바다의 집: 피투성이고, 역세 확장 은 두 자루의 칼 에 의지한다

인터넷의 거대한 충격 아래 소매업은 누가 살아날 수 있을까.

정지충은 자기를 제외하고는 브랜드: 해파란 집.

회사 사장이 주건평에게 따라야 한다고 맹세한 회사다.

맞서다.

주건평은 저조했지만 그의 회사는 중국 A 다

최고의 의류 기업인 해풍의 집.

현재의 평가에 따르면, 바다의 집 시가는 약 400억 위안, 그가 중국 의류업을 대표하여 판넬을 대표하는 것도 아니다.

현재 본토의류 업계는 생활이 별로 좋지 않지만, 해파란 집들이 아직도 미친듯이 개업하고 있으며 현재 3000개가 넘는 매장이 있다.

물론 많은 사람들이 바다의 집안의 패턴을 의심하고 있지만, 주건은 자신도 자신만만하고, 심지어 미칠 정도로, 당신들이 의심하는 것은 바다의 집을 볼 수 없다는 것이다.

바다의 집 패턴은 중국에서 유독 한 몫, 모방할 사람이 없다고 그는 말했다.

이 어조는 아주 크다.

해파란 집안이 왜 역세로 확장할 수 있을까? 평소에는 저조한 늙은 남자 주건은 또 무슨 판의 옷고루, 해파란 집안의 돈 규칙은 도대체 무엇일까?

[첫 칼] 인간의 칼: 의상계의 황광유

주건평이라는 사람은 외부 지명도가 높지 않고 두각을 드러내지 않는다.

그래서 이 사람을 간단하게 소개하겠습니다.

주건평이 창업을 시작한 지 80년대인가, 1988년, 저우건평은 사진관에 쌓인 30만원을 들고 당시의 강소신교진의 제3모방공장을 청부했다. 이 공장은'삼모'라고 간단히 불렸다.

그때의 많은 스타 공장장과 마찬가지로, 주건평도 매우 능력 있고, 삼모는 주건평을 이끌고 빠르게 발전했다.

1994년 6월 강소삼모 그룹이 성립했다.

2년 후 회사의 총자산은 55억 위안에 달하며 근로자 5000명, 연간 10억 위안에 이른다.

1998년 인수할 때 공장은 18명밖에 없다.

이 일은 주건평의 능력을 알 수 있을 뿐만 아니라 그의 개성을 구현할 수 있을 뿐만 아니라, 주건평도 군령장을 세웠다고 하는데, 그 말은 이렇게 말했다. “ 돈, 내가 왔다 ” 며, 내가 책임지고, 기업은 집단적으로 처리한 것이고, 망치면 내가 낸 등록금 ” 이라고 한다.

이 말로는 이 사람도 매우 박력이 있다.

이후 주건평은 2002년 경에 오늘 해장 집안의 전신을 창업하였고, 강음해의 가풍유한회사였다.

그리고 체인점을 열어 남장을 파는 장사를 시작해 오늘까지 계속했다.

2014년 이 기업은 또 케이스를 빌려 출시된 방식으로 중국 시장이 가장 높은 의류 기업이 됐다.

하지만 오늘이 되면 바다의 집 패턴은 논란이 된다.

세상의 해란 집안에 대한 견해도 양극화되고, 해풍의 집안의 패턴이 창의성이 있다고 생각하며 공부할 만하다.

바다의 집 패턴, 사실 국미소녕 패션업계의 복장 판본으로 이른바 ‘류금융 ’의 패턴, 소위 금융, 소위 금융, 단순히 공급업체의 돈을 빌려 가게를 개업하는 것이다.

일정한 위험성을 지니다.

주건평 본인은 그 당시의 황광유를 떠올리게 했다.

왜 저우건평은 황광유와 같은 황황광유개국미전기 연쇄를 할 때, 각 대가전 브랜드와 공급상의 관계를 처리할 때, 그것도 매우 강세, 한치의 말을 듣지 않으니, 바로 당신의 물건을 매장으로 내보내세요.

주건평은 제가 작은 예를 들겠습니다.

한 번의 가맹상이 자기 상점 입구에 돈을 모으고 싶어 하는 것이 아주 작은 일이지만, 바다의 집 관리자에게 제지되었으니 안 된다.

문점의 표식 배치는 본부의 요구에 따라 통일되어야 하며, 고양이 한 마리도 안 된다.

어떻습니까?

그러나 황광유한 패기는 성격뿐만 아니라, 그는 새로운 패턴을 열었다. 국미전기 체인이 출시되기 전에 가전제품은 백화점에서 가장 많은 돈을 벌고 있는 부분이다. 황황광풍족과 찰칵 찰칵 털고 장사를 빼앗았다.

지금은 백화점에서 가전제품 사업이 거의 없다.

그렇다면 주건평은 또 누구의 장사를 빼앗았을까? 분명히 그는 남자를 포장하는 장사를 모두 보전하고 싶었다.

하지만 의상을 하는 사람들은 여자들의 장사가 잘 되고, 남자의 장사는 어떻게 해야 하나요? 일반적으로 남자들은 옷을 잘 살 줄 모르는데, 또 남성복 스타일의 변화도 상대적으로 단순하다는 뜻입니다. 옷마다 재고 스트레스가 매우 크다는 뜻입니다. 현재의 패션 브랜드의 다양, 소량의 추세와 정반대입니다.

해파란 집안의 구호는 말하지 않는다. 남자, 1년에 두 번의 바다의 집, 충분해, 네가 생각해 봐, 만약 여동포라면, 1년에 두 번 옷을 사면 어떻게 가능해?

그래서 또 좋은 옷고비에 이르겠다.

말하자면 주건평과 유니폼은 정말 연원이 있다.

2002년 주건평은 일본에 가서 한 번 고찰을 해 주건평은 전체 의류업의 추세에 대한 견해를 바꾸었다.

그때, 유니폼은 방금 중국 시장에 들어갈 생각이었다.

그때는 양도매식의 옷을 파는 방식으로, 바로 저의고의 소매 모드로 국내에서 아직 나타나지 않았는데, 주건이 일본에 도착하면, 가게에서 생생하고 디자인이 다양한 상품에 매료되었다. 그는 유니크창고 같은 일본 브랜드의 세 가지 특징을 총결했다.

1. 옷차림은 성별, 기능 정렬 분구, 점포 배치는 한눈에 밝다;

2, 같은 디자인의 의상, 다양한 배색 선택, 디자인

3, 고객 스스로 쇼핑, 선반 상품 사이즈 완비, 옷차림 간이 충족하여'밀착'을 안내하지 않는다.

아직 국내로 돌아오지 않았는데 비행기에 아직도 있고, 주건평은 결단을 내리고 우의고에 공부해야 한다고 한다.

바다의 집은 판매상 특성이 있어, 세일을 하지 않는다는 점에서, 인간적으로 세일을 해야 흡인력이 있고, 세일 안 하고, 무슨 도리가 있을까. 그럼 여기서 손을 들여 하해파란 집안의 판매 전략을 분석한다.

첫째, 저주파적인 장사를 습득하다.

왜 할인을 안 하고, 주건평은 자신이 설명한 적이 있는데, 어떤 때는 소비자들이 적당한 가격을 기다리기 위해 신상품도 못 살 수 있다는 뜻이다.

해파란 집안이 세일을 하지 않으면 소비자도 단호히 단호하고 좋아하면 살 수 있고, 등도 소용이 없다.

이렇게 되면 회사가 제때에 물건을 보내면 자연히 재고 재난이 없다.

이 해석은 합리적이고 합리적이고, 그러나 한 남자 동포로서 나는 또 하나의 원인이 있다고 생각한다.

남자가 옷을 사준다면, 남자는 전형적인 저주주파 소비자, 보통 남자들이 여자처럼 자주 쇼핑을 하지 않는다. 좋아하는 옷을 보고, 한 가지씩 달려가서 가격을 낮추지 않는다? 남자가 옷을 사려는 결정 과정은 여자보다 훨씬 게을러진다. 해풍의 집들이 가격을 낮추는 것이 아니라, 그보다 훨씬 깎아버리는 것이 아니다. 이 정도면 충성도가 없다.

둘째, 경쟁자는 별로 없다.

해풍의 집 선정 문제도 몇 명의 친구의 견해를 물었고, 북상광의 친구들도 이상하고, 해풍의 집까지 입는 사람이 있는가? 그들도 이상하게도 정상이다. 해풍의 집이 지금 주입한 것은 34선 도시이기 때문에 일선 도시는 흔치 않다.

또 타이틀 남상이기 때문에 옷고랑과 위치에 차이가 있다.

그러나 이렇게 보면 해장 의 집 에 직접적 인 경쟁 상대 가 없 았 다. 경쟁 상대 가 없다면 가격 전 은 왜 이러 까. 또 서너 선의 소비력 을 얕보지 마라. 해장 의 집 은 3, 4선 도시 의 매장 평효가 5 -6만 원 에 이르는 수준 은 확실히 할인 창고 의 평에 가깝다.

[제2의 칼] 파괴적 칼: 중자산의 장사를 가벼이 하다

해장 집안의 상업 패턴에 대한 외부에서도 논란이 일고 있다.

왜, 단순히 말하자면, 바다의 집은 두 가지 특징: 첫 번째 특징, 상류, 해장 가족 모든 의상 디자인, 양식, 모두 공급 업체의 디자이너가 제공, 직접 설계에 참여하지 않습니다.

하지만 공급업체의 디자인이 완성된 후, 해풍의 집 본부를 받아 본부의 디자이너 심사, 본부의 디자이너는 현재 유행하는 패션 트렌드에 따라 어떤 디자인이 잘 팔릴 수 있는지 살펴보고 주문서를 내릴 것이다.

한 논란의 가장 큰 규정은 두 계절의 옷을 아직 다 팔지 않았다면 재고는 공급자가 스스로 환매해야 한다는 것이다.

두 번째 특징은 하류, 해장 가맹 개방 방식으로 개업하는 것이지만, 일반 의류 브랜드와 달리 가맹비도 내고, 가맹 비용을 부담하는 점원 임금도 필요하고, 직접 문점의 경영관리에 참여하지 않고, 경영 관리 업무를 해장 집들이 자신에게 맡게 할 것이다.

그러자 의혹이 제기되고 상류에서 재고가 팔리지 않으면 공급업체가 맡아야 한다.

하류에서는 가맹상들이 돈을 내는 것 외에 아무 상관도 하지 않고, 사실 자신의 위험을 통제할 수 없다.

일이 생기면 아무 책임도 없습니까? 상류에는 의상을 디자인하지 않고, 다른 사람은 네가 골라서, 하류에는 자신의 돈을 개업하는 것이 아니라 남의 돈을 빌려 준 돈인데, 세상에 이런 닭도둑의 장사가 어디 있습니까?

사실 모두가 해장 집안의 사업 패턴에 대해 이해하지 못하는 것은 두 가지 사유정식과 관련이 있다.

의류 체인점을 열어 두 가지 중자산의 큰 보따리, 첫째, 대량의 재고, 옷가게를 열어야 합니다.

둘째, 문점의 고정 투자가 커서 회보기간이 길다.

일반적인 사고방식은 재고를 줄이기 위해서는 옷의 디자인이 충분해 팔리는 움직임을 보장해야 한다.

문점의 자금 스트레스를 줄이기 위해서는 과학적 선택지를 줄이고 개점의 실패율을 줄여야 한다.

이것은 모두 비교적 일반적인 해결 방법이다.

그러나 주건평은 사실 하나의 사고방식에 지나지 않았는데, 모두 이것이 중자산사업이라고 말하는데, 나는 왜 그것을 가벼워질 수 없었을까?

주건평의 세 가지 키워드:

1, 선 밑의 좁쌀 모드

해풍의 집 모드, 사실 약간 좁쌀처럼 보이는데 지금은 좁쌀의 패턴을 의심하는 사람이 없을 것 같다. 애초에 소미는 휴대폰을 만들면 많은 사람들이 이해할 수 없을 것 같다.

상류에서는 소미는 자신이 공장이 없어 공장을 대신해 대리 공장을 대신해 하류를 하고, 좁쌀도 전통적인 루트를 걷지 않고, 팬 경제의 입소문을 통해 판매를 실현한다.

샤오미는 자체로 높이가 평평화된 플랫폼으로 인터페이스 처럼 각종 자원 조직을 형성하여 결국 독특한 제품과 브랜드를 형성했다.

자원을 많이 차지하지 않았지만, 각종 자원은 그에게서 가장 큰 역할을 했다.

바다의 집도 마찬가지다. 그는 자신이 의상을 디자인할 필요가 없기 때문에, 그는 앞부분에 너무 많은 의상 디자이너가 필요 없기 때문이다. 그는 자신의 돈으로 가게를 개업하는 속도가 매우 빠르고, 의상업도 불경기일 때, 미친듯이 개점할 수 있기 때문이다.

개점도 계략이 있다. 지금은 경기 불황인데, 해풍의 집을 새로 개업하고 재계약점을 위주로, 매장의 장점은 평효뿐만 아니라 매장에 더 많은 체험 코너를 설치할 수 있다. 예컨대 유니폼 학습, 시의장 공간을 크게 만들어 농담을 한다.

그러나 통계 숫자는 2014년 해풍의 집 가게의 유효경영 면적이 29.76% 증가한 것으로 나타났다.

2 、경자산

그래서 바다의 집을 연구하는 사람들은 한때, 바다의 집에서 자신이 남자의 옷장이라고 말했지만, 본질적으로 옷을 파는 것은 아니며, 이것은 의류 공급과 문점의 관리능력이다.

간단하게 말하자면 그는 의류업의 소프트웨어다. 이것은 지리적인 경자산 모델이다.

모든 경자산 패턴이 성립된다면, 어떤 전제는 파트너가 그와 함께 놀고 싶어 동력과 함께 놀고 있다.

바다의 집 모드에서도 사람들이 이상하다. 그 업체 가맹상들이 왜 바다와 함께 놀고 싶을까?

예를 들어 개점 방면에 가맹상은 확실히 아무런 권리가 없다. 재테크 고양이도 허용하지 않지만, 이렇게 높은 집권의 좋은 점은 가맹의 문턱을 낮춰 ‘바보식 가맹 ’으로 이해할 수 있다. 이 바보는 폄의가 아니라면, 네가 옷카메라를 모른다고 해도 상관없다. 네가 투자를 원한다면 가입할 수 있다.

이처럼 해풍의 집은 빠르게 확장되고 가맹상도 보저 수익을 누릴 수 있다.

재고 문제로 말하자면, 해파란 집안의 재고는 확실히 자기가 책임지는 것이 아니며, 두 계절이 지나면 팔리지 않으면 공급자에게 환불할 수 있다.

이렇게 보니, 이 위험은 전가되었다.

하지만 앞으로도 말씀드렸지만 해장 가족은 세일 하지 않고 세일 목적으로, 일반적으로 회장 자금을 줄이기 위해 재고 스트레스를 줄이고, 해장 집 자신은 재고 압력이 없으며, 세혈할 필요가 없다.

할인 가격을 낮추지 않고, 사실 공급상의 이익을 보장했다.

만약 도저히 팔리지 않는다면, 해파란 집안은 사실 부브랜드가 하나 있다. 세일과 시즌 상품을 전문으로 팔면 정말 팔리지 않는다. 해장 집도 너를 보지 않을 것이니, 정말 재고품을 손찌검한다.

이 게임 규칙은 성립된 것이다.

그래서 플랫폼을 세우는 사람이 가장 중요한 것은 각 방면의 이익을 균형 잡고 위험과 수익을 대등해야 한다.

그리고 해장가인 200여 개 공급업체는 모두 어떤 기업이었을까, 애초에 그들은 모두 강절일부 ‘ 공장, 노동자, 주문서 ’ 가 있는 작은 기업들이, 만약 해장 집과 같은 평판이 없다면, 그들은 벌써 굶어 죽을지도 모른다.

바다의 집은 파편화 생산력의 조직자이다.

실제로 전기업체가 발전한 후 타오바는 자신의 플랫폼 우위에 의존하며'타오공장'이라는 패턴을 발전시킨 것도 인터넷의 힘을 이용하여 유산, 파편화된 생산능을 조직했다.

이렇게 말하자면, 해풍의 집인 이 기업은 사실 인터넷 사유가 매우 많지만, 너는 정말 옳다.

3. 옷을 파는 것이 아니라, 선아래로 유량이다.

한때 바다의 집 패턴을 연구한 사람이 한참이나 연구하였는데, 결국 문득 깨닫게 되었구나, 바다의 집 표면에서 파는 것은 옷이 아니라, 실은 옷이 아니라, 왜 그런지, 해풍의 집에서 돈을 버는 근본은 옷의 판매가 아니다.

매매라고 하던가, 고매를 저렴하게 파는 것이지, 그쵸, 해파의 집은 사실 매장에서 수출한 것이지만, 사실 의류점의 관리, 최후의 개점 관리비, 소매업, 이런 패턴을 2집주인 모델로 하는 것이 습관이다.

사실 국미 소녕 과거도 이런 패턴이다.

그렇다면 해풍의 집에서 파는 것은 의상이 아니라, 과연 무엇이었을까, 실은 선의 큰 흐름이다.

많은 사람들이 말한다. 전기 업체의 본질은 유통된 장사, 유통량, 입구, 당신이 광고를 팔아 마케팅, 모두 돈을 벌고, 바이두의 광고, 알리의 타오바오, 본질적으로 유량의 장사다.

관건은 선 아래의 유통 사업은 어떻게 합니까?

이때 해파도의 집 3000개 매장이 큰 역할을 하고 있는데, 지금은 OO2OOOOOO다 실실점가치무게무게가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가34가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가상점은 커야 한다. 왜냐하면 서너 개의 도시, 상업센터가 집중되므로, 네가 가게를 열어, 온 사람들이 곧 알게 될 것이다.

이것이 바로 유량이다.

또 왜 옷가게가 유통입구가 될까? 라인 하점에서 유통되는 것이 아니냐. 예를 들면 국미소령도 많은 가게가 있는데, 그들이 매장으로 유통사업이 잘 되지 않는지, 왜 가전업 자체가 집 장사가 아니기 때문이다.

가전품 매장은 언제 장사가 제일 좋은지, 부근에는 건물이 막 개장할 때가 가장 좋다. 신방을 꾸미려면 가전제품을 많이 사야 하기 때문이다.

하지만 의상은 다르고 소비가 빈번히 높고 계절성이 강하며 일상적인 소비와 관련된 사업이다.

이런 속성이 있는 장사는 또 하나의 음식과 음식업 자체가 유량 사업이다.

왜 쇼핑센터는 유명 음식업체에게 좋은 자리를 마련해 주려고 하는데, 그들이 선 아래의 흐름을 가져다 줄 수 있기 때문에, 유량이 생기면 다른 일들이 잘 된다.

유량 사업에 이르기까지, 우의고가 왜 중국에서 개점 확장 속도를 높였는지, 2013년 말부터 2014년까지, 저의고가 중국 지역에서 전체 100개 매장이 늘어났는지, 앞으로도 매년 100개 매장의 속도에 따라 확장될 수 있었는지, 사실, 브랜드 영향력과 패션 반응 속도에 대해서도 해파장 분야에 대한 점도 많다.

하지만 매장 수량의 거대한 장점을 고려해 유량 을 얻을 수 있는 해파란 집 이 우아한 옷고에 대해 압도적인 우세를 보이고 있다.

그래서 해장 집 이 우의 입고 를 뛰어 넘을 수 있을지도 모르지만, 아무래도 중일 의류 의 수도꼭지 업체 PK 가 최종적으로 수익을 거두는 것은 모두다.