각 유형 시장 의 특징 국내 시장 현황 분석

은 실제 시장 마케팅 활동에서 마케팅 시스템의 각급 ‘지휘자 ’들이 가장 많이 생각하는 문제는 어떻게 판매량의 향상을 실현하는가! 각 분야의 성숙도, 집중도가 높아지고, 소비자들의 날로 리액션화, 제품 및 마케팅 수단의 날로 동화, 시장의 공간이 좁아지면서 판매량의 상승도 점점 어려워지고 있다.

엄중한 시장 정세에 직면하면 도대체 어떻게 사고방식을 조정해야 할지, 효과적인 경쟁전략을 확정할 것인가?

바로'strong `의 전체 사고 지점.

‘ p '' 고 선전자, 기세를 구하고 사람을 책임지지 않는다. '

손자.

따라서 시장 증량의 근본 경로가 시장의 특징, 경쟁환경 등 충분히 과학적 분석을 위한 기초 선택, 겨냥한 시장 경쟁 전략을 실시하는 데 있다.

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사전의 strong ‧ 시장 현황 분석의 기본 논리적 사고로 < < strong >

은 시장이 진입하는 아침저녁과 자원 투입 상황, 경쟁 상대 시장 등 여러 요인에 따라 기업들이 시장에서 서로 다른 생존 상태를 나타냈다.

어떻게 기업의 리얼 시장현황을 찾아야 할 뿐만 아니라 기업의 자신들의 현황을 분석하는 것이 중요합니다. 시장 현황 분석의 기본 요소는 주로 브랜드 영향력, 제품 경쟁력, 경력, 가격경쟁력, 경쟁력, 팀워크 경쟁력, 팀플레이 (이하 시장 6종 경쟁력)을 전개합니다! 경쟁 상대와 비교 분석 이상 6개 시장의 경쟁력, 시장 현황을 아래로 나눌 수 있습니다. 우세형 시장, 열세형 시장, 경쟁형 시장, 경쟁형 시장, 경쟁형 시장으로 나눌 수 있습니다.

강조해야 할 점은 여러 종류의 시장은 완전히 고립되지 않는 것이 아니라, 같은 시장의 특징을 많이 나타낼 수 있다. 다양한 시장은 어느 단계의 시장을 나타내는 어떤 특징이 비교적 뚜렷하게 나타난다. 실제 중 시장의 특징은 경쟁의 변화에 따라 끊임없이 발전하는 것이다.

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바로'strong'의 유형시장의 특징

바로'strong '' -'우세형 시장 '-'strong' '' -'의 '' -'

‘p ’이라는 이른바 우세형 시장은 기업이 ‘시장 6종 경쟁력 ’의 우위나 종합적인 우위를 가리킨다.

시장의 주요 특징은 기업이 시장에 진입하는 시간이 비교적 이르고, 브랜드는 소비자 마음속에서 앞서고, 제품 구조체계가 상대적으로 완벽하고 채널이 넓고, 하몰층층이 비교적 깊고, 단말포 시장률이 비교적 높다.

이런 종류의 시장은 일반적으로 기업의 본영 시장 (기업의 소재지나 방사 반경이 매우 짧은 구역), 중점 전략시장 등이다.

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바로'strong '-'열세형 시장' -'strong '' -'의 '-'

'시장 6종 경쟁력 '측의 우세형 시장과 경쟁 상대가 경쟁 경쟁 경쟁력이나 종합 우위를 가리키는 것이다.

시장 의 주요 특징 은 기업 브랜드 영향력 이 약하거나 없 거나 제품 구조 가 상대적 단일, 채널 의 부호, 대량 시장 공백 을 종합 경쟁 우세 가 매우 약하다.

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바로'strong '-'경쟁형 시장' -'strong '' '-'의' -'

‘p ’이란 이른바 경쟁형 시장은 기업과 경쟁 상대가 ‘시장 6종의 경쟁력 ’의 바둑에서 백중을 구분하기 어렵다. 쌍방의 종합적 우위를 기본적으로 유지하거나 상호 교체 상승하거나 하락한 상태다.

시장의 경쟁이 매우 치열하여 경쟁이 각 방면에 나타난다.

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'p `의 다양한 시장 증량 전략 `

'p '(1), 우세성 시장' ·· · · · · · · · · 의 '· 우세한 시장' · · · · · · 미트기 '· 배합' · 배합 '

‘p >의 총전략: 시장 6가지 경쟁력을 전면 강화하고 경쟁 상대 시장 점유율을 강탈하여 시장 경쟁 장벽을 높이다.

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'p '브랜드 전략: 소비자 심도소통과 브랜드 충성도 향상.

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'p 제품 전략'은 제품 구조를 계속 풍부하게 하여 제품 고중, 저등급 전면 경쟁을 위해 경품 선이나 제품 세분의 장벽을 높이려고 노력한다.

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의 채널 전략: 경작, 경력 침몰 철저, 전면적으로 제품의 점포율, 점포율을 전면 향상시켜 각급 채널 구성원의 서비스 수준을 높이고 채널 구성원의 충성도를 높이다.

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'p 가격 전략: 빗 채널 가격 체계 최대화 채널 멤버 이윤 수준, 결합 단말단 다양화 판촉을 통해 제품의 실제 가격 우위를 드러냈다.

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판촉 전략: 단말기 상승 효율을 최대화하여 단점 판매량을 높이고 소비자를 겨냥한 판촉 이벤트를 많이 해 소비자들의 브랜드 충성도를 높이도록 협조하다.

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'p '팀 전략: 팀 정세화 관리 강화, 팀 전체의 집행 효율 향상.

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'p's (2)·열세형 시장'이 바로

의 총전략: 초점 자원을 충분히 강화하고 어떤 경쟁력을 충분히 강화하거나 국면에서 강력한 경쟁 우위를 형성하고 경쟁 상대가 엄밀한 시장 인터넷에서 ‘ 군을 찢는다. ’

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사전의 브랜드 전략: 주로 각종 판촉 방식을 통해 브랜드의 인지도를 점차 향상시킨다.

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의 제품 전략: 경쟁 상대의 제품 구조체계에서 제품 공문서 구간 찾기 위해, "제품 공문서 구간" 을 찾아내 차별화 경쟁을 실현할 수 없다면 경쟁자들이 상대적으로 약한 제품의 집중력을 집중적으로 쟁탈하고 있다.

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의 루트 전략: 세분채널 유형, 상대적으로 약한 루트, 차이화 경쟁, 혹은 주류 채널, 가격 설정을 통해 이윤의 우세를 보이며 채널 구성을 통해'이익 유혹 '행동을 전개한다.

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사전의 가격 전략: 단말기에는 가격의 우위를 충분히 구현하여 경쟁 상대의 브랜드력 우위를 상쇄하였다.

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'p 판촉 전략: 채널 판촉 촉진, 가격 우위에 맞추어 제품의 기본 채널 배치.

판촉 범위를 줄이고 판촉 빈도 확대, 판촉, 촉진력, 우선'점'에서 장점을 형성하고, 판매량 성장 후 시장 투입 자원의 증가가 점차 확대되면서'전쟁터'가'요원지세'를 형성한다.

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'p '팀 전략: 팀의 적극적 심리 관리 강화, 팀 전체적 안정성 향상, 중상 격려 정책을 통해 중상 대상의'용부'의 전형 을 세우고 팀 의 투지 를 높였다.

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'p '(3), 경쟁형 시장' ·· · · · · · · 경쟁형 시장 '· · · · · · · · · 배합' · 배합 '· 배합' · 배합

의 총전략: 빠른 속도로 브랜드 이미지를 수립하고 6가지 시장 경쟁력 중 기회점 (기업 현황과 6가지 시장 경쟁력의 최적결합점) 을 택하여 신속하게 경쟁 경쟁 상대를 세울 수 있다.

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‘p 브랜드 전략 ’은 조건이 있는 상황에서 광고를 통해 브랜드 영향력의 급격히 상승하는 것이 좋다. 무조건 소비자를 위한 판촉 행사를 통해 브랜드 영향력을 높이는 것이 좋다.

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'p '제품 전략: 주력 아이템을 정선해서 먼저 돌파하거나 경쟁 상대를 공격하는 박약 제품 구간, 뚜렷한 제품의 위치를 형성하는 것을 선호한다.

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‘ p 경로 정책 ’ 은 경로 침투를 주요한 수단으로 격려 경쟁 상대 분량을 늘릴 수 있다. 만약 경쟁 상대를 격려하는 두 집단을 직접 발전시켜 우리측 판매상이 될 수 있다.

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의 가격 전략: 경쟁 상대의 주력 아이템 가격 공세를 겨냥하여 시장 근기를 위협합니다.

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판촉 전략: 단말기 투입력 확대 • 진열과 판촉력 등을 비롯해 주파당을 선도하고, 이렇게 단말에서 조합을 차단하는 막힘.

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팀 전략: 팀의 안정적인 관리, 팀워크 수립팀을 위한'지구전 '심리 준비.

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은 지금까지 이 세 종류의 시장에서 판매량 증가량을 실현하는 주요 전략 방향과 사고의 구체적인 시장 전략과 조치의 제정과 구체적인 구체적인 업종 배경과 지역의 특징을 결합해야 한다.

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‘p > 은 우리가 자주 마케팅 전쟁을 할 것이다.

전쟁처럼 우리는 한 진지를 계획적으로 공략할 때 반드시 ‘ 진지 ’ 에 대한 구체적인 상황을 정확하게 파악하고 과학적으로 이러한 상황을 분석하는 기초 위에서 정밀한 전략 결정을 세워야 한다.

가장 근본적인 원칙은 구체적인 문제를 구체적으로 분석하는 것이다.

어떤 것도 자신의 법칙이 있고 마케팅도 예외가 아니기 때문에 우리는 전략 결정을 제정할 때 마케팅 규칙과 기타 규칙에 대한 응용을 주의해야 한다. 사실도 그렇다. 많은 성공적인 전략 운용은 의식이나 무의식적으로 운용하거나 어떤 규칙에 부합된다.

특히 언급해야 할 점은 시장을 구분할 때 다른 기준을 선호한다: 시장을 도입기로 나누고 성장기, 성숙기, 이런 구분은 잘못된 것이지만, 이러한 구별은 자신의 각도나, 제품 주기의 각도에서 구분해서 시장의 많은 경쟁자들의 구체적인 상황을 충분히 연구하지 못했다.

마케팅 전략의 선택은 경쟁 상대를 어떻게 패배시키느냐의 전략 선택!]