의류 판매 심리학 고객 구매 심리

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은 돈을 적게 쓰고 일을 많이 하는 구매 심리이며, 그 핵심은 싼값이다.

구리심리가 있는 고객은 제품을 골라 구입할 때 종종 동종 제품 간의 가격 차이를 꼼꼼하게 비교해야 하며, 할인이나 제품을 선호하는 것을 좋아하고, 이런 구매 심리를 가진 고객은 경제수입이 낮은 사람들로 많다.

물론 경제수입이 비교적 높고 근검절약하는 고객도 있고 세밀하게 계산해 가급적 돈을 적게 쓴다.

어떤 고객들은 구입한 제품에서 비교적 많은 이익을 얻고, 제품의 화색, 품질에 대해 매우 만족스럽고, 손을 놓지 않으나 가격이 비교적 비싸서, 일시적으로 구매할 수 없는 결심으로 값을 흥정하고 있다.

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‘p ’은 예를 들면 고객이 가능한 한 판매원을 할인해 심리적 만족감을 얻으려고 하니 많은 판매원들이 고의로 가격을 올리고 고객에게 가격을 깎아 고객을 저렴하게 했다.

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의 실질심리는 고객이 보편적으로 존재하는 구매심리, 그들이 제품을 구매할 때 우선 제품의 실제 사용가치를 갖추고 실용적인 것을 요구해야 한다.

이런 구매 심리 고객 은 제품 을 선택 할 때 특히 제품 의 품질 효용 을 중시 하 고 소박하 고 질적 인 인내성 을 추구 하 고, 경구 적 으로 제품 의 신선, 미관, 색조, 라인, 개성 특징 을 강조 하지 않 았다.

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‘p ’은 자신의 지위와 위망을 주요 목적으로 구매 심리를 나타내는 것이다.

그들은 명품을 많이 골라서 이것으로 자신을 자랑한다.

이런 구매심리를 가진 고객은 사회 각 계층에 보편적으로 존재하고 있으며, 특히 현대 사회에서는 명품 효과의 영향으로, 의식주행에서 명품을 선용하여 생활의 품질을 높일 뿐만 아니라 하나의 사회적 지위의 구현이다.

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의 애미심은 모두 있다.

미국 심리를 추구하는 고객이 제품의 예술적 가치와 감상가치를 추구하며 중청년 여성과 문예계 인사 위주로 경제 선진국의 고객에서도 보편적이다.

그들은 제품을 고를 때 특히 제품 자체의 조형미, 색채미, 인체에 대한 미화 작용을 중시하며 환경에 대한 장식 작용을 위해 예술 감상과 정신적 향락의 목적을 이루기 위해 특별히 신경을 쓰고 있다.

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바로 < strong >의 < 6, 권위 심리 < < strong > 의 < < < 의 < 의 < 의 < 을 >

‘p ’은 현재 많은 텔레비전 광고와 신문지 광고가 유명인을 청해 광고를 모델로 하는 이유로 권위에 대한 추앙을 초래해 소비자들이 권위에 대해 제품을 소개할 이유도 없이 선용해 제품의 판매를 달성하는 데 있다.

이런 종류의 고객에 대해 만약 상품이 유명인이 대변한다면, 판매자는 고객에게 이 상품을 모델로 말할 수 있는 어떤 유명인이 모델이라고 말할 수 있습니까?

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‘p ’은 많은 고객의 좋은 체면 이 있는데, 때때로 제품을 구입할 필요가 없는 것이 아니라, 물건을 더 많이 구입한 후, 친척 앞에서는 비교적 체면이 있는 것으로, 이런 구매심리 구동 아래에서 고객의 소비는 자신의 구매 능력을 훨씬 초과할 수 있다.

방문 과정에서 판매원들은 고객의 눈초리가 독특하고 제품은 고객과 어떻게 어울리는지, 고객에게 체면을 갖게 하고 이런 고객의 면면을 충분히 만족시켜 판매의 목적을 달성해야 한다.

어떤 가치 있는 고객에게 더 많은 사랑을 주어 내면 깊은 곳에서 중요시하게 한다.

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바로 < strong > 의 < < < 심리 가격 < < < < < >

'심리 가격'이'심리 가격'보다'심리 가격'을 초과하면 고객이 비싸 감당할 수 없으므로, 판매자들은 때로는 목표 고객의 소비 수준과 심리 가격을 알아야 한다. 이 제품의 디자인에 적합한 제품의 가격을 가속화할 수 있다.

고객의 심리 가격을 확정하면 설문법을 통해 관찰법을 통해 고객의 지배 수입에 따라 제품의 예산 수준을 분석할 수 있다.

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바로'strong '-'trong' -'선호심리 '-'strong' -'

‘p ’은 개인의 특별한 취미와 정취를 만족시키기 위한 구매심리이다.

구매 심리를 선호하는 고객이 어떤 유형의 제품을 구매하는 것을 좋아한다.

예를 들면, 어떤 사람은 꽃을 기르는 것을 좋아하고, 어떤 사람은 우표 수집을 좋아하고, 어떤 사람은 사진을 찍는 것을 좋아하고, 어떤 사람은 서화를 사랑하고, 등등.

이런 선호성은 종종 어떤 전공, 지식, 생활정취 등과 관련된다.

그래서 구매심리를 선호하는 경우도 종종 이성적이고 지향성도 명확하고, 경상성과 지속적인 특징을 가지고 있다.

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‘p ’은 이미 대중적인 구매 심리 중 하나로, 그 핵심은 ‘뒤지지 않는다 ’나 ‘타인보다 낫다 ’고 한다. 그들은 사회 풍조와 주위 환경에 대해 민감하게 따라가고 싶어, 이런 구매심리를 구매하는 고객이 어떤 제품을 구매할 때는 절실한 수요가 아니라 다른 사람을 따라잡기 위해 타인을 따라가기 위해 심리적 만족을 빌린다.

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은 이런 구매심리를 구매하는 고객이 구매할 제품에 대해 반드시 안전을 확보할 것을 요구한다.

특히 식품, 약품, 세탁 용품, 위생용품, 전기 용품, 교통수단 등과 같은 문제가 발생하지 않는다.

이에 따라 식품은 유통기한, 약품 부작용, 세척용품, 화학반응, 전기 용품 누전 현상이 없느냐를 매우 중시하고 있다.

판매원 해설, 보증 후에 이런 고객은 안심하고 제품을 구매할 수 있다.

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은 이런 구매심리를 구매하는 고객이 있는데 제품을 구매할 때 제품의 사용가치도 추구하며 정신적인 고아함을 추구한다.

그들은 구매 전에 그의 구매 행위가 일원의 환영과 열정적인 우호적인 추천을 받기를 바란다.

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바로 < strong > 의 < 비밀 심리 < < < < < < < > 의 < 미스터리 >

‘p ’은 이런 구매심리를 구매하는 사람이 있는데, 제품을 구매할 때 다른 사람에게 알려 주지 않으며 종종 ‘비밀 행동 ’을 취한다.

이들이 일단 어떤 제품을 선택하면 주변에 방람객이 없을 때, 신속하게 거래를 하고, 청년들이 구매와 성관계있는 상품은 종종 이런 경우가 있다. 인지도가 높은 유명인이 고급 제품을 구매할 때 비슷한 경우도 있다.

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은 전고의 구매심리이며, 그 핵심은 ‘손해 ’를 당할까 봐 걱정된다.

이런 고객은 제품을 구매할 때 제품의 품질, 성능, 효능에 대해 의심하는 태도를 가지고 사용하기 어려울 것 같아서, '속을까봐 걱정된다.

이에 따라 판매자에게 문의하여 제품을 꼼꼼하게 검사하고 애프터서비스 업무에 관심을 기울여 마음의 의심이 풀리기 전까지 돈을 꺼내 구매하려 했다.

어쨌든 고객이 어떤 제품을 구매하든 복잡한 심리 과정이 있다.

고인운 (Google) 은 공성을 위해 공성을 아래로, ‘ 심전상, 병전이 이미 판매원들의 심경이 되고, 판매원들이 고객의 구매 심리를 잘 파악하면 고객을 방문하는 과정에서 판매원들은 반드시 판매의 성공률을 크게 향상시킬 수 있다.

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