판매 관리의 새로운 시련

2011년 10월 31일, 안타인 공고에 따르면 2011년 매장 수량을 8200개에서 78000-8000개로 낮췄다고 밝혔다.

사실 진작 2010년 말, 안디는 2011년 안전점, 어린이점 및 운동생활 시리즈, 8200개, 500개 및 1000개 매장을 확장할 계획이다.

게다가 피라노점 300칸을 더하면안달체육기 아래 브랜드의 본점 수는 10000개를 돌파한다.

사실 이녕, 피크, 귀인조 등 브랜드는 일찌감치 만점 계획을 세웠고, 3 ~4년 내에 매장 수를 만개로 확대할 계획이다.

그러나 2008년 금융위기는 금융 차원에서 이미 과도적 차원에서 스포츠 용품이 급격히 떨어지기 시작했고, UTA 패션그룹 총재는 연말에 이렇게 말했다.

반면 "무작정 확장으로 인한 결과는 돈을 지나치게 태우고 운영 원가를 늘려 빚을 지게 한다"고 말했다.브랜드 마케팅 전략 전문가 이광두는 의류 업계 대규모 확장 매장 면은 충분한 현금 흐름을 유지해야 고속 정상을 유지할 수 있다고 말했다.가동.

반면 "확장이 빨라질수록 자금이 외부의 영향에 따라 근본적으로 위험을 막기 어렵다"고 말했다.이광두는 돈을 너무 많이 늘리면 수요가 부진해지기 쉽다고 말했다.

사실 1년간 고속 확장을 거쳐 거대한 재고와 소비시장의 대폭 위축, 스포츠 브랜드와 의류 브랜드의 생활은 좋지 않다.

특히 점포 임대료가 크게 오른 오늘 "임대료 인상, 판매량 저하, 기업 이익 공간이 한층 줄어들었다"고 말했다.이우상무역성에서 백화점을 운영하는 한 상인은 현재 임대료의 기초에 50% 의 임대료를 더 올려야 할 뿐만 아니라 한 번에 10년을 내야 한다는 요구 업체들은 받아들일 수 없다고 말했다.

고재고 스포츠 브랜드에게 고재고 문제는 다개점을 촉구하는 초심이며 기업이 위험을 초래할 수도 있다.

무엇보다 소매 관리 능력이 아니라 소매 매출이 관건이다.

예를 들어 베이징올림픽이 끝난 뒤 재고에 직면한 아디다스는 2년 만에 재고 압력을 벗고 다시 활주로에 돌아갔다.

먼저 중개업자 대오를 조정하고, 열정을 잃은 중개상들이 점차 퇴출을 돕고, 자질구레한 퇴출 수속을 도우며 100여 개의 매장을 잇따라 폐쇄했다.

핵심 중개상들의 협력을 강화하고 난관을 극복하는 것을 돕는 것이 중요하다.

“ 우리는 몇몇 지표로 그것에 대해 평가할 것이며, 예를 들어 그들이 물품 구입 방식을 가늠할 것이다.판매단말단 소비자의 매진율을 주는데, 그들은 자신들이 가게에 대한 투자 등이다.고가례설.

아디다스는 주 브랜드의 세일을 하지 않는 전략을 바꾸고 일부 지역 중개업자들이 할인점을 허용하여 재고를 소화할 수 있도록 했다.

이런 방식을 통해 “2010년 하반기부터 2011년까지 우리 가게는 판매성장률보다 경쟁 상대를 크게 초과했다”고 말했다.고가례설.

이는 중국 상대에게 경험을 가져왔고 중국 기업 소매 관리의 정체를 반영하고 있다.

이녕사는 이에 대해 준비가 부족한 것 같다.

또한 졸린 스트레스에 직면하고 2010년 6월, 이녕 회사가 입찰을 개시했다.

그러나 이닝은 이에 대해 고도의 비밀을 유지하고, 중개업자는 전혀 모르는 채 이녕 제품을 계속 주문하고 있다.

하룻밤 사이에 신표가 나타났는데, 이는 재고품의 압력을 가져다 주고, 더 중요한 것은 그들의 마음을 상하게 하는 것이고, 즉 그들의 주문의 열정이 크게 떨어지고, 2011년 분기 주문회 주문량이 대폭 하락했다.

한편 이닝은 현재 전국에서 8000여 개 매장을 보유하고 있으며, 그 중 자영 플래그숍은 500개 위아래에 불과하고, 기능은 주로 전시 제품으로, 나머지 매장은 2000여 개 중개 판매상 수중에, 이들 대부분이 전문매장에 이르기까지, 부부가게에서 통제 루트를 작게 하고 있으며, 여전히 리닝의 주요 이윤 전송역이다.

그러나 이 중 많은 대리상이 아디다스 등 국제 브랜드를 운영하고 있으며, 그들은 주문을 할 때 브랜드를 구분하기 위해, 종종 국제 브랜드와 경쟁하는 제품에 대해 회피하는 방법을 취하고 있다.

이로써 많은 가게에서 이녕 최신 또는 대표 기업 수준의 제품을 볼 수 없다.

이것은 의심할 여지없이 기업에 있어서 막대한 손실이다.

사실, 지난 2010년 3월 29일 중국 의류 자주브랜드 발전포럼 및 팥 이미지 남성복 브랜드 전략 정상 회의에 이르렀다.전국에서 온 고객이 마침내 자신의 시간을 기다렸다.반 시간 후 그들 중 220여 명이 팥 이미지의 남장 새로운 가맹상이 됐다.

"팥 이미지의 남장은 체인 전매 시스템을 만들어 디자인의 전환형으로 고객과 시장의 충분한 인정을 받았고, 발전의 자신감을 더욱 확고히 하고 있다"고 말했다.주명강 홍두그룹 상무부총재.

반면 "늑대 일곱 마리가 운동복식 시장 초기, 늑대 운동 경로는 수량만 추구하며, 품질을 구하지 않고, 대리상을 광범위하게 찾는다"고 말했다.늑대 스포츠 용품 유한회사 사장이 말했다.

그러나 “대리상은 자신의 회사가 있고, 많은 제도와 기업이 통일되지 않을 수도 있다 ”고 말했다.람 씨는 대리상과 기업 간의 이익 충돌이 뚜렷하다고 말했다.

“대리상 모드에서 소유권은 대리상으로 옮겼다.”주소웅

그러자 시장의 발꿈치에 서서 늑대 운동이 시작됨에 따라 경로를 갈고 현지 대리상과 공동으로 지사를 조직하여 채널 통제권을 강화하기 위해 도로를 확립하였다.

예를 들어 늑대 일곱 마리와 합작한 세인용 직영 소매 시스템은 기존 성대와 지사 외에 독립적으로 채산한다.그러나 통제권은 회사가 장악하고, 일상경영은 중개업자가 책임지고, 세인워시스템은 보모식 지원을 제공해 동시에 점포를 운영한다.

"중개상들이 원하는 대로 시장도 더 넓혀야 한다. 성보 시스템은 중개업자에게 자본을 주입하고, 가게는 중매상과 성보 시스템이 공동으로 소유할 수 있다"고 말했다.세인워드 시스템 담당자 임성슨이 말했다.

사실 회사 직영점이자 중개업자 가맹점이다.

이 같은 혁신을 통해 세인트 워커시스템은 이미 여러 성 시장에서 200여 개 가게를 열었고, 이우와 당산 등 지역에서 중개업자가 다점의 국면을 실현했다.

자ara는 대부분 직영, 아고르도 곳곳을 점령하며 대대적인 직영을 벌이고 있지만, 이런 방법은 일반 브랜드상들에게 망설일 뿐이다.

그래서 브랜드는 채널 모드에서 디자인할 때 반드시 자신의 자원을 결합시켜 통로를 설계하고 레이아웃 리듬을 잘 파악해야 한다.

사실상 직영의 비율을 강화하고 있는 반면 가맹점에 대한 개조를 가속화하고 있다."2년만 더 지나면 모든 가게 통일 기준을 요구한다."주소웅

이것은 좋은 시작이다.

하지만 아디다스, 탐로자 복장이 반값에 반값인 2011년 이 빼빼비데이, 타오보상도시 조직의 활동이 네티즌들의 광쟁을 불러일으켰다.

이것은 필연적이다.