Problèmes Courants Lorsque De Nouveaux Produits De Promotion Des Distributeurs Et Des Solutions

Lorsque l'entreprise a introduit de nouveaux produits sur le marché ont constaté que, malgré la volonté de promouvoir de nouveaux distributeurs, mais de nouveaux produits de vente est mort ou vivant, la question est où?

Les distributeurs ont l 'habitude de faire leurs achats par l' intermédiaire de leurs propres réseaux existants sur une grande surface, mais souvent ils ignorent que les nouveaux produits doivent faire face à des groupes de clients différents par le passé.

Par exemple, la clientèle cible de qualité moyenne et supérieure est concentrée principalement dans les zones urbaines et les communes économiquement plus développées, mais les distributeurs vendent leurs produits dans les zones pauvres; certains groupes cibles de petits grammes de pâtes sèches sont des écoliers et des lycéens, mais les distributeurs vendent leurs produits dans de grands supermarchés éloignés des élèves.

De ce fait, certains groupes de clients cibles n 'ont aucun contact avec de nouveaux produits, alors que les canaux non nécessaires sont écrasés par de nouveaux produits.

Cela est généralement dû à l 'inconscient des distributeurs.

Parce qu 'ils n' ont pas l 'habitude de procéder à une analyse minutieuse des caractéristiques du produit et de la clientèle cible, la marchandise naturellement descendre.

Non seulement cela retarde l 'entrée de nouveaux produits sur le long terme, mais il entraîne aussi un grand nombre de retours par les voies qui nuisent à la confiance des distributeurs, voire à la mort des produits.

Mesures à prendre

Une fois que le nouveau produit est commercialisé, il faut tout d 'abord préciser qui est son emplacement et le groupe cible de clients, et par quels canaux ils achètent habituellement des produits.

Les canaux sont ensuite verrouillés pour la vente et la publicité ciblées.

Par exemple, les petits grammes de pâtes sèches devraient être le meilleur moyen de se procurer des petits détaillants autour de l 'école.

　　新品铺货中的习惯性错误 

Les distributeurs ne vendent pas convenablement de nouveaux produits, souvent à l 'origine de la "mort prématurée" du produit.

Les principales réalisations sont les suivantes:

Conflits positifs avec des marques puissantes.

Beaucoup d 'entreprises proposent de nouveaux produits sur la base de considérations de politique de concurrence, de sorte que les nouveaux produits sont plus proches des concurrents en termes de positionnement, de spécifications, de qualité, de prix, etc.

Beaucoup de marchandises concurrentes déjà forte marque les habitudes de consommation, de traction et de produits a formé.

En ce moment, visant directement à de nouveaux produits de marchandises concurrentes de la distribution régionale forte, sera bloqué par sa force, difficile.

Réponse:

"L'ennemi de mon ennemi en retraite je faible, une entrée", dans les produits concurrents de la région de faible concentration et de canaux, de ressources, de l'importance de la culture de la deuxième tranche, d'augmenter la force de distribution, qui devient forte régionaux et les canaux eux - mêmes.

Le champ d'activités de vente et de sensibilisation endroits simultanément à cibler les clients centralisée qui, de préférence, de fournir des services de qualité.

Attack mature Brand Strength Channel, Enterprise Should Concentrate resources to implementing a single point Breakthrough, Strengthening the Marketing Point in the target Customer Clusters, segmentation and encerclement, use the adverse of Competition Products (such as the channel Low - profit, service not follow), and gradually infiltration.

Les entreprises et les distributeurs doivent mettre en commun plusieurs fois plus de ressources que les concurrents et se préparer à une guerre durable.

Toutefois, au cours de la période précédant l 'opération, il est possible de perturber les zones et les canaux forts des produits concurrents, de détourner leur attention et d' entraver leur déploiement, par exemple en les laissant dire qu 'ils sont prêts à attaquer la zone ou en renforçant la promotion de deux groupes ciblés.

Utiliser l 'idée de l' ancien pour construire de nouveaux objets.

De nombreux distributeurs de nouvelles boutiques dans la ville aiment les provinces, de nouveaux produits dès leur arrivée, à utiliser leurs propres canaux existants et de la clientèle pour mettre la marchandise dans les deux grandes mains.

Pire encore, ils font de nouveaux produits à crédit.

Sachez que les deux grandes entreprises sont bien, chaque jour occupé à la vente, les vieux articles mûrs peuvent être vendus sans effort, la vente de nouveaux produits a également besoin d 'une présentation orale, il n' y a pas encore beaucoup de ventes.

Bien que les nouveaux produits soient un peu plus rentables, les distributeurs ne s' en soucient pas - en tout état de cause, il n 'y a pas d' affaires à faire.

Au bout d 'un certain temps, lorsque l' entreprise a appelé le distributeur pour lui demander des renseignements sur la vente de nouveaux articles, celui - ci l 'a condamné à mort au motif que le produit n' était pas bon à vendre et qu 'il ne le voulait pas.

Mesures à prendre

De nouveaux produits, de suivre le principe de pose de pyramide: a pu ville clé placé au fond de la tour et tour de taille, plus proche du fond de la colonne, plus ouvert, afin d'augmenter la résistance et de la largeur, et d'essayer de faire de l'argent, de pavage.

Par exemple, à la demande d'une deuxième tranche de distributeur pour la distribution, et à mettre l'accent sur le deuxième groupe de distribution et un terminal (en particulier à proximité de terminaux clients).

Deuxième tranche d'affaires générales est pauvre, plus de temps libre, la différence de prix de produits relativement séduisante à leur égard; et le nombre de terminaux de magasin, en contact direct avec les clients de possibilités.

L'affaissement de distribution bien que pour les entreprises et les distributeurs de payer le coût plus élevé au début, mais le marché est relativement solide, une fois que le terminal et le deuxième groupe de répétition pour marchandises, tire une deuxième tranche de l'actif.

3. Pour la deuxième tranche de réclamations "tous".

Certains réseaux de concessionnaires très développé et amélioré, j'espère que la nouvelle liste DiCaprio, veut toujours "effacé" tous les deuxième, plus la poursuite aveugle de la nouvelle usine de débit de distribution de marchandises, et dans quelques jours, nous voyons partout de nouveaux produits, vraiment "visible".

En fait, ce risque est plus important.

Deuxième tranche à la nouvelle liste de pré - prix opaque gagner plus de prix, mais de voir de nouveaux produits est partout, l'initiative a perdu.

Si un second lot de prix de l'avance sur d'autres second lot, car il sera pparent et abandonner le nouveau prix prématuré de nouveaux produits.

Alors, la nouvelle n'est pas encore fermement ancrée, retirer du marché.

Réponse:

La nouvelle liste, distributeurs de faire usage de son expérience de l'accumulation de normal pour juger: Quel second lot de nouveaux prêts à contact, ce second lot de plus têtu, non seulement par l'achat d'achat.

Sélectivement dans certains marchés des villes et des villages et de trouver de nouveaux produits, comme la promotion de la deuxième tranche, afin de leur permettre de promouvoir activement, afin de former une force de traction, et d'élargir le nombre de deuxième tranche.

　　极度缺失的市场推广能力 

De nombreuses entreprises de lancer de nouveaux produits, a commencé à la vente de sous - système de pointeur: chaque partie doit vendre ce secteur dans la boîte, des couches de décomposition à chaque génération de secteur et les distributeurs.

Alors que l 'industrie est arrivée sur le marché, le produit a soufflé comme une fleur, alors que le distributeur a, sans le savoir, ramené la marchandise à la maison.

La promotion de nouveaux produits est différente de ceux des anciens, et elle exige des distributeurs qu 'ils mettent en place des programmes de vulgarisation raisonnables et qu' ils les mettent en œuvre, tels que la formation des opérateurs, les véhicules qui mettent l 'accent sur la promotion de nouveaux produits, les circuits de distribution, les prix, les promotions, les examens, etc.

Toutefois, de nombreux distributeurs n 'y parviennent pas souvent et le fonctionnement du marché est très aléatoire: les prix sont faussés, les ventes sont perçues et les programmes sont abandonnés dans une certaine mesure parce qu' ils ne sont pas rentables.

En outre, il faut détourner l 'appui des fabricants de nouveaux produits pour d' autres usages.

Tout cela rend la promotion des nouveaux produits très passive.

Réponse:

Le positionnement de nouvelles caractéristiques, et des informations ciblées à expliquer clairement à dealer, dealer de déterminer et de canaux pour le groupe cible de leur région, de les aider à trouver un ensemble de programmes de vulgarisation de nouvelles pratiques.

Si possible, les distributeurs, les concentrés de formation, et, dans la pratique, les concessionnaires et services de personnel de l'exécution des programmes.

Pour les dépenses de promotion de nouveaux distributeurs à l'utilisation non autorisée à donner un avertissement et les sanctions nécessaires.

Et le meilleur moyen de prévenir à l'avance les fabricants et les distributeurs de génération est en accord de programme, de codifier les imprimer, puis personnellement ou de surveillance des distributeurs à second lot ou les mains et le terminal.

　　无效的业务员激励方案 

Lors de l'élaboration du vendeur de salaires de nombreux marchands, soit la mort des salaires, soit lors de l'établissement de la Commission, il n'y a pas de vieux et de nouveaux produits, il n'y a pas de profit ou de produits.

Ainsi, les ventes de personnel opérationnel qui sera best, pas de second lot de peau et à discuter de vieux.

Pour de nouveaux produits, contente juste pousser un peu, et même pas de propositions de distributeurs de ce produit.

Mesures à prendre

Les nouveaux produits, les entreprises laissent généralement aux distributeurs une marge de profit beaucoup plus grande que les anciens (à moins qu 'il ne s' agisse de produits d' obstruction sacrificiels) et peuvent utiliser une partie des bénéfices pour stimuler les efforts de promotion des entreprises.

Les fabricants peuvent aussi fournir directement au personnel des concessionnaires une certaine incitation, tels que le volume des ventes, la promotion de nouveaux produits, la promotion pour le personnel des fabricants, et ainsi de suite.

La part des ventes de nouveaux produits par les opérateurs peut être déterminée en fonction de la marge bénéficiaire entre les nouveaux et les anciens articles, ainsi que des bénéfices moyens que les distributeurs peuvent tirer des produits de l 'industrie, généralement de 10 à 50% de la différence, et la marge sectorielle est importante.

Par exemple, un distributeur a pris un nouveau produit facile, la différence entre les bénéfices des nouveaux articles et ceux des vieux articles est de 0,5 yuan / pièce, alors la proportion de 0,05 yuan / pièce ~ 0,2 yuan / pièce est appropriée.