어떻게 비수기를 성수기 판촉 방안으로 바꿉니까

많은 사람들이 물었다: 정 씨, 지금 고객들이 가게에 들어오는 사람들과 의류 구매 욕구가 다른 시간보다 적어지고 장사가 약해지기 시작했는데 어떻게 해야 하나요?

우선 비수기 객류는 확실히 줄어든 것은 아니기 때문에 이 때 서비스를 강화해야 한다는 의식 (지나친 열정은 고객에게 경계심을 느끼게 하고, 고객의 심리를 사로잡고, 수요를 판단하고, 고객에게 가장 적합한 옷을 추천하고, 가장 비싼 것은 아니며, 고객도 만족스럽고 지갑을 꺼낼 가능성이 더욱 커진다.

총괄적으로 말하자면 고객을 위해 고려해야 한다.

이제 7월 7월 의상 비수기에 접어들어 의류점 사장의 경우 비수기에 대비할 수 있을까. 의상 수철은 어떻게 가게를 운영할까? 잘 생각하지 못했는데, 괜찮아. 오늘은 정씨가 의류 비수기 세일 방안을 공유하고 성공할 수 있기를 바란다.

비수기 공세 중의 하나가 적극적인 마케팅을 잘하고, 일을 할 때는 반드시 몸소 몸소 하는 것이며, 세심하지 않다.

옷의 진열은 변함없이 변하지 않고 신품과 잘 팔린 옷들이 눈에 띄는 곳에 놓여 고객을 한눈에 볼 수 있도록, 고객들에게 소개를 시켜준다.

비수기 공략의 두 의류는 다량 이 적고 화물 이 없다

또한 입고할 때 계절성 불강 의상을 고르는 것이 특징이다. 예를 들면 청바지와 일부 옷 액세서리 가방 등등 1년 사계절에 걸쳐 압박 위험을 낮춘다.

명절이 되면 거리에 나설 때면 인산인해와 상점의 판촉이 천지를 뒤덮고, 여기저기 번영하는 광경이다.

옷가게는 이맘때라도 세일을 할 수 있고, 판촉 형식과 경품을 모두 점주로 고려해야 한다. 우선 비용이 고발된 후 실용적으로 사용하면 그대로 버리는 것이 아니다. 판매량을 늘리는 동시에 잠재된 고객 2차 진입률을 늘린다.

비수기 공략 3장 유한 자금은 소비를 자극하는 판촉에 쓴다.

의상이 시즌이 지나면 계절이 바뀌면 비수기가 생긴다.

예를 들어 여름에 살 옷이 56월에 샀는데, 7월 7월이 되면 별다른 상황이 없으면 여름옷을 살 사람이 없다. 곧 가을 겨울철에 접어들기 때문에 여름옷을 얼마 안 사면 안 입어야 한다. 내년까지 놓아두면 구품이 된다.

그러므로 7월 대부분의 도매상과 소매상은 1년 중 가장 싱겁다.

문외한이 왁자지껄하고 전문가는 비결을 본다.

비수철의 정의로만 보면, 안에는 많은 비즈니스 계기가 매장되어 있다.

비수기에서 우리는 공격을 선택할 수 있고, 수비를 선택할 수도 있고, 포기할 수도 있고, 어떤 방식을 사용하든, 목표는 돈을 적게 잃기 위해 돈도 손해보지 않고, 심지어 돈을 벌기도 한다.

나는 모두가 비수기가 없었으면 좋겠지만 감정이 현실을 대체할 수 없었다.

'비수기 없는 시장, 비수기밖에 없는 사상'이라고 말하지만 실제로는 시장 전체가 비수기가 없을 리가 없다.

비수기가 없는 복장 시장은 영원히 소수의 사람에 속한다.

그래서 대다수 사람들에게 비수기를 어떻게 보내느냐가 현실적이다.

1. “판매 비수기 ”

의류 중매상들은 판매 비수기에서 실적을 높이려면 먼저 자신의 경영 이념을 바꾸어야 한다.

사실 많은 가게 주인의 판매가 이 단편적인 비수기 일락이 옷에 시장이 없기 때문이 아니라 비수기 의식이 훼손되기 때문이다.

비수기 때 어떤 가게 주인은 판매를 할 수 있는 것이 아니라 오로지 기다리거나 불평을 하는 것이지만 정씨의 의류점 주인은 노력한 후 30평방미터의 작은 가게로 한 달에 8만여 개를 할 수 있다.

2. 비수기 세일 어떻게 하나요?

비수기 판촉, 다수의 점주들은 세일, 세일 등의 조치에 익숙하지만, 집집마다 이렇게 하는 것도 신의적 할인, 그리고 할인, 할인, 할인 세일과 할인 할인 할인, 할인 할인 할인 할인, 할인 할인 할인 할인, 할인 효과는 크게 다르다.

여기 실제 사례 하나 공유: 소연은 백화점 근처 오피스텔 하나

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이 층층의 여장점은 셀 수 없이, 객류량이 적은 것은 그들의 치명점이다. 최근 이 건물의 많은 가게들이 문을 닫거나 재개한다.

6월말 소연의 ‘고고객 특매장 ’ 이벤트가 조용한 층층을 떠들썩하게 했다.

“옛 고객을 되돌려주고 새로운 고객을 눈뜨게 하는 효과가 나의 예상을 초월했다.

“ 소연은 정 ” 세일즈의 상품의 정가가 모두 낮고 실질적인 피드백이다. 이처럼 제품의 이윤은 이전보다 낮지만 다른 상품의 판매를 이끌고 평균적으로 돈을 벌었다.

예.

또 작은 제비는 인터넷에도 가게가 하나 있다.

"인터넷에 많이 쓰지는 않았지만 홍보 루트이기도 하고 많은 고객들이 인터넷에서 저희 가게를 보고 바로 오게 된 것 같아요."

‘ 증정 ’ 도 자주 사용하는 판촉 수단이기도 하고, 적지 않은 점주들도 해봤지만, 방법이 다르면 결과는 분명 다르다.

늙은 정씨는 "관건이 당신의 선물이 무엇인지 양말을 보내는 사람이 휴대전화 줄 줄 줄 줄 줄 줄 줄 줄 아는 것이 있으나, 양말을 몇 번이나 신으면 던졌는데, 휴대전화 줄 사람들이 쓸모 없이 던졌는데, 손님이 자주 사용하는 것을 줄 수 있을까? 예를 들어 작은 핸드백, 정교한 메이크업 거울, 귀걸이, 이 사람들은 항상 옆에 있는 작은 물건들을 가지고 있다.

고객이 이것을 사용하면 당신의 가게가 생각난다. 효과가 똑같을까? 물론 이 경품들은 돈을 손해로 증정하는 것이 아니라 양털이 양몸에 나오는 이치에 대해 모두 알다시피, 모두가 할 수 있다는 것을 깨우치기만 한다.

예.

백화점의 연중경 세일 행사를 제외하고도 많은 의류 전문점도 독립적으로 점경 행사를 개최하고, 관련 할인 혜택과 선물 한편으로는 노고객을 환송할 수 있으며, 관계도 공고해지고, 또 새로운 회원을 받아들일 수 있다.

3. 비수기에서 판매량 중량 취세

‘성수기 이득, 비수기 취세 ’라는 도리를 모르지만, ‘이윤을 벌지 않겠다 ’는 말이 있다. 이것은 옷가게 비수기 마케팅의 핵심 사상이다.

이득을 얻는 것은 가장 큰 판매량을 빼앗는 것이고, 득세는 제고점을 얻고 장기적인 전략적 우세를 얻는 것이다.

더불어 의류 업계의 의류 가게는 비수기 수요가 좋지 않아 의류점의 마케팅은 경쟁 가이드를 강조해 관심을 집중시키고 경쟁 상대를 분석하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다.

상대적으로 성수기에는 수요 가이드를 강조하고 소비자 수요에 순응하는 것이 현실적이다.

'성수기 강탈량, 비수기 강탈량'은 의류점 비수기 상승 판매량의 근본전략 --상대보다 더 강한 홍보와 더 낮은 가격으로 약탈하는 것이다.

하지만 의류점 비수기 절대량은 한계가 있기 때문에 투입된 병력은 강도 있고 뺏는 정도도 있다.

그리고 옷가게는 비수기에서 판매량을 재활용하고 있다.

4. 비수기 경영 방법 보충

가장 기본적인 비수기 대응 전략을 제외하고도 판매량을 높이는 효과는 우선 영업 시간을 조정하는 방법도 있다.

백화점에서 구두점 주인의 노진으로 가게를 여는 시간이 얼마 되지 않아 고객 자원이 쌓이고 있는 가운데, 최근 날씨가 무더우니 오전 8시가 넘게 문을 여는 것이 비교적 좋지만, 그의 다른 점포는 인근 주민 동네에서 자유롭게 영업시간을 통제할 수 있으며, 현재 오전 8시가 넘으면 문을 닫는다.

"날씨가 더워서 밤에 쇼핑하러 나온 사람이 많은데 밤에는 장사가 괜찮은데, 때로는 하루 매출액이 밤마다 만들어진다.

진 씨는 고온이 지속되면 동네 내 가게 영업 시간을 오후 5시부터 저녁 9시까지 전문으로 바꾼다고 말했다.

그 다음으로 의류 가게는 비수기에 신상품을 내놓고 적수의 시장 점유율을 효과적으로 절단할 수 있다.

이 의상 브랜드가 소비자들의 눈에 띄는 위치를 강화할 수 있다.

마케팅 예산이 제한된 의류 판매상에게는 한정된 광고 홍보와 적당량의 신상품으로 내놓으면 좋은 영향력을 얻을 수 있다.

고객이 몇 번이나 왔으니, 만약 네 가게가 변함없이 신상품이 없다면, 그들은 앞으로 이 가게를 포기하게 될 것이다.

또 일부 옷가게는 ‘투입과 출산 비례로 ’라는 원칙을 바탕으로 의상점 비수기에서 비용을 대폭 압축한다.

진 씨는 이렇게 하면 판매의 스트레스가 더 커지고, 옷가게 비수기가 더 담백하다고 생각했다.

적정 진열방식을 개선하고 단가 및 이윤을 낮추고, 심지어 본을 공제하고, 비수기에서 적당한 판촉을 유지하고, 특히 경쟁자에 대한 강력한 판촉 압력을 형성하고, 흔히 일반공배의 효과를 얻을 수 있다.

비수기 때 제한된 자금투자를 소비자의 촉매 활동에 자극할 수 있는 현명한 마케팅 방법이다.

옷가게의 비수기 판촉은 단순한 가격할인에 지나치게 의존하지 마라.

재고 압력을 줄이고 현금 흐름을 늘리기 위한 대폭 할인은 브랜드 이미지를 파괴하고 후속 판매에 영향을 미친다.

대체적인 전략은 제품의 부가가치 향상과 서비스를 고려할 수 있으며 단기 판매량을 늘리는 동시에 이미 제품을 구입한 소비자에 대한 부정적인 영향을 미칠 수 없다는 것이다.

5. 강화와 개발 채널

들어서다

판매 비수기는 일반적인 성수기 주력 경로가 크게 위축될 수 있지만, 또 일부 판매 루트는 가치를 드러내기 시작했다.

많은 백화점 은 이미 비수기 의 전반적 판촉 수단 을 실시 하 고 브랜드 입주 의 대리상 에게, 백화점 의 활동 에 협조 할 필요 없 는 자신 이 더 이상 촉진 방법 을 필요 없 았 다. 백화점 은 이 채널 을 강화 하 고, 한편, 경영 브랜드 의 특징 을 겨냥해 의류 판매상 은 새로운 경로 를 개발하고, 제품 의 비수기 판매 에 적응 했 다.

예를 들어 어떤 의류 중개상은 성수기 때 도시 지역 시장을 중시하고, 전매 경로를 강화하고, 비수기는 농촌 시장과 기관의 큰 고객에 집착하여 판매가 무미건조한 시기를 성공적으로 실현했다.

또 일부 점주들은 적극적인 출격을 배우고 좌석 등 고객들이 동네 진열에 들어가기 위해 노점을 배웠다.

자동차를 몰고 사람의 흐름이 큰 슈퍼마켓 입구를 찾거나 목표 고객들이 대량으로 집중하는 커뮤니티 노점을 점하는 것은 비수기에서 판매량을 높이는 역할을 할 수 있다.

또 하나의 경로가 인터넷으로 갈수록 많아지고 있다

중개상들은 전통 채널 판매가 막힌 후 점차 인터넷의 우위를 깨닫고 있다.

비수기에는 비수기가 있어 비수기를 잘 쓰는 것이 바로 경쟁에서 포위되는 좋은 시기이다.

또한 비수기에도 옷점마다 가장 좋은 조절 일을 이용하여 자신의 운영 과정을 잘 정리해 충분한 준비를 하고 있다.

그렇다면, 우리의 시장은 비수기가 없다!