천엽 보석 폭발식 발전 수요의 증가는 100퍼센트에 달한다

은 2009년에 천엽 보석 관리층이 직영점인지 가맹 패턴인지 논쟁할 때 임명걸이가 그 문제를 던졌다.

5년 32배, 실적이 1년에 한 배로 번갈아야 한다는 뜻이다.

바로 < p >

'가맹과 직영 패턴이 가능하면 우리는 직영을 선택할 것이다.

기업의 가치, 직원들의 가치는 최대화될 수 있기 때문이다.

임명걸설.

가맹을 하든 직영을 하든 창업한 지 10년 만에 임명걸이가 만난 가장 중요한 선택인 ‘매우 얽매이다 ’다.

바로 < p >

은 가맹이 가져온 유혹에 거의 저항할 사람이 없다.

2008년부터 보석 시장은 기세가 왕성해 많은 기업들이 가맹 방식을 통해 신속하게 커졌고, 일부 생생한 예들이 눈앞에서 — 2009년 대만 스타 임지령이 주대생 보석을 계약하며 이 집은 연쇄 가맹을 하는 회사가 빠르게 인지도를 얻으며 폭발적인 발전단계에 들어섰다.

2013년, 주대생 보석은 이미 2000여 개의 가맹점이 있으며, 개점 수량이 세계 1위로 매년 수입한 가맹료는 1억 원이다.

바로 < p >

'임명걸씨'도 한때 깊이 감동을 받은 적이 있다.

그는 복건인이며 중국 지질대학의 보석 전공을 졸업했으며, 가맹을 하려면, 고향과 동창생 인맥 자원이 모두 현성되었다.

중국의 보석 소매 네트워크는 거의 복건인의 손에 쥐고 있는 주대생 보석 폭발식 발전도 복건향의 힘을 빌렸다.

바로 < p >

바로 임명걸과 브랜드 가맹을 찾는 분들도 많다.

2009년, 천엽 보석은 베이징, 무한 일선 상점의 인정, 시장 이미지가 양호하고, 전국 시장을 준비하며 가맹 우세를 갖추고 있다.

많은 사람들이 심혈을 기울여 백화점이나 업계 지도자를 통해 사정이 있다.

또 일부 벤처투자가 찾아와 더욱 급진적인 발전 패턴을 제시했다.

바로 < p >

‘p ’은 어느 방면에서든 브랜드가 가맹하는 일이 모두 믿을 만하다.

하지만 임명걸이는 늘 불안하고 가맹 속도는 빠르지만 성장의 질은? 가맹은 기본적으로 방양 패턴이고, 많은 가맹상들이 제멋대로 물건을 들여보내는 현상이 보편적이며, 품질은 보장하기 어렵고, 규모는 가맹상 통제력이 약해진다.

바로 < p >

의 회사 내부 논쟁이 오래 지속되었다.

초점은 천엽의 빠른 성장을 위해 지속적으로 성장할 것인지, 빠른 성장인지, 빠른 성장을 지속하는 것인지, 바로 < < p >

이 결정을 내리지 않았을 때 임명걸은 기업의 원점으로 문제를 추궁했다. 기업의 목적이 무엇인가? 가치를 창조하기 위한 것이다.

그렇다면 어떻게 가치를 창출해야 하는가? 이 토론의 마지막 공식은 고객 가치만이 보증을 받아야 한다. 직원들과 주주 가치를 보장해야 한다.

임명걸이는 또 다른 결함: 상업 체인 중 한 동작을 줄이면 원가를 줄이고 주주주와 고객에게 가치를 더 많이 준다고 지적했다.

“ 가맹상도 원가가 있는데, 이 원가가 왜 직영점포를 관리하지 않느냐? ” < < < p >

은 반복 분석을 거쳐 토론을 거쳐 임명걸의 사로가 점점 뚜렷해지고 있다.

직영도 5년간 32배 늘어날 수 있다면 가맹을 고려하지 않는다.

바로 < p >

은 직영을 하든 가맹을 하든 표면적으로는 판매 방식의 선택이지만 근원적으로는 회사의 가치의 취사였다.

바로 < p >

'p'은 2013년 중앙 감시 3 ·15야회, 주대생 등 브랜드 황금 액세서리가 황금에 이리듐 섞인 혐의를 공개했다.

주대생들이 생산하는 제품이 매우 적어 2000여 개의 가맹상들을 공급하지 못하기 때문에 가맹상 제품의 품질을 통제할 수 없기 때문이다.

2012년 천엽은 180여 개 직영점, 연간 판매 규모가 10여 억 원이다.

가맹은 느린 편이지만 제품과 경로가 모두 자신의 손에 든든하게 통제된다.

제품, 경로와 브랜드 정렬에서 임명걸이는 제품이 가장 중요하다고 생각했고, 제품은 완성되었고, 경로와 브랜드는 지탱할 수 있다.

바로 < p >

은 2013년 5월 금값이 크게 떨어지고 중국아줌마 >들이 액세서리 매장에서 미친 쇼핑을 할 때 임명걸이는 어쩔 수 없다. "우리의 물건이 모자라서 카운터 안이 텅 비었다"고 말했다.

천엽 보석의 모든 제품은 모두 자주적으로 설계한 후에 가공 공장을 위탁하여, 이런 주문식 생산은 주기가 있어 신속하게 재배할 수 없다.

일부 부하들은 왜 자신이 디자인한 제품을 팔아야 하는지, 직접 선전 보석 가공공장에서 물건을 고르는 것이 쉽지 않다고 불평한다. 이런 유혹은 폭발기의 보석업계에서 매일 있다.

그러나 임명걸이는 망설이지 않고 선택을 어떻게 해야 할지 안다.

바로 < p >

의 천엽 팀 가운데 임명걸대 동창이 8명의 공예와 디자인에 대해 모두 중시하고 있다.

중국 보석업계의 일파 창업자 자질이 보편적으로 낮고 천엽 같은 팀은 봉털린뿔이다.

바로 < p >

‘p ’은 2013년 8월 ‘파트너 ’라는 개성 보석가게가 개업할 것이며, 임명걸이가 만든 두 번째 브랜드다.

‘ 라운드 ’ 는 원래 천엽의 제품으로 서너 가지 장신구가 자유롭게 코디하면 100여 가지 대법이 있다.

보석을 만드는 데 가장 큰 어려움은 당신의 디자인이 늘 베끼는 것이다.

하지만 ‘타이치 ’의 제품은 베껴 쓸 수 없다. 시스템 디자인이 되어 있기 때문이다.”

임명걸설.

그의 논리는 현재 유행하는 비주얼 액세서리가 예쁘지만 재료는 가짜이며, 정말 보석은 재료의 가치를 강조하며, 디자인이 결핍되어 있다.

‘어울리기 ’는 두 사람의 특색을 겸비해 소재가 진짜이며 스타일도 스타일리시하고, 가짜 액세서리의 혁신 능력을 가진다.

전체 산업에서 현재는 여전히 공백이다.

바로 < p >

은 직영으로 빨리 돈을 벌을 수 있는 기회를 놓치지만 천엽이 얻는 것이 더 가치 있는 능력이다.

"우리는 브랜드를 건설하는 경험을 가지고 구역을 건너 운영하는 경험을 가지고 팀도 건설하기 시작했다."

임명걸이는 루트를 갖고 나서 두 번째, 세 번째 브랜드를 하면 빠르다고 말했다.

그의 계획에서 천엽이 시장에 출시되기 전에는 100여 개의 가게를 마련할 것이다.

바로 < p >

은 “오늘부터 직영 선택이 옳았지만 그때는 정말 엉망이 되었다.”

임명걸은 2014년까지 5년32배 성장을 이루는 것은 거의 걱정거리가 없다고 말했다.

바로 < p >

은 2011년 천엽이 20여 배의 흑자 융자 1억으로 지금까지 그 규모가 4배 이상 증가하였으며 첫 번째 투자 시장 흑률도 45배에 불과했다.

천엽 보석 1라운드 투자자, 군 창업 고급 파트너 이양춘은 천엽이 그들의 예상을 넘어섰다.

"매년 60%가 늘어난 줄 알았는데, 2년은 거의 100% 증가."

그는 천엽 디자인 방면의 능력을 가장 중시하고 있다. "당신이 중국 카지아의 회사가 될 수 있다면 20여 배의 평가도 높지 않다"고 말했다.

바로 < p >

바로 이양춘이 임명걸의 가장 큰 특징은 ‘참아 ’라고 생각한다. 품질을 위해서라도 참기 위해서라도 자세를 낮추고 싶지 않다.

서너 라인 도시에서 보석회사가 2,300개 가맹점까지 하기에는 매우 쉽지만, 천엽 180여 개 상점, 일선 도시, 일선 백화점의 비율이 매우 높다.

2011년 군과 창업에 대해 조사할 때 천엽은 52개, 40여 개 모두 일선 도시, 일선 백화점에 있다.

이 백화점에서 천엽 매출액은 기본적으로 본토보석 브랜드 우승이라고 생각하는데 천엽은 비록 규모는 크지 않지만 벌기는 가장 힘든 돈이다.

가장 어려운 일을 먼저 하고 천엽에게 폭발적인 발전에 필요한 추세를 쌓았는데 지금은 임명걸은 이삼선 도시 상가 초청을 받고 매우 많다.

이양춘은 천엽의 고속 성장기가 아직 오래 남았다고 생각한다.

천엽은 1억 규모까지, 임명걸은 10년 동안 “한 회사의 높은 성장을 위한 각종 기초를 다 다졌다 ”고 말했다.

바로 < p >