신복 기업이 옥외 시장에 진출할 때에는 반드시 고려하고 행해야 한다

업계의 50% 성장 속도, 54.3억의 업종 출고액, 107.6억의 업종 소매액은 COCA 가 통계한 2011년 우리나라 옥외 용품 업종의 발전 실황이다.

업계 인사들은 소비 업그레이드, 레저 의식 및 인민 생활 수준의 향상, 미래 5년간 우리나라 외용품 업계가 여전히 빠르게 발전할 태세를 보이고 있다고 보편적이다.

이 시장 배경 아래에서 최근 몇 년 동안 야외 시장에 진출한 기업이 뚜렷하게 증가하여 대열의 기세를 보였다.

중국 야외 상업연맹에 따르면 2010년부터 2011년까지 중국 시장이 활발한 야외 브랜드 수가 29% 상승했으며, 이 중 국내 브랜드는 46%에 가까운 34가지에 달했다.

그러나 고속 발전과 동시에 각종 문제는 업계 집중도가 낮고 통일기준 부족, 브랜드 위치가 모호하고, 채널 관리 혼란 및 가격이 높은 것은 계산되지 않는다.

이에 따라 이미 아웃도어시장에서 시장 세례와 야외 시장에 진출하려는 기업에 대해 생각하면서 중점적으로 중점화되고 있다.

주력 브랜드 는 우위 업종 집중도 가 낮다

업계 데이터에 따르면 2011년도 국내외용품 업종 출고액이 1000만 위안을 넘는 브랜드 수가 52개에 그쳐 1억원을 넘는 브랜드는 13개에 불과하지만 이 13개 브랜드의 출고액은 연도 업계 총출고액의 비중은 53.22%로 집계됐다.

이에 대해 업계 내 대부분의 브랜드의 경영 규모는 모두 작고 제품의 동질화가 심해 브랜드 경쟁력이 상대적으로 약하다고 분석했다.

한편 2011년도 국내외용품 업종 주력 브랜드가 차지하는 시장점유율이 커서 초보적인 우위를 얻으며 업계 집중도가 낮았다.

아웃도어에 대한 인식이 명확하지 않다.

‘ 범야외, 고명사의는 더욱 광범위한 야외운동으로, 비행기, 요트, 집차, 등산, 도보 등을 포함하여 집 밖으로 나가는 야외 운동 형식으로, 대융합을 이끌고, 상호 공조를 이룬다.

이 중 하나하나 유별은 모두 전문적이지만 일부 인사들이 오해하는 범야외는 전문적이지 않고 전문과 외부는 대립된다.

이곳의 전문 야외는 사실상 협의의 야외를 가리키는 것이며, 단지 범야외의 중요한 구성 부분일 뿐, 두 사람은 병렬관계가 아니다.

중국 범야외 첫 번째 이휘.

중국 범야외 1인 이휘는 범야외 홍보 보급에 여력이 없다.

지금까지 범야외정의에 대한 그의 이해는 어느 정도 우리가 야외시장을 더욱 이해하는 것을 도왔다.

실제로 야외운동의 종류가 다양하고 야외용품이 세화될 수 있다.

전문 야외나 등산암벽등반이나 야외 레저...

어쨌든 다른 야외 운동은 야외용품에 대한 수요도 다르다.

동시에 글로벌 문화가 서로 침투하면서 세계 각지에서 온 각양각색의 야외 스포츠 브랜드가 중국 시장에 몰려들면서 야외용품의 선택은 다원적인 추세다.

하지만 국내외시장을 종시하면 풍조가 성행하고 브랜드의 위치와 천둥과 제품 디자인이 비슷하고 선전 패러디 사례가 적지 않다.

시장에서 어떤 제품이 소비자들에게 인기가 있다면 각종 모조품이 즉각 등장해 진정한 브랜드가 되고 싶은 기업을 정말 하기를 안타까워한다.

업계 통일 표준 품질 부족

업계 속성 결정을 받으면 옥외 용품과 자연자원이 긴밀히 연결돼 과학 기술 응용과 관계가 있다.

현재 야외 용품 생산상을 눈여겨 가장 자주 하는 기호는 과학기술이 아니다.

‘과학기술 너의 운동 ’, ‘과학기술로 중국 최초의 야외 브랜드를 만들기 ’와 ‘과학기술로 야외 미래를 이끌다 ’ 등 홍보 구호는 이렇다.

그러나 또 얼마나 많은 기업들이 과학기술을 실질적으로 떨어뜨리고 소비자의 각도에서 출발해 야외 용품으로 생산해야 하는 기업가가 져야 할 사회적 책임이 있는 것으로 나타났다. 관련 조사자료에 따르면 업계 통일 기준이 부족하고 품질이 다르지 않다는 것은 현재의 수준이다.

난처한 처지.

소비자가 구매 경로에 대한 소비자의 선택에 직접적으로 영향을 미쳤다.

더 많을 때 소비자들은 상업에 더욱 경향이 있으며, 인지도가 있는 브랜드의 제품은 무형적으로 중소기업 및 옥외 시장에 진출하는 기업이 시장을 개척하는 데 어려움을 겪고 있다.

게다가 시장에 자주 등장하는 광고홍보는 제품의 실질과 맞지 않아 국내외용품 시장을 설상가상으로 만들었다.

투기 취약 사상 범람 경로 관리 혼란

루트를 왕으로 삼는 다음 채널 건설은 단말기 판매에 대한 촉진 작용을 만만치 않다.

현재 야외 용품 기업은 채널 개척 방면에 가맹점 및 직영점 두 가지 모델을 위주로 하고 있다.

가맹점 의 우위 는 현지 자원 을 충분히 동원 할 수 있 고, 비용 이 비교적 적고 이익 공간 이 넓 고, 직영점 은 공장 가 직접적 으로 지출 을 높 고 지출 이 높 았 지만 기업 은 통제 성이 강하다.

기자가 조사한 결과, 비교적 짧은 시간에 브랜드가 시장에서 점유율을 높이기 위해 많은 야외 용품 업체들이 투기교가 범람하고, 긴 루트 건설 계획은 부족하여 ‘ 경주마밭 ’ 에 빠졌다.

그들은 브랜드를 맹목적으로 추구하는 인터넷 점포 수량은 단말기 점포 관리에 소홀해 브랜드 전체 채널 관리 혼란을 초래했다.

각 지역 가맹점 의 관리 혼란 을 일부 대리상 은 브랜드 의식 이 부족 하 고 브랜드 를 소규모 매장 에 진출 한 것 을 기꺼이 생각 하지 않 는 곳 을 다른 브랜드 공유 공간 이다.

이처럼 발전해 소비자들이 브랜드에 대한 관심도를 낮춰 기업의 위치와 브랜드 이미지 건설에 직접적으로 영향을 미쳤다.

단가 가 허위 가 높아 장부 를 살 수 없는 가격 이 난상 하다

야외 경로 관리의 혼란에 휩싸여 제품 가격이 난생하다.

기자의 인터뷰에서 일부 야외 용품 업체들이 채널 관리에서 ‘ 적게 대소 ’ 를 발견하고 제품들을 저렴한 도매가격으로 채널 상인에게 주고받았고, 소매가격은 채널 업체가 스스로 타박하고, 결국 제품 가격은 높고 소비자가 구입하지 않는 시장의 난처함을 발견하였다.

또 일부 기업들은 소매가격을 통일적으로 규정했으나 감독의 능력은 부족하고 가맹상들이 자체 할인이나 제시 행위가 보편적으로 존재하고 있다.

결국 각 가게의 동일한 제품의 가격이 조화롭지 않고 소비자들의 불평과 함께 브랜드 이미지도 크게 손상됐다.

이에 대해 업계 전문가들은 가격 난정의 근본적인 원인은 기업 관리에 대한 재고에 대한 통제가 포함돼 있다고 지적했다.

불규칙한 할인은 재고 적압으로 인한 경우가 종종 있다.

이에 따라 시장의 감시와 합리적인 예측과 더 좋은 재고를 통제하고 많은 야외 제품 생산상들이 열심히 공부하는 과정이 될 수 있다.

최근 몇 년 동안 국내외 시장에서 초연이 자욱하다.

최초의 몇 개의 브랜드에서 전쟁을 치르고 지금까지의 수백 명의 브랜드가 함께 접시를 만들었다.

점점 많은 브랜드들이 바람으로 조세를 빌려 야외 시장의 케이크를 빼앗고 있다.

낡은 브랜드의 발력은 새로운 브랜드가 나온다.

업계 내에서는 조만간 우리나라 아웃도어 브랜드의 제대화 현상이 더욱 뚜렷해지고, 업계 전체가 더욱 세분화되고, 제품은 더욱 다원화될 것이라고 보편적이다.

이 정형전 분투에서 브랜드가 업계에서 세분시장을 확보하고, 브랜드의 위치와 마케팅을 정비하고 치열한 경쟁에서 차별화된 특색 마케팅을 벗어나야 한다.

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세분시장을 확보하다.

바람에 따라 심하게

현저히 이것은 현재 야외 시장에서 흔히 볼 수 있는 현상이다.

시장에서 소비자들에게 상대적으로 주목받는 제품이 출시된다면, 한동안 또 한차례의 풍조가 불고 일련의 동질화 반응을 일으킨다.

마지막으로 같은 디자인의 제품은 끊임없이 바람에 따른 기업에 꼬리표를 붙이고 겹겹이 덮여 소비자들도 눈을 잃고 가식도 가식할 수 없다.

이러다가는 진정한 브랜드가 되고 싶은 기업이 시장을 개척하는 데 영향을 미칠 뿐만 아니라 소비자들도 오도하고 국내외산업의 육성 및 앞으로 발전에 불리하다.

사실 ‘ 조목대로 통로마 ’ 는 야외 운동의 종류가 많기 때문에 호응하는 야외 시장도 세분화된 시장일 것이다.

따라서 기업이 브랜드를 운영하는 첫째 단계는 업계의 세분시장을 정확하게 채택해야 한다.

품종, 품위, 품위, 품질 등 각도에서 눈점이 제품 자체로 떨어지고 제품으로 말하며 브랜드 서비스에 최선을 다하고 있다.

제품의 품질이 보장되어야 첨도제품이 있고 소비자와 대화할 자신도 있고, 다시 돌아보는 손님의 보장을 얻는 것이다.

브랜드 위치 정비

아웃도어 브랜드가 세분시장을 정확히 파악한 후 브랜드의 위치에 대해 반복적으로 고려하는 것이며, 마지막까지 정했다.

어떤 브랜드가 가장 먼저 브랜드의 위치를 정비하고 브랜드의 차이화의 길을 벗어나 야외 시장에 먼저 진출할 것이며 현재 시장에서 이런 예도 손꼽힌다.

패밀리 캐주얼 첫 브랜드를 출시한 킹캠프.

사회의 발전에 따라 사람들은 스트레스가 날로 증가하고 있다.

생활압력의 영향을 받아 귀환 가정의 생각이 갈수록 두드러져 가계관념이 강해지고 있다.

여기에 킹캠프는 적당한 시기와 적절한 각도로 정확한 브랜드를 정했다.

"King Camp 브랜드의 내포는 다특의 감정체험 ——야외는 자연에 대한 탐험과 자기극한에 국한해서는 안 된다. 가족과 함께 야외로 나들이를 나눌 수 있는 즐거움과 즐거운 체험을 나누며 주위 친구들에게 전달해야 한다.

가족 외곽의 본질적 내포는 공유하는 것이 바로 행복감이다. '킹캠프 사장 서국경'이라는 표현이다.

또 ‘ 경야외 ’ 개념을 내놓는 콜럼버스.

사람들의 생활 수준 향상, 소득 증가 추진, 도시 사람들은 도시의 시끄럽고 번화함을 벗어나 야외 호흡 청신한 공기, 짧은 여행, 지친 마음 한 번 편안한'요가'를 원했다.

이 배경 아래 콜럼버스는 "야외를 경감시켜"마음의 감압을 위해 지구의 생활이념을 추구하며 자연과 즐거움을 추구하는 생활 방식을 각자의 야외적인 즐거움을 누릴 수 있도록 하는 것이다.

콜럼버스 관계자는 이른바 ‘경야외 ’란 의상 및 제품이 야외 각종 날씨에 적응하는 것을 가리키며 착용자들을 위해 전천후 보호를 제공하는 동시에 ‘경량소재 ’, ‘가벼운 편리 기능 ’, ‘가벼운 패션 디자인 ’을 핵심으로 하는 시스템 기준으로 착용자를 위해 더욱 가볍고 편안하고 자연스러운 야외 운동, 여행에서 생활체험을 한다.

코렛 브랜드는 행자가 사용하는 제품의 품질을 주목해 전천후 경외의상으로 상승해 즐거움을 선사했다.

합리적으로 경로를 확장하다.

‘ 경마 ’ 라는 단어는 현재 점점 지친 스포츠 시장에 널리 응용되었다.

그러나 이제 야외풍은 날로 풍미해지고 빠르게 경로를 넓혀 야외 시장의 보편적인 현상으로 확장되고 있다. 어떤 브랜드상들은 심지어 ‘ 도망갈 지경 ’ 의 전철을 다시 밟고 벙어리가 황련을 먹으며 고통을 말할 수 없다.

자기에게 맞는 것만이 제일이다.

야외 브랜드는 성인 스포츠 브랜드 경로가 가라앉고, 시간과 공간이 필요하며, 야외 제품의 가격은 아직 가라앉지 않았고, 결국 채널이 브랜드 이미지에 대한 영향은 만만치 않다.

이 때문에 루트 선택에서 아웃도어 브랜드는 자신의 위치를 기준으로 정해야 하며 품질을 선택하고 자신에게 적합한 채널을 선택해 무작정 포석의 확장을 피하는 것이다.

동시에 데이터로 말하자면 경로를 하는 것은 데이터다.

제품의 기초에, 여러 가지 특허를 빌리며, 브랜드의 더 많은 사회적 가치를 부여하고, 브랜드 부가가치도 향상시켜 최종적으로 판매를 촉진시킨다.

성인 운동이 길거리 점포 군웅이 각축하고 야외 업계의 경로를 두고 다른 무대로 옮긴 것으로 알려졌다.

아웃도어 업계의 속성 특징은 그 루트에서 백화점, 대형 종합점을 주요 통로, 전문점, 길거리 점포 수량이 여전히 소수다.

현재 많은 상점들이 모두 한구역을 열어 야외 브랜드에 주었고 소비자는 야외 제품을 선택할 때 백화점에서 구매하는 경향이 있다.

가다

지금의 야외 업계는 가격 난상무쌍으로 붐비며, 브랜드 운영 모드, 마케팅 수단 등도 성인운동의 모델을 거울로 삼고 있다.

성인 운동 패턴은 장점이 있지만 아웃도어는 자신의 속성이 있고 발전단계인 만큼 도전도 기회다.

따라서 브랜드는 자신의 마케팅 창의로를 벗어나 브랜드 높이를 높이는 것이 좋다.

성인 운동의 역사를 돌이켜보면, 최초로 패션운동으로 시장에 진출하고, 브랜드의 위치가 직접 성공을 돕는다.

반면 야외 브랜드에서 ‘패션 아웃도어 ’ ‘생활 야외 ’ 등차 이화 구호가 등장하는 것도 야외 업계에서 정확한 정위, 마케팅의 중요한 단계다.

또한 야외 브랜드는 성인 운동의 폭격식 마케팅을 피해야 하며 고객과 소비 집단 선택에 목표를 잠그고 있다.

현재 아웃도어 업계에서는 일부 기업들이 마케팅에 대한 우수한 고객에 대한 선택이 나왔다.

업계 유명 인사들은 일부 야외 브랜드가 최초로 야외 시장에 진출할 때 일반적으로 대리 스포츠 브랜드 경험 있는 고객을 선택하는 경향이 있다고 밝혔다.

이는 주로 야외와 성인 운동의 미묘한 관계와 개별적인 상호 통합처로, 이러한 정밀한 고객은 상응하는 원가와 위험을 낮추는데 도움이 된다.

그러나 야외는 운동과 달리 자신의 업종 속성이 있기 때문에 처음에는 허용하지만 이 길은 멀리 걷는 것이 좋지 않다.

동시에 마케팅의 새로운 길을 찾는 과정에서 경사 마케팅은 어느 정도 야외 브랜드의 주목을 받았다.

스포츠 용품 업계의 경주 자원 통합, 상대 스포츠 용품 업계의 공식, 야외 업계는 경기 자원 통합에서 자원 결합, 자원 부족, 이는 발전 중 아웃도어 기업 마케팅 프로모션에 대한 도전이다.

그러나 현재 거의 모든 아웃도어 브랜드는 일부 경기, 팀, 유명인들이 협찬을 해야 하며, 각 측면에만 있다.

OZARK 가 국가등산팀과 티베트 등산학교, 탐로자는 중국 과학 시험대, 왕석, 카일라스 협찬, 종제신, FRASPENS 하문대 등산대, 홍성성냥야외에서 중국 농업대학 등산대, KOLUMB 가 환경보호 사업, THHE NORTH FACE, 천륜천협찬 철인3항과 청화대 등산대 협찬 ……

협찬 활동, 경사 및 유명인은 야외 브랜드와 스포츠 브랜드의 특유의 마케팅 모델로, 확실히 좋은 전파 효과를 거둘 수 있다.

야외 스포츠 브랜드에 대해서는 경사를 빌려 브랜드를 투기하여 브랜드의 전문 고도를 강화하고 브랜드 인지도를 늘린다.

일부 야외 기업들은 새로운 사고방식을 열어 미래 경사 보급에 당나귀 활동에 가입하거나 브랜드 아웃도어 대변인의 활동에 더욱 효과적으로 브랜드 이미지의 홍보를 촉진할 예정이다.

업계 전문가들은 야외 기업이 협찬할 수도 있고, 협찬을 이용해 조세를 할 수도 있다고 조언했다.

일부 아웃도어 기업은 협찬만 하고 마케팅 방면에서 매우 수동적이며, 결과적으로 인력, 물력과 재력을 투입했으나 효과는 뜻대로 되지 않았다.

동시에 조세를 협찬하는 면에서 야외 브랜드는 스포츠 브랜드에 많이 공부해서 찌꺼기를 제거해야 한다.

한정된 경기 자원 쟁탈에서 선인들은 기업에 좋은 브랜드 효과를 가져올 것이라는 의심도 없다.

뇌동에 따른 협찬 행사가 시달리면 기업도 온갖 방법을 동원해 소비자 심미 피로를 초래하는 것을 피할 필요가 있다.

물론 야외 브랜드가 주목받는 경사 마케팅을 제외하고도 점차 브랜드들의 주목을 받고 있다.

체험식 마케팅은 경사 마케팅의 기초에 체험식 플랫폼을 세워 민간 관광단체, 야외 애호자, 야외 마케팅의 공동 보급이다.

“ 대리상, 중매상이 야외여행을 더욱 잘 체험하게 하기 위해서, 우리는 가능한 한 체험식 분위기를 창조할 수 있으므로, 우리의 주문을 산으로 옮겨 올지도 모른다.

사상적으로 고객의 야외 체험을 유도하다.

회사 관계자는 이에 대해 밝혔다.

기자들은 민파 야외 브랜드가 체험식 마케팅에 대한 열애와 비교해 눈에 띄는 것으로 알려졌다.

부신 천륜천 (복건) 야외 스포츠 용품 유한회사 브랜드 천륜천외, 업계 유명 사이트 8264 옥외 자료망과 천주 지명 야외클럽 — 천주 캠프클럽 — 원주 캠프클럽 연합에서 개최되는'심계는 국경 '중국 호외업계 최초의 대형 변강 자운전 공익행사는 올해 6월 원만하게 막을 내렸다.

공익과 낙지 활동이 동행하여 민파 야외 마케팅의 새로운 시도가 되었다.

"이번 천륜천변은 행사와 공익을 결합하여 주로 시리즈의 시찰을 통해 변경 인민들의 생존환경차가 발견되어 변경선에서 생활난을 겪고 있는 사람들을 위해 많은 사람들의 관심과 도움을 요청하며 새로운 야외 운동자금을 발굴해 야외 운동자들을 참고자료를 제공하여 중국 야외 운동의 발전을 추진한다"고 말했다.

천륜천 야외 스포츠 용품 유한회사 사장 허텐다 선생이 말했다.

또 범성 (복건) 야외 스포츠용품 유한회사 프렌스판 아웃도어 브랜드 ‘최티베트 ’이 자주행포럼에서 발기된 자운전 활동도 일전에 완벽한 마침표를 그렸다.

프리스판 마케팅 총감에 따르면 왕천성을 소개하며 이번 활동의 주제일수록.

20일 동안 약 8000킬로미터, 5대 5000미터 이상의 대산을 넘어 최고 해발 고도 5231미터 당고라 산입구.

전거리 운전의 모래 스틸 보드 노면이 600킬로미터를 넘어 운전 기술과 심리적 부담력은 모두 준엄한 시련이다.

이 밖에도 프로렌스판은 이번에 발기된 자운전 캠페인도 공익과 환경보호 결합을 알렸다.

자운전 활동에 참여한 대원들은 소장구역에서 덕길 등 고아원에서 여러 차례 들락날락하며 장구고아원에 물자를 증정하여 웃음을 자아냈다.

설역 고원, 푸른 하늘 구름, 대원들은 광천수병 등 고원물을 주워 환경보호 이념을 이행하며 고원의 정토를 돌려준다.

지금까지 낙지 활동에서 우리는 발견하지 못했다. 민파 야외 브랜드에서 전문적으로 자리매김한 프로렌스판 아웃도어 외에도 범야외로 가는 천륜천, 그들은 모두 소비자와 직접 소통할 수 있는 마케팅 방식에서 체험식 마케팅의 모습이 성공적으로 민파 아웃도어 브랜드에서 접목했다.

어쨌든 모두가 즐겨 보는 경사마케팅이든 최근 몇 년 동안 풍미한 체험식 마케팅은 어느 정도 아웃도어 브랜드의 플라스틱 조성에도 도움이 된다.

다만 다른 브랜드는 자신의 브랜드의 위치, 발전 궤적 및 마케팅 수요를 가지고 있기 때문에 자신에게 적합한 마케팅 창의로를 벗어나야 브랜드의 길을 더 넓게 걷고, 야외 시장에서 더 멀리 걸어갈 수 있다.

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