각 의류 기업 은 고재고 침공 에 직면하였다

"그들이 말하는 것이 사실이라고 믿니? 기절해! 우리 2011년 연보와 2012년 1분기 신문 잘 봐!"

재고 문제가 부각되다

재고 압력은 의류 업계의 보편적인 문제로, 사실상 국내 여러 캐주얼 의상 브랜드가 2011년 재고 위기에 빠졌다.

범객성품이 제출한 상장문서에 따르면 범객들은 지난해 7월부터 올해 6월 10억 위안의 인민폐를 적자를 예상하고 14.45억 위안에 달하는 재고가 있다고 한다.

동기 대비 상장된 해파의 집은 2011년 12월 31일까지 그 재고 총액은 38.71억원으로, 자산총액이 56.94%에 달한다.

이 외에도 선마 ·칠필 늑대 ·구목왕 등 기업은 2011년 3분기까지 회사 재고잔액이 연초보다 37.36%, 78.43%, 52.69%로 증가했다.

주성된 답답함을 이해하기 어렵다.

고재고 보편적인 문제에 직면하면 미방도 예외가 아니다.

2010년 1분기, 미방의 재고품은 겨우 7억위안이다. 2011년 1분기, 미방의 계절 재고품이 31.6억위안에 달하며, 상승폭이 300% 이상이다.

중금보고에 따르면 미방은 2012년 봄 여름 신규 재고가 약 2억 5000만원, 2011년 가을 겨울 재고는 7억원, 2011년 봄 여름 재고는 8에서 9억원, 2010년 가을 겨울 재고는 5 ~6억원, 나머지 더 빠른 금액이다.

업계에 따르면 2012년 봄 여름 신상 및 2011년 가을 겨울은 재고를 정상적으로 운영하고 있지만 나머지 15억 위안이 넘는 화물은 모두 시즌 상품을 넘어 이런 체류한 재고가 매일 하락하고 있다는 얘기다.

미방 측이 나서지 않았지만 재고창고 체류가 실질적으로 벌어졌다.

바둑 생산과 판매의 균형이 맞다.

여러 해 경험 있는 여장 생산 업체 장익, 올해 설날 동안 한 친구가 광동에서 온 전화로 그 공장에서 6000여 개의 남성 복장이 있는데, 처리해 줄 수 있을지?

친구들은 이 서류를 받으면 계약금 30%를 받았지만 지난해 10월 가공 후 판매상이 미래 인출을 늦추고 있다고 말했다.

"겨울옷 판매기간이 지나면 이 옷들은 창고에 쌓여 재고품이 될 수밖에 없다"며 친구는 "이 주문서는 미방에서 왔다"고 말했다.

“공급업체는 보통 재촉 기간에만 판매상이 계약금을 박았고, 결국 수십만 위안의 물건을 여기에 넣는다.”

장익은 이상하게, 그의 여러 해 동안 종업경력에서 이런 일이 자주 나타나지 않는다.

옷의 품질 착오가 없다는 판단 원인은 판매상 자체로 자금 문제가 발생할 수도 있고 판매에 문제가 있을 수도 있다.

"인출할 때 남은 물품 대금을 청산하고 매출 원가 등 많은 비용을 지불해야 한다. 만약 그가 팔리지 않는다면 아예 하지 마라."

미방 의상은 자신의 재고에 대한 질문에 세 가지 원인으로 재고적압을 유발한 것으로 보고 있으며, 매출 규모가 확대되고, 디자인이 풍부하고, 둘째는 2010년 입동 기간이 늦어 겨울옷 판매 주기가 연기되었고, 셋은 연초 용공공업체에 따른 충격을 대비해 2011년 상품 입고품을 마련했다.

생산과 판매의 균형은 매우 미묘한 순간이다. 생산 계획, 디자인 종류, 점포 면적, 심지어 점원 판매술까지 영향을 미친다.

생산량을 얼마나 생산해야 가게의 판매 상황을 만족시킬 수 있다. 대다수의 생산상은 맹목적으로, 정확하게 하기가 어렵다.

이름을 남기기 싫은 업계 인사.

확장 패턴 하의 번영

이번 의류 업계 에서 만연 된 재고 는 가위 로 미국 의 주목 도 원대 초동류 브랜드 뿐 아니라 상장 회사 배경 뿐 만 아니라 이 출신 이 온주 거리 의 의상 업체 가 한 번 "심상치 않다" 고 또 한 번 "고 말했다.

의류 업계에서 유행하는 경자산모드 즉 미방 최초로 생산 관련 중자산 업무와 각종 가공 업체에, 동시에 가공 완료된 의류를 각지의 경영 채널 판매, 회사는 원료 구매, 제품 설계 및 브랜드 기획에 집중하고 있다.

창업 초기에는 주성건이 자금제한을 받았는데, 만반은 광동, 강소, 절강 각지의 수십 개의 의류 가공 공장과 공급업체와 협력 관계를 맺었다.

17년 후 이 세 곳은 점점 미방의 생산 기지가 되었다.

물류가 편리한 각도에서 고려하여 미방 창고가 전국적으로 분리되어 채택하다

의류 업계의 경주에서 경로의 확장 속도는 기업의 소득 증가를 결정하고 주성건은 당연히 이해할 수 있다.

그는 가맹 위주의 직영의 운영 패턴을 채택했고, 가맹점은 미특스본웨이 회사의 상표, 상호, 서비스 방식 등을 사용해 50만원 ~300만원 불등의 특허비 (주문 할인률이 맞으며, 최종 판매 수입의 25%가 가맹상으로 나선다.

이런 패턴으로 판매 경로를 확장하여 효과는 즉각적으로 나타나 미방 전문점 초기에 매년 50개의 속도로 발전한다.

2008년 출시되기 전에 전국에서 직영점과 가맹점이 2111개로, 그 중 가맹점은 1927개로 87%, 직영점 284개였다.

미방 의상 출시의 목표에 따르면 인구 100만 및 이상의 도시에서 구매와 임대 방식을 신설점포 68개로, 이 중 직영점 31개, 가맹점 37개에 해당할 계획이다.

그러나 출시 후 8개월 만에, 미국은 이미 절강에 이르렀다.

개점 속도와 상대적으로 대응하는 미방 공급업체가 압수품을 하는 힘은 업계 내로 유명하다.

상장 후 다수의 가맹상과 미방이 체결한 3년 경영 계약에서 매년 25% 업적이 증가하는 경고한 규정이 있다.

그리고 미방 측은 가맹상이 서명하지 않는다면 특허경영권을 취소하겠다고 성명했다.

매 분기 주문 지표가 있어 매장에서 소화할 수 있는 정도를 훨씬 뛰어넘는다.

주문을 적게 하면 대리권을 넘겨야 한다고 알려진다.

전 미방 가맹상 선생이 말했다.

의류 주문 기간이 있기 때문에, 상품은 일단 생산이 끝나면 각 매장으로 운반되고, 이처럼 높은 흐름으로, 미방을 포함한 여러 옷차림 기업은 2008 ~2009년, 재고 상황은 전례 기쁜 사람들이다.

고속 달리기'후유증 '

그러나 초기 우세한 중개업자 특허경영 패턴은 일정 규모가 되면 정보 피드백이 원활하지 않고 단말기 통제력 등 많은 문제가 발생한다.

"2010년 이후 의류 업계 전체의 판매 상황은 예상치 못했고, 매장 중개상이 버틸 수 없어 문제가 드러났다."

상술한 업계 인사설.

대량 가맹상들이 본사에서 주문 할인을 요구할 때 주성건은 가맹상들의 힘이 커진다면 회사가 그 납치 국면에 빠질 수 있기 때문에 가맹점 5배의 원가를 높여 직영점을 열어 판매경로에 대한 통제권을 강화할 수 있다.

주성 예상치 못한 것은 가맹점과 직영점 사이에 틈이 벌어지기 시작했다.

“회사는 우리 가게의 부분은 계절 옷을 8퍼센트 할인하여 팔도록 허용하지만 두 길의 직영점을 지나 5퍼센트 6절의 팻말을 할인해 어떻게 팔지?” 미방가맹상은 “나중에 최선을 다하고 나서면 이윤도 5 ~6%밖에 안 돼 빨리 가게를 돌려줄 수 밖에 없다 ”고 말했다.

미방 판매 팀은 직영점과 가맹점 두 부분으로 나뉜다. 직영점 판매회는 실적과 단점 영리의 영리점을 시험했지만 가맹상들의 판매는 실적 지표밖에 없다.

직영과 대리의 충돌은 문제의 전부를 개괄할 수 없다. 의류 품질을 결정하는 두 가지 핵심인 디자인, 원단, 미방도 누차 사람들의 비난을 받는다.

'FF'라는 전미방 디자이너는 회사에서 설계도를 뽑는 기준을 이해하기 어려웠고, 지도부는 하루 전날 10부를 정해 밤새 보냈고, 이 지도자는 8부를 다시 그려야 한다고 말했다.

“비슷한 상황이 많아졌고, 생각이 있는 디자이너는 당연히 머물 수 없고, 옷의 도안이 불안정해졌다.”

원단 방면에서 발생한 상황에 대해서는 미방의에 대한 물의 변형에 대한 불평은 각종 온라인 커뮤니티 게시판에서 어디서나 볼 수 있다.

“외국에서 생산되는 경자산 모델도 폐단이고 산업체의 생산은 자신이 장악하지 않고 디자인과 품질, 판매와 재고 관계에 따라 판매가 막혀, 저쪽 공급업체는 아직 초과 근무를 하고 있다 ”고 말했다.

상술한 업계 인사들.

안팎이 좌절하다

현재의 국내 의류 기업은 내외적으로 적대당했다.

한편 기업 내부의 암류가 밀려났고, 또 다른 한쪽은 외부 경쟁을 앞두고 있다.

2009년 후

사실상 주성건은 일찌감치 출범했다.

미국 의류 2008년 출시된 부브랜드 ‘Me &City ’는 자A와 H &M 의 발걸음을 바짝 따라다니며 ‘Me &City ’ 브랜드는 공장에서 매장에서 생산하는 것이 가장 빠르면 20 ~30일, 50 ~60명의 디자인팀, 디자인은 대만 지역, 한국과 일본 등에서 나왔다.

미국이 ‘ Me & City ’ 로 대대적으로 투입할 때 2010년 1분기 재보에 따르면 회사의 순이익은 동기 대비 9퍼센트 하락했다.

2009년 연간 미국 판매 수입은 48억 위안이고

미방에 접근한 관계자는 2010년부터 Me &City 개점 시간이 늦춰 가장 좋은 판매 시간을 놓치고 재고비율이 높다고 밝혔다.

미방이 당한 마지막 기록은 외부 환경에서 온 것이다.

최근 2년간 기후가 무상하여 겨울옷을 시장에 상장할 때는 춥지 않고, 봄장에 상장할 때는 따뜻하지 않고, 게다가 전체적인 경제 형세도 분명하지 않은 상황에서 소비자 구매욕이 하락했다.

다수의 의류 기업 소매 증가폭은 예상보다 훨씬 낮고, 심지어 하락했다.

왕무럭무럭 중국 의류협회 사무총장은 “그러므로 성장 예정인 상품 준비가 재고 상승을 야기할 수밖에 없다 ”고 말했다.