왕진도: 세계 브랜드로 가는 새로운 길을 걸어본다

1월 8일 오후 상하이 국제회의센터.

국내 최대 민영 제화업체 오강 그룹 (하명 오캉)과 이탈리아 유명 브랜드 VALEVERDE (만리윌드)가 여기에 ‘글로벌 전략협력 및 2008 신제품 발표회 ’를 개최하며 글로벌 전략협력 협의 공식 서명을 선언했다.

양측이 합의한 협의에 따르면 오콘은 벨리버드 (만리윌드) 의 글로벌 브랜드 경영권을 얻었다.

통속점은 오강이가 VALEVERDE를 합병해 이탈리아 상위권, 파라리바이스 협찬, 2006년 독일 월드컵 챔피언스 우승 이탈리아에서 구두류 상품을 제공하는 유명 브랜드다.

최초의 OEM (스티커 생산)부터 해외 특매점으로 실리돼 수출에 대한 차별과 반덤핑, 많은 중국 제화업체와 마찬가지로 오캉의 국제화 길이 평탄하지 않다.

그러나 국제시장의 풍운 변화 속에서 오강은 끊임없이 반성하고 시도하며 전략을 끊임없이 조정하고 있다.

"국제화는 결코 몇 켤레의 신발을 팔지 않는다."

오강 그룹 왕진은 일찍이 이렇게 말했다.

현재 국제적인 유명 브랜드와 협력해 상대를 합병할 수 있는 것은 왕진에서 찾아낸 답이다.

오콘의 국제화 여행은 1998년 미국 라스베이거스에서 열리는 국제구두 전시회에 참석했을 때, 다수의 전시대가 이탈리아 구두에 점거되었지만 중국 구두는 찾지 못했다.

이 장면은 그의 강렬한 자극을 주었고, 그는 중국 구두와 전통적인 테두리 강국 이탈리아 구두의 격차를 인식하기 시작했다.

당시 온주제화 업체의 전형적인 국제화 방식은 해외 주문을 인수하고 해외 브랜드 OEM (스티커 생산)과 판매기구를 설립하여 본사 제품을 판매하고, 오캉도 국제화 시도를 내딛는 첫 단계: 이탈리아와 대만 지역에서 생산라인을 끌어들이고 이탈리아 베로나 구두디자인과 정보센터를 설립하며 이탈리아 유명 디자이너 전문 오콘화 디자인을 도입했다.

2002년 1월'선점품, 다시 브랜드'의 관례에 따라 오캉은 미국 뉴욕에서 자신의 전매점을 개설했고, 그해 5월 국제무역부를 설립하여 해외 판매와 전문점들을 조직 보증했다.

이후 이탈리아, 인도네시아 등 국가에서 전문점을 열었다.

그러나 이 가게들은 대부분 문을 닫고 끝난다는 것을 안타까운 일이다.

2003년 2월 14일, 오캉 국제화 전략 조정, 이탈리아 구두업 1위 브랜드, 세계 캐주얼 부문 4위 GEOX 업체가 인터넷 자원을 공유하는 협력을 펼쳤다.

양측 계약에 따르면 GEOX 는 중국 시장에서 오강 전권을 보급하고, GEOX 는 아시아와 유럽과 미국 시장에 판매하는 제품과 보조 디자인은 오강 (OEOX)이 책임지고, 양측 사이버 자원을 공유하고, 생산, 디자인, 판매 등 주요 부분의 관리는 쌍방이 공동으로 집행한다.

당시 해외 전매점에서 브랜드 이미지를 높이는 데 실패한 오캉에게 국제일류 브랜드가 글로벌 55개국에 진출한 5000개국 판매망을 얻은 것은 의심할 여지가 없다.

왕진도 GEOX 와의 협력에서 얻은 이득을 부인한 적이 없다. "우리의 브랜드 이미지, 관리와 기술 수준은 협력을 통해 크게 향상됐다"고 말했다.

그는 《 중국 경제 주간 》 을 솔직하게 말했다.

2003년 9월 오강은 GEOX 를 위해 상하이 회해로에 개설한 첫 가게를 개업하고, 이후 항주, 영파와 온주 등지에서 100여 개의 판매점을 발전시켰다.

그 대리인을 위한 GEOX 호흡화도 온주 시산에 성공했고, 2004년 7월 하선에 성공했고 아시아까지 세계 각지로 팔렸다.

이후 오콘은 GEOX 를 위해 아시아 생산기지를 설립했으며, 그 기지는 페레스 등 국제 브랜드를 대신할 뿐만 아니라 국제 시장을 향한 연구 개발, 생산 및 마케팅을 일체로 하는 대형 제화 산업 산업원이다.

오캉은 GEOX 가 아시아 시장에서 상품을 판매하는 디자인개발에 참여하면서 GEOX 의 판매 루트를 빌어 이탈리아 스페인, 미국, 일본에 국외 지사를 설립해 해외 인수에 좋은 기초를 다졌다.

이번 오콘은 VALEVERDE와의 합작이 두드러졌다.

그것은 스티커 생산도 아니고 대리 브랜드가 아니라 바로 ‘접속 ’ VALEVERDE의 글로벌 경영권이다.

VALLEVERD는 제품 개발자원을 제공하고 기술과 법률적인 지원을 제공한다.

이 밖에 VALEVERDE도 오콘이 이탈리아 본사에서 제품 연구 개발센터를 설립해 장소, 설비 및 제작 자원을 제공해 개발성과 함께 공유할 계획이다.

중국 구두업이 유럽 시장을 잇고 있는 반에서 20세기 80년대 이후 세계 구두업의 중심은 이미 유럽과 북미에서 점점 원동으로 전향되고 있다.

유럽은 사회가 점차 노령화되면서 제화 산업이 신속하게 쇠락했다.

제화왕국 스페인을 예로 2004년 200명 이상 기업은 2곳, 2005년 단 한 집이 남았다.

대부분의 기업의 규모는 10명이다? 30명 정도, 고위 제화 왕국 이탈리아의 경우도 비슷하고 가족 기업들이 비참하게 경영하고 있다.

중국 대륙은 세계 구두산업이 이동하는 집중지가 되기 시작했다?? 현재 중국은 세계 제1장화 생산국과 수출국과 소비국으로 세계 시장의 68%를 차지하고 있다.

중국 구두업협회 2006년 통계에 따르면 현재 중국 구두업 종업인원은 220만 명, 몇 개의 대형 신발 사업자 규모가 만 명 이상이다.

그러나 외부 여론은 특히 서양 미디어로 여전히 고급스러운 구두왕국 이탈리아의 제화 기술과 신발 브랜드가 세계에서 가장 고급스러운 구두의 대명사다.

이 배경 아래 중서구두업은 새로운 게임 국면에 다가오고 있다.

어떻게 세계가 중국 제품을 더 잘 이해하게 합니까?

어떻게'중국제조'를 더 높은'중국디자인','중국창조'로 나아가게 할까?

별도로 길을 열어 기존의 산업 제조와 마케팅 네트워크 우세를 이용하여 통합, 세계 브랜드의 새로운 길로 나가는 것은 정답일 수 있다.

왕진은 《중국경제주간 》을 통해 ‘ 경쟁 ’ 이라는 안목으로 이 문제를 본다: 미래 세계에서 가장 큰 시장을 볼 것인가? 중국 시장은 이미 갖추어져 있는 국제적인 생산력과 가장 큰 마케팅 네트워크 시스템을 이용하여 국제 브랜드와 합작하여 세계로 통하는 새로운 길을 찾을 수 있다.

사실상 단순한 무역수출은 중국 제조의 지위를 근본적으로 바꿀 수 없다.

반면에 저렴한 가격의 대량 수출이 가져온 것은 반덤핑, 반규피의 포위막이다.

유럽이 현재 제창업을 포함한 일부 전통업계가 이미 하락세를 보이고 있다는 지적이 나오고 있다. 국제시장을 도모하는 중국 기업들이 세계 시장의 질서를 다시 바꿀 기회를 보고 협력하는 방식을 OEM 을 하거나 다국적 인수를 실시하는 것이 아니냐는 것이다.

상하이 교통대 교수는 매체와의 인터뷰에서 "산업의 고단한 유럽을 점거하고 있는 것은 사실상 경쟁력이 부족하고, 중국 구두업이 유럽 시장을 잇고 있는 반은'중국 제조'로 형성된 강력한 에너지로 중국 기업이 세계를 잇고 있다"고 말했다.

'사자 호랑이 '시대를 맞아 지난해부터 중국 신발업계는 국제화 브랜드화 도로에서 새로운 발걸음을 내딛고 있다.

2007년 5월 23일, 베리국제지주 유한회사가 홍콩 연맹에서 성공적으로 출시되었으며, 집자는 80여 억여 항미그룹을 넘어 대륙 거래소의 가장 큰 내륙 판매 업체가 되었다.

베리그룹은 백리, 천미, 진미시, 사가투 등 8대 신발을 가지고 있으며, 나이크, 아디다스가 중국에서 가장 큰 분매상을 갖고 있다고 자료를 밝혔다.

상장 당시, 백리는 16억 위안으로 수달그룹을 인수한 뒤 1 /4의 자금을 모아 국내 1급 시장 점유율과 2급 시장 점유율을 늘려 중급 시장점유율부터 중급, 직업부터 레저, 패션부터 스포츠 전선으로 출격했다.

백리가 출시된 것은 산업경제가 자본경제로 바뀌는 것을 의미하며 국내 다른 구두업 브랜드의 확장 욕구를 크게 자극하는 것이다.

특히 신발도 온주의 신발 사업에 있어서 적지 않다.

왕진은 《중국 경제 주간지 》에 출시된 것은 필연적으로 “ 이미 오강 상장할 때가 되었다.

이 속도를 추구하는 시대에 우리는 자본의 힘을 고려해야 한다. 오직 이렇게 해야만 각종 자원을 효과적으로 통합시켜 기업을 대대적으로 강화할 수 있다.

왕진은 이제 물고기를 먹고 물고기를 먹는 시대가 아닌'사자 호랑이'의 시대를 고려해 자본의 힘을 고려해 산업경영과 자본 운영과 자본 운영을 두 가지 방식으로 사용해야 한다고 분석했다.

그는 국내 구두업 브랜드가 잇달아 출시됨에 따라 온주 구두업의 시장 구도가 근본적인 변화에 직면하고, 중국의 제화기업은 경쟁에서 세계로 나설 것이라고 예언했다.

그는 VALEVERDE와의 협상이 성공한 뒤 오강 그룹에게 일관된 방식으로 문자를 보낸 것처럼 "사랑하는 전우들, 내가 각자 배가 하나 있다면, 우리는 서로 교환하고, 당신과 나는 각각 배가 있다.

하지만, 만약 당신이 하나의 사상이 있다면, 나도 하나의 사상이 있고, 우리는 서로 사상을 교환하면, 우리는 각각 두 가지 사상을 갖게 될 것이다.

다른 사람의 지혜를 열심히 섭취하면 한 머리가 더 많은 머리로 변할 수 있다.