상품의 싱크로율은 어떻게 마케팅에 영향을 줄 것인가

은 우리 학생 92명을 모의소비 실험에 초청해 다음을 구매하는 과정을 상상하게 하는 과정에서 이들 앞에 이런 두 제품을 선택했다. 레몬생강차 (Lemon Ganger Tea)와 감귤계 씨인namon Tea (Citrus Cinnamon Tea)를 선택하면 상세한 제품 사진, 조료, 기능 및 가격을 포함한다.

그러나 1 /3의 참가자들이 본 가격은 두 종류의 찻집이 모두 3.79달러이며 나머지 참가자는 두 사람의 가격에 차이가 있음을 알려 각각 3.68달러와 3.79달러로 알려졌다.

이들 참가자들은 모두 한 제품을 선택해야 하고, 채점카드로 알려 주고, 두 가지 제품의 싱크로율은 어떻다고 생각했다.

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‘p 실험 결과 예상 밖의 가격과 같은 그룹의 다음은 소비자에게 더 낮은 싱크로율을 느끼게 하고, 평균 4.94, 가격에 차이가 있는 실험팀은 두 가지 음료가 더 비슷해 싱크로율을 평가하는 것으로 나타났다.

우리는 또 다른 제품 분야와 가격 구간에서 이 실험을 복제했다. 예를 들어 한국 대학을 초청하는 학생들이 두 종류의 곡물 조합 (밀과 오트밀 VS 현미옥수수)를 선택했다. 이 두 곡물 가격은 모두 3700한국화, 약 4달러) 때 소비자들은 오히려 그들의 싱크로율도 더 낮다고 생각했다 (가격은 5.03점, 가격은 6.01점)이다.

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'p'은 가격상의 미미한 차이로 오히려 소비자들의 싱크로율에 대한 인식을 증가시켜 소비자들이 더 빨리 발견하고 이에 대비하는 이동도 — 당신은 3.68원과 3.79원과 다른 가격을 비교한 뒤에야 양자가 비슷했다.

오히려 두 사람의 가격이 완전히 일치할 때 사람들은 이 특징을 무시하기 쉽다.

이것은 내가 프랑스와 독일을 토론할 때 그들은 동시에 유럽 국가의 그런 싱크로율을 무시할 것이다. 만약 내가 미국을 집어넣으면 곧 진영에 들어서게 될 것이다.

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'p '때문에 패스트푸드점에서 15원짜리 햄버거 식사를 볼 때 나는 결정을 내리기 어렵다. 왜냐하면 내가 가게가 각별한 상품'싱크로율'을 무시하기 때문이다.

쇠고기 햄버거와 닭햄버거의 가격은 다소 차이가 있다면 내 주의력은 또 끌려올 수도 있고 결책도 더 쉬울 수도 있다.

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바로'strong '-'구매난도 저하'

'p'이 완전히 일치하는 가격에 직면하여 소비자들은 오히려 선택할 수 없다.

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은 다른 팀 실험에서 상품의 싱크로율에 대한 인지도가 소비자의 선택에 영향을 끼칠 지 여부를 보고 싶다.

모든 사업가들은 소비자가 구매를 결정하는 시간이 짧을수록 더 좋아질 것이라는 것을 알아야 한다.

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은 참가자 랜덤 두 팀으로 나뉘고, 역시 6가지 조식 음식의 선택: 시리얼, 복합 곡물, 유기 딸기, 유기 호박 오트밀, 포도말리 오트밀, 계피엔드과류.

한 팀에서 모든 음식의 가격은 똑같이 4.23달러이다.

또 다른 팀에서 6종의 곡물 가격이 무작위로 자리매김되었다: $3.83 $3.89 $3.96 $4.07 $4.15 달러 $4.23달러이다.

이어 두 팀의 참가자는 각각 선택을 선택해야 하며 선택의 어려움 수준과 선택의 대체도 (substitutable)를 알려 주어야 한다.

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'p'은 최종 득점의 평균치를 계산했다. 결과는 다음과 같이 완전히 일치하는 가격에 소비자가 오히려 선택을 하기 어려울 정도로 가격 같은 팀이 선택한 어려움 정도가 4.83 (1점'전혀 어렵지 않아'로 9점'매우 어려워', 가격은 다소 기복이 있는 가격을 맞으며 가격은 오히려 고르지 않다고 생각하며 평균 3.64.

이와 함께 참가자들은 이 가격과 일치하는 곡물이 오히려 다르다고 생각하며, 1팀은 대체적인 평가를 5.39, 2조에 비해 6.64 (1점은'전혀 대체할 수 없다'고 답했으며 9점은'대체성이 높다'고 낮을수록 소비자 인식의 제품의 차이를 설명하고 있다.

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바로'strong '구매율 상승

'p'은 완전히 같은 제품과 거의 일치하는 가격에 소비자의 구매율이 30% 차이가 난다.

많은 상인들이 제품의 정가를 ‘ 일률적 × × 원 ’ 으로 열거하여 결정의 난이도를 낮추어 소비자들에게 신속하게 구매할 수 있기를 바란다.

그러나 우리의 발견은 상인들에게 이 상품들을 가격의 작은 차이를 드러내고 오히려 소비자의 선택난도를 낮춰 소비자의 구매를 높이고 있다고 말했다.

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은 일찍이 한국 대학에서 껌을 모의 소비 실험을 한 적이 있다.

학생들은 실험에서 우리가 제공한 1000원 (약 1달러)을 사용할지 여부에 따라 두 가지 다른 껌을 구매할 수 있다. 1조 동창들이 본 가격은 같은 630원, 2조는 620과 640원의 가격을 기록했다. 그 결과 2조의 총체구매율은 77%, 1조는 46%였다.

알 수 있다. 이것은 완전히 같은 제품, 거의 일치하는 가격이다. 소비자의 구매율은 30% 차이! —더 이상 깨닫지 않는 마케팅자들도 이 팁을 사용하는 장점을 알아야 할 것 같다! -(p)

바로'strong '' 선출공포증 감소 < < < strong >

은 공포증을 선택하는 것도 곤란증을 선택하라고 한다.

두려움을 선택한 사람은 선택을 할 때 매우 어려워 스스로 만족하는 선택을 제대로 하지 못하고 몇 가지 선택에서 결정을 해야 할 때 당황하고 당황하기도 한다.

하지만 결국 선택을 할 수 없어 선택에 대한 두려움과 지연을 초래했다.

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‘p.’의 상인들 사이에서 소비자를 줄이는 것은 ‘a href =‘http://fz.sjfzm.com 시스템 ’을 정하는 것은 ‘공포증 ’을 선택하는 것을 선택하는 것은 ‘ ’의 난이도를 줄이기 위해 이들이 더 빨리 구매 결정을 내리게 한다.

연구에 따르면 싱크로율은 평판과 결정 과정에서 중요한 역할을 하고 있으며, 더 비슷한 선택에 직면할 때 결정이 더 쉽게 이뤄질 것으로 보인다.

예일 마케팅 통찰센터 (YCCCI)는 일련의 실험을 통해 상품을 싱크로율이 높아 보이게 하는데 오히려 그것들 사이에서 ‘미미미하다 ’는 차이를 주목하게 했다.

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