2013 의상과 원단 산업 사슬로 전시

속도 전환 소양, 기회 잡기

페라이트 전국 공상련 집위 전국 공상련 방직 의류 상회 부회장 북경진베과학기술 유한회사 회장

옷과 원단 산업 사슬링에 참가하는 것은 기업에 매우 좋다.베이징 진베 과학 기술 유한 회사 주영 캐시미어 셔츠, 나는 기업의 대표라고 할 수 있다.

새로운 시장 경제 주기에서 새로운 기회도 기업의 앞에 놓여 시장 주기를 어떻게 이해하는 것은 기업이고, 중국 경방성은 해결해야 할 어려운 문제다.현재 국내 노동력 원가 상승 직전 기업은 저렴한 노동력으로 시장을 열기로 하지만 앞으로 더 이상 우세는 아니다.우리나라의 노동력 원가는 주변 국가보다 2 ~3배나 높고 국내 기업은 온갖 방법을 동원하여 중국을 경방성으로 전세계적 질적인 원단을 갖게 한다.기업은 시장주기의 전환을 직면하면 반드시 모델을 바꾸어야 하고, 전환할 때 사고를 열어 자기를 끌어올리고, 상하류 기업과 협력을 하며 생산에서 가장 시장과 가장 적합한 상품을 생산하고, 그렇지 않으면 시장에서 생존하기가 어려울 것이다.

또 기업은 중화민족의 가장 소중한 재산인 문화를 알아야 하며 기업은 이윤을 추구하는 동시에 정신적 식량을 추구하고 직원들의 문화대식을 즐기게 하고 직원들의 개인 소양을 높이고 기업의 장기적인 발전을 이룩해야 한다.지금은 일부 기업들이 돈을 목적으로 다른 것을 개의치 않고 시장위기에 직면하면 여러 해의 분투가 일단 무너질 것이다.기업의 발전은 반드시 정신적 식량의 비축을 중시해야 하며 경제위기 앞에서 더 넓은 시야와 플랫폼을 가질 수 있다.

빠른 중국 프로세스

일찍이 위용국 명예신 예관리 컨설팅 유한회사 고급 파트너

올해 초 전 세계 19개 급유행 브랜드가 중국에 들어섰고, 이들 대부분은 전자상거래로 진입하고 있으며, 이 방면에서 국내 브랜드와 그들의 차이가 매우 크다.또 국내 브랜드의 재고 압력도 높다.

현재 중국 기업은 상업 모델을 할 때 산업 체인 상위 하위권의 거래 구조, 거래, 거래 방식, 하지만 진정한 비즈니스 모델은 횡적 산업 사슬을 제외하고 종향적인 구조적 관리도 포함된다.구조관리는 투자자, 관리자, 집행자 사이의 거래 방식, 구조분배, 그 다음은 업무구조 구조를 잘 알고, 이 3자가 결합해야 완전한 비즈니스 모형이다.

비즈니스 패턴의 핵심 요소

기본 속도 원가

상업 패턴의 핵심 요소는 기본도, 속도, 원가.중국의 비즈니스 패턴의 전환은 전통패션부터 빠른 패션의 변화로 먼저 정량 모델부터 정기 모형까지 커다란 변화다.

전체 제품 개발 체계는 개발 계획, 개발 설계, 개발 관리.중국의 대부분의 기업은 개발관리가 부족하니, 기업은 디자이너가 함께 일하면 어떻게 임무를 배당해야 하는가? 많은 금액이 적은 빠른 개발을 만족시킬 수 있을까?

급속한 패션은 판매의 속율에 따라 기업이 빠른 소비의 데이터 곡선도를 분석하는 것을 배워야 한다.전통기업이 빠르고 패셔니스타가 실패하는 이유는 주로 패션 패턴에 대한 인식이 불완전하기 때문에 경영이 실패했다.하지만 기업이 빠른 패션을 향한 전환형은 5년 이후 기업의 온라인 판매가 절반 이상의 시장을 차지할 것으로 예상된다.

비즈니스 모델 전환 포인트

조직 구조 3 선 편평화, 3개 '네 수' 원칙

기업이 미래 상업모델로 바뀌는 것은 수요에 따라 바뀌는 것이며, 하나의 전체적인 변화이며, 그 중 3가지 요점은 조직구조가 편평해야 한다.전자 상무 는 노동 집약형 산업 이다. 그 앞 직면 전국 판매, 채널 은 매우 편평화 한 다. 그것 은 전통 업계 비교 성벽화 의 단점 은 이윤 공간 이 낮다.둘째는 공급 사슬이 편평화되어야 한다. 이는 전통업계에서 가장 바꾸기 어려운 방면으로 공급 사슬의 변화가 많은 이익기관에 연루되어 있기 때문이다.셋째는 개발의 편평화, 이전에는 몇 개나 십여 개의 디자이너로 많은 일을 할 수 있었고, 이후에는 원료로부터 제품을 개발했다.이 세 개의 편평화의 관건은 효율이다.인터넷 판매 브랜드인 한도의사는 지난해 1인당 30만원을 1인당 75만원으로 올리며 기업이 세금 납부 후 수익 5조6억원을 기록해 전기상업에 깜짝 놀랐다.

상업 모드 주체 구조 변화에 세 개가 있다.첫 번째는 ‘네 곡 ’을 개발하고, 그 시장은 설계와 구매자, 셋은 상품재료를 개발하고, 물건을 개발하는 물감의 전환으로, 의류 기업의 명맥이자 원단상과 개발브랜드의 결합점으로 4가지 공급이다.두 번째'네 번째'는 공급 사슬이다. 그 하나는 시장 예측, 둘째는 생산능과 일치, 중국 기업의 계획관리는 하지만 생산능이 결핍되지만, 셋은 공급자와 구매 관리가 부족하고, 넷은 제성과 아울러 관리다.세 번째'네 번째'는 소매 단말기, 그 하나는 시장 경로 관리, 둘째는 소매와 고객 관계의 관리, 미래 고객 관계 관리는 전자상거래와 전통 업계의 하나의 융합점, 셋은 구매자와 상품관리, 넷은 진열조합 관리다.

원단 기업이 어떻게 빨리 일어나는지

B2S 즉 단말기 판매, 개발과 결합

많은 원단 기업은 산업 집단의 저단진영에 속하고, 유일한 출로가 B2S, 즉 단말기 판매, 개발과 결합된다.몇 가지 전략이 빠른 패션을 할 수 있는 기업의 차감: 첫째는'시간 전치', 둘째는'직렬 변경 '프로젝트이고, 세 번째는 프로젝트 관리, 네 번째는 디자인, 재료가 비슷한 최적화와 간화, 다섯 번째는 보조 표준화, 여섯 번째는 가격평가, 일곱 번째는 흐름을 단축하고, 여덟번째는 개발 과정에서 데이터화 추리를 실시한다.또 공급 체인 전략 중 고객 수요 예측 및 실체적 수요 를 접촉 하 고 자동 구매 및 생산과 물류 를 조정 할 계획, 최적화, 묶음 가격을 최적화, 결합 관리, 공급 체인 협력 파트너 관리, 현재 대부분의 기업은 거래 파트너 관리, 제시간 인도 상응제도, 흐름 최적화, 가상 생산, 비핵심 기업의 가방, 동시에 부품 유선 관리 를 실시 했 다.

마케팅 코너에서 첫 번째는 제품 기획으로 중국 기업이 비교적 부족한 부분이다.둘째는 경로가 편평화되고 경로가 가라앉았다.세 번째는 진열로 널리 매치하여 판촉.현재 상품류 관리의 주제 관리, 그리고 시장 주제와 개발 주제를 결합하는 관리는 빠른 패션의 전략 전환이다.

브랜드상과 원단 업체와 맞닥뜨릴 때, 첫째, 전통 업계는 모의판매센터가 있다.둘째, 두 개의 비축, 즉, 바로 백벽돌과 빠른 반응, 그 중 관건은 공예 창고, 재고와 색채 창고의 건립이다.셋째, 진열은 실험실, 재료 전환 실험실, 파견 관리, 심사 관리 실험실을 세웠다.

원단 기업에 대해서는 공급자에게 다섯 가지 목표: 생산능, 품질, 인도, 서비스, 성비.네 가지 협력 파트너의 업무 수요: 전략 파트너, 파트너, 통용 파트너, 평급 파트너.평가를 거친 후 반드시 네 개의 하드웨어의 일치: 백방선, 대화물선, 빠른 반응선, 단품 구성 요소 라인이 있어야 한다.

기업협력은 디자이너 사이의 교류에 의존하거나 회색 거래로 현재의 경쟁태세에 적응하기 어렵다.산업체인 각 노드 사이로 연착되어 협력 체계가 완비된 후에야 의류 브랜드와 원단 공급업체가 공동으로 빠른 패션 기업으로 전환할 수 있다.