H&M 은 젊은 소비자의 옷을 되찾아야 하나요?

젊은 소비자를 되찾다.
선상 임대 플랫폼 은 반드시 의류 임대 이익 으로 생존 을 유지 하 기 때문에, 패션 에 의류 임대 를 더 많은 소구 를 제공해야 한다
당신은 260원짜리 스타일리시한 드레스를 빌릴 줄 압니까?
스웨덴 패셔니스타 H&M 이 소비자들에게 새로운 문제를 제기했다.패션 커뮤니티에 따르면 H&M 은 앞서 본부 소재지 스톡홀름에서 새로운 서글스 토크 개념점을 개설했다. 일반 상품을 제외한 이 개념점은 H&M 의류 임대 서비스를 처음 선보이며, 재봉사 카운터에서 파손된 옷을 수선하는 데 사용된다.
H&M 이 이번에 내놓은 의상 임대 서비스는 회원, 회원 1회로 세 벌을 세낼 수 있으며, 임대 기간은 1주일, 옷의 임대 가격은 약 350 스웨덴 클랑은 260위안, 상품원가는 600~3000스웨덴 클랑에 불과하다.소비자들은 매장 내에서 입어도 인터넷에서 미리 예약할 수 있으며 H&M 의 개인 스타일리스트를 예약할 수 있다.
특히 H&M 의 임대 서비스는 고단 계열에 불과해 일반 제품보다 적당한 행사를 착용해 일상 사용보다는 50가지 정선 파티드레스와 웨딩드레스를 포함해 H&M이 2012년부터 출시된 콘텐셜사이언스 Exclusive 환경 자체 행동 제한 계열과 일부 2019 가을 신제품이다.
빠른 세일력의 대중은 세일 시즌 260위안이 보통 H&M 의 옷을 살 수 있기 때문에 H&M은 하이엔드 제품만 임대 하는 것이 현명한 것으로 알려져 있다.
H&M 의 임대 서비스는 고급급 계열에 그쳤고, 가격은 일반 제품보다 높다.
H&M'화속'은 의상 임대 업무를 중국으로 발전시켰다.H&M 공식 발표에 따르면 H&M 그룹의 혁신실험실은 국내선에서 셔츠 2, 3과 합작해 중국 의류 임대 업무를 시험해 3개월을 기한다.2015년에 창립된 의상 23은 현재 1500만 등록 가입자를 보유하고 있는 것으로 알려졌다.
H&M 그룹의 순환과 지속적인 업무 발전센터 혁신실험실 담당자 Laura Coppen 은 H&M 은 옷을 둘 셋 하는 녹색 환경 클리닝 공장, 세탁소 23의 지속적인 패션 비전을 통해 발탁됐다.세탁센터는 수자원의 순환 재처리와 순환적 이용률을 높이는 기술이 투입돼 H&M 그룹이 협력 파트너에 대한 기대에 부합된다.
H&M(H&M)은 올해 유일하게 의상 임대 서비스를 발탁한 패션 브랜드가 아니라, Gap, Urban Outfitters 등 빠른 패셔니스타도 비슷한 업무를 선보였다.
미국 패션 그룹 GAP 계열 브랜드 Banna Republic 는 지난 9월 미국 시장에서 여장 임대 서비스를 내놓은'스타일 Pasport'을 통해 월간 주문 모드, 사용자는 매달 85달러, 인민폐 600원, 약 3점의 단가 약 100달러의 옷을 빌려 무료배송, 교환, 세탁 서비스를 즐길 수 있다.사용자가 어떤 옷을 마음에 들었다면, 구매를 선택하고 보관할 수 있다.
Gap 과 H&M 보다 빠른 패션 브랜드 Urban Outfitters, Free People 모사, 미국 청소년 패션 그룹 URBN.URBN 은 지난 7월 30일 정식 임대 서비스 사이트인 뉴리, 사용자가 매달 88달러를 임대할 수 있는 6벌을 지불하고, Bna Republic'Style Pasport'패턴과 가까워졌지만 더 수지가 맞는 것 같다.
URBN 은 또 수석 디지털 수석자 데이빗 하y가 뉴리 총재에 임명했으며, 데이빗 하y는 첫 해의 뉴리 구독을 유치해 5000만 달러를 넘는 연수입을 만들어 의상 판매 수입에 영향을 주지 않을 것으로 예상된다.
"고객이 구매를 중단할 것이라고 생각하지 않고, 주파수가 높은 상품을 구입하고, 임대는 시도하는 상품에 적용된다"고 말했다.
뉴일리는 임대의자들에게 접근하려고 했다.경쟁 상대들은 유명 패션 브랜드 임대와 달리 Urban Outfitters 등 ‘자체’ 브랜드, 뉴리가 제공하는 것은 사용자들이 흥미를 느끼며 시도하고 싶은 소중브랜드, 독특한 경쟁 우위를 형성하고 있다.데이빗 하니는 낯선 브랜드의 상품을 사지 않을 것이라고 생각했지만 시도해 본다.
Urban Outfitters 모회사가 내놓은 임대 서비스 Nuuly 100여 개 브랜드, 수천 개 상품 선정
Nuuly 공식 홈페이지에 따르면 임대할 수 있는 의상은 클래식 브랜드, 신흥 디자이너 브랜드, 고급 데님 브랜드, 고유, 고유, 유닛 아웃파트, Antroplogie, Free People, 제3자 브랜드 Levi's, YUMI KIM, Love Shack Fancy, PAIGE, 유닛 Stanversal Standard 등 100개 브랜드를 포함해 천 개 브랜드가 있다.
한편 Anntaylor, American Eagle, Vince Unfold, Express 등 미국 의류 브랜드들은 올해 의상 임대 업무를 잇따라 선보였다.뉴욕 임의의 창업회사 카스타는 이런 브랜드의 임대 업무 운영상으로 기술과 물류 지원을 제공한다.Style Pasport도 Bna Republic 와 캐스트가 공동으로 만들어졌고, 미래 양측 또는 비슷한 남장 임대 서비스를 선보일 예정이다.
Castristine Hunsicker 는 패션임대 업무를 의상 소매상들에게 더 많은 매출을 가져올 수 있도록 소비자들이 임대의와 동시에 옷을 구입할 수 있기 때문이다.
실제로 의상 임대료는 신선한 개념이 아니다. 선 밑의 퍼포먼스, 드레스, 정장 임대 점포는 적지 않다.지난 2009년 하버드상스쿨을 졸업한 제니퍼 하이맨은 인터넷을 통해 사업을 성공적으로 발전시킨 데 성공했다. 그녀는 미국 온라인 플랫폼 플랫폼 Rent the Runway 공동 창업자와 CEO 다.제니퍼 Hyman 은 자신의 여동생이 비싼 드레스를 구매하려고 결혼식에 참석하느라 고민을 하고 있다.
Rent the Runway 는 선상 임대 의 상업 패턴 을 열어 수많은 플랫폼 의 효과 대상 이 되었다
Rent the Runway 애초부터 가격이 비싼 드레스만 임대했으며 현재 임대 서비스 범위는 이미 일상 의상으로 확장되고 있으며, 제품은 주로 디자이너 브랜드, 가벼운 브랜드, 성의와 액세서리 임대 가격은 일반적으로 시장 가격의 10%에서 20%에 불과하다.Rent the Runway 는 단일 임대와 월간 주문을 제공해 후자 발전이 급격했고, 2018년 총액의 50% 이상을 차지했다.
Rent the Runway 의 월간 주문은 다양한 세트를 제공하는데 예를 들면 159달러/월의 무한량 세트, 고객은 매달 159달러를 내고, 한 번에 수백 개 브랜드에서 4가지 의상을 빌려 주며 매달 임대료가 제한되지 않는다.
10년간 창립된 Rent the Runway 는 현재 브랜드 역사가 더 긴 패션 브랜드의 패러디가 됐다.Bna Republic 가 내놓은 Stle Pasport 라인 여장 임대 및 URBN 그룹의 여장 임대 Nuuly, Rent the Runway 이런 인터넷 의상 임대 업체에서 어떤 영감을 얻었다.
오프라인 임대의라는 비즈니스 패턴의 Rent the Runway 가 자본의 주목을 받고 있다.알리(201.89, 1.89, 0.94%)바바바바바바바바의 창시자와 전 회장 채숭신 전 집행 부회장 채숭신은 지난 2018년 3월 투자펀드 블루지 자본을 통해 Rent the Runway 에 2000만 달러를 투자했다.당시 마운은 Rent the Runway 10년 동안 경험을 쌓아 알리바바가 임대 업무를 완벽하게 하고 싶다는 평가를 받고 있다.
Rent the Runway 올해 3월 투자자들로부터 1억 25억 달러를 더 융자 선언, 현재 Rent the Runway 시가가 10억 달러를 넘어 1000만 회원을 넘어섰다.
하지만 해외 선상 임대 플랫폼과 발랄한 발전 태세와 달리 중국의 선상 임대 플랫폼은 2016과 2017년의 확장기 급속히 시장 수축기로 바뀌어 전체 업계는 몇 차례 카드를 세웠다.현재 시장은'옷 둘 셋'과 여신파'등 소량 생존자, 많은 플랫폼이'다라의몽','마법 옷장','그 옷'등 치열한 시장 경쟁에서 패배해 이미 파산하거나 철저하게 전형됐다.
중국 온라인 임대 플랫폼의 대거 하락은 투자자들을 놀라게 하고, 의상 임대 임대 에 주목하는 사람들이 의식하고, 소비관념의 큰 차이 때문에 해외 선상 임대플랫폼의 경험은 국내로 간단히 이식할 수 없다.유럽과 미국 소비자에 비해 국내 소비자들은 정장 행사장과 파티에 참석하는 수요가 많지 않았고 국내 라인에 임대 플랫폼이 잇따라 데일리룩을 택했다.
그러나 많은 사람들이 소홀히 한 가지 사실을 간과했다. 드레스 정장 빈도가 높지는 않지만, 중국은 일상 옷을 빌려주고 싶은 소비자들도 적지 않은 것으로 나타났다. 아니면 국내 소비자들이 의상에서 탐색과 신선한 수요가 아직 배출되지 않았다고 한다.옷에서 많이 시도하는 소비자를 좋아해도 타오바오 온라인이 다양하고 스타일의 다양한 저렴한 옷가게가 만족할 수 있고, 선상에 임대 플랫폼은 그들의 예선 중 하나일 뿐만 아니라 첫 선택이 아닐 수도 있다.
이외에도 임대 플랫폼의 제품 제어 문제는 사용자에게 비난을 받았다.한편, 사용자가 받은 옷과 사진은 차이가 있는데, 유명 브랜드라고 불리지만 질감과 1,200원짜리 타오바의 스타일은 다름없다.한편 플랫폼 선품의 패션도가 소비자 수요를 만족시키지 못하면 플랫폼도 장기적으로 사용하는 습관을 키우기 어렵다.문화적 차원에서 보면'새 옷 입는'중국 시장에서, 옷 위생 문제, 낯선 사람들이 입는 등 원인이 중국 소비자들의 심리적 부담이 된다.
의류 임대 업무를 갓 내놓은 빠른 패션 브랜드 역시 다행히 볼 수 있다. 중국 라인 임대 플랫폼 시장의 한계, 유럽과 미국 등 선진국 시장의 선상 임대 업무와 비교적 큰 성장 공간, 소비자들이 임대 의류 를 경험하는 새로운 관심도 더욱 충분하다.
연구사 알리드 마켓 리서치의 데이터는 2023년 글로벌 임대 시장 규모가 18.5억 달러로 늘어날 것으로 전망했다. 2017년 10억 1천만 달러를 넘는다.영국 노딩한트런트대학과 런던 쇼핑몰 웨스피엘드가 공동으로 진행한 조사 결과 응답자의 46%가 임대 의상을 통해 자신의 유행 트렌드에 따라 지속될 수 있도록 보증할 수 있다고 밝혔다.
한 발자국 물러서면, 패션 거물들은 의상 임대 업무로 이윤을 얻을 계획이 아닐 것이다.임대 플랫폼과 의상 임대 수익에 의존해 생존을 유지하는 것과 달리 패션에 의류 임대료가 더 많아야 한다.10억여 달러의 글로벌 임대 시장은 빠른 패션의 거대한 체량에 불과하다.
가장 큰 소구는 지속적인 패션이다.임대 구매는 소비자의 충동쇼핑을 줄일 수 있다.지난 몇 년 동안 급유행은 생산으로 여러 번 입어 버리는 저렴한 옷차림으로 치욕을 받았다.임대 선택은 빠른 패션이 낭비되는 부정적인 인상을 제공해 도덕적 차원에서 소비자를 만회할 수 있다.
패션 기관인 쓰리드업이 발표한 최신 보고서에 따르면 여성 소비자 25%는 2019년부터 빠른 패션 의상을 사지 않겠다고 밝혔다. 그중 대부분은 젊은 소비자들이다.Thredup 조사에서 여성 1000여 명 중 58%가 올해 낭비를 줄여야 한다는 의견이 42%로 중고 상품을 구매해 낭비를 줄이겠다고 밝혔다.
최근 몇 년 동안 지속적으로 발전할 수 있는 H&M 도 의상 임대 업무를 전개할 예정이며 지속적이고 순환적인 패션 미래를 향한 중요한 단계라고 불리고 있다. 이에 제공하는 임대 의상도 컨스션 Exclusive 환경보호 자각 제한 시리즈다.
Conscious Exclusive 계열과 평가판의 Conscious 시리즈는 모두 H&M 이 선보이는 지속적인 의상 계열로 환경보호 유기 재생할 수 있는 원단을 채택해 남녀 룩을 포함한다.Conscious Exclusive 드레스 위주로 질감과 디자인을 더했다.
이 측면에서 임대 업무도 H&M 이 하이엔드 라인의 영향력을 확대할 수 있는 새로운 방법일 수도 있다. 앞서 H&M은 스타와 유명 모델을 빌려 이 시리즈의 폭로를 넓힐 수 있다.모델 류웬, 배우 양멱, 가수 소경템 모두 콘스시오뮤 Exclusive 시리즈 드레스를 입고 공개활동이나 사진을 찍어 소셜 플랫폼에 올렸다.중국 여배우 서치 미보(44.17, 0.31, 0.71%)가 발표한 웨딩사진에서 흰색 웨딩드레스를 입은 것은 H&M 이 그녀에게 준 콘시리어스 Excclusive 시리즈 한정 제품으로, 판매가 약 3000여 위안 판매가 열풍을 일으켰다.
두 번째 소구는 젊은이들에게 빠른 패션에 대한 매력 을 되살리는 것이다.Bna Republic 새로 출시된 라인 임대 서비스'Style Pasport', 브랜드 총재 겸 최고경영자 마크 Breitbard 에 따르면 Style Pasport 온라인 임대 서비스가 더 많은 젊은 여성들을 끌어들이며 더 저렴한 가격에 입어 새로운 디자인을 시험해 볼 수 있도록 한다.이 외에도 이 서비스는 Bna Republic 가 더 소통성을 갖춘 사용자 군을 도울 수 있으며, 바나나 Republic는 임대 사용자 피드백과 관련 데이터를 수집하여 더욱 인기 있는 디자인과 체험을 할 수 있다.
스타일리시한 브랜드는 의류 임대 업무를 통해 소비자와의 관계를 가깝게 하고 싶다.
의류 임대 업무는 소비자와 브랜드 감정관계를 강화하는 기능이 이미 선상에 임대 플랫폼의 원조 Rent the Runway 검증되었다.Rent the Runway 가 명품 옷을 빌려준 소비자 중 90%가 6개월 만에 같은 브랜드의 옷이나 액세서리 를 구입했으며 98%가 플랫폼에서 같은 브랜드 드레스를 임대 시도했다.
Rent the Runway 비결은 소비자 체험 일부 브랜드의 문턱을 낮추는 데 있어서 직접 체험하는 것은 브랜드가 소비자를 끌어당기는 가장 좋은 방식이다.
하지만 이런 다양한 설정의 전제는 트렌디한 패션의 의상이 정말 임대 업무가 순조롭지 않다면 임대 전람을 둘러싼 선상 플랫폼 건설, 개인 코디서비스, 의상 세탁, 포장 운송 등의 작업으로 본래의 소용돌이 속 빠른 패션들에게 더욱 큰 원가 압력을 줄 것이다.
지속적인 행태로 여겨진 의상임대도 우려가 있었고, 의상임대 임대 임대도 사실상 지속되지 않았고, 단지 플랫폼의 홍보만으로도 의심된다.임대 약화는 인간과 물의 감정과 연계되어 인간의 가치를 더욱 무시하고 물건을 가진 감정에 만족시킨다.소비자는 내심에서 물건을 가진 감정적 가치를 소중히 여겨야 함부로 소비하지 않고 낭비할 수 있다.
임대 플랫폼 매개 임대 의 옷 은 청소 · 포장 · 운송 의 순환 을 경험 해 이 과정 의 탄소 배출 통계 를 통계 하기 어렵다
복장 임대 플랫폼은 세탁, 포장 및 대량 임대 때 환경에 미치는 실영향, 세탁, 포장 및 운송은 모든 옷을 빌려 주고 반복하는 순환이다.의상 임대 플랫폼에 따르면 옷 한 벌에 30번은 대여받을 수 있고, 30번의 순환을 겪고 임대의의 거대한 수량과 수량, 최종 탄소 배출은 상당히 큰 것으로 보인다.
'과도한 차림'(Overdressed)와'깨끗한 옷장'(the Conscious Closet) 두 권의 책의 저자 엘리지브 클린은 이에 대해 "깊지 않은 연구 지원 의상 임대 본질적으로 지속적인 관점이라고 평가했다.우리는 그것들이 물류와 드라이클리닝 방면에 영향을 끼치는 데이터를 더 필요로 한다.
패션은 의상 임대 업무를 통해 브랜드 판매량 증가를 촉진하는 목적도 논평을 받고 있다.엘리zabeth Cline 의상 임대 업무가 빠른 패션에 대한 욕구를 조장하고 있기 때문에 새 옷을 얻기가 너무 쉽다.
패션이 아무리 친환경 입장을 보여도 속도를 추구하는 빠른 패션 본질적으로도 이어질 수 있다.마케케시의 최신 보고서에 따르면 빠른 패션 패션이 1년도 안 된 사이에 버려진다.낡은 옷을 회수하기 보다는 지속적인 의상 계열이나 의상 임대품보다는 옷을 더 오래 입는 것이 소비자들에게 지속적인 일이다.
이와 같은 관점, H&M 등 빠른 패션의 지속적인 발전 이념이 최근 몇 년 동안 일부 업계 사람들의 비난을 받는 것은 일종의 ‘녹 세탁’ 마케팅이다.낡은 옷 재활용 프로젝트를 적극 홍보하면서 H&M 2018년 초 2013년 이후 덴마크 60톤의 체화물을 연평균 12톤으로 불태웠다.고소와 의혹에 대해 H&M 은 소각된 것은'결함'이라는 제품으로 회사 규정에 따라 어떤 경우에도 판매되거나 회수되지 않기 때문에 자동으로 소각됐다.
사건 발생 후 덴마크 도령설계학원 엘셀드 교수는 업계 눈에서 H&M 의 방법은 위선적이며'지속 발전'이라는 이름으로 사실상 별다른 성과가 없다.
사실 H&M 이 이번에 임대할 수 있는 지속적인 의상 시리즈 자체도 겉으로는 허위선전으로 꼽힌다.지난 8월 초 외매인 데제인은 노르웨이 소비자 감시기관 Norwegian Consumer Authority 는 H&M 의 지속적인 패션 시리즈 H&M Conscious 가 거짓 마케팅을 혐의로 소비자가 본래 하지 않은 구매 결정을 내리며 노르웨이의 마케팅 법률을 위반했다.
이 감독기관의 주관은 엘리베드 루거스 H&M 이 소비자에게 제공하는 지속적인 정보는'부족'이라고 밝혔다. 각 옷의 실제 환경 효익을 충분히 설명하지 않고, 예를 들어 옷의 회수 재료의 수량에 대해 설명할 수 있다.당시 H&M 은 이 기관과 H&M Conscious 시리즈 광고를 어떻게 더 정확하게 만들어야 할지 논의 중이다.
의상 임대료는 결코 완전무결한 장사가 아니다. 신속하게 패션을 선택하는 유일한 구명볏짚이 아니라 빠른 속도로 패션의 퇴세를 구하기 어렵다.철저히 꿈에서 깨어난 빠른 패션은 이미 깨닫고 새로운 시도를 해야 한다.
올 9월 H&M 그룹은 H&M 브랜드 매장에서 다른 의상 브랜드를 판매할 계획이다.이 브랜드는 최초로 한 온라인 커뮤니티 사이트에서 외부 브랜드에 개방해 브랜드 활력을 증가시키겠다고 밝혔다.H&M 은 실시 계획을 세웠고 H&M의 일부 점포에서 테스트를 할 계획이다.
앞서 H&M 그룹 계열의 & Other Stoories와 Arket 는 매장에서 다른 외부 브랜드 제품을 판매하려고 시도했다.72년의 역사를 갖고 있는 빠른 패션 브랜드가 중대한 전략적 변화를 보이고 있다는 분석이 나오고 있다.말 없이 H&M 은 자신의 국경을 확대하고 있다는 것이다.자ara와 유니클로즈업 외에 미래나 독일 졸라나도와 영국 ASOS 등 다양한 브랜드 온라인 소매상과 직접 경쟁한다.
H&M 의 전환 조치는 올해 성과를 보았다. 3분기 매출은 전년도 대비 12%에서 625억 7억 스웨덴 클랑으로 순익은 전년 대비 25%에서 50억 스웨덴 클랑을 기록했다.H&M 의 실적 회복은 주로 그룹 디지털화 전략에서 발효된 공헌이라는 분석이 나오고 있다.
3분기 성장은 H&M 그룹이 8분기 연속 실적이 하락한 이후 처음으로 이윤 증가를 이룩했다.전체적으로 보면 패션이 위험에서 벗어나는 것은 멀다.Topshop 모사 Arcadia 그룹 New Lok, Forever 21이 쇠퇴 도로를 재연해 중국 시장에서 탈퇴하고 파산을 신청했다.Gap 자사 Old Navy 는 앞서 중국 시장을 발표했다.American Eagle 은 2017년 영국 시장을 잠정적으로 종료한 뒤 일본 시장에서 탈퇴를 선언했다.경종은 여전히 길게 울고 있다.
의류 임대, 전제품 플랫폼, 심지어 매장에서 다른 브랜드를 판매하는 것은 모두 수단이 아니라 본질이 아니다.빠른 패션 희망이 뒤바뀌고, 핵심 목표는 젊은이들과 어떻게 연계할 것인가.