각기 다른 브랜드 대리상의 특성을 보다

상업 부동산 유치 중 각종 브랜드 대리상과 소통하는 것은 불가피하다.

브랜드는 대리상의 루트를 이용하여 제품의 포장 속도를 가속화하고, 비용도 상대적으로 절약하고 기업의 경영 위험을 억제하였다.

현재 시장경쟁이 심해지면서 다른 대리상들의 현황은 이전과 비교해 큰 변화를 보이고 있다.

그들은 무엇을 하고 있습니까? 어떻게 합니까?

비밀 중 하나: 종류별 의류 대리상 특성 분석

각기 다른 의류 대리상의 현황

1, 현재 많은 사치품 브랜드가 대리권을 회수하고 있으며, 일선 브랜드 브랜드는 이미 대리 현상이 거의 존재하지 않고, 국제 2선 브랜드는 아직 일부 대리 찬스가 존재하고 있다.

2, 주요 도시에서 활약한 대리상은 많지 않고, 베리 국제가 반벽강산을 차지하고 있다.

루트에서는 이 같은 모델이 쇼핑몰 방향으로 발전하고 있지만 현재로서는 주류가 될 수 없다.

많은 대리상은 자신의 경로를 걷거나 길거리에 있는 형태로 나타난다.

3.

그 중 트렌드 캐주얼 과 대중 캐주얼, 그 중 트렌드 캐주얼 상대적 소중, 브랜드 특성 및 명예도 추구, 브랜드 면에서 상대적으로 ‘까다롭다 ’고 말했다.

4. 여성복에 비해 남성복 (정장) 브랜드 자체는 상대적으로 적고 대리상의 독점성이 강하다.

5, 의류 업계에서 여장 대리상 수가 가장 많았지만 상대적으로 분산됐다.

6. 현재 스포츠 업계는 두 대 대리상이 존재하고 있으며, 즉 베리 국제와 보원 그룹은 현재 많은 운동류의 대리 대리 브랜드, 상대적으로 캐주얼 브랜드나 여장 소숙한 옷의 브랜드가 많다.

7, 아웃도어 브랜드 대리 업체 대부분 대리 운동 및 레저류 브랜드의 대리 업체로 구성되어 거의 두 종류 의 대리상 독점 이다.

8. 현재 아동복 대리점의 독점성이 비교적 강해, 기본적으로 이전 도시의 아동복 시장은 2 -3개의 대리상 분할로, 각 대리상은 10개 아동복 브랜드를 대리할 수 있다.

비밀의 2: 대리상의 이익 모드 분석

많은 사람들이 대리상을 신비한 군체로 받는다면, 외국 브랜드에게 그 대리상의 이익 공간이 얼마나 큰지, 국내 브랜드상들에게 이 대리상의 이익점은 어디에 있습니까?

해외 브랜드가 중국에 진출하여 전략 포석은 일반적으로 중국 베이징 상하이나 홍콩에 지사를 설립하고 지회사의 대리상을 발전시켜 이어 중개업자다.

국내 브랜드는 직접 국내 지사 이 프로세스를 절약하고 직접 대리상과 협력해 중개업자다.

겨냥하다

각 환절의 원가가 한 업계 인사들은 예를 들어 한 브랜드를 이탈리아 브랜드로, 그들의 원가는 기본적으로 소매가격의 10%로 상하이나 베이징의 지사로 전수하고, 이때 원가가 소매가격의 10%로 상하이나 베이징의 지사로 전수하고, 이때 원가 소매가격의 20 ~25%로 전수하였다.

물론 이때 지사가 직접 개점한다면 모리는 비교적 크지만, 많은 브랜드가 대리상에게 다시 전달될 것이며, 이때 비용은 다시 소매가격의 30 ~35%가량, 대리상이 중개상으로 전송될 것이며, 중매상들의 가격은 이미 소매가격의 40 ~45%로 소비자가 최종 구매할 때 가격은 이미 N 번 중계 후 가격이다.

물론 국내 의류 브랜드에서는 베이징이나 상하이에서 지사를 설치하는 과정을 절약하고, 심지어 브랜드 회사가 이윤의 최대화를 위해 대리상을 직접 건너 판매상과 직접 합작했다.

상술양식을 통해 대리상에게 브랜드의 할인은 3 -5퍼센트로 대리상 또는 중매상에게는 사실 손실이 있기 때문이다. 원가 외에도 백화점이나 쇼핑센터에 맡겨야 하기 때문이다.

비밀의 3: 대리상이 어떻게 브랜드를 찾는지, 어떤 루트를 통해

대리상에게는 적합한 브랜드를 찾는 것이 중요하다. 그렇다면 대리상은 주로 어떤 루트를 통해 자신에게 적합한 브랜드상을 찾는 것일까. 현재로서는 자신의 인맥을 이용하여 외국을 찾아가 브랜드를 찾는 것이 점점 대리상을 받게 된다.

해외 브랜드를 가공하여 브랜드를 찾다

현재 많은 대리상들이 국제 브랜드에 관심을 기울이고 있으며, 많은 대리상들도 외국에 가서 브랜드를 찾아간다.

국제 브랜드의 생산지는 종종 브랜드를 찾는 가장 좋은 장소로 이탈리아에서 CIVITANOVA MARCHE 의 작은 마을에 신발을 신어 만든 것은 대부분 이탈리아에서 생산한 신발이 모두 이 마을에서 나온 것이다. 이 마을은 6만 명에 불과하고, 마을 전체가 신발을 만드는 것이다. 이곳은 진정한 이탈리아 제조다.

물론 의상도 자신만의 독특한 루트가 있다. 예를 들면 큰 카드가공을 하는 곳에서 브랜드를 찾는 경우가 많다.

자신의 인맥 자원을 빌려 쓰다

많은 대리상 이 자신 이 있기 때문 이다

권에는 여러 해 동안 많은 인맥을 가지고 있었고, 권에서도 어느 정도 인지도와 영향력을 지니고 있기 때문에 의류 브랜드를 소개하고, 자신에게 인맥자원을 빌려 적당한 브랜드를 찾는 브랜드는 대리상들에게 빠른 속도로 상대적인 채널이다.

외국 전문 전시회에 참가하다.

많은 브랜드들이 해외에 나가 외해 시장을 고찰하는 것 외에 적합한 브랜드를 찾는 것도 브랜드상들이 주목하는 중점이다. 특히 국내의 대형 의상 그룹은 비교적 중요하다.

해외 전문 전시회는 상대적으로 집중적으로 전시회에서 피드백을 받는 브랜드 정보가 더욱 전면적이며 상대적으로 적대성, 더 가치 있다.

국내 전시회에 참가하다.

국내 3선, 서너 선 도시의 대리상들에게는 국내 전시회에 참가하는 것은 매우 중요한 루트에 있어서, 많은 대리상이 매년 국내 의상 대형 전시회에 참가할 수 있다고 말한다.

인터넷과 전문 매체의 보도를 통해

전문 매체의 보도는 대리상이 제품 정보를 얻는 주요 루트로 브랜드상과 대리상들이 상대적으로 무모하게 대립하고, 평소에도 전문매체를 상대적으로 주목하는 기사가 보도되고, 보도의 배후에는 비즈니스가 숨겨져 있고, 대리상은 사실 전문적인 플랫폼이 교량의 역할을 하기를 바란다.

언론의 보도를 통해 브랜드에 대해 일정한 이해를 한 후에 이 대리상은 브랜드의 실지를 고찰할 것이다.

비밀의 4: 대리상 대리 몇 개의 브랜드가 가장 좋다

다브랜드 브랜드 다툼

대리상 의 발전 패턴 은 거의 이하 몇 종류 로 종합 형 대리상 으로 여러 제품 종류 와 여러 브랜드 의 항모 형 대리상, 둘째 는 전문 대리상 을 대리 한 종류 를 대리 한 제품, 3 은 전주형 대리상 으로 한 브랜드 를 대리 하는 제품 이다.

대리 단일 브랜드를 대리하면, 회사가 실력이 없으며, 대리 여러 브랜드를 대리하는 경우가 많다. 재고, 정력 있는 문제로 예의덕과 호흡을 맞춘 한 업계 관계자들은 대리상 루트와 인맥이 성숙한 후, 사실 대리 브랜드와 대리 브랜드는 다각적인 브랜드가 없다고 말했다.

그러나 일부 브랜드를 대리하면 정력 평균을 브랜드별로 나눠주기 어렵다는 지적도 있다.

또 대리 브랜드가 많을수록 재고 압력이 커지고, 재고 압력이 기본적으로 대리 브랜드가 많을수록, 매개 대리 브랜드마다 재고 압력이 많아지고, 대리상이 새로운 브랜드를 대리하기 전에 반드시 고려해야 할 문제다.

종류별 브랜드 선택 대리상 기준이 다르다

여러 종류 의 대리상 을 조사 한 결과, 국제 브랜드 는 일반적 으로 대리상 브랜드 브랜드 와 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 많은 실력 이 있는 대리상 거머리 를 협력 하 고, 시장 에서는 상승세 와 발전 잠재력 이 좋 은 브랜드 를 상대적으로 대리 2 -3개 브랜드 의 대리상 을 선호 하고 있다

어느 정도 인맥과 채널 자원을 보유하고 있으며, 상대적으로 브랜드의 발전 잠재력과 명예도를 중시한다.

대부분의 배경과 경력이 상대적으로 약한 대리상은 일반적으로 발전 잠재력을 가진 새로운 브랜드와 협력할 수 있다.

비밀의 5: 현재 대리상은 무엇을 생각하고 있습니까?

현재 경제 형세는 그다지 이상적이지 않다. 많은 브랜드들이 채널 레이아웃에서 상대적으로 보수적이며, 그렇다면 새로운 경제 형태의 대리상은 어떤 변화가 있을까? 그들은 더 관심을 가질 것인가?

현재 대리상의 3대 변화

선상 플랫폼

현재 누가 전기를 말하지 않는 것은 낙오하고 전기상들이 직접적인 충격선 아래 플랫폼을 의미하는 것 같지만 대리상에 대해서도 상당한 영향을 미친다.

사실 현재 90%의 대리상은 모두 선상의 루트에 관심을 갖는다.

전자상들은 주로 가격을 이용하여 소비자를 끌어들이고, 선상에서 브랜드 회사는 대리상이 필요 없다.

이때 많은 대리상이 자신이 대리하는 구역 내에 선단 플랫폼을 만들어 이 구역 내 소비자를 끌어들이길 바란다.

예를 들어 자신이 책임지는 구역 내에서 선상 하단선 인출품을 실현하고 소비자와 소통을 강화하고 자신의 영역 내 소비자를 사로잡는다.

자주 브랜드 만들기

많은 지역 대리상은 성숙한 경로 및 광범위한 인맥 자원, 풍요를 가지고 있다