Plan De Marketing De Réseau De Produits De Lavage Des Cheveux

Le marketing en réseau est une activité d 'entreprise systémique à l' aide d 'un outil Web qui gère les flux d' information, de commerce, de fabrication, de logistique, de financement et de services dans un environnement de réseau.Par conséquent, la planification du marketing sur Internet est un projet complexe.Les planificateurs doivent être guidés par la théorie du système, l 'intégration et l' optimisation des différents éléments de l 'activité de marketing du réseau d' entreprise, de sorte que "six de classe" sont disponibles et se renforcent mutuellement.Alors, quel est le plan de marketing en ligne des produits de shampooing?

Oslo

En septembre 1994, l 'Australie et la Neige International a été la première marque d' Australie et de neige.En 1997, l 'Australie et la neige a lancé une nouvelle marque pour les soins naturels, la santé de la famille, l' introduction de soins familiaux de type crème.En mai 1998, Australie - neige marque a lancé une série de produits de shampooing.En 2001, l 'Australie et la neige ont lancé quatre grandes séries de produits: la peau parfaite, les cheveux parfaits série, les soins de santé à domicile et des choix intelligents série.En 2002, l 'Australie et la neige marque est devenue un best - seller baignoire de l' une des marques.

Catégorie: produits de shampooing, douche, savon, rosée aux fleurs, eau de gel

　　Marketing planning background

　　I) Analyse des consommateurs

　　Analyse du comportement d 'achat

D 'après mon enquête en ligne: l' efficacité et la qualité des produits ont une influence relativement faible sur les décisions d 'achat des consommateurs, les facteurs de marque les plus importants, les prix, les préférences supplémentaires, etc.Dans le shampooing de fonction, la décomposition, la douceur, le lavage de première classe de fonction pour les consommateurs.Et l 'application de stratégies de marketing telles que la publicité, les relations publiques et autres joue également un rôle non négligeable dans les décisions d' achat des consommateurs.

• Les femmes représentent 71,8% des consommateurs de shampooing et jouent un rôle décisif.En revanche, les hommes sont relativement rationnels au moment de l 'achat et, en règle générale, ils ne représentent que 28,2% des acheteurs de shampooing.

• 78,2% des consommateurs ont indiqué qu 'ils préféraient acheter de l' eau de shampooing dans les supermarchés ou les grands magasins.

Dans l 'ensemble, avec l' expansion du marché chinois du shampooing et le nombre croissant de marques, les décisions d 'achat des consommateurs sont passées d' un faible niveau d 'intervention à un niveau plus élevé.

　　Utilisation de l 'analyse des fréquences

Dans l 'ensemble, les Chinois ont l' habitude de se laver 1 à 3 fois par semaine.Selon les résultats de l 'enquête, les consommateurs qui utilisent plus de trois shampooings par semaine ne représentent que 34,9% de l' ensemble des usagers, soit une augmentation de 4,5% par rapport à l 'année précédente.La fréquence des shampooings chez les hommes est nettement plus élevée que chez les femmes du point de vue du sexe; d 'un point de vue géographique, la fréquence des shampooings dans le Sud est plus élevée que dans le nord.

　　Ii) Analyse du contexte du marché

Le marché chinois du shampooing appartient à la structure oligarchie.L 'industrie de la mémoire dans un petit nombre de grandes entreprises, non seulement dans le financement, la technologie et l' exploitation de la production, mais aussi dans la part du marché, la notoriété de la marque a un avantage absolu.Selon l 'enquête, la douceur et la Haifei se sont stabilisées au premier et au deuxième rang pour la cinquième année consécutive, respectivement, avec shurai et Shashi, respectivement, représentant 58,6% du marché chinois du shampoing.

Le marché chinois du shampooing a une énorme capacité.La Chine a un total de plus de 2000 fabricants de shampooing production de plus de 3000 marques de shampooing, les ventes totales dépassent les 20 milliards de yuan renminbi, la production et les ventes totales sont parmi les plus importantes du monde et se développent de plus en plus.

　　Iii) Analyse des produits

Dao Xue

A, fleur de fleur de fleur: une nouvelle collection de fleur de fleur de fleur de fleur de fleur, cueillie de fleurs célèbres dans le monde entier, fabriquée avec une centaine de fleurs, telles que le vanille, l 'Elaine, le lys, le jasmin, l' orange, les fleurs, les pêches, etc.

Spécifications: 230 ML, 4000 ML, 650 ml

B, o - Snow Chinese Drug shampoing Series: Product Specification: 750g, 450g, 230g

C, o - Snow Chinese Drug essence series

　　Iv) leaders du marché - analyse de la situation actuelle

　　Structure de la marque shampooing

Baojie sous le drapeau de cinq grandes marques de shampooing, plus de 20 séries, y compris yuanyu, Hafei si, pantin et shaxun, icalu.En outre, il y a aussi la neige de la marque.Depuis le 22 mai 2001, baojie (Global) a investi 4 milliards 950 millions de dollars dans icalu, sous la bannière des États - Unis Shibao, la chaîne de shampooing de baojie est presque parfaite: elle est souple et souple; elle est lourde de « Santé »; elle est lourde de « pellicules »; elle est devenue « coiffeuse »; et ikalo « teinture des cheveux », avec des produits de diverses marques, a construit avec succès un royaume de shampooing.

　　Fonctions du produit

Si doux, si confiant

Haifei, les pellicules sont partout.

Pantin, vitamine B5, ça donne des cheveux sains et brillants.

Shaun, le coiffeur international.

Icalu, retour à la nature, respect de l 'environnement.

　　V) Stratégie de marketing sur Internet

Stratégie des prix.Prix d 'adhésion ordinaire: pour la plupart des internautes; prix d' adhésion de haut niveau: les internautes qui deviennent membres inscrits sur le site Web; prix préférentiel: lancement irrégulier de certains produits spéciaux pour attirer les consommateurs.

Stratégies de distribution.Y compris le courrier, de porte à porte, de leur propre choix, de livraison express, et ainsi de suite.

Stratégies de promotion.

Coopération avec les salons de coiffure, les salons de beauté de tous les pays.Il faut absolument que les produits sous la bannière de l 'Australie et de la neige sont bien reçus par le salon de coiffure.Une fois que le salon de coiffure a décidé d 'utiliser d' autres produits tels que le shampooing, les soins de la peau, les clients du salon de coiffure deviennent alors des consommateurs de produits de la neige et de l 'Australie.Dans le même temps, comme le produit est choisi par le coiffeur, il peut également être attrayant.Dans le même temps, laissez les salons de coiffure de fournir des produits de l 'Australie et de la neige en ligne carte de points, de sorte que davantage de consommateurs viennent à acheter.

Collaborer avec le plus grand nombre possible d 'universités pour parrainer les activités des associations universitaires.Dans le même temps, des activités peuvent être organisées dans les universités pour sensibiliser les étudiants aux produits de la neige et de l 'Australie.Par exemple, l 'Organisation de l' emballage des produits.

C. Promotion par courrier électronique, promotion de groupes d 'information, animation flash et promotion de jeux (production d' un certain nombre d 'animations et de jeux intéressants, intéressants, liés aux activités de l' entreprise), promotion de la publicité sur le Web (publicité sur la page d 'accueil de la nouvelle vague ou de la bourse Internet, etc.).

Stratégie des services.Fournir aux consommateurs des connaissances sur les soins de la peau, l 'éducation et le développement, etc., et fournir des services de consultation en ligne.