우수한 대리상을 찾다.

브랜드 공급상으로서 돈을 벌는 방식이 많은데 마케팅은 중중량이다.

그래서 의류 브랜드 이 테두리에 ‘단말기 브랜드의 재산 ’이라는 한 사람이 모두 알고 있는 ‘진리 ’가 있다.

브랜드가 직접 직영을 하는 것을 제외하고는 단말기의 관건을 완성하는 것은 브랜드의 중개상이다.

이런 배경 아래 중국 의류 협회는 10월 19일 열리는'중국 의류 브랜드 중매상 연석회의'를 개최할 예정이다.

회의는 소매상과 의류 기업의 수요에 입각하여 그들을 우환해소를 위해 판매상과 의류업체의 상호 소통을 촉진하고, 그 업무를 위해 교량을 조성하는 것을 알릴 것이다.

우수 대리상, 브랜드는 영원히 추구하는 대상, 세계적 유명한 의상 도상, 그 의상 업의 발달은 그 앞선 디자인 이념, 완벽한 공예에 의존하고, 더 중요한 것은 성숙한 마케팅 모델에 의존하여, 국제 유명 의존 브랜드를 성공시켰다.

일부 유명 브랜드들은 공장이 직승하는 마케팅 방식을 선택했고, 이런 방식은 중간 운영자의 개입이 필요 없고, 공장들이 직접 판매 단말기를 장악하여 단말기 공장의 경영 정책을 잘 집행할 수 있도록 단말과 공장가의 충돌을 줄이고, 기업의 경영 효율을 크게 높였다.

그러나 이런 방식은 기업이 많은 자금을 들여야 하고 기업의 자금 능력에 대한 요구가 높고 관리가 안 되면 인력물력의 낭비를 초래해 기업의 생산 전반에 영향을 미칠 수 있다.

따라서 더 많은 의류 기업들은 중간 운영상을 거쳐 완성해야 하는 대리, 가맹의 마케팅 방식을 선택했다.

이런 마케팅 방식은 중개업자에게 비교적 높은 요구를 제기했다.

브랜드마다 브랜드 이념, 디자인 공예 등 다른 브랜드가 판매상의 요구도 다르다.

그러나 대체로 ‘ 경험 ’ ‘ 능력 ’ 과 같은 글자는 떨어질 수 없다.

붉은 황색 블루 동장 브랜드 이현동 대표는 그들의 마케팅 방식을 대리상 찾기 위주로 한다고 밝혔다.

일반적으로 대리상이 브랜드에 대한 이해도, 일정한 운영 경험이 있는지, 동시에 일정한 경제력을 보장하기 위해 지속할 수 있을 것이다.

'토끼마 '아동복 브랜드 후해동 대표는 대리상이 실력이 강하다고 말하며 의상 방면에서 브랜드 운영에 성공한 경험이 있으면서 경영 수단도 훌륭하다고 말했다.

또 그의 의식과 사유 방식도 국제적인 트렌드와 기업 발전의 발걸음을 따라야 한다.

국내 중개상 현황: 총량은 크고, 자질은 중국의 의류 브랜드 중개상 수준을 높이는 것이 어떠한지, 아마도 가장 발언권이 있을 것 같으니, 브랜드의 공급 업체를 세울 것이다.

중개상들의 자질 수준이 어긋난 현황에도 브랜드 기업이 그들에게 ‘사랑하고 증오 ’를 가질 수 없고 소통 결핍과 상호 이해에 착실하게 한다.

'토끼마 '아동복 브랜드 후해동 대표는 우수한 중개상들이 모두 우수한 브랜드에 가지고 나왔고, 그들의 소질이 모두 높다.

그러나 중국의 중개업자는 대부분 저급적인 수준에 처해 있다. 그들은 공급업체가 있는 회사 본부와 비교하면 약세 지위에 처해 있지만, 이 사람들은 회사에 대해 매우 중요하고 ‘또 사랑하고 미워한다 ’고 한다.

회사에서는 이들을 떠나지 않고 브랜드를 넓히고 잘 판매를 잘 해야 하는데, 회사와 배척하면 회사가 특히 하기 힘들 것이다. 이때 “이 중간 층을 취소할 수 없기 때문에 스스로 마케팅을 하는 것을 원한다 ”고 말했다.

이에 따라 후해동은 현재 중국 의류 브랜드 중개업체에 대해 총량이 많고 소질이 약하다.

‘ 태자룡 ’ 의 남성복 브랜드 대표는 중개상 수준이 고르지 않고, 중, 남부 판매상들은 브랜드에 대한 운영 능력이 강하고, 소질이 높고, 서부와 북부의 중매상들은 상대적으로 시장을 확장하는 능력을 약화시켜야 한다고 생각한다.

예전 회사는 대리상에 대한 정책은 ‘바로 줄 것 ’이었지만, 이런 인위적인 요소가 너무 많아, 돈을 벌려고 하고, 회사의 홍보 추진계획은 전혀 이해할 수 없었고, 브랜드의 내포를 전혀 모르며, 전혀 협력할 수 없었다.

이 때문에 브랜드에서는 중개상 이 특수 집단을 겨냥하여 절대 "양만 보고 품질의 좋고 나쁨을 몰라서는 안 된다"고 말했다.

현재 의류 브랜드 중개업자의 현황을 감안하여 중개업자 행렬을 맹목적으로 확장하는 것은 불가능하다.