구두업은 세밀하게 경작하는데, 경로를 이기는 것!

하나, 정세화 경작, 얻으려면 더 마케팅 채널 건설, 전략 집행.

경로 운영 에서 품질 의 관리 와 엄격 한 집행 을 깊이 시장 개발 과 정세화 경작 의 보장 이다.

이 면에서 경쟁에 참여하는 사람이 가장 많고 경쟁이 치열하다.

비뚤어진 방법이든 모두 생각해 본 적이 있다. 인터넷 점포는 많고 위치가 좋아야 한다. 누가 모르는가? 우리는 똑똑하고 경쟁 상대도 멍청하지 않다.

사람보다 더 똑똑할 수 없다. 무엇보다 실행력보다 누가 먼저 할 수 있다! 경작은 기업이 특정한 지역 시장에서 통합 마케팅 수단을 통해 시장의 잠재력을 충분히 발굴하고 분량과 지지를 충분히 발굴해 인터넷점의 전개율과 침투율을 높이고, 그물점의 생동화 관리를 강화하고, 광고홍보 및 판촉 활동 등 수단을 이용하여 시장을 끌어들이고, 결국 분매상주 추첨, 단말자 추적 목적으로 시장 점유율과 브랜드 영향력을 높이고, 기업 제품의 판매량을 높이는 것이다.

우리는 시장 환경에 대해 세밀한 인식을 갖춘 후에, 실제 상황에 따라 시장을 정교하게 경작해야 하며, 시장개발을 잘 진행하고, 효과적으로 판매목표와 시장 점유율에 도달해야 한다.

구체적인 조작에 따르면 다음과 같은 네 가지 중점 전략: 1, 동중매상과 연합체기업은 지역 시장에 대한 경세작을 진행하고, 현지 분매상들의 지지에 의존하고, 동시에 분매업자의 각 방면의 지도와 협조를 진행하며 채널 건설을 진행하며, 관계를 밀접한 분매연합체를 설립해야 한다.

분양상과 재고품 관리를 돕고 완전한 분매상관리와 서비스 체계를 세웠다.

기업의 업무원은 분량상 관리를 해야 한다.

업무원 은 중개업자 의 선호 채널 건설 과 관리, 가장 주요 업무 는 경영 계획, 재고품 관리, 소매 덮개, 운송 및 창고, 판매점 광고 및 판매 지원 이 5 개 사업 을 기업 과 중개상 간 의 분배 를 명확히 하 고 각 직무 를 확정 하 고 각자 의 사업 중점 을 잘 관리 할 수 있 고 분량 시장 을 공동 개척 했 다.

큰 분매상 에 대해 위임 지역 지배인 이 주재 를 상주 하 고, 일반적 으로 추진 했 다. 작은 분매상 은 한 업무 인원 이 동시에 몇 개 의 판매상 을 관리 했 다.

이렇게 하는 목적은 분매상과 관계를 밀접한 분매연합체를 만들기 위해, 분매상들의 채널 네트워크와 판매 능력에 의존하여 제품의 심도 분매를 더욱 촉진시키는 것이다.

2, 단말기 사이트 최대화, 최적화, 밀집성 분양 시장 정경 요구 기업은 반드시 분량에 의존해야 한다.

판매상들은 특정 지역시장에 광범위한 판매망을 가지고 있으며, 인터넷에는 일정한 수량의 2급 분매상과 소매상과 동시에 이런 하위 네트워크 회원들을 잘 알고 있으며, 분매상들은 창고 및 배송 능력을 요구하며, 판매상들은 인터넷으로 덮어쓸 수 있는 범위를 달성할 수 있다.

기업은 이러한 인터넷 자원에 의존하여 밀집적 분매를 진행하여 제품들이 가능한 많은 터미널에 도달할 수 있도록 하고, 높은 복호율과 다양한 채널이 병존하는 분매망을 통해 소비자들에게 접근해야 한다.

인터넷 점의 복호율을 높일 때 기업은 다음과 같은 세 가지 문제를 주의해야 한다. 첫째, 네트워크 배치가 합리적인 것을 확보해야 한다.

광도 를 맹목적 으로 추구 할 수 없 는 시장 공백점 을 점령 하는 동시에 인터넷 점포 의 수량 을 통제, 단일 인터넷 점 의 품질 확보 했 다.

동시에 인터넷 점포에 동태관리, 도태무효 네트워크, 효과적인 네트워크 강화, 이미지 커뮤니케이션 강화, 전략 망점, 경쟁 망점, 합리적 네트워크 레이아웃.

둘째, 인터넷 점의 각종 업태는 균형을 잡아야 한다.

각종 소비군체는 다른 소비 습관을 가지고 있기 때문에 각 소매업태도 다른 목표 소비군체를 대상으로 설립한 것이기 때문에 각종 인터넷 분야 업태를 고려해 각종 유형의 소비자들이 제품을 편리하게 접촉할 수 있도록 해야 한다.

셋째, 주류 채널과 주파수 네트워크 점과 병중.

채널 건설 과정에서 주류 채널은 주로 미루는 장소를 우선적으로 고려해야 한다. 주추가 안되면 홈페이지를 이용해 보충해야 한다.

3. 점포 상품률 기업의 상품을 분양업체의 협조 아래 하류 채널에 들어선 이후, 단점 점유율을 높이고 채널 자원을 점령하고, 이 사이트의 시장 잠재력을 최대한 발굴해, 인터넷 점령의 판매량을 높이는 것이 관건이다.

기업은 점포율을 강화하는 동시에 단말기 생동화 관리를 중시해야 한다.

특히 대형 소매 단말기 관리에 대한 제품의 전시와 판촉 효과를 강화하고 단말기 생동화를 통해 제품의 가장 좋은 이미지를 소비자에게 보여주며 상품의 가시도를 높이고 소비자들의 주목을 끌었다.

기업과 제품의 브랜드 이미지를 돋보이게 할 수 있다.

코카콜라의 시장 전략에서 효과적인 생동화는 가장 중요한 부분이다.

단말기 진열관리, 판촉 광고 관리를 통해 채널 단말기 판매 행위를 규범할 수 있으며, 기업은 채널 중 통일된 이미지로 기업의 브랜드 이미지를 높이고 단말 소비를 끌어올리고, 시장질서를 효과적으로 유지하고 단말기를 통제할 수 있다.

4. 판매원 관리는 경로 정경에서 기업의 업무 인원이 끊임없이 시장에 들어가야 하며, 단말기를 방문하여 분매상들이 업무와 시장 문제를 전개하고, 업무 인원은 관리, 감독과 협조의 역할을 하는데 효과적으로 시장의 경작 방안을 추진할 수 있다.

업무 인원이 시장에 깊이 들어가면, 고객 개발 계획을 세우고, 시장 방문, 현장 문제 해결, 주문서 조율, 물품 재촉, 각종 판매 및 시장 보고서, 출장 시간, 인삼, 각종 회의 및 기타 사항 등을 기입합니다.

이렇게 많은 일을 하려면 업무인원이 어떻게 합리적으로 시간을 이용하는 것이 중요하기 때문에 업무인원의 시간을 관리하는 것이 관건이다.