의류 소매상 교회 소비자 의 좋은 일 은 오히려 직접 자신 을 망쳤다

전통 소매가 발버둥치다.

지난달 Gap, Macy (메시백화점), Nordstrom (노드스테론)을 비롯해 미국 소매 거두들이 모두 하락세를 발표했다.

그러나 사태가 이로써 사업가들이 소비자 할인을 해서 산 습관을 키워 온 것이다.

Macy (Macy) 는 그의 매출이 급감하기 때문에 많은 원인을 찾고 있는데, 예컨대 날씨가 이상하고 여행교통이 불리해 여객량이 감소했다.

이것은 확실히 옳지만 뉴욕 선구광장으로 가는 플래그숍에 가면 더욱 심각한 악순환에 빠지고 있다는 것을 발견할 수 있다.

가게 가 매우 혼란스러워 보이는데, 전혀 그대로 있는 것 같지 않다

쇼핑 체험은 구찌 가방을 크게 사들고 싶다는 고객을 따르고 있다.

모든 것을 할인하고 있는 것을 발견해 고객 조건을 반사해 눈구덩이를 여기에 반사시켜 가장 눈에 띄게 하는 당속'라스트 Act'은 청창 활동이 틀림없다.

회사는 고객 유출로 난잡한 할인을 했지만 더 많은 고객을 잃게 된다.

J.Crew (Crew) 는 여전히 고객의 마음속에 있는 이미지를 유지하려고 노력하고 있으며, 소비자가 과격한 값을 치르도록 노력해 온 셈이다.

그러나 품질 문제와 디자인은 죄송하지만 소비자들도 이 회사에 중상을 입었다.

그 쓸데없는 재고를 청산하고 나면 새로운 공간을 낼 수 있을지도 모르지만, J Crew (Crew) 는 전대 Madewell 디자이너로 올 가을 신상을 선보일 계획이다.

하지만 재고 정리 과정에서 J.Crew 는 소비자들에게 할인을 받고 있다는 인상을 남겼고, 다시 디자인하면 고액액을 되돌릴 수 있을까?

Banna Republic (Gap 아래 고위브랜드)는 이 방면에서 더욱 경험이 있다.

Gap 그룹 CEO Art Peck

할인을 끊는 것은 얼마나 어려운 일이다:

당신이 마케팅을 시작할 때, 그야말로 소비자와 닭싸움을 하고 있다 (주: 협로상봉 쌍방이 서로 양보해야 가장 좋은 화해를 얻을 수 있다)...

이번 시즌이 지나면 우리는 정말 할 수 없다. 솔직하게 말하자면, 우리는 이미 더 많은 부정적인 영향을 보았다.

바나씨는 판촉보다 더 효과적인 수단을 내놓기 어렵다는 얘기다.

판촉은 소비자 기대 6 -7 획득 6 -7의 소비 습관을 양성하고, 이러한 기대를 낮추는 가장 좋은 경로가 큰 흐름을 만들어서 구매를 촉진하고, 빠른 유행 소비와 같은 비용을 끊임없이 양성하는 것이다.

레혜 증권 이사장 베티첸 베티첸 같은 지원.

그러나 문제는 이들 회사의 운영 방식으로 자ara를 비롯한 빠른 패션 브랜드와 달리 후자의 공급 사슬은 소비자 취향에 대한 빠른 판단을 허용하고 유연성 생산을 진행한다.

자아라 밑에는 200 (13)의 디자이너 가 있으며, 이 디자이너는 매년 세계 각지에서 날아다니며 베껴 설계한다.

설계 를 완성한 후 즉시 공예 생산 에 맡기다

시장 반응을 보다.

자A단말단 문점에는 PAD (PAD) 가 모두 판매통계로 영업 통계가 있으며, 점장은 현지 판매시장에 대해 초보적인 예매를 한 후 통계를 합쳐 본부에 합류해 매주 두 차례 조정한다.

소량과 빠른 리액션 사슬을 이용해 15일 이내에 디자인에서 출하하는 속도를 완성했다.

전통 소매상은 이런 패턴을 하기 어렵다.

할인 중독은 이미 Nordstrom (Nordstrom) 이 된 데 이어 10대 초라한 일을 강요했다.

고급 정제, 전통 소매는 빠른 패션에 비해 체험과 질이 좋다.

일단 세일즈를 시작하면 브랜드의 가치를 약화시키기 시작하고 어지러운 환경도 분실되고, Nordstrom (Nordstrom) 은 Erik Nordstrom (Erik) Nordstrom (Nordstrom) 을 인정한다.

사실 타오바오의 초기 부상은 시장의 장황한 재고가 너무 큰 관계가 있었고, 이는 전기상 경로에서 대폭 할인해 소화하기 적합하다.

소매점은 전자상과 가격을 맞춘 것이 아니라 자기 고유의 우위를 유지해야 한다.

국내에서는 비2B 원단 사업의 초창업체들이 ‘체인 상망 ’, ‘수색보 ’, ‘우비보 ’, ‘백포 ’, ‘수소문아 ’, ‘수소문아 ’를 부르며 의류 공급 효율을 높여 의류 기업 재고 문제를 해결하려 애써 더욱 빨리 생산반응을 보이고 있다.

결국 전통 의상 소매상들은 자ara를 선생님으로 삼아 공부를 해야 할 것 같다.