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레슬리 빅슬러 - "비밀" 속옷의 창시자

2013/3/25 14:28:00 132

속옷속옷브랜드브래지어

레슬리 빅슬러


미국 여성 속옷업계에'빅토리아의 비밀'의 출현은 분수령이다.그 전에 미국 여성들이 입는 속옷은 주로 생과일 천옷, 항적, Jockey 등 3대 브랜드였다. 이 세 가지브랜드 속옷소박하고 넓은 것이 특징이다.당시 대다수 여성은 신혼여행 등 특별한 날에만 비교적 화려한 스타일의 밀착 속옷을 입었다.


그러나 새로운 브랜드인 빅토리아의 비밀이 나타났다.황금 시간대의 패션쇼, 섹시한 TV 광고, 거의 모든 상점에서 살 수 있는 편리한 조건으로'빅토리아의 비밀'은 단번에 미국 여성 속옷 시장의 선두에 서서 미국 여성의 옷장을 점령했다.


빅토리아의 비밀은 속옷을 패션으로 만들었다.그리고 이 여성 속옷 왕국을 세운 사람은 레슬리 빅스러라는 남자였다.



판단이 정확해서 여성 운동복을 팔아 첫 번째 돈을 벌었다


빅슬러는 올해 73세로 미국 속옷업계를 뒤엎은 사람처럼 보이지 않는다. 본인의 옷차림은 보수적이지만 의류시장에 대해서는 예민한 관찰력을 갖고 있다.


어릴 때 그의 부모는 레슬리라는 옷가게를 차렸는데 그는 부모가 매주 80시간 일하면서 여전히 겨우 생활을 유지하는것을 직접 보았다.2003년에는 "자신이 점점 커가면서 가게 주인보다 더 좋은 직업을 가질 수 있다는 것을 알았다"며 "소매업에 종사하고 싶지 않다. 이 업종이 싫다"고 말한 바 있다.


빅슬러는 로스쿨에 다녔지만 법학이 자극적이지 않다고 느껴 가게와 가게 프론트의 도면 디자인을 배우는 데 시간을 보냈다.그는 곧 퇴학하고 부모의 가게에서 도왔다. 빅스러는 그의 부모와 마찬가지로 매일 아침 7시부터 밤늦게까지 일하면서 옷가게의 창문을 닦고 기장사업을 잘했다.그는 가장 잘 팔리는 것이 치마, 스웨터, 셔츠, 짧은 외투인 반면 정장과 외투는 판로가 좋지 않다는 것을 발견했다.


당시는 1963년으로 26세였던 빅슬러에게 그의 기업가적 잠재력의 발현이었다. 그는 레슬리 의류 가게 주인의 캠프에서 부모를 설득해 상하로 분리된 여성 운동복이었다.그의 주장은 보답을 받았다.여자들은 원피스가 아니라 상하로 분리된 그런 옷을 좋아한다.1969년에 빅슬러는 5개의 매장을 더 열었고, 10년 후에 그는 이미 300개의 매장을 가지고 있으며, 그의 입맛에 맞는 공급상을 인수할 계획이다.


시장의 공백을 잡고'빅토리아의 비밀'은 속옷을 패션으로 만들었다


1982년, 빅스러는 샌프랜시스코에 가서 장사를 담론할 때"빅토리아의 비밀"을 발견하였다. 빅스러는"당시 그것은 단지 작은 가게였다. 그가 생산한속옷섹시해요. 미국에서 이렇게 예쁜 속옷을 본 적이 없어요."몇 달 후, 파산 직전에 있던"빅토리아의 비밀"회사는 빅스러를 찾아와이 회사를 사는 데 관심이 있는지 물었다.빅스러는 이날 비행기를 타고 샌프란시스코로 달려가'빅토리아의 비밀'을 100만 달러에 샀다.


빅스러는 당시 속옷에 대해 아무것도 몰랐지만 이 회사를 발전시킬 계획도 없었다고 직감적으로 생각했다고 말했다.당시 그는 방금 다른 회사를 구매하여 다른 브랜드를 발전시키려고 했다.그는"'빅토리아의 비밀'은 돈을 벌지 못하지만 그 잠재력을 보고 있다. 내가 두 회사를 조합하면 어떻게 될까"라고 말했다.아직 독신자인 빅슬러는"내가 아는 대부분의 여성들은 속옷을 입고 몸에 붙는 속옷을 즐겨 입는다. 다만 대부분의 상점에서는 몸에 붙는 속옷을 팔지 않는다.이런 방향으로 가면 전도가 매우 밝을 것이라고 생각한다"고 말했다.


그래서 빅스러는 자신의 소매점에서'빅토리아의 비밀'브랜드 밀착 속옷을 보급하기 시작했다."빅토리아의 비밀"속옷은 색깔이 산뜻하고 변화무쌍하며 원단도 많이 원화되여 류행원소를 단단히 틀어쥐였다.가장 중요한 것은 제품을 고객의 개성에 맞게 만들고 충성도를 키우는 데 중점을 둔다.회사는 곧 미국 전역으로 확장되어 많은 규방 스타일의 체인점을 열었고, 또한 적지 않은 등록된 고정 고객이 있다.


체인점의 모든 것은 고객을 중심으로 한다.어색함을 피하기 위해 브래지어의 피팅룸은 상점 뒤로 옮겨졌다.가게에는 클래식 음악이 놓여 있고, 유명한 패션쇼와 전설의 슈퍼모델이 보석이 가득 박힌 브라를 입고 찾아와 속옷가게는 그야말로 문화장소가 되었다.


1999 년 미국 프로 럭비 결승전 인 슈퍼볼 경기는 100 개국 이상에서 10 억 명이 시청했으며 빅토리아의 비밀이 경기를 후원했으며 그 결과 수백만 명이 회사의 웹 사이트를 방문했습니다.빅슬러는"마케팅 방법은 상당히 원시적이지만 매우 효과가 있다"고 말했다.


지난 28년 동안"빅토리아의 비밀"은 잠자는 산업을 일깨웠고, 전체 산업의 케이크를 크게 만들었으며, 다른 브랜드의 발전을 이끌었다.한결같이 소박한 스타일의 조키와 항적까지 정자바지를 팔기 시작했다.2009년'빅토리아의 비밀'은 빅스러가 처음 인수했을 때의 두 배인 107억 5천만 달러의 매출을 올렸다.


빅스러의 성공은 그가 시장의 공백을 예민하게 관찰하고 신속하게 메우는 데 있다.그는 "나는 단지 뭔가 색다른 것을 보았을 뿐"이라고 말했다.'빅토리아의 비밀'때문에 여성속옷하나의 유행이 되었다.

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