브랜드 의류 기업의 회원제 마케팅

중국의회원다른 사회과학 분야보다 훨씬 늦게 연구되었다. 심지어 아직 아무도 진정으로 경제인 각도, 중국인 소비 가치관 각도에서 깊이 연구하지 않았다고 말할 수 있다. 그러나 회원제는 당신이 연구하든 연구하지 않든, 그는 이미 거기에 존재한다. 우리가 발굴하고 깨달아야 한다.

　　기업은 어떻게 회원제를 합니까?

기업은 회원제 운영의 역할에서 서비스 역할은 본질적인 역할이다. 기업은 모든 회원에게 서비스를 하고 기업 내부 자원으로 모든 회원에게 서비스를 제공하는 것이 그 하나이다. 예를 들어 우대 이윤 양도 등이다. 외부 자원의 통합은 핵심이다. 결국 회원의 수요가 다원화되고 플랫폼을 구축하지 않는 상황에서 외부 자원 서비스 기업 회원을 통합하는 것은 필수적이다.회원에게 할인을 제공하는 것만 생각하는 것은 유치하고, 기업이 회원을 위해 서비스를 하는 것만 생각하는 것은 유치하며, 회원제를 수익센터가 아닌 원가센터로 생각하는 것은 유치하고, 회원제를 차이로 운영할 때 유치한 것이 아니라 크고 같다고 생각하는 것이다.

현재의 회원제의 본질은 플랫폼 경제이다. 수백만 명의 사용자는 어느 한 기업에도 속하지 않는다. 방대한 수량과 복잡한 구성으로 인해 범회원은 필연적으로 다주체 서비스, 자원 공유를 필요로 한다. 단일 기업 투입이 아니라 기업 발기 또는 배후 추진이다. 비용이 제한된 상황에서 무거운 회원에게 돈을 쓴다.그리고 미디어의 2차 전파를 통해'희망감','롤모델감'을 만드는 것이 길이다. 모두에게 쓰고 싶다면 가상 제품을 시도해 보자.

마일리지는 회원제가 아닙니다.

포인트는 현재 회원제 모델의 응용의 핵심이고 인성 탐욕의 구현이지만 업계, 기업과 국정, 외국의 회원제도 본다마케팅성숙된 상업환경과 신용체계하에 건립된것으로서 싼 제품을 사려면 선택할수 있는 경로가 없으며 자극성이 충분히 크다.그러나 중국에서는 포인트가 자극적이지 않고 기업가치사슬이 불투명하며 소비자가 어리석고 총명하여 포인트를 할수 있지만 절대 국내회원제의 효과적인 핵심은 아니다.회원카드를 발급하면 회원제를 하는 것과 같다?회원 데이터베이스가 있으면 회원제가 있는 것과 같습니까?정말 이런 일이 아니다. 당신이 회원 서비스 의식과 상대적으로 완비된 회원 서비스 체계를 가지게 되면 회원제가 생기게 된다. 회원 카드와 데이터베이스는 한 푼의 가치도 없다. 천 개의 블록으로 살 수 있다. 규모의 대분류의 과학은 기업의 것보다 더 좋을 수 있다. 데이터만 유치하다!최근 한 국내 유명 신발 브랜드는 우리와 그들의 연간 판촉 계획을 소통했다. 단 한 글자도 기존 회원의 판촉을 언급하지 않았다. 혁신적인 판촉을 크게 이야기했다. 길을 걷는 사람들이 모두 구매 욕구를 가지도록 해야 한다. 회원을 놔두고 신경을 쓰지 않고 눈동자 경제를 놀고 있다. 뇌장애는 어쩔 수 없다. 판촉의 화제가 전개되었다. 간단하고 직접적이고 난폭한 것이 좋다.다른 것은 이야기할 겨를이 없다.

　　회원제는 신기하지도 성숙하지도 않아요.

회원제는 신기하지 않다. 인성에 기초하고 경제학에 기초하여 예로부터 존재해도 영속될 것이다. 공산주의를 실현하지 않는 한 인성이 변하지 않는 한 사람이 369등급으로 나뉘는 것이 회원제의 원천이다.은행의 소매업무는 많은 기업회원제와 본질적으로 유사하기 때문에 배우고 참고할 수 있는 부분이 더 많지만 기초회원제 관리 차원, 또는 기초이념과 기초하드웨어에 국한된다. 새로운 시대에 전자상거래를 보고 은행을 보지 않는다.

기업 내의 회원제에 대한 인식의 불일치는 회원제를 판촉군으로 만들고, 이업동맹에서 많은브랜드 기업비교적 낯설었을 때, 내부 자원의 효과적인 조합도 마찬가지로 서비스에 조합 효과를 형성할 수 있지만, 더 많은 기업은 시장부가 회원 관리, 또는 고객부, 또는 몇 명으로 구성된 회원부를 전담하고, 이러한 부서는 전체 기업의 자원을 조율할 수 없으며, 똑똑한 기업은 이미 회원부의 관리자를 임원층으로 상승시켰다.