을 제정할 수 있을지, 지속적인 핵심 자원 경쟁력을 지속적으로 향상시킬 수 있을지 여부에 따라 회사의 창의력을 부단히 향상시킬 수 있을지, 이 모든 문제는 모두 귀결할 수 있으며, 회사가 독특한 자원 통합 능력을 세울 수 있을지 여부다.

이 때문에 회사의 전략은 반드시 그 핵심 자원을 제품 경쟁 우위를 형성하는 시장에 도움이 되거나 새로운 시장에 진출해 회사의 자원의 응용 가치를 개선하기 위해 노력해야 한다.

7. 강세 기업 지혜 접목

대표 회사: 벨신

창의점: IBM 지혜 지구를 모방하여'중국판 지혜 지구 '해결 방안을 제시하다.

핵심 논리: 선기를 파악하고 강세 기업의 비즈니스 모드로 새로운 기회를 찾아낸다.

이익 모드: 도시에 해결 방안을 판매하다.

사례 약술:

지혜 지구는 IBM 에서 최초로 정보로 단말기 형성물 인터넷을 채집한 후'물인터넷'과 기존의 인터넷, 방송망, 통신망, 통신망을 통합해 인류 사회와 물리 시스템의 지능화 통합을 실현하는 것이다.

하지만 IBM 의 지혜 지구해결 방안은 실질적인 제품이 떨어지고 있다.

심천벨 통신사는 비즈니스의 경우 시각인식에 의존하는 두 가지 핵심 기술 (하나는 인터넷 전송에 기반된 시각적 인식 분석기술이다. 3DGIS 기반 3D 건모와 가상 조직 기술)이 그 뒤를 이어 ‘중국판 지혜지구 ’의 개념을 내놓았다.

현재'중국판 '지혜 지구의 계획은 1년 넘게 실시된 지 이미 천진, 주식 등 10개 도시와 협력 협의를 달성하여 수억위안 위안화의 대서 일부 도시는 2011년 초 집행단계에 들어섰다.

참고점:

벨신은 3년 전부터 관련 기술을 개발해 IBM 을 통해 비즈니스 모델의 돌파점을 찾았다.

평가:

조옥조 (건은국제투자 부사장)

기술, 벨신, 절대적인 우세를 차지하지 않았지만, 그는 손을 떼는 것이 비교적 이르고 대금에 따라 자신의 비즈니스 패턴을 신속하게 바꿨다.

우리가 프로젝트를 볼 때 기업이 시장의 선두에 대한 후각을 매우 중시한다.

8. 표준을 이끌어가는 경쟁

대표 기업

창의점: 국가 표준 /업종 기준을 제정했다.

핵심 논리: 변경 또는 다시 표준 제정, 이후 게임 규칙 통제.

사례 약술:

미 그룹은 에어컨 건강 표준, 전자레인지 증기 표준, 소가전 에너지 표준 및 업계 표준 개발자 또는 주도 기초자, 국가 선풍기 등 표준화 작업팀 팀장 단위.

‘ 115 ’ 기간 동안, 미 의 합동 참여 참여 참여 국가 표준 / 업계 표준 152개, 전기 압력솥 을 포함한 국제 표준, 에어컨 건강 기준을 주도하고 냉장고 ‘원미 보선 ’ 표준 발동기다.

미 의 솔선 은 ‘원미 보물 ’ 이념 을 던지 고 원미 의 신선한 경계 시리즈 의 새로운 컴퓨터 3 순환 사온구 냉장고 신제품 을 위해 ‘신선한 전역 ’을 개설했다. 불멸미, 무미건조한 맛 의 원맛 의 표준 냉장고 가 진정한 의미 의 냉장고 다.

미국의 냉장고는 또 가전제품으로 내려가 12년 무료 보수 '재목 업종 서비스 신규 로고 있다.

또한 미는 세탁기'정비 3년간 무료 보수 '서비스 표준 창도자이다.

기준을 바꾸는 방법은 미국을 업계 추세의 전방에 계속 서게 했다.

평가:

서동생 (중국 가전제품 협회 사무총장)

기업 표준을 업종기준으로 승격한 것은 미국이 제정한 세척 서비스 기준은 시장 실천과 보급 응용에 비교적 큰 영향을 끼쳤고, 전체 가전 서비스업의 업그레이드 모델을 추진하고 있다.

앞으로 가전제품의 상업 패턴 경쟁은 마케팅에서 애프터서비스로 전환될 것이다.