옷가게는 판촉을 잘 파악해야 한다.

현재 의상 판촉은 다른 옷가게의 경쟁에 대비하기 위해 어쩔 수 없는 수단이다.

하지만 세일즈를 하면 아무런 좋은 점이 없다며 의류 세일이 완료되면 옷가게의 매출을 크게 향상시킬 수 있다.

그래서 의류 판촉은 한 가지 정도 파악해야 한다.

의상 판촉이 최근 몇 년 동안 더 잦아졌고, 잘 되면 점포 실적을 높일 수 있으며, 잘못되면 저점의 업적을 끌어당길 수 있기 때문에, 옷가게가 세일을 할 때는 반드시 계획적으로 진행해야 한다.

특히 의류 판촉 행사에는 두 개의 경계선이 있다. 이 두 개의 경계선은 절대 뛰어넘을 수 없다. 그렇지 않으면 의류 판촉이 성공하기 어렵다.

아래에 작은 편찬은 모두에게 이 두 경계선을 상세하게 이야기해 봅시다.

첫 번째는 시기의 경계선이다.

의류 세일은 반드시 좋은 판촉 시기를 선택해야 한다.

그동안 중국인들은 일처리를 할 때, 지리, 인화, 즉, 이른바 타이밍 문제이며, 무슨 일을 하든지 순조롭게, 이렇게 성공할 수 있는 기회가 크다는 것이다.

좋은 판촉 시기를 선택하다.

의류 세일즈도 마찬가지로 좋은 것을 고르다

타이밍은 판촉이 성공하는 중요한 조건이다.

타이밍의 합리성을 중시하지 않으면 시기를 거스르면 성공할 가능성이 있지만 실패할 확률이 더 클 것이다.

두 번째는 도의 경계선이다.

판촉은 한도를 파악해야지 너무 과격해서는 안 된다.

만약 의류 판촉 가격이 이미 원가 가격보다 낮다면, 세일이 많아질수록 적자가 심각해진다.

의류 세일 기간은 일반적으로 너무 길지 않아 속전속결해야 한다.

의류 세일을 장기적으로 하면 가게가 감당할 수 없을 뿐만 아니라 소비자로서도 피로를 느끼게 되고, 의류 세일 활동은 의미를 잃게 된다.

또한 과도한 복장 세일 또한 있다

마음에 나쁜 인상이 생기면 이 가게의 제품이 무슨 중대한 문제가 있는지 아니면 계속 세일을 하지 않을 것이다.

일단 고객이 이런 심리가 생기면 영향이 매우 좋지 않아 옷가게에 불리하다.

지금까지 소편 총결한 의상 판촉이 넘지 못하는 두 경계선, 혹은 의상 판촉을 준비하고 있는 친구들을 주의해야 한다. 절대 이 두 경계선을 넘어서는 안 된다. 그렇지 않으면 정말 득실을 잃게 된다.

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가게에 들어가는 고객들은 모두 물건을 살 수 있다는 의미는 아니지만 고객 100명 안에 몇 개만 물건을 살 수 있고 좋은 브랜드 거래율이 20%, 30%, 심지어 50%까지 가능하다.

차이의 브랜드는 거래율이 10% 정도일 수도 있고, 심지어 더 적었다.

점포가 정세화 관리, 정세화 마케팅을 실시하면, 거래율이 높아질 수 있다.

같은 점포와 같은 제품은 구매 안내가 다르고 매출이 매우 큰 변화가 발생할 수 있다.

어떤 미사들은 물건을 팔고 어떤 미사들은 물건을 팔지 않고, 때로는 하늘과 땅 차이도 있다.

한 사람을 매입하는 실적은 몇 사람에 해당하고, 심지어 한 사람만 절반의 점포의 업적이 되었다.

그래서 성거래율과 서비스 수준, 구매 안내의 판매 기능은 관계가 있다.

따라서 구매를 유도하는 매출 기능을 어떻게든 훈련해야 한다.

모든 판매 기교에서 가장 중요한 기교는 적극적, 열정, 고객의 스트레스를 받지 않게 한다.

가끔씩 고객이 가게에서 물건을 사도 점포의 판매 실적은 많지 않다. 많은 고객들이 살 수 있는 금액이 많지 않기 때문이다.

10명이면 한 사람당 100원짜리 물건을 사면 하루 실적이 1000원이지만 한 사람당 1000원짜리 물건을 사면 1만원이다.

그래서 거래액을 어떻게 높여도 우리가 고려해야 한다.

브랜드를 만들어 오륙년 브랜드 사장이 지금까지 그의 가게에서 한 번에 가장 많이 팔린 상품건수는 17건이었다.

또 다른 여장 브랜드가 더 심해 한 고객이 가게에서 57벌의 옷을 한꺼번에 샀다.

물론 이 확률은 비교적 작은 것이니, 우리가 어떻게 아이템의 거래액을 높일 수 있는지 고려해야 한다.

아무튼 점포는 매출액 = 점포 전객 유량x진점율 × 성거래율 × 거래액.

이 네 개의 지수는 점포에 문제가 있는지 진단할 수 있다. 가게의 어떤 면에서 향상해야 할지 살펴볼 수 있다. 어떤 면에서 조정해야 하는가?