Under Armour 가 아디다스와 달리기를 어떻게 이겨냈는지 보자.

이곳 세계

네트넷의 작은 편성은 스포츠 브랜드 신수 Under Armour: 아디다스를 물리치고 나이크를 이겼다.

Under Armour (하명 UA)를 알게 됐고 이 회사는 미국에서 아디다스를 물리쳤을 뿐만 아니라 주식시장에서 나이크를 이겼다.

미국 캠퍼스에서 UA 운동화를 신으면 나크, 아디다스보다 더 쿨한 일이다.

본부는 미국 마리란주의 UA 에 위치한 미국 2대 스포츠 브랜드 생산상이며 타이트트레이닝복을 생산하기 위해 집을 지었다.

증권업자 Steerne Agee 및 스포츠찬포가 제공한 데이터에 따르면 올해 8개월 전 UA 매출이 20% 증가한 12억달러에 달하며 아디다스 (매출액 11억달러를 넘어 지난해 동기 대비 23%) 로 미국 판매량 2위의 스포츠 브랜드가 됐다.

12억 달러의 판매 숫자는 나이크의 동기 89억 달러에 미치지 못하지만, UA 는 지난 3년 동안 주가가 증가한 폭은 나이크의 두 배이다.

표준 500

8월까지 가장 잘 표현한 40마리 주식 가운데 UA 도 57.85%의 상승폭으로 3위에 올랐다. 소비품 업계에서 가장 눈에 띄는 주식이 됐다.

UA 는 1996년 럭비스타 출신 창시자 겸 CEO 켈빈 프랑크 (Kevin Plank)의 당시 이 브랜드를 창립하는 목적을 세우기 위해 전문선수가 만족할 수 있는 고성능 운동복을 만들어냈다.

이후 이 회사 역시 제품의 전문성과 첨단 함량 으로 미국 시장 의 많은 스포츠 브랜드에서 유독 특출하고 있다. 특히 직업 선수와 젊은이들의 추첨을 받고 헬스장 (특히 헬스장 코치)의 커버율이 높고 미국 오바마도 그 팬이다.

미국 본토브랜드로서 UA 는 미국 청소년 특히 대학생 중 영향력을 많이 가지고 있다.

미국 캠퍼스에서 UA 운동화를 신으면 나크, 아디다스보다 더 쿨한 일이다.

이 정도면 프로 선수의 스타 효과와 입소문에 큰 덕분이다.

UA 가 처음으로 인상적인 모습을 드러낸 것은 미국 유명 올리브 팀 오클란드 돌격자 팀의 멤버 제프 조지 (Jeff George)가 ‘오늘날 미국 ’(USA Today)의 머리 위에 올랐다.

오늘 UA 의 대변인은'올림픽 8김왕 '필푸스, 미국 디저트 린스 워언과 NBA 수비수 스테브 쿠리.

올 여름 나이크와 캐빈 두란트의 역사상 가장 비싼 광고대변에서 최종적으로 손해를 봤지만, UA 는 해외 시장의 인지도가 높아졌다.

하지만 중국 스포츠 브랜드 소비자는 UA 에 대한 인지도가 한정된다.

글로벌 레이아웃의 나이크와 아디다스, UA 의 판매가 미국 시장에 의존하고 있다.

현재 그 수입의 94.1% 는 북미 시장에서 비롯됐다.

국제 시장을 확장하는 데는 이 회사의 발걸음이 느리다고 할 수 있다.

중국에서는 2011년 4월까지 UA 가 상하이항환광장에서 중국 최초 전문점을 열었다.

현재까지 중국의 문점도 18개뿐이며, 이 문점들은 대부분 중국 일선 도시의 \8202천2천2의 상업지표 건물에 개설됐다.

최초의 제품으로 —땀을 빨아들여 습기를 뺀다

시장을 열어 오늘 UA 의 제품 범위는 신발과 선글라스를 포함한 각종 운동장비를 확대했다.

이 회사는 또 일부 테크닉 기업의 기질이 있으며, UA 는 헬스 앱 MapMyFitness, 옷감 속 착용 가능 장비 Armour 39를 게재했다.

이재용 삼성전자 부회장은 지난 7월 UA 고위층을 서울에서 만나 후자와 착용 가능한 동반자를 개발해 애플회사와 나이크에 대항할 수 있는 동맹을 개발하고 싶다고 밝혔다.

2013년 UA 의 매출액은 설립 당년인 1만7만 달러로 23억 달러로, 주식시장이 90억 달러를 넘어섰다.

스포츠 복식 제품의 수입은 UA 의 수입 구조에 비해 75%가 넘는다.

이 브랜드는 타이트트레이닝복 시장의 70%의 점유율을 얻었고, 농구, 축구, 럭비, 달리기 등 스포츠 분야에서 전문 장비를 내놓았다.

UA 는 달리기 의상의 표현이 유난히 두드러졌고, 이 종류는 그 전선 제품에서 가장 좋은 품종을 판매한다.

운동화를 포함한 미국 전문 스포츠 용품 시장에서 UA 는 현재 31% 보다 36% 의 나이키에 그쳤다.

UA 의 표현은 아디다스의 반격을 불러일으킬 것이다.

후자는 2014년 보고서에서 2015년 매출액 170억 유로 예상을 내렸다.

층은 미국 시장이 축구 업무에서 세워진 현황을 뚫고 럭비, 야구, 농구 업무에서 더 좋은 표현을 할 수 있기를 바란다.