후 전염병 상황 시대 에 대외 무역 기업 은 무엇으로 그러한 "전염병" 의 아름 다운 실 패 를 되 찾 았 습 니까?

올 해 는 전염병 발생 의 영향 으로 업 종 마다 큰 충격 을 받 았 다.방직 업계 도 예외 가 아니다. 특히 대외 무역 분야 에 서 는 주문 취소, 기업 감산, 대금 회수 가 어렵 고 물류 가 원활 하지 않다.여러 가지 어 려 운 문제 들 이 대부분의 방직 무역 업 체 들 로 하여 금 전례 없 는 도전 을 느끼 게 하 였 다.특히 최근 의 전염병 상황 이 반복 되면 서 호전 되 고 있 는 대외 무역 정세 가 심각 하고 복잡 한 국면 에 빠 졌 으 며 기업 의 대응 은 아직도 기 다 려 야 한다.

음울 한 가운데, 대외 무역 기업 은 어떻게 대응 합 니까?기 자 는 중국 경 방 성 국제 원단 구 매 센터 4 층 에 있 는 대외 무역 전문 캠프 에 와 서 도대체 어떻게 된 것 인지 알 아 보 았 다.이 른 아침 에 기 자 는 입 점 한 무역회사 들 이 바 쁜 리듬 에 들 어간 것 을 발견 했다. 물품 을 정리 하고 주문 서 를 확인 하 며 고객 에 게 연락 하 는 것...매우 바 쁘 고 질서 있 는 광경 이 눈앞 에 펼 쳐 졌 다.

흠 릉 방직: 주문 한 요격 으로 내공 과 발전 을 강화 함.

4 층 한 구역 에 들 어간 소 흥 흠 흠 흠 흠 릉 방직품 유한 공사 ('흠 왕릉 방직' 이 라 고 칭 함) 에서 기 자 는 정문 에 있 는 홍보 전광 판 에 '넘 어 갈 걱정 을 하지 않 는 다. 우리 가 계속 혁신 을 하고 있 기 때문에' 라 고 써 있어 서 눈 에 띄 었 다.흠 패 륭 방직 은 디자인, 개발, 생산, 판 매 를 하나 로 모인 방직 무역 기업 인 것 으로 밝 혀 졌 다.회사 의 주요 요가 복, 트 레이 닝 복, 홈 웨 어 등 기능 성 원단 에 대한 현재 시장 수요 에 맞 춰 항 균 원단, 항 균 헤드 세트, 아 이 스 소매 등 신상 품 을 출시 하여 국내외 고객 들 의 사랑 을 받 고 있다.

"우리 의 대외무역 주문 이 모두 취소 되 었 다."흠 왕릉 방직공 사장 정지 광 이 천 자 를 정리 하고 있 는데 전염병 상황 이 나 오자 어 쩔 수 없 었 다.그 는 사태 의 영향 으로 회사 가 일본, 한국, 대만 에 보 낸 주문 이 모두 취소 되 어 피해 가 크다 고 밝 혔 다.

흠 왕릉 방직 은 곤경 에서 벗 어 나 기 위해 국내 시장 으로 눈 을 돌 렸 다."전염병 상황 이 가 져 온 어 려 운 문제 에 직면 하여 우 리 는 방향 을 바 꾸 고 있다.현재 우 리 는 다 롄, 칭 다 오, 위해 등 지역 의 고객 을 위주 로 하여 북방 시장 을 개척 하려 고 노력 하고 있다.정 사장 에 따 르 면 기능 성 원단 에 대한 국내 수요 가 커지 면서 최근 수주 상황 이 좋아 지면 서 광 둥 · 코 교 두 공장 의 가공 주문 이 밀 려 나 고 있다.그 밖 에 회 사 는 연구 개발 장점 을 발휘 하여 마스크 생산 에 사용 할 수 있 는 항 균 원단 을 성공 적 으로 개 발 했 고 이미 일본 고객 들 이 주문 을 하 였 다.

제품 에 대해 언급 하 자 정 사장 은 "우 리 는 모두 자체 적 으로 연구 개발 한 것 으로 현재 1000 여 개의 기능 성 원단 제품 이 있다" 고 자 랑스 러 워 했다.흠 왕릉 방직 은 전문 적 인 연구 개발 팀 뿐만 아니 라 20 여 명의 국내외 디자이너 로 구 성 된 디자인 팀 도 있 고 매일 50 개의 꽃 모양 을 창작 한 것 으로 알려 졌 다.그 밖 에 정 사장 은 회사 가 고객 에 게 쌍방 향 제품 서 비 스 를 제공 할 것 이 라 고 말 했다. 즉, 회 사 는 시장 차원 에서 서로 다른 계절 에 고객 에 게 다양한 디자인 의 신제품 을 연구 개발 하 는 동시에 고객 의 요구 에 따라 '맞 춤 형 제작' 서 비 스 를 제공 할 수 있다.정 사장 은 과도 한 제품 품질 과 높 은 고객 만족 도 를 가 져 야만 회사 가 전염병 발생 기 에 역 세 를 이 룰 수 있다 고 생각한다.

깊이 갈 고 내수 시장 을 제외 하고 흠 왕릉 방직 은 온라인 시장 도 적극적으로 구성 했다.올해 온라인 마 케 팅 은 새로운 성장 점 이다.그래서 우 리 는 알 리 바 바 바, 인터넷 경 방 성 등 국내 선 과 의 협력 을 강화 했다.정 사장 은 기자 에 게 말 했다.이와 함께 정 사장 은 현재 알 리 바 바 국제 역 의 점포 가 개 설 된 지 얼마 되 지 않 았 으 며, 괴 질 이 끝나 면 다시 대외 무역 의 본업 으로 돌아 가 고 싶다 고 밝 혔 다.하지만 올해 온라인 고객 전환 율 이 증가 하 는 것 을 감안 하여 회 사 는 인터넷 경 방 성 등 온라인 플랫폼 과 계속 합작 하여 회사 의 온라인 성장 에 '에너지 축적' 을 지속 할 것 이다.

경 능 방직: 대외 무역 이 지장 을 받 고 다 원 화 된 동력 마 케 팅 단.

4 층 에 들 어간 소 흥 경이 방직품 유한 공사 ('경 능 방직' 이 라 고 칭 함) 에서 먼저 눈 에 띄 는 것 은 색채 가 다양 하고 다양한 원단 제품 들 이 진열대 에 가지런히 놓 여 있어 여름 패션 의 분 위 기 를 물씬 풍 긴 다.밝 혀 진 바 에 따 르 면 경 능 방직 은 제품 의 연구 개발, 디자인, 판 매 를 하나 로 모 은 현대화 상업 무역 기업 이다.회 사 는 초산, 실크, 인견 마, 고수 면, 이집트 긴 스 웨 이 드 등 고급 원단 제품 을 위주 로 하고 회 사 는 고 급 스 럽 고 관리 하기 좋 으 며 색채 가 선명 한 고성 비 제품 을 만 드 는 데 힘 을 기울 인 다.여러 해 동안 양질 의 서비스 로 수많은 고객 들 의 좋 은 평 가 를 받 았 다.

"올해 역병 은 우리 의 리듬 을 흐 트 러 뜨 렸 다."경 능 방직 총 경리 조 건 엽 은 인터뷰 에서 회 사 는 현재 국내 판 매 를 하고 대외 무역 을 축소 하 며 전염병 상황 에 따 른 충격 을 낮 추 는 데 전념 하고 있다 고 말 했다.비록 전염병 상황 이 발생 하 는 동안 회사 가 주문 연기 또는 취소 등 상황 에 직면 하지 않 았 지만 합작사 가 어려움 을 겪 었 기 때문에 그들의 경영 상황 은 기대 대로 발전 하지 못 했다.

하지만 조 사장 은 올해 같은 특수 한 상황 에서 국내 판 매 를 가속 화 시 키 는 것 이 최선 의 돌파 로 꼽 힌 다."현재 우리 의 고객 들 은 주로 베 이 징, 상하 이, 광저우 등에 집중 되 어 있 는데 지금 은 초산, 인스턴트제품 이 가장 잘 팔 린 다."조 사장 에 따 르 면, 회사 의 주 경영 의 얇 은 소재 가 이번 시즌 의 수요 와 딱 맞 아 떨 어 지 는 '모처럼 의 성수기' 를 잡기 위해 최선 을 다 하고 있다.

이 야 기 를 나 누고 있 던 조 사장 의 전화 가 울 렸 고 고객 이 미리 독촉 을 하 자 그 는 즉시 업무원 을 창고 에 보 내 도록 했다."올 해 는 대부분의 대외 무역 기업 이 국내 무역 으로 전 환 했 지만 우 리 는 경쟁 을 두려워 하지 않 는 다."조 사장 에 따 르 면 회사 의 핵심 은 혁신 연구 와 개발 에 있다. 자체 적 인 디자인 팀 을 제외 하고 회 사 는 여러 개의 국내 디자인 대학, 외국 유행 기구 와 밀접 한 관 계 를 유지 하고 있다.이른바 '술 맛 은 골목 이 깊 은 것 을 두려워 하지 않 는 다' 는 말 이 있 듯 이 정성 을 들 여 만 든 제품 이 야 말로 브랜드 의 실력 을 만 들 수 있다.

뿐만 아니 라 경쟁 우 위 를 향상 시 키 기 위해 경장 방직 은 여러 가지 특색 있 는 원단 을 모양 의 옷 으로 만들어 서 고객 들 이 원단 을 선택 할 때 상세 하 게 살 수 있 도록 했다.조 사장 은 고객 들 이 이러한 조치 에 대해 매우 지지 하 며 어떤 고객 들 은 심지어 우리 의 스타일 대로 옷 을 만들어 낸다 고 말 했다.그 는 시장 에서 인 정 받 은 만큼 다음 단계 에 경장 방직 은 전문 적 인 의 류 디자이너 와 합작 하여 천 을 파 는 데 유리 한 점 을 확대 하여 더욱 큰 시장 을 개척 할 것 이 라 고 주장 했다.

기 자 는 '경이 방직' 이 온라인 과 오프라인 을 결합 시 키 는 마 케 팅 방식 을 시도 하고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.조 총 리 는 얼마 전 세계 방직 망, 인터넷 경 방 성에 서 주최 한 2020 '실크로드 커 교 · 전세계 가득' 중국 경 방 클 라 우 드 전시회 생방송 에 참여 했다.생방송 중 조 사장 은 아세테이트 계열 의 제품 을 상세 하 게 소개 하 며 다양한 의상 과 컬러 카드 를 결합 해 연출 해 많은 고객 들 을 끌 어 들 였 다.조 사장 은 기자 에 게 "온라인 판매 에 새로운 바람 이 불고 있다. 앞으로 도 우리 가 적 극 적 으로 줄 을 그 을 계획" 이 라 고 말 했다.

이들 은 외환 위기 에 도 불구 하고 대외 무역 업 체 들 이 '암흑 기' 를 맞 았 지만 이대로 물 러 서지 않 고 달 려 드 는 자세 로 도전 에 임 했다.특히 후 전염병 상황 시대 에 이런 대외 무역 기업 들 은 혁신 과 투혼 으로 국면 을 전환 시 켜 발전 상황 을 불 패 의 위치 에 세 웠 다.머지않아 또 그들 이 대외 무역 이라는 메 인 코스 에서 속 도 를 내 며 앞으로 나 아 가 는 것 을 볼 수 있 을 것 이 라 고 믿는다.

(그림, 문 / 장 옌)