알리바바 장용 총괄 2015 전망 2016

알리바바그룹은 오늘 2015년 12월 31일까지 2016재년 3분기 (2015년 제4자연계) 재보를 발표했다. 이번 재물은 인민폐 3445.43억43억원 (약 53.33억달러)로 전년 대비 32% 증가했다.

순이익은 인민폐 124.56억 위안 (약 19억 23억 달러)으로 전년 동기에 비해 인민폐 59.83억 위안이 108% 증가했다.

비미국 통용 회계 준칙, 순이익은 인민폐 163억58억원 (약 25억25억달러)으로 전년 동기 인민폐 1331억15억15억위안 증가했다.

재보 발표 후 알리바바 최고경영자 장용, 수석 재무관 무위, 이사국 집행 부주석 채숭신 등 고관은 이후 열린 전화회의에 참석해 재보 요점을 해독 분석사 질문에 답했다.

다음은 분석사 퀴즈의 주요 내용:

분석사: 저는 두 가지 문제가 있습니다. 일단 거래총액 (G뮤직비디오)의 증속 감소에 대한 일부 원인은 플랫폼 상품의 품질에 대한 정리가 필요하지만, 천고양이 거래의 총액이 증가하는 속도도 작지 않고, 상품의 품질의 정비 영향은 타오바오, 상품의 품질 정돈 등을 버리면 거래총액이 같은 폭이 줄어들지 않을까요?

변현율에 관해 이 데이터가 상승할 것이라는 언급을 하면 어떤 상인들이 더 많은 돈을 더 쓰려고 하는지 구체적으로 설명할 수 있을까? 미래의 재보 데이터는 변현율의 성장 단점을 지지할 수 있을까?

장용: 천고양이의 성장에 대해 사실 당신이 큰 추세를 보고 있다면, 지난 재물의 거래액은 9640억원에 이른다. 작년 같은 기간에 비해 1770억원 늘어난 것은 매우 큰 기수다. 우리는 재보 데이터가 사실 만족스럽고, 우리는 지금처럼 큰 기수 아래, 연간 구매자 수가 4.07억에 달했다.

성장률 완화 방면에 있어서는 날씨와 4분기, 특히 11월과 12월, 중국의 날씨는 이전보다 따뜻하고, 가격이 비교적 높은 겨울 의류 제품의 판매량도 영향을 받았다.

그러나 우리는 1월이 되면 홍콩을 비롯해 온도가 떨어지고 예년보다 추운 겨울을 겪기 때문에 지난 몇 주 겨울 의상 판매량은 좋다.

채숭신: 변현율에 대한 질문에 대해 2013년 12월 우리의 역사가 가장 높은 Take Rate (플랫폼이 일정한 거래액에서 얻은 총수입의 비율이 비례한 것으로 알려졌고, 지난 시즌 우리 Take 2.98%로, 2014년 제3의 Take Rake Rate 2.8%, 실제로 2.98%가 지난 8분기 중 가장 높았으면 좋겠다.

Take Rate 가 계속 상승할지 묻는 것은 타ke (Take) 를 보면 원샷 (Take Rate) 이 그 자체로 계산된 숫자다. 바로 우리의 중국 소매플랫폼의 총수입을 중국 소매 플랫폼의 거래총액으로 나누는 것이다.

방금 장용은 개장할 때도 언급했다. 사실 현재 교역총액이라는 숫자는 이미 우리가 플랫폼의 상업과 브랜드의 모든 가치를 완전히 구현할 수 없다. 현재 브랜드와 상가가 우리 플랫폼을 이용하여 사용자와 사용자와 소통을 얻을 수 있다. 이런 영상은 일정 주문서를 한 번의 거래를 넘어 이 브랜드와 상가 가입자들의 삶의 소비 가치를 확보하고 싶다면, 이들이 상품을 끊임없이 구매하고, 그들의 브랜드에 충성을 지녔으면 한다.

이 가치들은 단순히 우리의 거래 총액으로 평가할 수 없다.

그래서 미래에 관심이 쏠리고 있는 것은 사용자의 변화 상황에 대한 우리의 재보에서 또 두 가지 데이터: 평균 활성 사용자 수입이 아니라 이동단 평균 매월 활성 사용자 수입을 활성화하고, 전자는 사용자 곳곳에서 얻은 수입의 능력을 알려 주며, 사용자가 변화하는 수준을 보여 주고, 두 번째 데이터는 이동단의 상황을 알려드리며, 현재 우리의 이동단의 표현은 놀라운 일이다.

전체적으로 우리는 변현율의 향상에 대해 자신감이 있다.

독일 의지은행 분석사: 2016 자연년의 세리 상각 및 노점 전 이윤율 (EBITDA) 가 1010위안 (Argin) 에 직면한 해의 아리리의 유리하고 불리한 요인은 각각 어떤 점이 있습니까?

또, 크로스케이프 업무에 관해 나는 천고양이의 거래액 중 얼마가 국경 업무 거래액으로 치솟았는지 알고 싶다. C2C 타오바오 업무의 국경 부분은 대입과 바다 타타오의 거래액의 비율이 얼마나 되는지. 국경 전산업체 측면에서 최종적 Take (Take)가 예상된다.

무웨이: 우리는 이윤율에 대한 예측에 변화가 없다. 핵심 업무 부분의 이익률은 최고다. 그리고 규모의 확대를 통해 계속 성장하고, 장기간 신구 업무상의 전략 투자를 늘릴 것이다. 수익과 이윤의 성장을 보증한다.

이윤율이 분기 변화와 달리 원가가 기본적으로 고정적이기 때문에 영수기는 성수기에 따라 비선적인 변화가 생길 수 있다.

하지만 이윤율이 회사가 추구하는 목표가 아니라는 점을 강조하고 있다.

장용: 천고양이 국제는 실제로 외국의 공급업체를 위해 중국 시장에 진출하는 루트를 제공했다.

천고양이의 전체 규모와 비교해 천고양이 국제규모는 여전히 발전의 초기에 있지만, 지난 분기의 동기 대비 성장률은 179% 였다.

현재 이 단계에서는 해외 공급업체들이 잇달아 우리를 찾아왔다. 천고양이 국제를 통해 중국 시장에 진입하고 싶고, 천고양이 국제 초기 운영 중점도 고객 수량을 늘리고, 앞으로 몇 년 동안 이 국제 판매가들의 판매량을 늘릴 수 있기를 바란다.

천고양이 국제는 우리 국경 업무의 일부일 뿐, 이 부분의 제품은 정상적인 수출입 경로를 통해 중국 바이어 수중에 달렸고, 타오바오의 전 세계 구매 채널은 우리 C2C 의 국경 전상 업무로 많은 해타타 팬들을 매우 좋아한다.

미국 은행 - 미린 분석사: 거래총액에 대해 당신들의 이번 재보에서 "고퀄리티 거래총액"을 발표했습니다.

또 일부 구름 계산 업무 측의 진전을 소개하고, 지난 재계운 계산 업무의 성장 구동 요소는 무엇일까? 고객 수가 많아질까 아니면 먼저 고객이 더 고급 서비스로 업그레이드할 수 있을까?

장용: 우리의 중점은 항상 사용자 체험을 향상시키고, 사용자가 경험한 부분은 고품질 거래 총액이다. 우리는 매우 기쁩니다. 쌍열에 가져온 매출은 크지만, 고객의 체험이 아주 좋기 때문에, 물류 배달 기간이 몇 년보다 빨라요.

미래는 알리바바바의 거래총액이 3가지 요인에 따른 구동: 농촌 시장에서 발전하고 있는 사용자, 둘째는 기존 사용자의 소비 금액을 높이고, 특히 더 많은 품질을 제공하는 수입상품을 제공하고, 셋째, 우리는 계속 증가 품목을 늘릴 수 있기를 희망합니다. 특히 더 많은 서비스를 제공할 것입니다.

무웨이: 우리는 구름 계산 업무의 발전에 대해 매우 자랑스럽습니다. 운산 업무의 성장 원천은 주로 몇 개의 채널로 구성되어 있습니다. 고객 수량의 증가, 특히 비용 고객 수량의 증가, 둘째는 제품 종류의 증가, 지난 재계는 19개의 새로운 생산을 출시했습니다. 3은 기술의 승진과 생태 시스템의 개발, Google은 업무 생태계 개발자 수가 이미 2만명을 넘었습니다.

모건스단리 분석사: 첫 번째 문제, 일선 도시 소비자 체험을 개선할 수 있는 사용자 체험, 우선 지혜 물류, 당신들은 지난 한 해, 특히 쌍십일 이전에 많은 일을 했는데, 올해 당신은 이 방면에서 어떤 계획이 있으신지? 소녕과의 협력 부분을 다시 소개해 주세요.

둘째, 당신들이 발표한 데이터에 근거하여 제가 대충 관람할 것입니다. 지난 분기의 일일 주문량은 대략 500만입니다. 이 수치가 이 분야에서 가장 큰 두 경쟁자들보다 높을 가능성이 높습니다. 그렇다면 미래의 업무의 규모는 얼마나 될 것 같습니까? 투자자들은 올해 가격보조 지원이 회사의 재보 데이터에 영향을 미칠 수 있으므로 입소문 업무의 거래액을 높이는 계획을 소개할 수 있을까요?

장용: 물류의 좋고 나쁨은 우리의 사용자 체험에 큰 영향을 미치고, 새새를 통해 알리바바와 많은 물류회사와 밀접한 협력을 유지하며 창고 대신 운영과 관리 회사, 1킬로미터 배송회사 등을 포함한다.

예를 들어, 모두의 전기 물류 측면에서, 우리는 투자한 기업 헬리콥터와 합작하여, 일일일순을 통해 대소도시의 배달을 진행하고, 나날이 100간 창고에 가까운 창고를 보유하고 배송 효율이 매우 높다. 모두 전기 업무도 회사의 재계 천고양이 플랫폼에서 가장 빠른 업무 중 하나다.

또 천고양이 마트의 성장도 빨라졌고, 시즌3의 동기 성장률은 279%, 주요 구동요소도 물류 시스템이 업그레이드됐다.

마트의 제품에 대해 사람들이 사는 것은 편리하기 때문에 당일달이나 이튿날의 서비스를 얻기를 희망하기 때문이다.

그리고 협력 물류회사와의 시스템을 통해 물류 데이터를 많이 받았습니다. 이렇게 하면 물류 협력 파트너가 업그레이드 업그레이드된 데 도움이 될 수 있습니다. 이 방면의 효과는 이미 쌍십일의 물류 효율을 높여 드러났습니다.

채숭신: 저는 O2O 의 문제입니다. 입소문은 알리바바와 개미금복의 합자회사입니다. 우리는 이 회사의 업무 발전을 매우 중시하고, 지난 분기 입소문 금액이 160억위안에 육박하고, 연간 거래액을 계산해 보면, 발전이 늦지만, 경쟁 상대와 비교하면 경쟁 상대의 규모가 커지고 경쟁 상대를 앞서고 있습니다.

우리는 일주문 수량이 500만이 넘는 것에 대해 매우 흥분했다.

미래는 이 업무를 계속 중시하고, O2O 업계는 식품과 관련, 음식점 추천과 식품 배달 등을 포함해 있지만, 식당 시장은 1조 달러의 규모가 있기 때문에 이 분야에 대한 투자가 자연스러운 일이다.

장용: 소녕과의 협력이 협동효과의 단계를 점차적으로 실현하고 있다. 특히 물류 측면에서는 현재 소령은 이미 알리에 일부 슈퍼마켓을 배달하고 있는 상품이다.

고성분석사: 지난 분기 거래액이 23% 늘어났지만 더블 101을 제외하면 성장률이 20%도 안 될 것 같다. 다음 분기 거래액과 성장률을 예측할 수 있을까?

또 올해 경제 상황은 회사의 거래액의 증가에 어떤 영향을 줄 것인가?

장용: 저는 조금 전에 1분기 날씨를 언급해서 저희 거래총액에 유리한 영향을 끼칠 수 있습니다. 그리고 저희도 사용자 수를 적극적으로 늘리고 있습니다. 충성사용자로 발전하기를 바랍니다.

스위스 신용대출 분석사: 2016년 어떤 분야에서 투자를 할 것인가? 입소문 업무와 내용에 대한 투자를 확대할 것인가?

또 알리의 물류 업무는 수직 업종에 따라 나뉜다는 것을 깨달았다. 그렇다면 가전과 상업과 상업과 회사를 제외하고는 어떤 분야의 물류를 중점적으로 발전시키고 있는가?

무위: 우리는 앞으로 몇 년 동안 중요한 전략 분야에서 투자를 할 것이며, 예를 들어 디지털 오락, 운영 시스템, 구름 계산, 농촌 업무 및 크로스컨트리.

장용: 물류 방면 에 회사 는 전체 물류 속도 와 사용자 체험 을 향상 하 고 구체적 으로, 회사 는 중점 품종 의 물류 능력 을 강화 하 고, 생물 식품, 크로스 전구 와 가구, 모두 전기 등 이 몇 개 분야 에 대한 요구 가 높 기 때문에 협력 파트너 와 함께 이 같은 품류 에 대한 물류 해결 방안 을 전개할 것 이다.

서은분석사: 2014년 여름부터 알리바바바는 광고를 통해 상업화 능력을 넓히기 시작했다. 또한 PC 단 사용자의 활약성을 확보할 수 있도록 노력할 수 있도록 노력하는 것이 어떨지, 현재 PC 단 사용자의 활약과 변화를 보장하기 전에 균형점을 찾을 수 있을까?

또 이동단 상업화 정도가 PC 단의 수준으로 높아지면서 PC 단이 광고형식과 사용자 체험에 쌓인 경험은 모바일 단의 어떤 차감 작용이 있을까?

장용: 우리는 회사를 이동 단일 과도 에 대한 진전 에 매우 만족 하 고, 브랜드 와 상인 에게 이동 단락 은 그들 의 새로운 가치 를 창조 돕 고 더 많은 사용자 를 돕 고 관리 및 서비스 를 할 수 있다.

PC 시대는 컴퓨터를 이용할 때만 인터넷 쇼핑을 하지만, 사실 대부분의 시간에는 컴퓨터를 사용하지 않았고, 이동 시대는 점차 신체의 연장 부분으로 바뀌고, 사람들은 언제 어디서나 사용하고 있기 때문에 쇼핑몰이 실시간으로 접촉하고 목표 소비자들을 얻을 수 있다.

이것은 우리의 가치의 소재이며, 상인은 이 점을 인정하고 그것을 위해 사는 것을 원한다.

무위: 전체에 주목해 주시길 바라겠습니다.

PC 엔드와 이동단을 구분하지 않는다.

그리고, 알리바바는 상가와 브랜드에 대한 가치를 구현하고 거래액뿐만 아니라 상당한 가치병도 거래액에 노출되지 않았다.

모건대통 분석사: O2O 에 관해 미단과 대중 평론 합병 후 입소문 업무에 대한 전략적 조정이 있었나요? 지금 미단 대중 평론 합병 후 새로운 회사를 완전히 탈퇴한 후 입소문에만 전념할 예정인가요?

또 배고프다는 통합 회사 O2O 업무에 들어갈 계획이 있습니까?

마지막으로 알리바바는 올해 제3방과 연관회사, 특히 신랑 웨이보, 우쿠감자의 합작 계획이 무엇일까?

채숭신: O2O 측, 입소문은 회사가 새로운 업무를 비교해 성장세가 대단하다.

이 시장에서 다른 회사들이 지금 통합을 하고 있지만, 내가 방금 언급한 것은 음식시장의 규모가 1조달러로 되어 있어서 이것은 잠재력이 매우 큰 시장이다. 투자를 하면 장기적이고, 여러 해 동안 투자할 것이다. 우리는 이 분야의 투자를 한 2분기 정도만 보고 결론을 내리는 것은 아니다. 전체적으로 이 업무의 전망에 대해 매우 낙관적인 태도를 가지고 있다.

이 분야에서 우리가 어떻게 보물을 보증하는지, 분명히 보증해야 한다.

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알리바바는 미단에 대한 재무투자가 매우 성공적이지만, 더 나은 설정회사의 자본자원을 위해 입소문에 대한 자원 투자를 늘리는 것이 더 좋은 선택이고 미단 탈퇴는 시간문제일 것이라고 믿는다.

장용: 협력 면에서 현재 우쿠의 사유화는 아직 완성되지 않았고, 우리는 알리와 시나리와 우쿠는 사교나 동영상 방면의 협동효과가 뚜렷하고, 알리와 시나리와 우쿠의 사용자는 상당한 수준으로 겹쳐져 있기 때문에, 콜라보와 데이터공유를 통해 회사의 사용자에 대해 더 깊이 이해할 수 있다고 생각한다. 소비, 엔터테인먼트에서도 사용자에 대한 이해가 깊어진다.

또 뉴웨이보와 유쿠는 회사를 위해 디지털 오락 내용을 배포하는 채널을 가져왔다. 디지털 엔터테인먼트는 미래가 매우 중요하고, 생활방식의 업그레이드에 따라 사람들이 더 많은 숫자 콘텐츠를 소비할 수 있다. 실물 상품이 아니다.

신랑 웨이보와 유쿠 데이터가 생기면 마케팅 인원이 플랫폼과 교차식 마케팅 추진을 도울 수 있다.

캐나다 황실 은행 분석사: 비교 가능

잠재규모와 알리바바바는 현재 현재 업무의 규모를 갖고 있다. 농촌업무는 현재 알리바바에 대한 공헌이 얼마나 큰가?

장용: 중국은 매우 커요. 60만 마을의 인구가 1,000명도 안 되고, 이 사람들의 차이는 매우 커요.

현재 중국에서는 전통적인 채널 시스템을 사용하여 제품을 이 마을에 침투할 수 없다. 인터넷을 통해 소매플랫폼의 침투율도 높지 않다.

그래서 알리바바는 브랜드와 협력 파트너가 농촌으로 판매할 수 있는 데 큰 기회가 있었다고 생각한다. 이 분야의 잠재력은 크지만 임무도 매우 어렵다고 생각한다.

작년에 우리의 농촌 타오바오 사업은 이미 좋은 진전을 얻었다.

환풍은행 분석사: 내 첫 번째 문제는 새새네트워크와 마지막 킬로미터에 관한 것이며, 새새네트워크는 올해 당일과 다음날 물류 서비스를 위한 목표를 세웠는가?

또 거래총액의 증가 완화에 관해 날씨의 영향만 제기한다면, 중국의 경제는 12선 도시와 외딴 지역의 소비자 소비 행위에 대해 각각 어떤 영향을 미칠까?

장용: 물류 서비스에 대한 목표를 발표하지 않을 것입니다. 사실 물류 측에서 가장 중요한 목표는 소비자의 예상을 달성하는 것입니다. 특히 속도 면에서는 사람들이 속도를 추구하는 것이 아니라, 그들은 비교적 가격대비를 비교할 것입니다.

일부 특정 상품 품목에 있어서는 속도가 때로는 중요하기 때문에 사용자의 수요를 파악하고 소비자의 다른 예상에 도달하려고 노력한다.

채숭신: 거시경제에서는 지난해 사회소매 매출 총액이 10.7% 증가했고, 성장률은 2014년보다 높고, GDP 가 속도를 높였고, 경제가 속도를 늦추고 있지만, 중국의 경제성장은 투자구동으로 소비 구동으로 전개되고, 소비가 실질적으로 높아지고 있다.