Facterlier: 미래에 좋은 옷고름을 뒤집을 수 있을까?

오늘 여러분께 소개해 드리는 이 회사, 그리고 이 회사의 창업자는 미래에 전복할 수 있다고 합니다.

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맞아, 바로 팩토리어.

2016년에는 4 년 만에 Factelier 의 1년 매출액이 10억 엔을 넘어섰다 (6000만 위안)이 가장 주목받고 있는 것으로 나타났다.

업계 신흥업체는 올해 35세 청년 재준 산민부를'일본 입의계를 바꾸는 사람'이라고 부른다.

‘ 일본 성의계 변화 ’ 라는 표지는 함부로 주는 것이 아니다. 산전민프는 ‘제복 ’에 대해 매우 잘 보여 준다.

그는 현재 의류 업계가 원가 삭감 과 가치 창조 의 교체 단계에서 '원가 삭감' 의 대표가 바로 우수 옷고와 자아 같은 것이라고 생각한다

원래의 판매가 5만 엔의 옷을 현재 2만5000엔으로 팔고 있으며, 산전은 5만 엔의 판매가를 유지하지만 고객에게 10만엔의 가치를 제공한다.

세계 복장 모자망에 따르면 현재 일본 본토의 의류 판매 용량은 약 10조엔, 돈도 벌고 사회를 위한 가치를 겸할 수 있는 브랜드는 10 ~20%로 집계됐다.

산민프의 목표는 바로 이 시장에서 새로운 가치를 창조하는 것이다.

이것은 약 1 ~2조 엔의 시장이 있어 산전민부에서 볼 때 여전히 쟁쟁한 브랜드가 부족하다.

그가 하고 싶은 것은 바로 이런 브랜드다.

약간 추상적이죠? 우리 같이 구체적인 이야기를 한번 봅시다.

왜 의류 브랜드 창립을 원하십니까?

산전민부가 1982년 10월 20일에 태어난 것은 아름다운 천칭자리다.

출생지는 일본 구주의 웅본현.

그의 조상들도 여장점을 열었으니, 산전민부가 어릴 때부터 귀동냥으로 물들인 셈이다.

이 점은 우아한 옷고에 창업한 유정 유정 역시 의류정 출신이다. 어릴 적부터 옷가게를 파는 장사에 감각이 있는 것 같다.

그는 대학교에서 상과를 공부하고, 나중에 프랑스에 유학을 갔고, 파리의 구시인턴을 했었다.

2006년 연은그룹 계열의 SB Human (SB Human) 에 진입하여 캐피탈 (Capital) 을 취직하고 언론 사업부 영업부장 (Tokyo) 에 합류한 후 Tokyo Girltens (Collecion) 운영 사이트인 Fashionwalker.com 을 운영하는 것은 의류전자전자상에 대해 비교적 잘 알고 있다.

그래서 산전민부에게 자신의 의류 브랜드를 만들어 낸 것은 의외의 선택이 아니었지만 어떤 브랜드를 만들어야 할까?

한꺼번에 한 가지 동력은 만만천이다. 하지만 한 가지는 자극적인 추력이다. 산전민부에게는 그가 프랑스에서 유학할 때 어느 날 한 학우들이 “왜 일본이 해외 옷을 팔았는지, 마드인 차이나 ”라고 물었고, 산민프는 당연히 “중국이 원본이 저렴하기 때문이다 ”고 답했다.

그러나 외국 동창들에게 이렇게 격발되었는데, 그는 오히려 생생하게 생각하는데 왜 일본제조를 시도하지 않았을까?

산전민부가 태어난 이 세대, 사실 이미 일본의 저욕사회로 진입하고 있다.

‘일본 제조 ’를 재정비하는 것은 산전민부 같은 청년세대에 효과적인 자극으로 시장에 올려 마케팅까지 활용한다.

사실 일본 자체는 사치품 대찰 원자재 구매 원지, 또한 일부 제품의 생산지: 예컨대 기르기오 아마니는 후쿠마니아 현의 천천은 비단, Christisian

상상은 물론 쉽지만, 논 앞에 놓인 가장 실제 난제는 일본 제조업의 원가가 매우 높다는 점이다. 사실상 원가 기업으로 일본 의상의 제조가 1990년대부터 끊이지 않고, 당시 현지에서 50.1%를 만들어 지금의 3%로 줄였다.

2012년 9월, 산전민부가 인터넷 홈페이지 캠피피어에 30만 엔의 프로젝트를 마련해 114.25만엔 (인민폐 7만여 위안)에 해당해 창업을 시작하고, 1년, 산전민부가 30세였다.

이후 2015년 산전은 또 홈페이지 메이카쿠쿠쿠에 100만 달러의 자금을 모았다.

브랜드와 제조 관계를 다시 빗다

회사 개업한 지 2년 전, 산전민부 혼자만 일해 —웬만하면 작은 타오바오 가게와 비슷하다 ———그는 자신의 책에 따라 설계 사이트를 어떻게 설계 사이트를 공부하고, 자신이 제품을 위해 사진을 찍고, 본인이 주문을 받으며 배달한다.

그때 길거리에서 자전거 뒷좌석에 옷을 한 겹 묶은 젊은 젊은이들을 보면, 잘 안 되면 산전본인이다.

처음에는 아무런 돈을 벌지 못하고 그는 여가 시간에 아르바이트를 해야 자신의 일상 지출을 지탱할 수 있다.

스스로 고생을 해도 그만이다. 무엇보다 중요한 파트너인 공장을 찾지 못하고 대부분의 공장은 자신의 정보를 인터넷에 올리지 않을 것이다.

산전은 이 공장의 연락처를 찾아서 한 집에 전화할 의사가 있는 것을 찾아서 버스를 타고 찾아갔다.

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이 공장들은 어떻게 그가 신용 기록이 없으며 비즈니스 경험이 없는 젊은이를 이해할 수 있겠는가?

그는 물렁물렁하고 반복하는 것이 가장 중요한 것은 상대방과 지속적인 교류에서 상대방의 어려움을 만져 상대방이 원하는 이유를 찾아내서 상대방을 설득하는 것이다.

이제 처음 창업했던 시절을 회상하며, 산전민부는 어렵지 않다고 생각했다. 어쨌든 자기가 정말 좋아하는 일이라고 생각하니, 그는 너무 흥분하고, 어떤 점의 성과도 그가 들끓는 감정을 넘길 수 있다.

사실 일본 공장은 중국 공장과 마찬가지로 산업 사슬 상위권에 처해 공장이 나눌 수 있는 이익이 적다.

예를 들어 보면 10,000엔짜리 옷 한 벌, 일본의 공장은 약 2000엔으로 나뉘어 20% 밖에 안 된다.

산토민프는 전복적인 방법으로 공장을 불러 제품의 정가에 동참하도록 초청했으며, 그 중 절반은 공장에 남기고, 절반은 자신에게 남겨 주는 것이 5:5 대5로 나뉜다.

그는 다른 제복 브랜드보다 많이 벌었다는 뜻이지만 공장을 더욱 열심히 만들게 할 것이라고 생각했다. "공장에서 돈을 벌고 품질을 벌고 있다"고 말했다.

인터넷 브랜드의 본래 운영 원가가 일반 실체점보다 낮고, 게다가 산전은 중간 상인을 사용하지 않는 대신 공장을 팩토리어로 보내도록 했다.

제조업에서는 특히 수출 문턱이 낮은 제의업종으로 경쟁이 너무 치열하기 때문에 공장은 브랜드에 의해 끊임없이 가격을 압착한다.

그래서 산민프의 이 방법은 그가 ‘일본 제조 ’를 다시 생각하게 된 결과 ‘일본 제조 ’와 다른 나라의 제조 구별을 어떻게 해야 할까. 이것이 바로 그가 제시한 답이다.

존중을 표현하기 위해 그는 Facterlier 의 옷마다 로고 아래에 이 옷을 생산하는 공장 이름을 인쇄한다.

이렇게 하면 공장 안의 노동자들이 영예감으로 가득한 과거의 수십 년 동안 중국 공장이 일본 공장의 대부분을 빼앗았고, 이 공장들은 이미 오랫동안 이런 우월감이 없었습니다.

사실 Facterlier 라는 이름으로 논밭이 공장에 대한 중요시와 Facterlier = Factory + Ateliery, Factory, Factory, 팩토리가 공장, Atelier 가 작업실을 가리킨다.

지난 5년 동안 산전을 방문한 일본 공장은 500개가 넘게 근무한 뒤 거의 공장에서 지냈다.

평가 및 선별 이후 Factelier 는 현재 총 40개의 파트너로, 제품은 티셔츠, 셔츠, 청바지, 가방, 액세서리 등이 포함돼 있으며, 품성은 계속 확충되고 있다.

주문이 반등되자 산논과 협력하는 공장들은 수십 년 만에 처음으로 채용을 시작하여 젊은 장인을 휘하로 모집했다.

그동안 공장 수수가 줄어들었고 비용 삭감 때문에 관건적 기술과 손재주의 유출로 젊은이들에게 흡인력이 없다는 것을 알아야 한다.

사실 말할 수도 없고, 산전은 처음에는 자신이 있는데, 이렇게 하는 것이 옳다고 생각한다.

그러나 실제 실천은 공장과 상대적으로 평등한 관계로 Facterlier 집의 옷품질이 더욱 우수하다는 것을 증명하며 전체 시장에서 50%가 넘는 복구율을 얻으며 평균수준보다 높았다.

산전민부는 "고객의 충성도는 그에게 가장 중요하다고 생각한다"고 말했다.

회사가 개업한 지 2년 반 만에 Facterlier 가 이윤을 얻기 시작했다.

이후 매출이 매년 세 자릿수에 이르며 산전은 2017년 300% 에 이를 것으로 예상된다.

운영 비용이 매우 낮은 실체점

Factelier 집 스타일은 단순하고 편안한 전형적인 일식 스타일로 겉보기에도 특이한 것 같지는 않지만 산전은'입는 느낌'이다.

“지금은 패션이 잘 되는 시대인데, 이 가치관을 바꿀 수 있기를 바라며'좋은 옷을 오래 입을 수 있게 '이념을 전하는 것은 결코 일조일석에 이루어진 것은 아니다.”

Factelier 의 판매가는 대개 고거리 브랜드의 고급 제품선과 비슷하고 한 점의 셔츠는 약 9540엔, 인민폐 600여원이다.

이 시대의 대부분의 새로운 브랜드와 마찬가지로 팩토리어는 인터넷에서 집을 지었다.

Factelier 홈페이지를 열어 보면 스타일이 깔끔하고 옷의 타입, 가격에 따라 선택할 수 있다.

Factelier 에서 물건을 사면 일본 현지에서 다음 날까지 배달되며 해외 고객도 3 ~4일 만에 상품을 받을 수 있다.

이제 팩토리어도 자신의 실체점이 생겼는데, 산전민부가 보기에도 순조롭다.

Factelier 의 제품이 갈수록 많아지는데, 왜 공간 하나 없이 이런 것들을 내려놓았을까? 가게에서 Factelier 가 표현하고 싶은 브랜드 감각을 실감하고, 고객들이 직접 만지고 입어볼 수 있다.

2014년 12월, Factelier 는 도쿄에서 실체점, 이름은'은좌Fitting'이라고 불리는'텐테스'다.

하지만 대부분의 인터넷 의상 브랜드와 마찬가지로 팩티엘 가게에는 샘플만 있고, 고객은 직접 구매할 수 없고, 시도를 마친 뒤 가게에서 아이패드를 사용한다.

최근 한 친구와 밥을 먹던 것을 떠올리게 하고, 그녀는 한 무더기의 물건을 사온 후 바로 근처 매장에 가서 돈을 지불하여 동성의 집에 보내게 했다.

가게에서 직접 주문을 내리는 것은 이 젊은이들에게 정말 흡인력이다.

Factelier 에게는 재고가 없기 때문에 가게는 가능한 한 간단하게 기획해 Factelier 의 가게는 일반 의류점보다 2 -3배 절약된 공간으로 운영 비용이 많이 낮다.

2017년 1월, 산전민부가 해외 시장을 겨냥하기 시작했고, 그의 첫 해외 시장은 대만, 주로 일본 왕홍서점의 초청을 받아 대만에 진출했다.

산전민프는 Factelier 의 실체점에서 자신의 간판 셔츠와 청바지를 입고 오전 내내 서 있다.

때로는 고객의 반응을 조용히 관찰하고 때로는 영어나 일본어로 현장에 오신 고객을 따라 Factelier 의 특매 모드를 해석하기도 한다.

예정대로 2017년 2월, Factelier 는 뉴욕, 3월 런던으로, 이어 중국 홍콩이다.

이곳들은 물론 산전민부가 머리를 치켜세우고 생각한 것이 아니라, 온라인 상점에서 운영하는 숫자다.

현재 해외 시장의 매출액은 Factelier 전체 판매의 10% 안팎으로 산전은 멀지 않은 미래에 50% 에 이를 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.