여장 MG 코끼리가 이렇게 불티나요?

두 달 연속 인터넷 에 뛰어들다여성복유목 TOP5 이후 5월,MG 코끼리Only, 유니폼 초과자ara전통 여장 브랜드를 비롯해 여장 유목의 판매 챔피언이 됐다.

MG 코끼리는 원래 ‘ 표고버섯 코끼리 ’ 라는 이름으로 2010년 상위됐다.이 해에는 7칸 여장이 1억 5000만 위안을 팔았고, 금전 연간 매출액은 8000만 위안을 돌파했으며, MG 코끼리 2011년 매출액은 30만 위안 미만이다.하지만 후자 내세는 3년 만에 MG 코끼리 연간 매출액이 3억 5000만 원으로 타오바오바오에서 벌겋게 달아오르기 시작했다.

세계 의상 모자망에 따르면 2016년 10월 MG 코끼리 매장 팬들이 천만 원을 돌파해 이름을 바꾸었다.6, 7년 만에 여장 브랜드 한도의집 5금관 타오바오바오 가게다.

제품과 공급 사슬이 MG 코끼리에서 급부상하는 초석이라면 지속적인 발력으로 운영되는 또 다른 손잡이 된다.현재 MG 코끼리 콜라보레이션 달인 500명에 이른다. 점포 월평균 UV 는 900만 명으로 하루 8만 위안, 생방송 UV 는 15만 ~20만 안팎이다.이 숫자들은 전자상 업계 내에서 많은 사람들이 부러워한다.

그것은 여장 점포에 만족하지 않았다.왕홍경제와 생방송 풍구 아래 MG 코끼리 뒤에 숨은 왕홍과 앵커가 두각을 나타내고 있다.MG 코끼리는 황포군학교 같은 부화 능력을 표현해 기존 팬과 전기업체 운영 경험을 통해 한 무리의 자브랜드를 복제하고, 내용의 생태를 가진 정합자가 되고 싶다.

그것의 배후에서 도대체 어떤 상업 이야기인가?

　　85 후 건축사의 타오바오 여장

MG 코끼리 창시자 정효봉은 85 후인 2급 건조사로서 타오보 창업을 결정할 때 타오바오 랭킹 1위의 여장 가게가 문을 열었다.

그때는 의류 상가 운영 패턴이 상대적으로 성숙하고 공급 사슬 등 인프라가 안정되고 나중에는 참고할 수 있는 경험을 제공할 수 있는 길을 제공했다.그러나 여장업계는 이미 소년 매출액이 억대 이상의 상가가 나타나는 것은 아니다.기회와 도전이 병존하다.

창립의 초에는 디자인 능력이 없는 타오바오 점포는 항주 사계절 청복 도매시장과 1688 플랫폼을 거의 벗어날 수 없었다.그러나 실력이 강화되면서 규모가 높아지면서 점포는 디자인 자체에 관심을 갖기 시작했고 공장과 가격을 흥정하는 원가를 낮추고 있다.항저우의 이 도시는 농후한 전기 상업의 분위기뿐만 아니라 크고 작은 의류 가공공장이 모여서 모두 타오바오 점포의 천연 토양이 되었다.

MG 코끼리의 성장 궤적, 수많은 의류 판매가들이 고된 분투사의 축소이다.정효봉은 매일 8시에 일어나서 한밤중까지 고객복을 만들어 상품부터 페이지까지 디자인을 모두 자습해 하루 종일 걸상을 떠나지 않는다.

MG 코끼리는 시장물구에서 물건을 꺼내 공장의 자제 등 여러 단계로, 끊임없이 관찰과 시도 중 점포 스타일을 확정했다.

시장에서 물건을 받는 시기에 정효봉은 민족 풍타보가게를 사귀고 그 분매상이 되었다.그때의 민족풍은 타오바오 플랫폼에서 거주하고, MG 코끼리는 첫금을 벌고 1년 후 2황관으로 승급했다.

정효봉은 원가를 한층 낮추기 위해 공장 가공을 시도해 더 깊은 디자인과 생산에 개입하여 스타일도 점차 변한다.2014년 9월 MG 코끼리의 매수 스타일은 40% 정도였다.

MG 코끼리의 브랜드 형태는 세울 수 있다.

　　위치 를 정확히 잡고 선금 으로 이기다

2017년 1월 타오바오 패션 생활커뮤니티 아이페이션이 연도 좋은 가게상을 발표하며 MG 코끼리에서 1위를 차지했다.이 차트에서 이들 가게들은 대부분 목표인파를 90대로 잠그고 있다.이 일부 소비자들은 ‘내가 좋아 ’, ‘내가 필요해 ’를 소비 결정의 중요한 요소로 삼았다.

소비자 업그레이드 하에 브랜드들은 상품의 프리미엄 을 끊임없이 끌어올리고, MG 코끼리는 이런 경로를 걷지 않았다.타오바오 66대 촉진에서 10위권 상품단가가 모두 100위안 이하이다.정가가 높지 않은 MG 코끼리는 도대체 무엇으로 좋은 판매 성적을 거두었습니까?

몇 년 전 더 광범위한 젊은이들을 끌어들이기 위해 MG 코끼리는 작은 대중의 민족풍으로 바뀌고 있다.정효봉은 대학을 갓 졸업한 젊은이들은 수입이 높지 않지만 품질에 대한 추구가 있어서 저가 여성복에 비해 MG 코끼리가 젊은이들에게 높은 가격대비 상품을 제공하는 것을 생각하기 시작했다.

위치와 스타일로 브랜드 이미지를 전달하고 품질과 스타일은 소비자 감지를 직접 직접 직접 직접 보고 구매를 촉진시킨다.재미 있는 것은 MG 코끼리가 이전에 창설된 디자이너 팀, 디자인이 아닌 원단을 골라 구입을 담당하고 어떤 원단을 더 편안하게 입고 원단 단으로 질감을 어떻게 높일 수 있을까.

2013년 중 고성가비 원피스는 무려 3계절, 여름에는 얇은 반팔, 가을은 두껍고 겨울에는 긴팔, 정가 49원, 누적 판매량은 20만건에 달해 MG 코끼리를 위해 큰 유량을 가져왔다.정효봉은 이를 ‘ 80% 운에 의존한다 ’ 고 평가했으나 실제로는 품질과 디자인에 기반된 폭발 논리였다.

원피스 자체 인류력이 강하고, 전기 직통차로 인류하고, 후속은 타오바오바오바오와 고객의 입소문 폭발로 점포 내의 다른 sku 판매를 이끌어 금관점포의 탄생을 촉진시켰다.

이후 MG 코끼리도 잇따라 폭발금이 터졌지만 정효봉은 전 매장 운영에 관심이 쏠리고 있다.“일주일에 10개씩, 자기 가게의 진수를 잡아라.”2014년 9월 정효봉은 매체와의 인터뷰에서 "미래 여장을 어떻게 하는지 묻는 질문에 타오바오가 매일 변화하고 있는 것 같다. 타오바오 변화만 따라가면 잘 할 수 있을 것 같다"고 말했다.

대폭금 논리와 노객이 운영해 MG 코끼리는 판매량에서 크게 돌파하며 급부상했다.세계 복장 모자망에 따르면 2014년 MG 코끼리는 매달 3000만원으로 연간 매출액이 3억 5000만 원에 이른다.

오늘날 MG 코끼리의 슬로건은 여전히 인터넷 가격대비 브랜드를 만든다.젊은 그룹의 빠른 패션 스타일은 이미 업종의 추세가 되었지만, 까다로운 90 후, 성가비는 개인화와 동시에 권력이 필요한 요소다.

2015년부터 MG 코끼리가 잇따라 디자이너 시리즈를 선보이며, 자작된 디자이너 팀 독립 개발이 완성되면서 디자인에 더 필요한 팬들이 쌓였다.이 기초에 따르면 2016년 투11에 또 보스 엄마 시리즈를 선보이며 직접 선출해 두 달 상반기 26 ~30대 경숙층을 덮고 있다.

운영 중에도 왕홍과 IP 의 그림자가 더 있다.보스 아줌마의 웨이보는 지난해부터 본격적으로 운영됐고 현재 30여 만여 명의 팬들이 팬들만 보면 이미 망홍으로 보인다.MG 코끼리는 인기 모델을 운영하는 방식으로 코랄의 이미지로 만들기 위해 노력했다.

비록 sku 는 크지 않지만, 더 많은 계열의 탄생은 더욱 세분할 뿐 아니라 그들의 개성화 수요를 충족시키며, MG 코끼리의 젊은 층을 넓히고, 브랜드 성장 과정에서 어떻게 꾸준히 끌어들여 노객의 문제를 유지할 수 있을까.

2016년 10월 10일 MG 코끼리 매장 팬들이 천만을 돌파했으며'천만유네 팬페스티벌'에서 본명'표고버섯 코끼리'가 본격적으로 MG 코끼리로 이름을 올렸다는 목적은'이 브랜드를 더 조성있게 만들고 싶다'다.MG 코끼리는 유럽과 미국과 빠르게 유행하는 위치에 한걸음 더 가깝다.

　　공급 사슬을 왕이 되다

전기 폭발금의 탄생, 그리고 후속으로 늘어나는 주문량은 우수한 공급 체인과 협력하는 패키지가 됐다.한 번에 새로운, 대촉 속에서 끊임없이 단련된 후, 빠른 반응, 재빠르게 조화된 공급 사슬은 MG 코끼리 폭발의 원동력이 된다.

2015년 MG 코끼리 장기 협력 공장은 40여 개, 그 중 절반은 전통 브랜드를 위해 대리 공장, 야고의 세대 공장을 포함해 생산에너지를 많이 생산하고, MG 코끼리 보수적인 협력 방식으로, 미리 소통, 배열기를 약속하고, 또 반은 작은 공장으로, 그들은 MG 코끼리 공급, 생산 주기가 짧고 반응이 빠르다.

제품이 출하된 후 바로 MG 코끼리의 창고에 들어가서 품질 검사를 진행하다.품질검사를 통과하여 의류가 창고에 들어가면 공장은 입고증과 구매 주문서에 의해 상품대금을 받을 수 있다.“많은 대공장이 빚 기간이 3개월이나 상반기 난제에 이르기까지 원활한 현금 흐름 메커니즘이 양측의 협력을 더욱 순조롭게 할 수 있다 ”고 말했다.시임 MG 코끼리 공급 사슬 주경량이 말했다.

품질 모니터에서 MG 코끼리는 관련 검사기준을 제정하고, 전거리 추적 공장 프로세스를 추적하고, 복장 입고전에 처음으로 조사해 의류창고 입구 관문에 두 번째 관문을 설치했다.어느 위치의 바느질거리를 자세히 확인하는 것이 허용된 미세한 오차 범위 안에 있는지 확인하십시오.만약 제품이 불합격하면 공장에 돌아가 중수하거나 폐기하여 공장에 대한 강요를 만들어야 한다.

협력의 작은 공장에 대해 MG 코끼리는 상대적으로 큰 자주권을 가지고 있으며 생산 부문의 주관은 자체적으로 생산 배급기를 마련할 수 있다.특히 이중12등 대박기간에 소공장은 ‘돌발 상황 ’에 따라 실시간 생산 리듬을 조정하고, 빠른 반응으로 MG 코끼리의 주문 수요에 맞추고 있다.

또 MG 코끼리는 제3자 품질검사기구를 전문으로 초청했으며, 전기 원단 샘플을 구입할 때 원단 성분, 함량이 기준에 맞는 것인지, 제시가격의 합리적인 여부를 확인했다.이외에도 원단의 편안도, 항구도, 색감도, 축수도 등을 전면 테스트해야 한다.전액 합격 외에 대량 투자를 할 수 있다.

원단에 대한 엄격한 통제를 한편으로는 제품의 품질을 보증하고, 한편으로는 생산 주기를 통제할 수 있게 한다.

완홍완홍 vc가 MG 초상과 협력해 운영, 생산, 창고, 발송 등이 MG 코끼리에서 맡겼고, 이후 그녀의 점포는 판매 실적에서 현저히 상승했다.

　　어떻게 천만 팬의 마이크로 큰 호수를 만드는지.

MG 코끼리의 마이크로타팬은 1300만원을 넘어 또 다른 인터넷 여장 브랜드 한도의집입니다.한편 MG 코끼리 콜라보레이션 달인 500명에 달하는 점포 월평균 UV 는 900만 명에 이른다. 일간 방문객수는 8만 명 정도이며, 생방송 UV 는 15만 ~20만 정도다.

무선 시대, 미타타타는 점포와 고객이 효과적으로 소통하는 후화원이라고 여겨진다.팬 데이터는 MG 코끼리의 대중 크기와 인기 정도를 검증했으나, 진정한 팬과 친구를 사귀고, 실제로 구매력으로 전환하고, MG 코끼리는 자신의 방법론이 있다.

지난 여러 해 동안의 내용 운영에서 MG 코끼리는 두 단계를 겪었다.

1.0단계에서 MG 코끼리는 주로 한 가지 일을 했다. 콘텐츠를 통해 사용자를 끌어들이고 침착 사용자를 목적으로 팬들의 심리를 통찰하고 팬들의 신뢰를 세웠다.또한 미타늄 외에도 합동달인, 좋은 상품, 리스트, 생중계, 쇼핑, 즐겨찾기, 좋아하는 위치 수출 내용.

2015년 투11이 종영했고, 시임 MG 코끼리 운영하는 모수분석은 어떻게 3년 만에 650만 명을 돌파한 실조기교를 종합했다.그가 볼 때 매번 토닥거리기 전에 세 가지 일을 잘 고려해야 한다: 1. 목적은 무엇인가? 단순한 소통이나 단순한 보급품이 하나? 2. 문안은 어떻게 써야 더 생동감이 더 쉽게 공감할 수 있을까? 3. 팬들이 무엇을 해야 하는가?

구체적인 조작 차원에서 우선 형식적으로 깔끔하고 개성 있는 좋은 제목과 풍성한 표지표도 불충분해 팬들의 확률을 늘리게 된다.

그 다음은 내용이 왕으로 되어 스스로 풍격을 이루었다.일반적으로 일부 내용은 일상과 활동의 두 시간의 노점으로 나뉘어 볼 때, 전자는 팬 관계를 유지하는 최고의 시기다.하지만 많은 브랜드에서 각별히 드러나는 것이 가장 중요하다. 브랜드의 조성과 팬의 속성과 어울리는 콘텐츠를 형성하는 것이다.

"많은 분들이 저를 보고 웃고 웃음이 나온다고, 팬들도 기분 나쁠 때마다 자꾸 놀러 오신다고 합니다."자신의 문풍을 유머, 재미, 그리고 항상 까맣고 이미지를 극대화시켜 팬들과의 거리를 가까이 가깝게 한다.

반면, MG 코끼리는 매주 금요일 ‘막야담 ’ ‘화요일 바이어쇼 ’, 일일 ‘코끼리 굿나잇 ’ 등의 코너를 늘리기 위해 팬들을 고정 브라우징 하는 습관을 키워 점성을 증가시킨다.이슈 제작 화제에 따르면 또 다른 기교도 ‘환락송2 ’의 히트작으로 ‘누가 베스트 남편 ’이라는 평가를 한 바 있다.또 MG 코끼리는 매일 생중계, 콘텐츠 등을 전수해 패션 관련 기교를 전수해 의상 구매 외에 증가가치 서비스를 제공한다.

일상의 마이크로타가 핫한 패션 정보 플랫폼이라면 활동에 부딪치면 상품이 바뀌는 점포 쇼윈도 같다.

마이크로타운영의 의미는 결국 브랜드 운영과 판매 전환으로 돌아가 새로운 활동, 봉사, 복지 등을 맡아야 한다.활동 전 예열 홍보, 활동 때 적극적으로 추진, 활동 후 유효한 뒤 조직적 운영 패턴을 형성한 뒤 문안 공저 및 소통 완법은 팬들의 적극적인 관건이다.

올해 초부터 MG 코끼리의 내용은 2.0단계에 들어서며 S2B2C 모드를 전개한다. "B 단 하나 주세요. 전 타오바오 전체를 뜰 수 있어요."MG 코끼리 운영 담당자 이국경은 타오보대 주최'무내용, 불전상 '초공개 과목에서 말하는 것이다.

그는 S 는 공급 체인으로 기초를 제공하는 콘텐츠 물감을 보여주기 위해, B 는 내용 디자이너나 전파자, 주로 디자이너, 브이, 브이, 혼홍, 스타 등이 포함돼 있다. C 는 플랫폼의 콘텐츠와 전파자, 주로 MG 코끼리의 사용자, 팬 등을 포함한다.

이국경에서는 B 단이 사실상 내용의 고도의 상태에 처해 있다. 그들은 매우 강한 내용의 생산력을 가지고 있지만, 종종 독립적으로 운행할 수밖에 없으며, 내용을 필요로 하는 팬들에게 전달할 수 없다.이에 따라 이 체인에서 MG 코끼리는 생산되지 않고, 주요 직책은 B 단과 C 단 소통을 위한 경로에 있다.

"MG 코끼리는 내용의 생태가 되는 통합자가 되며 점포 특색 내용에 따라 그들의 생태를 넓혀야 한다."그가 말했다.

　　의류 회사 뿐만이 아니다

항주 머린 문화의 창의는 유한회사의 설립이 바로 이 패턴을 이행하는 중요한 것이다.

2016년 생방송 원년으로 불린다.플랫폼, 기관, 사업가와 타오바타 사람들의 추진은 생방송의 화학 작용을 보여주고 있다.거대한 팬덤 바탕을 지닌 MG 코끼리도 생방송 방식을 어떻게 활용해 내용을 다양하게 만든다.

지난해 8월부터 MG 코끼리는 매일 매장에서 생방송 내용을 선보일 예정이며, 후반에는 다양한 콘텐츠 매니지먼트의 매니지먼트도 촬영하고, 모델 비디오 에피소드, 생방송 예열 등을 촬영한다.

생방송이 일상화된 작업으로 변할 때, 방송에 대한 수요도 커지고 항주 마린문화의 창의유한 회사들이 운반한다.MG 코끼리에서 독립해 생방송을 비롯한 내용의 출산, 새 미디어 운영 등을 담당한 뒤 가게에 수송한다.

2017년 3월 묵림문화코오의 비주얼은 기자에게 밝혔다. 현재 MG 코끼리의 생중계 형식은 2종: UGC 와 PGC 를 포함한다.UGC 는 대부분 개인 아나운서, 주로 앵커와 팬들 사이의 랜덤 소통을 위해, PGC 는 운영자가 전문 콘텐츠를 생산한다.풍부한 성격을 제외하고는 후자는 트럼프, 카메라 다중 기계로 화면을 전환한다.

콘텐츠와 메커니즘이 점차 성숙해지면서, 올해 3월 초 묵림문화는'앵커 부화기'로 직접적으로 계약자질이 좋은 방송으로 체결됐다.

이들 방송은 대부분 웨이보 달인 3만 ~5만 명의 팬들을 보유하고 있지만, 패션을 자주 발표하는 콘텐츠로 좋은 호응성을 유지해 팬들의 점성이 높다.타오바오 생중계에서는 제품과 패션이 재능이 있는 것보다 더 중요해 보이는데, 타녀랑, 왕홍균은 계약 범위 안에 있다.현재 MG 코끼리의 계약이 20개에 가까워졌고, 큰 재촉 시 꿈꾸, 돈 부인 등 타오바오 매장 수출 아나운서.

오늘날 MG 코끼리는 거의 매일 생중계되고 있을 때도 12시간 내내 끊이지 않고, 소비자의 다양한 수요를 최대한 만족시키기 위해 생방송은 서너 명의 다른 스타일, 나이의 아나운서가 필요하다.하지만 장시간 방송은 좋은 산출이 있을까? 이국경에서 MG 코끼리의 생방송은 이미 온라인 고객복의 형태로 바뀌었기 때문에 직접적인 데이터로 당일의 생산량을 재어볼 필요가 없다.

그러나 MG 코끼리와 어울리는 앵커를 키우는 것은 쉽지 않다.앵커들은 MG 코끼리의 브랜드 이미지뿐만 아니라 팬들에게 패션을 전달하는 브랜드 관념을 전했다.

우선 MG 코끼리는 각 앵커에게 꼬리표를 정해 해당 스타일에 맞는 제품을 정비할 수 있다. 다음으로 개인의 소양과 조성을 높이기 위해 MG 코끼리는 이들을 가까이서 접촉할 수 있도록, 예를 들어 베이징 패션을 이끌어갈 여유 없이 베샤 주간과 코디를 흡수하고 있다.이러한 패션과 관련된 모든 우수한 내용은 타오보플랫폼으로 송환되고, 영상, 생방송이나 글의 형식으로 팬들과 직접 관계를 맺어 피드백이 생긴다.

재욱에서는 마린문화가 콘텐츠가 될 경우 서비스 좋은 회사 자체의 업무를 제외하고는 다른 플랫폼 수출 아나운서 또는 글로벌 마케팅 또는 브랜드 측에 생산 내용을 정제해야 한다."다음은 더 많은 아나운서 계약을 하고 더 많은 합작 방식이 있습니다."

이때 의류 회사의 경영 범주를 멀리 뛰어넘어 상업 패턴의 균열이 성공했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.