선 아래 소매업은 어떻게 고객의 흐름을 다시 얻을 수 있습니까? 브랜드는 어떻게 전략을 제정합니까?

전체적으로 하락한 경제, 지속적으로 성장한 집세와 인공 원가, 게다가 온라인 판매의 끊임없이 압박을 가하여 선 아래 소매의 생존 현황은 낙관적이지 않다.

변화는 변하고 변덕스럽다.

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어떻게 객류를 되찾습니까? 85 후 90 후 위주의 소비군에 직면하고,

어떻게 전략을 제정합니까?

이 문제의 답에 대해 점상군은 국내 외선 상위 소매업 전문가, 학자, 기업가를 방문하며, 어떤 지극한 조언을 제시했는지를 살펴봤다.

진콜로란베그 전 세계 공동체인 겸 중화구 부총재

네 가지 방법을 선 아래'잃어버린 소비자'를 이기기 위해.

전체 성장 완화 된 소매 환경, 지속 하락 의 객류 와 이익 을 더 중요 한 선상 과 이동 소매 의 이중 압박 을 직면하 고 선 아래 소매상 들 은 한 갈래 의 돌파 경로 를 찾 아 야 할 것 이 나 는 네 가지 방면 에서 고려 할 것 이다.

1. 다시 위치

우리는 상품이나 서비스를 개발할 때 일반적으로 소비자들이 무엇을 필요로 하는지 고려해 볼 수 있다. 그러나 이런 고려는 표면에 머물지 않고 무엇을 생각하려면 진정한 가치를 가져올 수 있다.

나는 미래의 혁신 패턴이 네 개의 방향이 있을 것이라고 생각한다.

첫 번째 방향'범품류 '추세.

예를 들면

그룹의 브랜드의 많은, 분류의 광업내 유명, 기본적으로 소비자가 구매하고 싶은 유별과 브랜드를 덮고, 이것은 아마 소매업의 미래 발전의 방향 중 하나인 소비자 각류의 요구를 충족시켜 브랜드의 차이화를 해내며 그룹권을 쳐낸다.

두 번째 방향'마피아점 '추세.

어떤 특정 품목에 대한 소비자들의 요구를 전면적으로 만족시키는데 예를 들면 신발 집합점을 만들어 개업 첫날 매출액 1000만원의 목표를 설치하기는 어렵지만 선례가 있다.

세 번째 방향'집합점 '추세.

이 방향은 소비자 체험을 더욱 중시한다.

디카노는 가장 전형적인 예로, 기본적으로 야외 운동을 즐기는 소비자들이 기능성을 강조하는 동시에 가격을 추구하는 것은 그곳에서 충분한 만족을 얻을 수 있다.

네 번째 방향으로 체험점 추세.

어떤 서점에서는 구매를 강조하지 않고 분위기를 강조하는 조성으로 소비자들이 체험하고 제품을 구매하는 등 연대성 구매까지 하게 한다.

2 、레이아웃 라인

사실 국내에서 많은 기업의 레이아웃라인에서 최초로 재고를 청산하기 위해, 최근 몇 년 동안 전기상들이 발기하면서 차근차근 다른 판매 통로가 되었다.

가장 중요한 목적은 소비자들에게 편의를 제공하고 목표인들에게 더 좋은 체험을 얻게 하는 것이 가장 중요한 목적이다.

3. 경영 혁신

업계에서 경영혁신을 진행하고, 나도 네 가지 방면에서 벌어지며 사례에 맞추고 있다.

① 더 편리해 —커뮤니티 독립점.

나는 큰 소매 업태의 세분업태를 분석하고, 주변 단체와 연락이 비교적 강하고, 지역 독립점은 하나의 방향일 수도 있고, 자본의 회수 기간은 비교적 짧고 상대적인 위험도 낮았다.

② 더 프로덕션 —매수점 +편의점.

자리에 계시는 여러분, 질문이 무엇인지 알 수 없었습니다. 1990년생 아이는 올해 26세로 바뀌었습니다. 85후와 90후가 현재의 주체소비층이 되었습니다.

젊은 세대와 부세대의 가장 큰 차이는 무엇입니까? 안전감, 타고난 안전감, 부모들은 그들에게 안전감을 준다.

보안감은 젊은 세대의 소비행위가 본질적인 변화를 초래하고 새로운 사물을 시도하고 싶다는 자신감과 콘텐츠가 개성을 추구하고 대중적인 상품에 대한 수요를 한층 낮추고 있다.

이것이 바로 매수점의 기회다.

또 다른 우리가 계속 잘 보는 업태가 전통적이어서 편의점입니다.

편의점은 ‘편의점 ’의 특성을 돋보이며, 사회사회에 뿌리박고 제공하는 서비스는 이미 일상용품 구매에서 생활소요로 덮여 있으며, 공공사업 납부비, 전화와 교통카드 충전 등을 포함한다.

천부적인 지리적 위치는 그것의 가장 큰 장점이다.

편의점이 성공한 또 다른 원인은 작은 구역 내의 밀집점유율에 있어서, 그것은 일정한 제품 개발능력을 갖추고 있기 때문이다.

선상에서 고객의 원가가 갈수록 높아지면서 편의점은 좋은 입구일 것이다.

일단 브랜드가 소비자의 필수 사항을 파악하면 편의점을 입구로 개발할 수 있으며, 브랜드를 개발하는 것도 크게 선상에서 발전할 것이다.

③ 더 높은 성가비 outlets.

이전에는 공업품이든 사치품이든 오스트리아를 청재고로 삼았지만 지금은 이미 주요 판매 경로가 되었다.

소비자들의 수요, 브랜드 자체의 요구에 정부와 개발업체의 추진을 더해 오트래스가 최근 몇 년 동안 우물 제트식 성장을 얻게 된 것도 우리가 그것을 계속 지켜보는 원인이다.

④ 더욱 체험적이다.

미래의 소매상은 생태권, 팬클럽 구축에 착안해 운영을 통해 다원화 이익, 소비자 쇼핑 체험을 풍부하게 해야 한다.

4 、관리 혁신

소비자의 수요를 어떻게 충족시킬 수 있을까. 2년 동안 가장 많은 이야기는 ‘체험 ’이라는 단어였지만 사실상 소비자들이 만족하지 않았고, 그들이 필요한 체험은 ‘참여감 ’이라는 것이다. 만약 그가 참여감을 얻을 수 있다면, 그것이 진정한 브랜드를 그와 묶을 수 있는 관건이다.

미래 경쟁관계는 존재하지 않고 분업협력, 브랜드 참여자, 협동자, 종사자, 심지어 금융시장과 함께 협력해 소비자들의 참여감을 함께 만들어냈다.

총괄해 선 아래 상인들이 가치관으로 팬들을 끌어들이고, 이런 사업가들은 지속적으로 왕성한 생명력이 왕성하여 성공할 수 있다.

오기중구 패션 창의협회 부회장

중국 소매의류 브랜드 미래 발전의 세 방향

중국 소매 의류 브랜드의 미래 발전에 관해 우리는 다음 세 방향에서 손꼽을 것이다.

1. 빠른 패션 브랜드.

통합, 원적 정보 복제, 신속하게 판매하는 방식으로 진행된다.

지난 26년 동안 나는 유럽과 미국에서 100번을 넘지 못했고, 주요 목적은 고객을 위해 서비스를 제공하는 것이다.

자아라, H &M 등 선진 브랜드와의 협력을 통해 기업 자체 기준을 크게 높였다.

내 체체는 빠른 패션 브랜드가 되고 싶다면 반드시 국제 일류 수준에 이르는 것이며, 공급 체인 관리, 데이터 화와 정보화 및 생산 지능화 방면의 수준이 있으며, 특히 개발 시간과 물류 배송 시스템의 빠른 반응 메커니즘을 구축하는 시스템의 공정이다.

2. 고품질 브랜드 만들기.

고급스러운, 원창적, 흡인력 있는 제품, 장인 정신은 제품 불가 또는 부족한 커널을 개인화시켜 디자인, 원단, 공예, 판형 여러 면에서 브랜드를 만든다.

또 일부 글로벌 의 고급품 과 협력 을 시도 할 수 있다. 이런 협력 은 단일 의 제품 크로스 가 아니라 고객 의 원천 의 크로스 인 동일 수요 를 공유 하는 고객 공유 제품 이 미래 5 년, 10년 의 발전 추세 다.

3, 디자인 개발 내용 공급자.

패션 브랜드를 위해 디자인과 컨설팅 서비스를 제공하고 소비자의 수요를 주도로 빠른 반응의 디자인 개발 능력을 수립하고 있다.

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전효운 중유럽 패션 창의협회 부회장

젊은 소비군체를 어떻게 알고 있습니까? 도체로 시장 전략을 제정합니까?

어떻게 소비자, 그를 이해하고, 그는 브랜드와 연락이 더 긴밀하고 점성이 강해지고, 최종적으로 그의 연대 구매에 영향을 미치는 것은 브랜드 깊이 사고를 필요로 하는 문제이다.

올해 우리는 새로운 패를 밀고, 목표는 95후이며, 어떤 경험을 공유할 수 있다.

우리는 대담한 시도를 하고 90 -95년의 직원을 모집하여 이 브랜드를 완전하게 이 팀에 맡기고, 회사는 전혀 개의치 않아 의외로 좋았다.

나는 90 후의 아이가 일반적인 지능과 연상도 높고, 그들은 상대적 물질이 부유한 환경에서 성장하고, 생활, 음식, 환경 등 각 방면에 대한 요구가 매우 높다.

회사는 환경을 조성하기 위해 90 후 직원들을 위한 카페를 하나 열었고, 이 카페는 90여 후 직원들이 우리 회사를 선택하는 중요한 원인이 됐다.

이틀 전 회사 행정이 조사 연구를 하고 회사 행정식당에서 소비하는 사람들이 관리층이 아니라 90 후의 직원을 발견했다.

이로써 우리는 고객의 변화를 연상한다. 현재의 젊은 소비층은 품질에 대한 요구가 전대미문의 높지만 브랜드에 대한 인지도에 대한 요구는 이미 그리 높지 않다.

젊은 세대의 소비군들은 좋은 물건이 비싸지 않다고 생각하며, 이런 관념은 미래의 시장에 더욱 적응하고 미래 소비군체의 수요에 부합될 것이라고 더욱 생각한다.