진열은 가장 소리 없는 판촉 의류 단말기 마케팅 상품의 진열 세부 요점 점검이다

과일과 채소라도 정물 사생화처럼 예술적으로 배열해야 한다. 상품의 미감이 고객의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있기 때문이다.갖추다패션, 개성, 보건 등 다기능의 소비 스타일의 방직 업계는 더욱 예외가 아니다!조금 더 큰 슈퍼마켓을 걸으면 아름다운 상점의 진열과 배치를 볼 수 있을 것이다. 기품이 넘치고 눈에 띄며 미감과 예술성이 가득하다.사람들에게 향수와 찬탄을 가져다주는 동시에 그들도 사람들에게 짙은 상업전의 분위기를 가져다주었다.

　　1. 상품 진열, 규칙이 있다

효과적인 상품 진열은 소비자의 구매욕을 불러일으키고 구매 행동을 촉진할 수 있다.상품진열을 잘하려면 반드시 일부 기본적인 원칙을 따라야 하는데 여기에는 리득가능성, 좋은 진열점, 흡인력, 편리성, 가격, 안정성 등 6개 방면이 포함된다.

　　수익성

1. 진열은 반드시 가게의 판매를 늘리는 데 도움이 되어야 한다.

2. 판매에 도움이 되는 진열 위치를 확보하기 위해 노력한다.

3. 판매량을 늘릴 수 있는 특정한 진열 방식과 진열물을 기록하는 데 주의해야 한다.

4.적시에 상인에게 상품 진열이 수익에 대한 도움을 알려준다.

5."선진 선출"의 원칙을 채택하여 반품 가능성을 줄인다.

　　네, 진열점.

1.좋은 진열점:

① 전통형 상점: 카운터 뒤쪽과 시선 등 높은 진열대 위치, 파운드 칭호 옆, 계산기 옆, 카운터 앞 등이 모두 비교적 좋은 진열점이다.

② 슈퍼마켓이나 평가점: 시선과 같은 높은 진열대, 고객의 출입이 집중된 곳, 진열대의 중심 위치 등이 이상적인 진열 위치이다.

2.판촉을 전개할 때 다음과 같은 위치를 쟁취해야 한다: 상점의 인파가 가장 많은 통로 중앙, 진열대 양쪽의 위, 벽 진열대의 모퉁이, 계산대 옆 등.

3.나쁜 진열점: 창고 출입구, 어두운 구석, 가게 입구 양쪽의 사각지대, 냄새가 강한 상품 옆 등.

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　　흡인력

1.기존 상품을 충분히 모아 기세를 돋보이게 한다.

2. 가격표를 올바르게 부착한다.

3.진열 작업을 완료 한 후, 고의로 몇 가지 상품을 제거, 첫째는 고객이 물건을 찾는 데 편리하고, 둘째는 제품 판매가 좋은 징후를 초래합니다.

4. 진열할 때 본 기업의 제품과 다른 브랜드의 제품을 뚜렷하게 구분한다.

5.공간 진열에 맞추어 광고 홍보물을 충분히 이용하여 고객의 주의를 끌다.

6.전체 불규칙한 진열법을 운용할 수 있어 진열 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 특가 우대의 의미도 낳을 수 있다.

　　편의성

1. 상품은 고객이 쉽게 찾을 수 있는 위치에 진열해야 한다.

2.좋은 진열점을 쟁취하고 고객이 서로 다른 위치, 위치에서 상품을 얻을 수 있도록 노력한다.

3.진열대에 80% 이상의 여분이 있어 고객이 쉽게 선택할 수 있도록 보장합니다.

4. 서로 다른 유형의 상품을 혼용하는 것을 피하고, 홍보물(POP광고)을 상품에 붙이지 않도록 한다.

　　가격

1. 가격은 명확하게 표시해야 한다.

2.가격표는 반드시 눈에 잘 띄는 위치에 놓아야 한다.숫자의 크기도 고객에 대한 흡인력에 영향을 줄 수 있다.

3. 고객에게 할인율을 알려주는 것보다 특가의 숫자를 직접 쓰는 것이 더 매력적이다.

　　안정성

상품 진열은'특기 공연'이 아니라 판매를 돕는 데 있다."스태킹 디스플레이" 를 할 때는 흡인력을 유지할 수 있는 높이와 스태킹의 안정성을 고려해야 한다."상자형 스택"전시를 할 때, 열린 상자를 평온한 위치에 놓고, 빈 상자를 교체하는 것은 최상층부터 시작하여 안전을 확보해야 한다.

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　　2. 효과적인 진열의 황금법칙

　　계획 및 준비

우선, 필요한 진열 기자재와 도구를 준비해야 하는데, 여기에는 진열 보조물, 큰 바늘, 풀, 스테이플러, 가위, 쇠못, 테이프, 진열대 로프, 가격 표시 등이 포함되며, 상응하는 계획과 준비를 잘 해야 한다.

　　객정 관계

고객과의 관계가 좋아야만 고객의 지지를 얻고 좋은 진열 효과를 창출할 수 있습니다.고객과 친구를 사귀고 진열의 장점으로 고객이 진열을 받아들이도록 설득하며 고객의 흥미와 주의를 끌려고 노력한다. 그의 반대 의견을 존중하고 고객의 관점에서 문제를 고려하며 인내심을 가지고 쟁취해야 한다.

　　고객 기회

단말기에서 반드시 가장 좋은 진열위치를 점령하기 위해 노력해야 하며 가장 좋은 진열을 하려면 일반적으로 다음과 같은 문제를 고려해야 한다.

1. 어느 고객이나 몇 명의 고객에게 진열해야 하는지 알아보세요.

2. 진열할 상품의 종류, 수량을 결정한다.

3. 적절한 위치를 찾는다.

4. 진열의 개념을 설명하고 진열의 이익점을 강조한다.

5. 고객의 반대 의견에 응답하고 동의를 얻으며 고객이 진열 시간 등에 동의하도록 한다.

　　상응하는 진열 보조 기재를 숙지하다.

포스터, 진열대 로프, 상자, 카운터 진열 물품, 현수물, 견본, 설명서, 표지 표첩 등을 특별히 이해하고 숙지해야 한다.

　　상상력을 충분히 이용하여 진열하다.

가능한 한 모든 사용 가능한 공간을 효과적으로 이용하고, 당신의 진열 보조 기자재를 사용하는 다른 방식이 있는지 고려하여 진열을 더욱 두드러지게 한다;이와 동시에 경쟁상대가 무엇을 하고있는지 똑똑히 파악하고 상응한 대항조치를 취한다.관련 기자재를 사용하여 이미 진열된 것을 강화하여 눈에 띄고 두드러지게 한다;마지막으로 진열이 제품 포지셔닝과 일치하는지 확인합니다.

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　　진열된 팁

1.고객이 물건을 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.

2. 포스터나 진열품이 다른 제품이나 물건에 의해 가려지지 않도록 하여 경쟁사에게 판매기회를 빼앗기지 않도록 해야 한다.

3.소매상들이 쌓아 놓거나 보충하기가 쉽지 않다고 느끼지 않도록 해야 한다.왜냐하면 소매상들은 귀찮다고 생각되면 진열 요구를 거절하기 때문이다.

4. 다른 종류의 제품을 함께 쌓아두지 말아야 한다. 예를 들어 가루비누와 식품을 함께 놓아 고객의 반감을 사지 않도록 해야 한다.

5.가능한 한 좋은 위치를 선점하십시오. 고객이 자주 또는 반드시 거쳐야 하는 교통 요로가 첫 번째 선택입니다.

6.진열품밖에서 바로 볼 수 있어 고객을 끌어들일 수 있다.

7. 안내판을 활용하여 고객의 구매를 안내하고 고객이 제품의 위치를 찾을 수 있도록 한다.가능한 한 제품을 계산대에 가까운 곳에 진열하여 고객이 지나갈 때나 그들이 대금을 지불하기를 기다릴 때 볼 수 있도록 한다.

8. 약세 브랜드라면 1위 브랜드 옆에 제품을 진열할 수 있도록 노력해야 한다.

9. 진열대에 올라가는 기교: 진열대에 올라가는 제품은 시장 점유율과 일치해야 한다. 시장 점유율이 가장 큰 것은 같은 종류의 화물 위치의 70%를 차지하고 모든 제품의 진열은 그 공헌 능력에 따라 안배해야 한다.

　　진열을 검사하고 평가하다.

진열이 효과적인지 확인하기 위해 마지막으로 제품 진열 상황을 검사하고 평가해야 하며 다음과 같은 요소를 고려해야 한다.

1. 진열 위치가 인기 판매점에 있는지 여부

2.이 진열이 이 상점에서 우세한가

3. 진열 위치의 크기, 규모가 적당한가

4. 명확하고 간단한 영업 정보

5. 가격 할인이 두드러지고 눈에 띄며 읽기 편한지 여부

6. 제품의 편리성 여부

7.진열이 견고한가

8.신속한 보충이 용이한가

9. 진열된 제품이 깨끗하고 깔끔한가

10. 소매상들이 일정 기간 동안 진열을 유지하는 것에 동의하는지 여부

11.진열보조기재를 적절히 운용하였는가

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　　3. 진열은 지역의 실정에 맞게 해야 한다

부동한 류형의 쇼핑장소, 부동한 류형의 진열에는 부동한 진렬요점과 방법이 있으며 구체적인 장소는 구체적으로 대하고있다.다음은 몇 가지 흔히 볼 수 있는 진열 요점이다.

　　잡화점, 백화점, 슈퍼마켓, 자유상점

1. 진열은 고객이 자주 가는 노선에 가깝고 수평 시선 위치에 놓아야 한다.

2.가까운 리더 브랜드 및 동종 상품은 수평 또는 수직으로 진열한다.

3.여러 가지 규격이 있을 때는 적어도 두 개의 배면이 있어야 한다-경쟁자보다 많고, 많을수록 좋다.

4.모든 브랜드, 모든 규격은 진열해야 한다.

5. 진열대에는 항상 충분한 수량의 상품을 유지해야 한다.

6. 구매주기보다 최소 1주일 이상 재고가 있어야 한다.

7.진열대 카드, 깃발, 현수막, 포스터 등 보조 도구를 충분히 이용한다.

8. 판매원은 고객을 방문할 때 POP 재료를 교체해야 한다.

9. 진열대와 화물을 깨끗하게 유지하고 고객을 위해 제때에 보충한다.

　　행상인, 길거리 가게 진열

1.진열 위치는 바깥쪽, 고객이 자주 가는 노선, 시장 리더십 브랜드, 동종 상품에 의존해야 한다.

2.각 브랜드, 각 규격을 진열해야 한다.만약 시용품이나 작은 포장이 있다면 반드시 팻말을 걸어야 한다.

3. 항상 적정량의 재고를 유지해야 한다.

4. 입구에 있는 깃발, 카운터 전시카드를 충분히 이용해야 한다.포스터, 진열대 카드.

　　상자를 쌓아 진열하다.

1. 진열 위치는 고객이 가장 자주 가는 노선에 위치해야 한다.

2. 쌓아둔 상품을 최대한 고객에게 정면으로 대야 한다.

3. 면적이 충분하지 않으면 브랜드의 주요 규격을 진열해야 한다.

4.대량의 재고를 유지해야 하며, 퇴적 부분은 만품 상태를 유지해야 한다.