가게 관리의 경영 방법 을 상세히 분석 하 다.

가게 에 들 어 오 는 고객 에 게 지나치게 친절 해 서 는 안 된다. 그렇다 고 무시 해 서 는 안 된다. 만약 에 고객 이 어떤 옷 을 들 고 앞 뒤 를 둘 러 볼 때 입 어보 고 비슷 한 디자인 을 추천 해서 다양한 선택 을 할 수 있다. 이때 영업 원 에 게 일정한 경험 이 있어 야 한다 고 해서 어 설 프 게 해 서 는 안 된다.

한 가 지 는 정말 고객 에 게 어 울 리 지 않 는 옷 입 니 다. 꼭 적당 하 다 고 말 하지 마 세 요. 억지로 사 게 하려 고 하 는데 사람 은 모두 눈 이 맑 습 니 다. 다음 에 그 가 꼭 당신 의 이 가게 에 찾 아 갈 필 요 는 없습니다. 만약 에 그 가 옷 을 입 는 것 이 적당 하 다 면 다른 사람 이 봐 도 좋 습 니 다. 어떻게 그 가 당신 을 도와 장 사 를 소개 할 수 있 겠 습 니까?

상대방 에 게 전 화 를 남기 고 갈 지 말 지 물 어 봐, 다음 에 새로운 물건 이 있 으 면 그 에 게 알려 줄 수 있어!무 리 를 지어 가게 에 들 어간거래처이런 장 사 는 흔히 할 수 있 는 것 이 비교적 적다. 사람 이 많 고 말 이 많 으 며 눈 썰 미가 다 르 기 때문이다. 옷 이 정말 잘 어 울 리 는 지 아 닌 지 논쟁 하지 마라. 두 사람 이 같이 오 는 장 사 는 가장 잘 한다. 왜냐하면 두 사람 은 보통 좋 은 친구 이기 때문에 취향 도 비슷 하 다. 이른바 사물 과 유형 이 모두 비슷 하 다.

반년 후 에는 단골손님 이 있 는 지 없 는 지 를 봐 야 한다. 새로 개업 할 때 는 반드시 일정한 것 이 필요 하 다.예비 물 량앞으로 판매 하 는 과정 에서 가게 안에 도 일정한 준 비 량 을 유지 해 야 합 니 다. 가게 안에 3 만 위안 의 상품 이 있 습 니 다. 5000 위안 의 영업 액 을 만 들 수 있 습 니 다. 하지만 5000 위안 의 상품 만 있다 면 하루 에 5000 위안 의 영업 액 을 가 질 수 없습니다!

여자 옷 을 절충한다. 수량 과 금액 의 개념 을 헷 갈 리 게 하지 마라. 똑 같은 영업 액 은 다른 사람 보다 많이 팔 고, 다른 사람 이 전문 점 에서 300 벌 을 깔 고, 너 도 300 벌 을 깔 면, 어떤 영업 액 이 올 라 갈 수 없 을 것 이다!

재 고 는 내 몫 이지 만,재 고 를 보충 하 다.절대 가게 에서 팔 리 는 것 이 많 지 않 을 때 까지 기 다 려 서 재 고 를 하지 마 세 요. 한 회사 도 당신 만 을 위해 서 비 스 를 해 주 는 회사 가 없어 요. 오늘 재 고 를 하면 내일 가게 에 물건 이 나 올 수 있 지만 품절 되면 영업 액 에 영향 을 줄 수 있어 서 미리 재 고 를 준비 해 야 해 요. 판매 가 안정 되면 정기 적 으로 재 고 를 하면 돼 요!

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위 치 는 '사정', 즉 기 구 를 정 하고 인원 을 정 하 며 직책 을 정 하 는 것 이다.

이 전문 점 기 구 는 경리 실, 재무 부, 영업부 로 간단하게 3 위안 으로 나 뉜 다.사장 실 은 2 명 을 정 하고 사장 과 사모님 으로 정 하 며 직책 은 전문 점 의 운영 을 전면적으로 관리 하 는 것 이다.재무 우편 은 3 명 으로 정 하고 정원 은 원장 회계 1 명 이 며 직책 은 전문 점 의 장 부 를 종합 적 으로 관리 하 는 것 이다.현금 회계 2 인.직책 은 현금 수지, 경영 대장 등록 과 현금 일 기장 이다.영업 랑 은 12 명 으로 편성 되 었 고 정원 은 12 명의 영업 원 이 며 직책 은 상품 을 소개 하고 판매 하 는 것 이 며 상업 미, 화물 처리, 청결 과 애 프 터 서비스 등 업 무 를 맡 았 다.

노동력 사용 메커니즘.

경리 실 구성원 들 은 탄력 적 인 근무 시간 제 를 실시 하고 재무 부 총 부 는 겸직 대장 이 며 나머지 는 61 명 이 전문직 이다.현금 회계 와 영업 원 은 교대 제 를 실시 하고 현금 회 계 는 반 당 1 명, 영업 원 은 반 당 6 명 이다.매 반 영업 조개 에서 반장 1 명 을 뽑 고, 또 1 명 은 부반장 을 명 확 히 하고, 당직 영업 원 및 영업 행 위 를 관리한다.영업 사원 은 두 달 에 한 번 씩 가게 내 에서 번갈아 일한다.

분배 메커니즘

영업 원 의 분배 형식 은 기본급 + 임금 평가 + 성과급 + 소표 임금 이다.

판매원 의 기본급 은 400 위안 이 고 반장 의 기본급 은 500 위안 이다.판매원 은 기술 시험 임금 이 100 위안 이 고 반장 은 기술 시험 임금 이 200 위안 이다.실적 급여각자 의 판매 실적 에 근거 하여 실적 에 따라 분배 하 는 것 을 실시 하면 많은 성적 을 얻 을 수 있다.공제금 은 등급 에 따라 0 - 1 만 위안 을 1% 로 나눈다.1 - 2 만 위안 에서 2%, 2 - 3 만 위안 에서 3%, 3 - 4 만 위안 에서 4%, 4 만 위안 이상 에서 5% 를 공제 한다.판매원 은 매 표 한 장 을 끊 을 때마다 l 위안 의 소액 의 월급 을 준다.